“Para vender vino en China es muy importante fomentar la

“Para vender vino en China es muy importante fomentar la
marca país”
Jesús Miramón, director de la oficina de representación de Bankia
en Shanghai, ha descrito en FENAVIN las peculiaridades del
mercado chino y los factores básicos para asegurar el éxito en la
exportación
China es, además del país más poblado del mundo con 1.300 millones de
habitantes, el mayor mercado potencial, la segunda mayor economía, la primera
potencia en poder de compra, el segundo país importador y el primero en
reserva de divisas. Todo ello, sumado a su progreso económico sin precedentes
–con 300 millones de personas pertenecientes a la clase media- y su excepcional
capacidad de logística, hacen de China el lugar en el que todas las empresas que
exportan vino español quieren estar.
Así lo ha explicado en FENAVIN el director de la oficina de representación de
Bankia en Shanghai, Jesús Miramón, destacando sin embargo que la diferencia
cultural es muy grande, por lo que “hay que saber adaptarse y saber manejar
bien esta diferencia, para lo que es imprescindible abrir la mente y contar con
un buen asesoramiento local”.
Asimismo, Miramón, ha explicado que en China se está produciendo un cambio
de modelo económico muy importante y profundo, pues aunque ha sido la
fábrica del mundo son conscientes de que no pueden seguir exportando de
manera ilimitada. Ante esa realidad, el gobierno chino está gestionando un
cambio hacia una economía en la que se consuma más y el peso de los servicios
tenga más relevancia.
China es un país muy dinámico, en el que la demanda evoluciona de forma muy
rápida y donde quieren parecerse cada vez más a los occidentales, según ha
indicado el director de la oficina de representación de Bankia en Shanghai. “Hay
dos tipos de consumidores chinos: el tradicional, al que le gusta un vino más
dulce, con más graduación alcohólica; y el occidentalizado, al que lo que le
gusta es demostrar que tiene estatus, más allá de que le guste el vino. Este
último hace una compra, para consumir o para regalar, que está asociada al
nivel social, pues el vino importado sigue siendo un artículo casi de lujo”, ha
dicho.
Respecto al lugar que el vino español ocupa en China, Miramón ha asegurado
que el vino está mejor valorado hoy que hace tres años y que en ello han tenido
mucho que ver las instituciones españolas, “que están haciendo una labor muy
importante para potenciar la marca España en el sector del vino”. “Para vender
en China es muy importante fomentar la marca país, más que la Denominación
de Origen, la bodega o la marca del vino”, ha añadido.
Asimismo, las tendencias están cambiando y hoy la mayor parte del vino que se
exporta a China es embotellado, contrariamente a lo que pasaba hace unos años,
cuando era el vino a granel el líder en la exportación. “Creo que el trabajo está
dando frutos, que hay que seguir en esa línea, potenciando la comercialización,
tratando de ir de una manera más agrupada como país y pensando en sistemas
de distribución asociada”, ha aconsejado el director de la oficina de
representación de Bankia en Shanghai.