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Sweet Spot
Strategia | EADA
Sweet Spot
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Jordi Díaz
Director de Programas y Relaciones Internacionales
EADA Business School Barcelona - España
Director of International Programs and Relations
EADA Business School, Barcelona - Spain
H
ow many times in our life have we
wondered about our Sweet Spot
(optimum point / sweet moment)?
Professor Bill George (Harvard Business
School)*, defined it as that point at which
our ability, recognition and our passion come together.
With the aim of facilitating the understanding of the concept,
Con el ánimo de facilitar la comprensión del concepto
we will use a case that is well known to all: the soccer player
vamos a utilizar un caso bien conocido por todos; el
Leo Messi. Messi is clear that since he was very small had a
futbolista Leo Messi. Messi es evidente que desde bien
passion (which is what started things) for the ball and soccer.
pequeño ha tenido una pasión (que es aquello que inicia
That early passion combined with training that has gone
las cosas) por el balón y por el fútbol. Esa pasión iniciadora
through thousands of hours dedicated to football competition;
se ha combinado con una capacitación que ha pasado
first in Argentina and then in “Masía” of the Barcelona
por miles de horas dedicadas al futbol de competición;
Football Club (BFC). External recognition began to arrive early;
primero en Argentina y después en "la Masía" del FC
the BFC provides that opportunity only to those with a high
Barcelona. El reconocimiento externo empezó a llegar
level of talent. The real world recognition has reached its peak
a temprana edad, el FCB ofrece esa oportunidad solo a
in recent seasons, during which he accumulated five golden
aquellos elegidos con un elevado talento. El verdadero
balls**. It should also be said that this external recognition has
reconocimiento mundial ha llegado a su cúspide en
also come after difficult moments when he has been highly
estas últimas temporadas acumulando a fecha de hoy
criticized, and we could even say that he has been encouraged
cinco balones de oro**. Cabe decir también que ese
by having a great competitor like Cristiano Ronaldo.
reconocimiento externo ha
llegado también después de
professionals in the training of
"¿Qué nos apasiona en la vida? As
momentos difíciles en los que
managers, we often find ourselves
¿Para qué me he preparado
ha sido duramente criticado e
with people who come to training
incluso podríamos decir que
programs to be promoted or
o deseo prepararme? ¿Puedo
ha sido incentivado por tener
even change careers. While it is
vivir de ello? Estas simples
a un gran competidor como
essential to know the purpose
pero poderosas preguntas son of their undertaking a training
es Cristiano Ronaldo.
las que nos pueden ayudar
program (for example, be
Como profesionales de la
promoted or change careers)
no solo a conseguir avanzar
formación para directivos
sometimes we need a further
o cambiar de carrera sino a
nos encontramos en muchas
development of this concept
conocer
y
tratar
de
obtener
ocasiones con personas que
defined as the “Sweet Spot.”
vienen a programas formativos
nuestro máximo punto de
para avanzar o incluso cambiar
Passion: What do we love in life?
rendimiento”.
de carrera. Si bien es clave
Ability: What I have prepared
saber el objetivo de su paso
myself for or want to prepare
por un programa formativo
myself for?
"What do we love in life?
(por ejemplo; avanzar o camRecognition: Can I live from it?
What have I prepared myself
biar de carrera) en ocasiones
or want to prepare myself
nos falta un desarrollo más
These simple but powerful
profundo de este concepto
questions are those that can
for? Can I live on it? These
definido como el Sweet Spot.
help us, not only to make
simple but powerful questions
progress or change careers, but
are
those
that
can
help
us
Pasión: ¿Qué nos apasiona
to know how and try to obtain
not only to make progress or
en la vida?
our peak performance.
Capacidad: ¿Para qué me he prechange careers, but to know
parado o deseo prepararme?
In order to land the concept, I would
how
and
try
to
obtain
our
peak
Reconocimiento: ¿Puedo vivir
like to mention two examples that
performance.”
de ello?
I have found recently that describe
Strategia | EADA
¿
Cuantas veces en nuestra vida nos
preguntamos sobre nuestro Sweet Spot
(punto óptimo/momento dulce)?
El profesor Bill George (Harvard Business
School)*, lo definió como aquel punto en el
que se une nuestra capacidad, el reconocimiento y
nuestra pasión.
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Estas simples pero poderosas preguntas son las que
nos pueden ayudar no solo a conseguir avanzar o
cambiar de carrera sino a conocer y tratar de obtener
nuestro máximo punto de rendimiento.
Strategia | EADA
Con el fin de aterrizar el concepto me gustaría
comentar dos ejemplos con los que me he
encontrado recientemente que describen cómo una
pasión, bien canalizada a través de nuestra capacidad
y reconocimiento nos puede llevar a un verdadero
momento dulce (Sweet Spot).
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El primero de ellos me lo encontré en Barcelona. Se
trata de un aficionado por el mundo de la bicicleta de
montaña que detectó hace unos años una necesidad
imperiosa cuando salía junto a sus amigos a hacer
rutas en la montaña. La necesidad para él, en aquellos
momentos no existía, radicaba en el interés de poder
documentar todas las excursiones que realizaba a nivel
de distancia, velocidad media, calorías consumidas, etc.
Hasta la fecha esta persona trabajaba en el departamento
financiero de una empresa, después de mucho pensar
animó a su hermano a lanzar un propio negocio que
uniese su pasión (la bicicleta de montaña), su capacidad
(formación en dirección de empresas) y llegar a obtener
un reconocimiento (clientes dispuestos a pagar por su
producto). Hoy en día estos dos hermanos disponen
de una de las principales empresas que nos ofrecen un
verdadero entrenador personal de bolsillo.
El segundo de ellos me lo acabo de encontrar en Mexico
DF. Un caso un poco más anecdótico, pero no por ello
menos inspirador, es el caso de un participante en uno
de nuestros programas en ese país. La sorpresa para
todos llegó cuando nos indicó que su verdadera pasión
era el alcohol (no tanto beberlo sino su proceso de
producción, etc), su capacidad había sido la formación
en administración en empresas mientras que su
reconocimiento era el hacer crecer negocios, especial
énfasis en ventas y marketing. Con este Sweet Spot in
mente (pasión, capacidad y reconocimiento) nos explicó
cómo había llegado a su momento dulce gracias a ser
contratado por la principal empresa de Tequila del
mundo y formar parte de su equipo directivo de ventas.
how a passion that is well channeled through our ability and
recognition can lead us to a real sweet spot.
The first one I found in Barcelona. He is an amateur in the
world of mountain biking who detected a few years ago an
urgent need when he went out with his friends to make routes
in the mountains. The need for him, which did not exist at that
time, lay in being able to document all the excursions in terms of
distance, average speed, calories burned, etc. At that time, this
person worked in the finance department of a company, and
after much thought, he encouraged his brother to launch his
own business that would bring together his passion (mountain
biking), his ability (training in business management) and obtain
recognition (customers who are willing to pay for his product).
Today these two brothers have one of the leading companies
that offer a true pocket personal trainer.
The second, I just find in Mexico City. The case is a little
more anecdotal, but no less inspiring, and is of a student
in one of our programs in that country. The surprise for all
came when he told us that his true passion was alcohol (not
drinking it, but its process of production, etc.), his ability had
been training in business management, while his recognition
was to make businesses grow, with special emphasis sales
and marketing. With this Sweet Spot in mind (passion, ability
and recognition), he explained how he arrived at his sweet
moment thanks to being hired by the world’s main Tequila
company and becoming part of its sales management team.
Are we ready to ask ourselves about our passion, ability
and recognition?
¿Nos animamos a preguntarnos sobre nuestra pasión,
capacidad y reconocimiento?
*Discover your True North, Professor Bill George, http://discoveryourtruenorth.org/
**Reconocimiento al mejor futbolista del año, http://es.fifa.com/ballon-dor/
*Discover your True North, Professor Bill George, http://discoveryourtruenorth.org/
**Recognition as the best football player of the year, http://es.fifa.com/ballon-dor/