El vendedor de ideas

El vendedor de ideas
Objetivos
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Que los participantes aprendan habilidades de persuasión y “venta”.
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Que los participantes aprendan a presentar sugerentemente un producto o
idea adaptando los argumentos a utilizar a los clientes a los que va dirigido.
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Que aprecien el paralelismo con las habilidades de venta en sí mismo, las
cuales deben ponerse en juego en la situación de entrevista.
Desarrollo
Se forman 2 ó 3 equipos constituidos por 3 ó 4 personas. Cada uno de ellos elige
un producto o idea que van a tener que vender. El personal técnico les facilita una
lista (ver anexo adjunto) y será quien decida las propuestas teniendo en cuenta las
características de los miembros del grupo y su pertenencia a colectivos con
dificultades de inserción laboral.
Los equipos se reúnen por separado para preparar la venta y tras la preparación,
cada equipo realiza una exposición oral para intentar vender-convencer al auditorio
de la bondad del producto o idea a ellos encomendado.
Feed-back y comentarios: el grupo de clientes (auditorio), una vez concluida la
exposición,
señala
las
habilidades
positivas
empleadas
por
el
portavoz
(argumentos, estilo de expresarse, gestos, etc. que más le han gustado). El
personal tutor realiza un comentario sobre el paralelismo de las habilidades de
venta usadas en el ejercicio y las que hay que poner en juego en la entrevista.
El vendedor de ideas
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LISTA DE PRODUCTOS/IDEAS A VENDER
Producto o idea
Colectivo cliente
Usar el casco en la moto
Jóvenes y adolescentes
Comprarse un ordenador
Mayores de 50 años
Usar el autobús
Conductores de coches
Usar las escaleras
Trabajadores de una oficina
Donar órganos para transplantes
Población en general
Consumir helados en invierno
Gerentes de comedores colectivos
Candidatura de ama de casa sin
experiencia para un puesto de
vendedora de electrodomésticos
Cadena de tiendas
Candidatura de Licenciado Universitario
Puesto de Auxiliar o Ayudante
Vender microondas
Personas mayores de 60 años
Candidatura de una persona con
discapacidad funcional física
Puesto de trabajo de atención al público
Candidatura de una persona con
experiencia profesional en muy
diferentes empresas
Puesto de trabajo con contrato indefinido
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