cómo buscar

CÓMO BUSCAR
PALABRAS
CLAVE
PARA TU NEGOCIO
GUÍA COMPLETA DE ANÁLISIS
Contenidos
1. Introducción ..................................................................................................................................................... 5
2. Definiciones básicas ..................................................................................................................................... 8
2.1. ¿Qué es una Palabra Clave o Keyword?............................................................................ 9
2.2. ¿Qué es el Long Tail? ................................................................................................................ 10
3. Guía para elegir las mejores Palabras Clave ................................................................................. 12
3.1. Tácticas y tips para seleccionar Keywords ................................................................... 13
3.2. Técnicas y herramientas de análisis de Keywords ................................................... 22
3.2.1. Prácticas para analizar Keywords y su competencia ................................ 22
3.2.2. Gestión de Keywords relacionadas y tendencias ...................................... 28
3.2.3. Cómo construir el Long Tail .................................................................................. 34
3.2.4. Cómo analizar el tráfico de tu competencia online ................................... 35
4. Conclusión ..................................................................................................................................................... 38
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 2
Sobre el Autor
José Facchin es Director de contenidos para SEMrush en
español y consultor en Marketing Digital y Social Media.
En su blog personal (http://josefacchin.com). escribe sobre
Marketing, Branding, SEO, Content Marketing, Social Media
y Blogging.
Aunque su actividad comenzó en torno al sector turístico,
actualmente asesora a empresas de todos los nichos
comerciales que intentan mejorar sus estrategias online.
Es colaborador activo en diferentes blogs reconocidos, como por ejemplo el de Movistar,
he imparte clases en diferentes cursos y másters en escuelas de negocio.
https://twitter.com/facchinjose
https://plus.google.com/+JoseFacchinBCN
https://es.pinterest.com/josefacchin/
https://www.facebook.com/facchinjose
https://www.instagram.com/facchinjose/
https://www.youtube.com/c/JoseFacchin
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 3
¿Quieres aprender a elegir las
mejores palabras clave para tu
estrategia de marketing online
y lograr una mayor visibilidad
para tu negocio?
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 4
Introducción
Realizar una selección óptima de palabras clave te ayudará a multiplicar el
tráfico y las conversiones de la web o blog de tu negocio.
Antes de comenzar con el tema, me gustaría destacar que doy por hecho que para la
estrategia online de tu empresa o negocio tendrás una página web o un blog que genere
contenidos que luego buscarás posicionar.
Sin esos artículos o contenidos escritos que te aporten mayores posibilidades de
posicionarte, esta guía casi no tendría ningún sentido.
A la larga, siempre que comenzamos un proyecto online, todos buscamos que éste
adquiera mucha visibilidad en la red.
Es por ello, que basándome en mi propia experiencia, hoy quiero darte una serie de
consejos en cuanto a la elección de las palabras clave más adecuadas para ti y que deberías
utilizar para potenciar tu negocio online.
Entonces, teniendo en cuenta que mi blog tiene más de 5.600 keywords posicionadas
en las 2 primeras páginas de Google (aportando más de 170 mil visitas mensuales),
comenzaremos haciendo un pequeño recuento de cómo llegué hasta aquí:
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 5
Hace poco más de tres años que comencé mi andadura personal en Internet gracias
principalmente a la creación de un blog; “El Blog de José Facchin”. Con él, he llegado
a darme a conocer en un nuevo sector profesional (el del marketing digital), ya que
originariamente procedía del mundo del turismo.
Aunque he disfrutado mucho de todo este camino que me ha conducido al punto en el que
me encuentro hoy, al principio no siempre las estrategias que utilizaba y las técnicas de
marketing digital que implementaba me proporcionaban todos los resultados esperados.
Uno de los principales obstáculos con que me topaba en aquellos tiempos era mi
inexperiencia en temas relacionados con el posicionamiento web, como me imagino que
les sucede a la mayoría de los emprendedores que recién comienzan con su negocio.
Para que lo veas desde un ángulo un poco más claro, te contaré que las fases de la evolución
de mi trayectoria online han sido más o menos por este orden:
1
Aprendizaje
3
Social
Media y
Marketing
de
Contenidos
2
SEO On Page y
Palabras Clave
Cuando me refiero a “aprendizaje”, quiero decir que aproximadamente todo mi primer año
(del cual 11 meses fueron en una plataforma gratuita de wordpress.com), se caracterizó
por una marcada faceta de estudio de las técnicas de marketing digital y social media que
dieron lugar al crecimiento de mi nuevo perfil profesional como marketero.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 6
Durante esos meses, me dediqué a documentarme para aprender lo más posible sobre
redes sociales y marketing de contenidos, y para poder poner en práctica estos nuevos
conocimientos que luego eran la base de los artículos que publicaba en mi blog.
En el segundo año, gracias a los nuevos conocimientos adquiridos y a la comunidad
creciente en redes sociales que fui cultivando ese primer año, se produjo un interesante
crecimiento en el tráfico web a mi blog. Al finalizar ese 2º año, llegué a conseguir picos de
35 mil visitas mensuales.
Pero la clave para explicar el excelente posicionamiento que a día de hoy tiene mi blog (con
más de 5.600 palabras clave posicionadas en los primeros lugares de Google) reside en
la implementación durante el último año de diversas estrategias de “SEO on page” y en la
utilización de herramientas SEO como la de SEMrush.
Pensando en todos los emprendedores que buscan un mayor posicionamiento para sus
páginas web y blogs en Internet, es por lo que ahora me gustaría compartir contigo una de
esas estrategias que implementé (creo que la más importante).
Se trata de buscar y elegir palabras claves potentes y adecuadas para mejorar la visibilidad
en Google del contenido online.
Pero esto no termina aquí, también quiero darte algunos consejos y tips, entre ellos te
contaré cómo se puede diseñar un buen long tail (tanto para los títulos de tus artículos
en el blog, como para el contenido en general), y algunas técnicas que puedes poner en
marcha gracias al uso de herramientas de análisis.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 7
Definiciones
básicas
“Antes de elegir las mejores palabras
clave para tu negocio y diseñar una
estrategia de contenidos online, hay que
controlar bien los tecnicismos.”
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 8
Siempre que se explora un nuevo terreno desconocido, se debe hacer una investigación
previa para conocer los tecnicismos básicos y con ellos poder empezar a construir una
estrategia sólida con una base teórica bien entendida.
Por ello, antes de adentrarme en el apasionante mundo del análisis de palabras clave y
todo lo que podemos conocer de ellas gracias al uso de buenas herramientas, quiero que te
pares a conocer con más detalle el significado de anglicismos como “keyword” o “long tail”.
2.1. ¿Qué es una Palabra Clave o Keyword?
“Las Palabras Clave o Keywords son los términos o conjuntos de palabras que los usuarios
introducen en la caja de búsqueda de Google para encontrar respuestas a sus dudas y
necesidades.”
Es decir, son los términos relacionados con tu nicho de mercado que facilitan a Google
identificar la temática de tus contenidos para luego ofrecérselos al público objetivo que
está buscándote.
Como verás, la importancia de estas palabras clave (o keywords) es bidireccional, porque
facilita tanto el hacernos más visibles de cara a nuestros potenciales clientes, como la tarea
de Google de interpretar de qué va nuestra página web y nuestros contenidos o páginas
de producto.
¿Qué tipos de keywords son las principales?
• Las keywords de información: Son aquellas keywords que tienen como objetivo ofrecer
datos relacionados con una temática concreta.
Por ejemplo “tutorial para crear un blog profesional”, es decir, dirigidas a quien quiere
obtener información de los pasos a dar para crear su propio blog.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 9
• Las keywords comerciales: Son aquellas keywords más enfocadas en atraer a personas
interesadas en realizar una determinada compra o en contratar un servicio en concreto.
Por ejemplo “diseño web Barcelona”, es decir, atraer a las personas que quieren contratar
el servicio de un diseñador web en la ciudad de Barcelona.
2.2. ¿Qué es el Long Tail?
“El Long Tail es una palabra clave de cola larga, es decir, una keyword más específica compuesta
por la suma de un conjunto de otras palabras clave más generalistas. Todas ellas juntas ofrecen
la posibilidad de posicionarse para más de una búsqueda en concreto.”
Pienso que la mejor manera de explicarte qué es una palabra clave “long tail”, es por medio
de un simple ejemplo.
Ejemplo práctico:
Tenemos la keyword “crear un blog”, que es muy importante y competida, aunque al mismo
tiempo también es muy genérica.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 10
Si la transformamos en un long tail, agrupando junto a otras keywords en una sola frase
“Cómo crear un blog profesional para ganar dinero”, podríamos tener diferentes opciones
de posicionarnos con un mismo contenido tales como:
• Blog.
• Blog profesional.
• Crear un blog.
• Cómo crear un blog.
• Cómo ganar dinero.
• Crear un blog para ganar dinero.
• Cómo crear un blog para ganar dinero.
• Cómo crear un blog profesional.
• Cómo crear un blog profesional para ganar dinero.
• Y muchas otras combinaciones de menores.
Si miras bien este ejemplo, de una manera clara y sencilla, verás mejor a qué se denomina
keyword de cola larga. Es decir, una palabra clave genérica acompañada de otras que la
convierten en una frase clave más larga o “long tail” más específica y concreta de un nicho,
como el de ganar dinero.
Pero lo más ventajoso de utilizarlas, es que con el long tail no sólo te posicionas con las
frases completas, sino que también tienes la posibilidad de hacerlo con las palabras clave
de todos los casos anteriores que, a su vez, están incluidas en ella (tema que explicaremos
en detalle más adelante).
Ahora que ya tenemos claro estas terminologías, veamos la guía en la que primero te
mostraré una serie de tips para ver de qué manera hacer una buena selección de las
keywords de acuerdo a las necesidades de la estrategia digital de tu negocio, para pasar a
ver posteriormente una serie de técnicas y herramientas imprescindibles.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 11
Guía para elegir
las mejores
Palabras Clave
“El éxito en el posicionamiento de
palabras clave empieza por saber cómo y
con qué herramientas elegir las mejores.”
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 12
Cuando hablo de elegir o seleccionar, no me refiero únicamente a señalar una
palabra o inventar un término por el cual tú crees que una persona puede
encontrarte, sino a un proceso de análisis completo.
A lo largo de este epígrafe, iremos viendo a modo de guía todo este proceso a través del
cual obtendremos diferentes datos e información más concreta sobre cuáles son las
keywords realmente relevantes para mejorar el tráfico de calidad y las conversiones online
de tu negocio.
Como explicaré en cada uno de las siguientes tácticas y tips recomendables, nuestro
conocimiento del nicho de mercado al que nos queremos dirigir y nuestro “instinto” serán
fundamentales en este proceso.
Además, será necesaria la utilización de distintas herramientas de análisis que confirmen
que nuestras deducciones o predicciones en cuanto a palabras clave son exactas, así
como que las conversiones y el tráfico que las mismas aportarán no quedarán demasiado
subordinadas al factor suerte.
3.1. Tácticas y tips para seleccionar Keywords
Antes de empezar a planificar cualquier acción de marketing digital, es necesario saber
dónde estamos parados. Una vez tengas clara esta idea, prepárate para poner en práctica
todos estos consejos que aquí te dejo:
• Conocer muy bien el propio negocio
Con saber dónde estamos parados, me refiero a saber cuáles son tus puntos fuertes y
débiles, así como las necesidades básicas que tus productos o servicios solucionan a tus
clientes.
De esta manera, teniendo un buen conocimiento de tu emprendimiento o negocio, podrás
reconocer de una manera más acertada cómo es tu público objetivo.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 13
• Tener claro cuál es el público objetivo al que se quiere atraer
Haber realizado un mínimo estudio previo de las características generales de las personas
que conforman tu público objetivo, como recomendaba en el punto anterior, será
indispensable para poder diseñar cualquier buena estrategia de contenidos.
Es decir, conocer cómo es y qué necesita tu target, te ayudará muchísimo en la tarea de
descubrir cuáles son realmente los hábitos y costumbres de tus clientes, en lo referente
a la búsqueda de información online. Esto, a su vez, es la clave del éxito de una buena
estrategia de elección de keywords.
• Elegir las palabras clave que realmente generan tráfico
Uno de los mayores errores que cometí en mis primeras épocas, fue elegir las palabras
clave guiándome en exceso por la intuición.
Ser una persona intuitiva es una muy buena cualidad también en el mundo online, pero si
no le ponemos un toque de practicidad a nuestra elección de palabras clave y las llevamos
a un terreno más realista gracias a la utilización de algunas herramientas SEO (especiales
para estas tareas), podría darse el caso de que tan solo por una palabra nos perdamos miles
de visitas aunque terminemos bien posicionados en Google.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 14
Ejemplo práctico:
Hay un artículo en mi blog el cual escribí hace más de tres años (febrero 2013) que se
titulaba “las redes sociales más populares del planeta”, y en el que la palabra clave principal
era “redes sociales más populares”.
Esta keyword tiene una relevancia de 170 búsquedas mensuales y, a pesar de la semántica
que Google nos ofrece, este post solo aporta gracias a su posición en primera página unas
20 o 30 visitas diarias.
Es entonces que, gracias a herramientas como SEMrush y a un estudio de palabras clave
relacionadas, descubrí que con tan solo cambiar en esa keyword la palabra “populares”
por “importantes”, me podría posicionar para “redes sociales más importantes”.
Esta segunda keyword tiene una relevancia de 1.000 búsquedas mensuales, es decir, casi
cinco veces más. Esto hace que hoy un antiguo post de mi blog aporte un promedio de más
de 100 visitas diarias (manteniendo esa primera página).
Resumiendo, para no cometer el mismo error que cometí yo, al momento de comenzar
a elegir las palabras clave principales de tu contenido, te recomiendo utilizar siempre
herramientas como el planificador de palabras clave de Google o SEMrush.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 15
• Tener en cuenta que Google es cada día más semántico
Desde ya hace un tiempo a esta parte, Google valora mucho la experiencia de usuario y la
naturalidad del contenido. Es decir, se posiciona más por temática general del post, que
por repetir mucho o sin sentido una palabra.
En definitiva, esto significa que ya no puedes usar altas densidades de palabras claves en
tus contenidos (diría que nunca puedes superar aproximadamente el 2%). Por lo que ahora,
más que nunca, también debes valerte mucho de los sinónimos y términos semánticos para
evitar ser penalizado.
• Utilizar variaciones de keywords relacionadas indirectamente
Es recomendable posicionarse en otros nichos de palabras clave que tengan relación
indirecta o una aproximación a las temáticas relacionadas con nuestro negocio y su sector,
pero que también son del interés de nuestro público objetivo.
Ejemplo práctico:
Supongamos que tenemos una casa rural en la montaña y queremos diseñar una estrategia
de contenidos para nuestro blog que nos de mayor visibilidad en las búsquedas de nuestros
potenciales clientes.
Entonces, mi sugerencia para esta casa rural, es que escriba artículos sobre turismo de
aventura, temas ecológicos, deportes de montaña, o cualquier otra temática que pueda
incluir palabras clave que aprovechen el entorno que tenemos cerca nuestro.
No debes olvidarte de que las personas que buscan este tipo de actividades en Google,
muy probablemente también necesitarán un lugar donde dormir o descansar.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 16
• Utilizar palabras clave relacionadas directamente
Para encontrar cientos de keywords relacionadas directamente con nuestro nicho de
mercado, nos vamos a SEMrush o al Planificador de Palabras Clave de Google Adwords
y hacemos clic en “Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios” y luego
insertamos cada palabra principal en una línea diferente y hacemos clic en “Obtener ideas”.
En este punto, también me gustaría hacerte una recomendación extra; debes entender
que a la hora de hablar de palabras clave posicionadas en las primeras páginas de Google,
la cantidad no es sinónimo de calidad.
Si por querer aparecer con un gran número de términos en las primeras páginas de Google
generas indiscriminadamente contenido enfocado en posicionar keywords irrelevantes
para tu nicho y los intereses de tu target, terminarás perjudicando tu conversión y
atrayendo una afluencia de tráfico muy poco cualificado.
O lo que es lo mismo, un público objetivo que nada tiene que ver con tus necesidades.
No pierdas tu tiempo ni malgastes tus energías en querer posicionar términos que no
le producirán ningún tipo de beneficio a tu negocio más que el mero tráfico en sí. Mejor
concentra tus esfuerzos en elegir palabras directamente relacionadas con tu nicho.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 17
• Ser realista a la hora de elegir las palabras clave
Con ser realista me refiero a utilizar parámetros para elegir tus keywords teniendo los pies
en la tierra y conociendo realmente nuestras limitaciones online.
Es decir, si utilizas palabras claves en las que ya están posicionadas otras páginas webs
o blogs con mayor autoridad y potencia que el tuyo, quizás nunca consigas entrar en las
primeras posiciones de Google.
Aquí, además de mirar en la caja de búsquedas de Google las páginas web que compiten
contigo por determinadas posiciones, también podemos utilizar conjuntamente SEMrush
y MozBar para ayudarnos a ver mucho mejor la competencia que genera una keyword,
pero de esto te hablaré con más detenimiento en el punto “3.2.1. Prácticas para analizar
Keywords y su competencia”.
Otra opción es utilizar esas keywords demasiado potentes y competidas, como la base
donde construir una buen long tail, tema del que también hablaremos más adelante,
concretamente en el punto “3.2.3. Cómo construir el Long Tail”.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 18
• Al buscar palabras clave, no olvidarse de analizar a la competencia
Hemos llegado a uno de los consejos para mí más importantes y que, a su vez, es una de
los que más me gustan dentro de la elección de palabras clave; me refiero al estudio de la
competencia online.
Esta técnica es tan atractiva y útil principalmente por una sencilla razón, es que aquí vamos
a encontrar una enorme cantidad de términos muy interesantes en los que otros negocios
de nuestra competencia se están posicionando.
Gracias a este análisis, el cual veremos con más profundidad en el punto “3.2.4. Cómo
analizar el tráfico de tu competencia online”, podemos analizar si estamos en condiciones
de tratar de superarla realizando un contenido de mejor calidad.
Además, siempre es ventajoso tener bien localizadas y controladas las keywords que
mayor tráfico le están inyectando a las webs o blogs de nuestra competencia.
• Diseñar una Long Tail potente y darle fuerza con la semántica
Tomando como ejemplo la palabra de cola larga que vimos anteriormente, podrás entender
también cómo se diseña un long tail potente.
Con el ejemplo “Cómo crear un blog para ganar dinero”, encontraremos una enorme
cantidad de variaciones.
Es decir, gracias a esta palabra clave long tail, también tendremos la posibilidad de rankear
para muchas otras palabras que se desprenden de ella, como por ejemplo:
• Cómo crear un blog.
• Crear un blog.
• Cómo ganar dinero.
• Ganar dinero.
• Crear un blog para ganar dinero.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 19
A lo que si le sumamos la semántica dentro del contenido, podrían sumárseles:
• Cómo hacer un blog.
• Hacer un blog.
• Cómo conseguir dinero.
• Cómo ganar dinero con un blog.
• Cómo ganar dinero en internet.
• Ganar dinero con un blog.
Y otros cientos de pequeñas combinaciones de muy poco tráfico, pero que en la suma total
podrían sernos de mucha utilidad.
• Respaldar la estructura de palabras clave relacionadas con un contenido más extenso
Una de las cosas que más me ha ayudado a posicionar una gran cantidad de palabras en
un mismo artículo del blog (tengo algunos post con más de 600 keywords), es el diseñar la
temática y estructura del mismo pensando en cómo reforzar esos términos.
Continuando con nuestro ejemplo “Cómo crear un blog para ganar dinero”, y tomándolo
como base, deberías generar un contenido de más de 1.600 o 2.000 palabras.
En este artículos comenzarás explicando y hablando de manera general sobre por qué
crear un blog para ganar dinero, después (utilizando diversos subtítulos) crear una
estructura en la que expliques cómo se crea este blog, y las diferentes plataformas con las
que cuentas para ello.
Después, puedes dar paso a la enumeración de las diferentes opciones que puedes tener
de monetizar ese blog y ganar dinero con él.
Finalmente, sería una buena opción incluir una clásica sección de trucos y consejos,
que también contengan todas esas decenas de keywords relacionadas con esta amplia
temática.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 20
• Generar contenido pensando en tu audiencia (y en Google)
Siempre recuerda que escribes intentando atraer y enamorar a tus potenciales clientes
gracias a un contenido de mucha calidad. Por ello, utiliza un lenguaje y una estructura en
tus posts que los haga fáciles de leer y entender.
Además, busca que la información sea interesante y que la historia sea seductora e
intrigante.
A su vez, nunca dejes de tener bien claro que sin respetar las técnicas básicas de
optimización de contenidos para mejorar el posicionamiento SEO, tampoco tendrás
muchas posibilidades de que aquellos lectores (o potenciales clientes) lleguen nunca a
encontrarse con tu página web o blog.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 21
“Siempre se debe
empezar por unos
objetivos realistas, solo
con el tiempo podrás
seleccionar las keywords
más competidas.”
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 22
3.2. Técnicas y herramientas de análisis de Keywords
Antes de empezar a planificar cualquier acción de marketing digital, es indispensable
contar con las herramientas y conocimientos necesarios para poderles sacar provecho.
Vistos los conceptos y tips generales, demos paso a la parte más técnica de este ebook,
donde te contaré algunas prácticas para analizar keywords y trucos para gestionar
keywords y sus tendencias, así como para construir un buen long tail y analizar a la
competencia.
3.2.1. Prácticas para analizar Keywords y su competencia
Para analizar la competencia que genera una keyword, tal y como te venía anunciado
anteriormente, puedes combinar el uso de diferentes herramientas.
Personalmente, te recomiendo que saques provecho de la combinación de varias. Aquí,
una de las que más utilizaré es SEMrush y sus funcionalidades:
1. Keyword Difficulty Tool: Esta funcionalidad mide el promedio de dificultad que tiene
una palabra clave en concreto. Para llegar a ella, debes acceder en el panel lateral
izquierdo de SEMrush a la pestaña “Análisis de palabras clave” y hacer clic en la última
opción llamada “Keyword difficulty”.
2. Analizar las URLs posicionadas para una keyword: La segunda funcionalidad es la
posibilidad de ver, después de hacer una búsqueda o análisis de una palabra clave
en concreto, las primeras 20 landing pages o URLs posicionadas para dicho término.
Entonces, al clicar en ellas puedes analizar qué otras palabras clave se han posicionado
con dicho contenido relacionado.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 23
La otra herramienta que usaremos como complemento de la funcionalidad número 2 de
SEMrush, es la barra de Moz o MozBar, que nos permitirá ver con claridad la autoridad de
dominio de aquellas landing pages o URLs que hemos obtenido.
En este caso, también es muy común cometer el error de intentar que nuestras keywords
sean términos que poseen una elevada cantidad de búsquedas mensuales (hablamos de
varios miles de búsquedas mensuales).
Digo error, porque esas palabras también suelen ser a su vez las que más competencia
atraen.
Entonces, si nuestro proyecto es nuevo o no posee una muy buena autoridad (DA),
estaríamos perdiendo la batalla antes de comenzar.
Por ello, al principio es mejor apostar por palabras claves relacionadas que tengan menos
tráfico masivo y competencia, pero que también aporten una buena cantidad de visitas
(aquí estaríamos hablando de cientos de búsquedas mensuales).
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 24
¿Sabes que con SEMrush puedes analizar tanto keywords semánticas
como keywords relacionadas?
Gracias a esta plataforma online, vamos a buscar y analizar las palabras claves relacionadas
directa e indirectamente con nuestro nicho de mercado. Te lo cuento en 4 pasos:
1º Paso
Una vez dentro de la interfaz principal de SEMrush, tendremos en la parte superior
una barra de búsqueda en la que se pueden ingresar tanto palabras clave, como URLs
y dominios, a la vez que establecer la base de datos del país en el que nos interesa
posicionarnos.
Introducimos en la barra del buscador nuestra palabra clave principal, es decir, la que
usaremos de base para obtener una amplia variedad de keywords semánticamente
relacionadas con ella y que luego analizaremos para ver su potencial dentro de nuestra
estrategia de posicionamiento SEO.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 25
2º Paso
Después de dar clic al botón “Buscar”, SEMrush nos mostrará en su panel principal un
resumen con el volumen de búsquedas (personas promedio que buscan esa keyword al
mes), el CPC (coste por clic), el índice de competencia (que va del 0.0 al 1) y la tendencia
ascendente o descendente a lo largo del tiempo que tiene esta búsqueda.
Ahora bien, como lo que estamos haciendo es buscar la mayor cantidad de palabras claves
semánticamente relacionadas con nuestro nicho, lo que más nos interesa es lo que viene
detallado debajo. Es decir:
• Palabras clave de coincidencia de frase: Estas son las keywords directa o estrechamente
relacionadas con la palabra clave principal y que a su vez la contienen. Al mismo tiempo,
esta opción es ideal para ayudarnos a crear long tails partiendo desde cualquier palabra
clave.
• Palabras clave relacionadas (o semánticas): Esta columna contiene keywords indirecta
o semánticamente relacionadas con la palabra clave principal. Es decir, relacionadas con
la temática de ese término.
Ambas columnas contienen un resumen de 5 keywords que puedes ampliar para ver la
totalidad de resultados en cada caso simplemente dando clic al botón azul cielo que pone
“Ver informe completo”.
Además, podrás ver los primeros 20 resultados orgánicos para esta palabra, es decir, las
páginas webs posicionadas en los primeros 20 puestos de Google para dicha búsqueda.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 26
Posteriormente, te permitirá detectar y analizar a tus competidores, tema del que
hablaremos en el punto “3.2.4. Cómo analizar el tráfico de tu competencia online”.
3º Paso
El siguiente paso es analizar el volumen de búsqueda y la importancia de las keywords
encontradas, para comprobar si son interesantes de incluir en nuestra estrategia de
contenidos en aras de mejorar el posicionamiento SEO de la página web de nuestro
negocio.
Tomamos como ejemplo la lista de las palabras claves relacionadas (o semánticas), como
podrás comprobar en la captura de pantalla que tienes debajo. El primer dato que nos
ofrece este informe es el número total de keywords semánticas.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 27
Otra información que encontramos, y que es de relevancia en nuestro informe, son:
• Volumen: Es la cantidad de búsquedas estimativas que estarán realizando las personas
mensualmente sobre este término. Este número, se calcula haciendo un promedio de la
cantidad de búsquedas que ha tenido la misma en los últimos 12 meses.
• CPC: Este es el coste por clic promedio que tiene la keyword para una campaña de
Adwords.
• Com (competencia): Es el índice de complejidad o de competencia que tiene un término
clave. Esto significa, la cantidad de páginas que están intentando posicionar dicha
keyword (siendo 0.00 el índice más bajo y 1 el más alto).
• Resultados: Son la cantidad de páginas que utilizan esta palabra clave. Este número es
similar al resultado total de búsquedas que te ofrece Google. Tanto este punto, como el
anterior, nos sirven para saber lo fácil o complejo que puede ser el posicionamiento de
esta keyword.
• Tendencia: Es la variación del volumen de búsqueda a lo largo del tiempo. Este dato se
basa en la información que nos aporta Google Trends.
• Última actualización: Es la fecha en la que SEMrush ha realizado el análisis completo de
posiciones por última vez.
• Fuente SERP: Al dar clic en el recuadro azul (con forma de página) que hay en esta
opción, obtendrás una captura de pantalla interactiva de la lista de búsquedas de Google
en la última actualización disponible.
Importante: Al hacer clic en cualquiera de los puntos anteriormente detallados, puedes
filtrar los resultados y el orden (creciente o decreciente), según las necesidades de tu
análisis.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 28
4º Paso
Al finalizar, puedes elegir cualquier keyword de la lista obtenida y hacer clic sobre ella
para comenzar nuevamente un análisis pormenorizado de la misma que ahora tome como
punto de partida la nueva palabra elegida.
Porque este es un ciclo que no termina al momento de encontrar nuevas palabras clave,
sino que, es dinámico tanto para el análisis, como para las búsquedas relacionadas. Con
esto quiero decir que analizar una keyword puede dar paso a encontrar otra, y luego otra,
y así sucesivamente.
3.2.2. Gestión de Keywords relacionadas y tendencias
Para poder gestionar de manera más práctica todas las keywords relacionadas con tu
nicho de mercado y obtener una visión global de la situación, te recomiendo descargar un
Excel que reúna todos los datos obtenidos. Te muestro dos opciones:
1. Con el planificador de palabras clave de Google: Se trata de aprovechar una
funcionalidad básica que trae por defecto esta herramienta que, a su vez, también
encontramos en SEMrush (la herramienta estrella de esta guía).
Una vez dentro del Google Keyword Planner, y tras haber introducido los términos para
los cuales quieres obtener ideas para palabras clave, encontrarás la opción “Descargar”
bajo el cuadro de gráficos.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 29
Aquí, podrás descargar en un archivo de Excel todas las ideas de palabras clave que te
aporta esta herramienta de Google.
2. Con SEMrush: También puedes obtener un descargable de este tipo después de haber
buscado un listado de keywords relacionadas y obtener un resumen.
Tan solo tienes que clicar el botón “View full report”, para que se muestren todas las ideas
de palabras clave relacionadas y, a su vez, también tener acceso a un nuevo botón para
exportar ese contenido a un archivo de Excel.
Una vez que tenemos ese archivo de Excel que nos puede facilitar cualquiera de las dos
herramientas mencionadas, es el momento de filtrar las keywords que realmente nos
interesan entre la gran cantidad de datos que encontraremos (nos quedaremos más o
menos con unas 200).
Para encontrar las 100 o 200 keywords más importantes, vamos a ordenar de manera
decreciente estas palabras en el Excel, tomando como parámetro de referencia la cantidad
o volumen de búsquedas mensuales.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 30
Eliminaremos del Excel todas aquellas palabras que tengan un nivel de búsqueda muy bajo
o muy alto (de acuerdo a las necesidades y características de nuestro negocio).
La web de un negocio nuevo no puede competir contra palabras muy fuertes ni le interesa
posicionarse en palabras que no las busca nadie.
Un truco:
Aquí, me gustaría contarte un consejo que me dio mi amigo Miguel Florido de
Marketingandweb.es en su día.
Una vez que hemos reducido drásticamente las miles de palabras obtenidas en el Excel,
para tratar de quedarnos con unas 200, tocaría asignarle la relevancia o importancia que
cada una de ellas tiene para nuestra estrategia de posicionamiento.
El truco consiste en utilizar los colores de un semáforo para establecer una escala
jerárquica: rojo (poco importantes), amarillo (importancia media) y verde (muy
importantes)
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 31
Entonces, es ahora cuando tú te preguntas para qué sirve todo este trabajo.
La respuesta es muy sencilla; esta lista de keywords nos aportará ideas que luego
podremos usar en nuestros artículos como palabras clave de referencia. Gracias a la
escala de colores, y a todo el trabajo previo de organización, con un simple golpe de vista
tendremos perfectamente segmentada la información que necesitaremos.
¿Cómo evaluar las tendencias en las búsquedas de las keywords?
Ahora que has entendido lo importante que es no abusar de la intuición y usar palabras
clave que puedan aportar la mayor cantidad de tráfico posible a tu blog o página web,
también deberías fijarte en si esa relación de tráfico alto es solo momentánea o perdura y
se extiende a lo largo del tiempo.
Es importantísimo que analices la tendencia creciente y decreciente que poseen tus
palabras clave antes de decidirte a elegirlas como el centro de tu estrategia de contenidos.
Para realizar este tipo de estudios en las oscilaciones en las búsquedas que se realizan a
raíz de determinados temas, no hay nada mejor que apoyarnos en la herramienta gratuita
Google Trends (o si tienes tu cuenta de SEMrush, también puedes mirar el gráfico visual
en la opción que tiene para estos fines en su panel de control general).
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 32
Si a pesar de todo, no tienes claro a qué me refiero con el tema de la relevancia, te podría
comentar algunos casos concretos:
• Las empresas turísticas deben posicionar keywords relacionadas con eventos únicos
en el año:
En esta ocasión, lo que deberías replantearte es si esos picos puntuales de tráfico se
repiten año tras año y son lo suficientemente importantes como para apostar por ellos.
• Las keywords relacionadas con productos estacionales adquieren una gran relevancia:
Es decir, la palabra “calefacción” aumenta su relevancia en otoño y durante todo el
invierno, cayendo en picado cuando comienza el calor. Exactamente lo opuesto ocurre
con la palabra “aire acondicionado”. Pero son palabras clave que tienen asegurado un
alto volumen de tráfico temporal, que sí o sí se repetirá cada año, ¿acaso dejará de hacer
frío o calor?
• No debes equivocarte con los keywords relacionadas con temas muy demandados:
Por ser noticias importantes o novedades de las cuales todo el mundo quería estar al
tanto en su día, pero que una vez pasado el revuelo o que la gente ya se cansó de ellos,
pierden su relevancia.
Como indudablemente va a suceder con el Iphone 6 el año próximo, cuando aparezca en el
mercado el 7. Si lo tuyo es la tecnología y todavía no has intentado posicionar esa palabra,
entérate que ya ha pasado tu oportunidad, porque en breve ya no le importará a casi nadie.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 33
“Seleccionar las mejores palabras
clave para tu negocio, con
las herramientas adecuadas
y en el momento oportuno,
determinarán el éxito de su
posicionamiento.”
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 34
3.2.3. Cómo construir el Long Tail
Como ya te he explicado, una palabra clave long tail es una frase compuesta de varias
palabras clave. Lo importante aquí es que cada una de ellas pueda posicionarse por sí sola
o en conjunto.
Nuevamente, me valgo del mismo ejemplo mostrado al principio de este ebook para que
veas cómo he construido un long tail partiendo de la búsqueda y el análisis de diferentes
keywords relacionadas, como por ejemplo:
• Blog.
• Blog profesional.
• Crear un blog.
• Cómo crear un blog.
• Cómo ganar dinero.
• Crear un blog para ganar dinero.
• Cómo crear un blog para ganar dinero.
• Cómo crear un blog profesional.
• Cómo crear un blog profesional para ganar dinero.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 35
¿Cómo puedes construir el Long Tail gracias a Google?
Cuando ya tenemos elegidas las keywords y queremos escribir un artículo o contenido
web, también podemos utilizar al mismo Google como nuestra guía.
El tema consiste en poner la palabra clave en la barra de búsqueda de Google y ver las
sugerencias de autocompletado que te ofrece, o al realizar la búsqueda con esa keyword
dirigirte al final de la página de resultados y ver las opciones que te ofrece en “búsquedas
relacionadas con”.
Ésta es para mí una de las formas más básicas, sencillas y efectivas, de encontrar una
estructura de long tail con la que construir un título para el contenido que vamos a
posicionar (otra buena forma de rentabilizar nuestros esfuerzo, porque optimizaremos
ese título para más de un término clave).
Importante: No hay nada mejor para terminar de fortalecer tus palabras claves semánticas
o relacionadas, que utilizarlas al construir muchos de los subtítulos que incluirlas dentro
del contenido (T2, T3, T4,…).
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 36
3.2.4. Cómo analizar el tráfico de tu competencia online
Como último punto de este epígrafe, veamos de qué manera es posible realizar un análisis
básico de nuestra competencia online y de las palabras clave que le aportan su tráfico web.
¿Cómo analizar el tráfico de tu competencia online con SEMrush?
Para analizar a la competencia, lo primero que tenemos que hacer es confeccionar una
lista con un grupo de unas 10 o 15 páginas webs de negocios que compitan por nuestro
target y que posean un posicionamiento en Google más o menos similar o un poco mejor
que el nuestro.
Si no tienes claro cuáles son esas webs, podrías hacer una búsqueda de incógnito en
Google a raíz de una de tus keywords para ver qué negocios salen posicionados allí.
Otra posibilidad mejor, es usar nuevamente SEMrush. Aquí tienes que ingresar tu URL
en la caja principal y luego acceder en el panel lateral izquierdo a la pestaña “Análisis de
dominio”, hacer clic en “Menú extendido”, y finalmente en “Competidores”.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 37
Una vez dentro de la sección “Competidores” de SEMrush, podremos ver muy claramente
a la derecha un gráfico con las principales webs que nos disputan la mayor cantidad de
nuestras principales Keywords y, debajo de él, una lista más extensa de todos los demás
competidores.
Lo mejor de todo es que si das clic a cualquiera de los nombre de esas páginas webs o blogs,
SEMrush te permitirá ver con todo lujo de detalles cada una de sus palabras clave según el
orden de relevancia de las mismas.
¡Una mina de oro en cuanto a información e ideas para encontrar nuevas Keywords que
posicionar!
Un consejo:
Ten cuidado al escoger a tus competidores reales. Un error que suelen cometen muchos
negocios o emprendedores al comenzar a planificar sus primeros análisis, es confundir el
ángulo de tiro y apuntar demasiado alto o demasiado bajo y elegir como competidores a
los referentes del sector o a empresas casi intrascendentes en el mundo online.
Excepto que estemos dispuestos a perder nuestro tiempo o a embarcarnos en una batalla
de David contra Goliat, este error no lo debemos cometer nunca.
En sus primeros meses de vida, ningún negocio está en condiciones reales de competir con
los referentes de su sector, pero muy probablemente sí con otros proyectos similares y/o
algo mejor posicionados que el suyo.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 38
Conclusión
“No existe mejor lugar para
esconder un cadáver que la
segunda página de Google.”
Anónimo
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 39
Personalmente, pienso que no deberíamos despreciar tanto a la segunda página de
Google, porque también es muy importante para generar tráfico a un blog o web.
Una vez leí por ahí la cita con la que concluyo este ebook. Lamento no recordar muy bien
dónde, pero aunque creo que dicha afirmación tenía razón en parte... no en toda.
Lo que realmente quiero transmitir con ella, es la importancia que tiene no solo el elegir
buenas palabras clave, sino también diseñar una correcta estrategia de SEO on page
(desde el primer momento de vida de tu proyecto online) que favorezca aumentar la
visibilidad de esas keywords.
Espero que este ebook te sea de utilidad para entender cómo se hace una buena elección
y análisis de palabras clave, para luego generar un contenido que favorezca el mejor
posicionamiento en Google y el aumento de las conversiones de la página web de tu
negocio.
Cómo buscar palabras clave para tu negocio | 40
SEMrush es una de las plataformas de marketing digital más
completa de la actualidad. En ella se engloban diferentes
herramientas tales como: búsqueda y análisis de palabras clave,
estudio de la competencia (inteligencia competitiva online),
analítica y comparativa de perfiles de social media y más.
¡Prueba ahora nuestra herramienta!
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