Estrategia de Mercadotecnia

Estrategia de Mercadotecnia
Estrategia de Mercadotecnia
El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia"
que significa "el arte de dirigir las operaciones militares" [1].
Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo
de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará
para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o
unidad de negocios.
En este punto, surgen dos preguntas muy importantes: 1) ¿En qué consiste la
estrategia de mercadotecnia? y 2) ¿cuáles son los elementos que se deben
considerar al momento de elaborar una estrategia de mercadotecnia?
Definición de Estrategia de Mercadotecnia:
A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro
"Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es
un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de
mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama
general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado"
[2].
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de
Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia
con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de
mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta,
posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en
mercadotecnia" [3].
Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la
estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del
mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que
se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de
mercadotecnia que las satisfaga" [4].
En síntesis, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que
cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante:
1) La selección del mercado meta al que desea llegar, 2) la definición del
posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la
elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá
satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta y 4) la determinación de
los niveles de gastos en mercadotecnia.
Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia:
Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar cuatro elementos
"clave" que componen la estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:
1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a
quienes una compañía determinada quiere atraer [2].
2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar
claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la
competencia, en las mentes de los consumidores meta [3].
3. La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza,
precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer
ese mercado [2].
4. La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un
presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se
necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.
Conclusión:
En conclusión, la estrategia de mercadotecnia señala o bosqueja de forma
específica: 1) el mercado meta o grupo de clientes seleccionado, 2) el
posicionamiento que se intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la
combinación o mezcla de mercadotecnia (es decir, el producto con el que se
pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta, el precio al que
se lo ofrecerá, los medios que se utilizarán para que el producto llegue al lugar
donde se encuentran los clientes meta y la promoción que se va a emplear para
informar, persuadir o recordar a los clientes meta acerca de la existencia del
producto y/o servicio) y 4) los niveles de gastos en mercadotecnia. Todo ello, con
la finalidad de lograr los objetivos de mercadotecnia de la empresa o unidad de
negocios.
Recuperado de:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/estrategias-mercadotecnia.html
consultado el 13 de Mayo del 2012