¡Plantilla rápida para cartas de ventas súper
efectivas que venden lo que ofreces!
Encabezado:
Atención [tu público objetivo] que quieren/están buscando [meta que
quieren lograr]...
Titular:
"¿Quién más quiere [enumera 3-4 metas
que intentan lograr/problemas que
tratan de resolver/necesidades que tratan
de cubrir..., también puedes mencionar
los beneficios o de lo que tu productoservicio hará]?"
Subtítulo:
…Es increíble ver lo rápido que [el nombre de tu producto o
servicio] funciona. ¡Es realmente extraordinario que puedas
[inserta un gran beneficio] en [periodo de tiempo] o menos!
Testimonio 1 (si lo tienes): Espacia e incluye una multilínea de e-mails. Separa
cada frase con un espacio entre líneas. Una de ellas que hable sobre los
beneficios de tu producto o servicio y, si es posible, que describa cómo le ha
cambiado la vida a los usuarios.
Saludo:
Querido amigo,
Introducción:
Si quieres [enumera tres cosas que la gente espere conseguir de tu producto o
servicio, utiliza elementos similares a los del encabezado pero descritos de
otra forma] puede que ésta sea la información más importante que puedas
llegar a leer. En seguida verás por qué…
Transición al qué:
Acabo de lanzar un novedoso [programa, producto, servicio] llamado “[el
nombre de tu producto o servicio]”. He aquí una muestra de lo que
descubrirás sobre este increíble [sistema, servicio, producto]:
Puntos clave sobre lo que conseguirán, beneficios que recibirán, problemas
que evitarán.
[De cinco a veinte]:
• El [número de pasos] para [exposición de los beneficios]
• Cómo [exposición de los beneficios]
• El gran secreto sobre [exposición de los beneficios]
• El paso a paso completo para [exposición de los beneficios]
• Los [un número] mayores errores que [exposición de problemas]
(Notas sobre los puntos clave:)
• Procura que los puntos sean extensos: Toma tu punto clave y luego
añádele algo al final. Intensifica los beneficios/problemas en la primera
parte del punto clave, o dale la vuelta y usa una frase positiva/
negativa.
• Utiliza en tus puntos letra en negrita, subrayada, en color o en cursiva,
para que así destaque la parte más importante del punto clave.
• Coloca los puntos clave más importantes como elementos al principio y
al final de la lista.
• Agrega números de página u otras marcas de tiempo al final de cada
punto (ésta es la página o el minuto en el que la información de la que
hablas se dará a conocer más adelante).
Frase de transición:
Esto es solo un pequeño ejemplo de lo que [encuentras/obtienes/descubres]
cuando [inserta aquí la acción que quieres que realicen].
“Tres razones convincentes por las
que deberías confiar en lo que digo”
Primero:
Primera razón: [Inserta unas cuantas líneas sobre una experiencia pasada con
este producto o servicio. Habla del número de personas a las que éste ha
conseguido ayudar. Habla sobre los distintos tipos de personas a las que ha
ayudado (Por ejemplo… No tengo una relación directa con tu profesión o
sector/Estoy directamente relacionado con tu profesión o sector/No sólo
_______ sino que también _______)].
Segundo:
Segunda razón: Pongo mi dinero en mis palabras al ofrecer una garantía del
100%. Te quedarás sorprendido cuando escuches de qué se trata en unos
minutos. [Habla sobre tu garantía… Aquí es donde tu garantía debe ser
distinta a la de cualquier otra fuente de la cual ya hayan oído a hablar, y
mejor que la de tu competencia]
Tercero:
Tercera razón: Cuento con un arsenal de resultados basados en testimonios
de mis [clientes, miembros, pacientes]. Estos son resultados reales
obtenidos por personas reales al [usar mis estrategias/comprar mi producto/
utilizar mi servicio]. En tan solo un minuto lo escucharás en boca de mis
[clientes/miembros/pacientes]. (Por cierto, detrás de esto NO existe ningún
montaje. Cada uno de ellos, y otras docenas más de [clientes/miembros/
pacientes], los encontrarás expuestos en mi oficina).
Por supuesto, no tienes por qué necesitar [-me a mi/a mi producto] para
[enumera beneficios]. Puedes probar [enumera alternativas, como por
ejemplo no hacer nada, aprender por el método de prueba y error, comprar
otros productos/servicios]
O…
Recuerda los resultados:
Puedes usar un [sistema/producto/servicio] diseñado específicamente para
[para quién está hecho], ¡está garantizado al 100% y ya se ha demostrado lo
realmente efectivo que es!
Mi [sistema/producto] revela cómo puedes [exposición de los beneficios] y
[introduce una segunda exposición de los beneficios]. Es [un adjetivo que
describa tu producto o servicio]. Es [otro adjetivo que describa tu producto o
servicio]. Funciona.
Revela un nuevo gran beneficio:
Además de [exposición de los beneficios], “[nombre de tu producto/servicio]”
posee un arsenal de…
“[Gran beneficio del producto/servicio]”
[Describe este gran beneficio en 2-3 frases. Habla sobre el valor de este gran
beneficio a solas, utilizando la comparación de las peras con las manzanas]
Aquí tienes un avance de lo que recibirás…
Puntos clave sobre lo que conseguirán, beneficios que obtendrán, problemas
que evitarán.
[De tres a diez…pueden ser los mismos beneficios expresados de otra
manera]:
• El [número de pasos] para [exposición de los beneficios]
• Cómo [exposición de los beneficios]
• El gran secreto sobre [exposición de los beneficios]
• El paso a paso completo para [exposición de los beneficios]
• Los [número] mayores errores que [exposición de problemas]
(Notas sobre los puntos clave:)
• Procura que los puntos sean extensos: Toma tu punto clave y luego
añádele algo al final. Intensifica los beneficios/problemas en la primera
parte del punto clave, o dale la vuelta y usa una frase positiva/
negativa.
• Utiliza en tus puntos letra en negrita, subrayada, en color o en, para
que así se destaque la parte más importante del punto clave.
• Coloca los puntos clave más importantes como elementos al principio y
al final de la lista.
• Agrega números de página u otras marcas de tiempo al final de cada
punto (ésta es la página o el minuto en el que la información de la que
hablas ahora se dará a conocer más adelante).
Ahora avanza hacia la sección de Bonos:
Y además de [tu producto o servicio] y [el gran beneficio que acabas de
describir], también obtendrás…
“[BONOS o EL GRAN BONO]”
Ahora avanza hacia la sección Bonos:
[Habla exactamente sobre qué consiste este añadido extra, habla de su valor
en el mundo real, nombra de manera especial este añadido extra].
Aborda el escepticismo:
Ahora sé que probablemente te sientes escéptico. Es algo normal y
entendible. Pero… no tomes en cuenta sólo mi palabra. Escucha lo que otros
de mis clientes tienen que decir…
[Inserta testimonios de tus clientes. Usa su nombre y apellido y, si es
relevante, algo sobre la persona, como por ejemplo de dónde es, su
profesión, etc.…]
Crea criterio de compra:
Importante: NO compres ningún [inserta tu
tipo de producto o servicio] a no ser que
éste cumpla con los siguientes 3 criterios…
Existe una gran confusión en cuanto a [tu tipo de producto o servicio]. Quiero
hablarte de 3 criterios o elementos o factores críticos que debes conocer
siempre y antes de invertir en cualquier [tu producto o servicio]:
Uno: [inserta un criterio de compra que te distinga de la competencia]
Dos: [inserta un criterio de compra que te distinga de la competencia]
Tres: [inserta un criterio de compra que te distinga de la competencia]
Ahora seguramente te estés preguntando
“¿Y cuánto cuesta?”
Un [tu tipo de producto o servicio], como “[el nombre concreto de tu
producto o servicio]” puede costar [inserta precios comparables] o más y
NINGUNO de ellos puede igualarse a esto [tu oferta].
¡Pero tengo un gran descuento para ti!
Propuesta de valor:
[Describe aquí la valoración que se ha hecho de él o lo que podría costar]
Entonces, ¿cuál es mi intención oculta? ¿Por qué estoy prácticamente
regalando este [tu producto o servicio]?
[Háblales sobre por qué estás más interesado en ganarte su confianza como
cliente/paciente/miembro, ya que una vez lo sean, sabes que se lo contarán a
otros y que estos volverán una y otra vez]. Además, yo sigo teniendo un gran
beneficio. Es una situación en la que todos salimos ganando.
Sección de garantía:
[Describe la garantía con exactitud. Si realmente quieres maximizar tu
negocio y tus resultados, haz que sea importante y atrevida].
El por qué te ofrezco este [producto/servicio] sin ningún tipo de riesgo [si
todavía existe algún tipo de riesgo para ellos di algo como “con una promesa
tan atrevida que no verás en ningún otro lugar”].
Se trata de algo realmente sencillo. Primero de todo porque SÉ que mi [tu
producto o nombre del servicio] funciona/te dejará sin habla. [Luego extiende
tu explicación una frase más]. Por supuesto, me doy cuenta de que
probablemente te sientas escéptico/a sobre la idea, así que quiero eliminar
cualquier duda que puedas tener. Segundo, porque confío en que serás justo y
no te aprovecharás de mí o de mi oferta.
No decidas ahora si [tu producto o servicio] es para ti. Obtenlo y pruébalo.
Comprueba que [tu producto o servicio] es tal y como te digo que es. Luego
juzga por ti mismo si es tan increíble como digo que es, o si por el contrario
quieres [tu garantía, por ejemplo “un reembolso del 100% de tu dinero”]. No
tienes nada que perder, pero lo tienes todo para ganar y sin riesgo alguno.
Prepárate para [las tres grandes promesas que has escrito en tu titular].
Despedida:
Saludos,
[La imagen de tu firma]
[Tu nombre]
P.S. [Nombre de la persona que envió este testimonio] me envió el siguiente
e-mail…Te garantizo que te sentirás del mismo modo.
[Inserta el testimonio de alguien que está satisfecho contigo]
P.P.S. [Inserta el tiempo o la fecha límite, si la tienes]
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