THE HERO PLAN™

EL PLAN DEL HÉROE
THE HERO PLAN
LO DIFERENTE TE HARÁ VENCER
LO MEMORABLE, LEYENDA...!
Copyright © 2014 Daniel Vecino Castel. Todos los derechos reservados
Ilustraciones barambambu.com | Fotografías mariavecinophoto.com
™
EPIC WIN
2
///////////
Mostrarte el camino que te llevará
a diseñar una propuesta ganadora.
Este es mi objetivo.
Una propuesta enfocada, diferente y memorable
compuesta por:
/// La estrategia o plan de acción con la que
convertirla en realidad.
/// Un modelo de negocio viable.
Ni más, ni menos.
3
reinvéntate !
porque el mundo no es, ni será,
como lo conocíamos hasta ahora
Todos son villanos
no tenemos tiempo
¡queremos ganar!
Vivimos en un mundo globalizado donde lo
común suele ser mediocre, y lo bueno y lo
mejor es cada día más común. Un mundo
donde cada vez es más difícil sorprender y ser
sorprendido. Un mundo donde ser el primero
o el mejor ya no es suficiente.
Pero si destacar es difícil, más aún lo es
cuando hay una exigencia que se repite una y
otra vez a lo largo del día:
Si realmente queremos obtener resultados
y ganar, debemos demostrar que hay otra
manera de hacer las cosas.
Resultados, resultados y resultados.
Aquí y ahora. ¡Resultados!
Ahí fuera, todos son competidores peleando
por conquistar los dos tesoros más preciados
de nuestra era: tiempo y dinero.
Unas veces para crecer, otras para
reinventarnos, y en más ocasiones de las que
nos gustaría para sobrevivir.
Necesitamos nuevas armas simples, cercanas
y reales, orientadas a conseguir resultados tan
pronto como sea posible.
No importa si eres un emprendedor al
mando de una start-up, el dueño de una gran
compañía, o un empleado. Te guste o no, es
una batalla en la que sí o sí, todos luchamos.
Básicamente porque, tanto a nivel personal
como profesional, tiempo y dinero no son
bienes que a ninguno de nosotros nos sobren.
¿Cómo no va a ser cada día más complicado
y difícil, destacar en medio de este aluvión
interminable de competidores?
4
Herramientas con las que anticipar la victoria
o el fracaso, maximizando así nuestras
posibilidades de éxito.
Y ante todo y sobre todo,
necesitamos un camino sencillo, concreto y
sistemático, que abarque la generación de la
idea, la definición de la estrategia con la que
convertirla en realidad y su ejecución final.
la batalla está servida
es hora de empezar a luchar
Afortunadamente, algo está cambiando.
Business Model Generation, y el método Lean
Startup son el grito de rabia que muchos
estábamos esperando.
Aportan un valor incalculable en el diseño de
modelos de negocio, y en el desarrollo ligero y
eficiente de procesos de innovación.
Pero todavía queda mucho camino por
recorrer. Al final, nos acabamos enfrentando
una y otra vez a las mismas preguntas.
¿Quién es mi cliente?
¿Cuál es mi propuesta de valor?
¿Cómo consigo un plan de acción con el que
conquistarlo?
¿Cómo puedo obtener resultados efectivos aquí
y ahora?
Es el momento de dar un paso más.
Así que haz como otros grandes fighters
de todo el mundo, y encuentra de la
mano de The Hero Plan™, el camino
que además de dar respuesta a
esas incógnitas, te convertirá en un
maestro de lo enfocado, lo diferente
y memorable!
COMPETENCIA
Vivimos en una lucha permanete donde
todos competimos contra todos.
HOJAS DE RUTA
Reinvéntate aquí y
ahora, y demuestra
que tu empresa y
tú también sois un
héroe!
Difusas y relegadas a permanecer
obsoletas en un cajón.
DIFERENCIACIÓN
Complejos, densos y poco flexibles.
Así son los planes y herramientas de
toda la vida en busca de propuestas
alternativas.
MEMORABLE
Dicen que la clave son las emociones y
experiencias, sin saber ni cómo,
ni por qué debemos usarlas.
5
the hero plan™
Un camino sistemático y lean
hacia la victoria
The Hero Plan™ es un recorrido sistemático de tres pasos con el que podrás diseñar una propuesta
enfocada, diferente y memorable; una propuesta ganadora.
1. OBJETIVO: descubrir quiénes son tus clientes potenciales, y cuáles son sus necesidades reales.
2. PLAN: diseñar una propuesta capaz de satisfacer las necesidades de tus clientes a partir de:
///
Estrategia de acción diferencial:
el plan que hará única tu propuesta.
///
Estrategia de acción memorable:
el plan que hará que tus clientes recuerden tu propuesta y la conviertan en leyenda.
///
Estrategia de valor:
un modelo de negocio viable.
3. ACCIÓN: validar paso a paso todos los elementos que componen el ADN de la propuesta
diseñada, convirtiéndolos de hipótesis o deseos, en hechos probados.
6
”
Hazlo,
o no lo hagas...
¡Pero nunca lo intentes!
MAESTRO YODA / / / / / / / / / / / / /
7
una aventura
Gamificada
The Hero Plan™ es una aventura que se sirve
del gamification, aplicación de elementos y
dinámicas propias de los juegos a procesos no
lúdicos, para facilitar su uso y ejecución por
parte de cualquier perfil profesional.
Tanto es así, que será la universal historia
clásica de héroes y villanos, la que nos servirá
de metáfora para explicar y desarrollar
nuestro recorrido, y un tablero de batalla
el lugar donde plasmarás los resultados
obtenidos en cada hito.
Al final se trata, de que el héroe sea capaz
de salvar al oprimido e innocente, del más
temible de los villanos. O lo que es lo mismo,
que tú o tu empresa, consigáis identificar,
satisfacer y encandilar a vuestros clientes,
hasta convertiros en leyenda.
8
Una guía práctica de
lo memorable
Memorable es mucho más que conseguir que
tus clientes te recuerden.
Memorable es una cena en El Bulli, el mejor
restaurante del mundo durante muchos
años. Es cómo te sientes al ponerte las gafas
Oakley que llevan tus ídolos del deporte. Es
sentirte parte de los amantes y defensores de
los teléfonos Android, frente a los fans de los
de la manzana. O incluso es lo que percibes
inconscientemente al entrar en cualquier
Starbucks del mundo.
Sin duda un objetivo ambicioso al que no
le faltan valientes ilusionistas, capaces de
ofrecer el mal llamado e inexistente “botón de
recuerdo”, o incluso “botón de compra”, sin
explicar el cómo ni el por qué.
En este caso, con la sencillez de The Hero
Plan™, y la potente base de los últimos
descubrimientos neurocientíficos, serás
capaz de diseñar un plan de acción repleto
de acciones y experiencias memorables,
obteniendo al mismo tiempo respuesta a las
siguientes preguntas:
¿Por qué las emociones nos ayudan a ser
memorables y permanecer en el recuerdo?
Memorable es ser capaz de generar acciones
y experiencias, que a través de las emociones,
sean capaces de dejar una huella imborrable
en tus clientes.
¿Cuáles son los elementos que influyen en
nuestros clientes a la hora de tomar una decisión
de compra?
Una huella totalmente alineada con tu
propuesta, capaz de convertirte de héroe, en
leyenda.
¿Cómo podemos sistemáticamente diseñar
propuestas que tengan mayor posibilidad de ser
recordadas, o incluso elegidas, frente a las de tus
competidores?
Descubre con
The Hero Plan™ cómo
convertir sistemáticamente
tu propuesta en leyenda.
9
10
11
ESTRATEGIA
Maximiza tus posibilidades de Éxito
Y diseña una propuesta enfocada, diferente y memorable
Duración
PARA QUIÉN
OBJETIVOS
90 minutos de exposición.
15 minutos de preguntas.
Startups y empresas de cualquier tamaño y
sector.
Transmitir la importancia de una reinvención
constante como clave competitiva.
Emprendedores e intraemprendedores.
Comprender las claves que definen la
estrategia ganadora de startups, empresas y
profesionales.
TEMAS CLAVE
Estrategia
Lean Startup
Gamification
Neuromarketing aplicado
12
Profesionales de la innovación, el marketing, la
estrategia y los modelos de negocio.
Descubrir el camino de tres pasos que te
llevará a diseñar propuestas de éxito de
manera ágil y efectiva.
Ejemplos, ejemplos y más ejemplos.
De éxito y de fracaso, y no precisamente de
los comunes y políticamente correctos.
NEUROMARKETING
Lo diferente te hará vencer,
Lo Memorable, leyenda !
Duración
PARA QUIÉN
OBJETIVOS
90 minutos de exposición.
15 minutos de preguntas.
Startups y empresas de cualquier tamaño y
sector.
Entender y aplicar la base neurocientífica que
rige el cómo y el porqué de lo memorable.
Emprendedores e intraemprendedores.
Descubrir por qué las emociones nos ayudan
a ser memorables y permanecer en el
recuerdo
TEMAS CLAVE
Profesionales de la innovación, el marketing, la
estrategia y los modelos de negocio.
Neuromarketing aplicado
Estrategia
Lean Startup
Gamification
Amantes de la neurociencia aplicada.
Conocer cuáles son los elementos que
influyen en nuestros clientes a la hora de
tomar una decisión de compra
Aprender a diseñar sistemáticamente
propuestas que tengan mayor posibilidad de
ser recordadas, o incluso elegidas, frente a las
de nuestros competidores
13
hero master workshop I
prepárate para la batalla
descubriendo y aplicando las claves del plan del héroe
Duración
OBJETIVOS
8 horas distribuidas en 1 o 2 jornadas
Comprender las claves que definen la
estrategia ganadora de nuestra empresa.
Practicar con las armas que nos acompañarán
en esa aventura que nos hará leyenda.
Descubrir el camino de tres pasos que nos
llevará a diseñar estrategias de éxito de
manera ágil y efectiva.
Batallas, batallas y más batallas.
Porque a luchar sólo se aprende luchando!
PARA QUIÉN
Empresas de cualquier tamaño y sector.
Startups y profesionales independientes.
Selección de clientes potenciales y análisis
detallado de sus necesidades reales.
Profesionales de la innovación, el marketing, la
estrategia y los modelos de negocio.
Desarrollo ágil de estrategias y tácticas de
acción orientadas a la diferenciación.
Amantes de la neurociencia aplicada al
márketing y la estrategia.
Entender y aplicar la base neurocientífica que
rige el cómo y el porqué de lo memorable.
Conversión de nuestra estrategia diferencial,
en experiencias memorables alineadas con las
necesidades de nuestros clientes.
14
Plan de trabajo
fighting!
Contenidos
THE HERO PLAN™
///
///
///
OBJETIVO
Descubramos nuestra misión.
La neurociencia de lo memorable.
///
Emociones.
Más allá de la intuición.
El inocente en peligro.
///
Disparadores emocionales.
Tres claves de una estrategia ganadora
///
Ciclo de adopción de producto/servicio
///
FocoFocoFoco
///
Mapa de empatía.
PLAN
Diseñando nuestra estrategia.
///
Diferente
///
El poder de las necesidades
///
///
Memorable
Un camino sistemático, gamificado y lean
hacia la victoria.
El ADN de nuestra propuesta ganadora.
///
El Tablero de Batalla de El Plan del Héroe
///
El discurso del Héroe. Tu estrategia en 60”
///
Héroe, Aliados y Misión.
///
PLAN
Diseñando nuestra estrategia.
///
El poder del villano.
///
Estrategia de acción diferencial.
Estrategia de acción memorable.
SUPER BATTLE!
La batalla final
15
hero master workshop II
Conviértete con EL plan del héroe
en un maestro de lo enfocado, diferente y memorable
Duración
OBJETIVOS
16 horas distribuidas en 2 o 3 jornadas
Comprender las claves que definen la
estrategia ganadora de nuestra empresa.
Diseño de la estrategia de valor capaz de
soportar nuestra propuesta global.
Descubrir el camino de tres pasos que nos
llevará a diseñar estrategias de éxito de
manera ágil y efectiva.
Descubrir cómo validar sistemáticamente las
hipótesis obtenidas al diseñar nuestro plan de
acción y plan de valor.
Selección de clientes potenciales y análisis
detallado de sus necesidades reales.
Anticiparnos a situaciones y escenarios
complejos a través de batallas sólo aptas para
maestros.
Posibilidad de consultoría personalizada al
término del curso.
PARA QUIÉN
Empresas de cualquier tamaño y sector.
Startups y profesionales independientes.
Desarrollo ágil de estrategias y tácticas de
acción orientadas a la diferenciación.
Profesionales de la innovación, el marketing, la
estrategia y los modelos de negocio.
Entender y aplicar la base neurocientífica que
rige el cómo y el porqué de lo memorable.
Amantes de la neurociencia aplicada al
márketing y la estrategia.
Conversión de nuestra estrategia diferencial,
en experiencias memorables alineadas con las
necesidades de nuestros clientes.
16
Practicar con las armas que nos acompañarán
en esa aventura que nos hará leyenda.
Batallas, batallas y más batallas.
Porque a luchar sólo se aprende luchando!
Plan de trabajo
fighting!
Contenidos
THE HERO PLAN™
///
///
El inocente en peligro.
///
Ciclo de adopción de
producto/servicio
///
Mapa de empatía.
El ADN de nuestra propuesta
ganadora.
///
El poder de las
necesidades
///
Tres claves de una estrategia
ganadora.
///
El Tablero de Batalla de El
Plan del Héroe
///
El discurso del Héroe. Tu
estrategia en 60”
OBJETIVO
Descubramos nuestra misión.
///
///
Un camino sistemático,
gamificado y lean hacia la
victoria.
Héroe, Aliados y Misión.
///
¿Y si no sé quién es mi
cliente? Effectuation!
PLAN
Diseñando nuestra estrategia.
///
El poder del villano.
///
Estrategia diferencial.
///
Estrategia de valor.
Integración con
BMCanvas y Lean Canvas.
La neurociencia de lo
memorable.
ACCIÓN
Valida tu plan.
///
Emociones.
Más allá de la intuición.
///
Lean startup.
Construye - Mide - Aprende.
///
Disparadores emocionales.
///
Experiment board.
PLAN
Diseña nuestra estrategia.
///
Estrategia de acción
memorable.
MASTER BATTLES™
Anticipandote a lo inesperado.
SUPER BATTLE!
La batalla final
17
TWEETS !
18
TESTIMONIOS
opiniones
en 140 caracteres
a. osterwalder
sergio jiménez
ERIK V. PLUIJM
patricia saboya
BUSINESS MODEL CANVAS CREATOR
@AlexOsterwalder
GAME MARKETING
@gamkt
BUSINESS MODEL INC.
@erikvdpluijm
GRUPO AUCHAN
The Hero Plan, un método
gamificado y sistemático con el
que diseñar y testear tu estrategia.
¿Quién dijo que no se podía
gamificar los modelos de negocio y
la estrategia? Brutalmente adictivo!
Un buen ejemplo de Business
Model Game. Una gran inspiración
para nuestro bootcamp!
Ha sido memorable para Simply
descubrir el plan del héroe!
ash maurya
PAUL FOX
g. marquetA
Javier megías
LEAN CANVAS CREATOR // SPARK59
@AshMaurya
LASALLE // EXPERTO LEANSTARTUP
@profefox
LINKTOSTART
Enfócate en una diferenciación
memorable que realmente importe
a tus clientes.
Gracias por crear una herramienta
tan potente y buena!
Con TheHeroPlan aprendes a
desmarcarte de tu competencia.
Tus clientes les verán de color gris.
@guillemarqueta
@psaboya
CONSULTOR ARTESANO
@jmegias
Alucinando de lo interesante que
es THP, una propuesta diferente
para plantear tu modelo de
negocio.gocio
19
FIGHTING
20
hero master
daniel vecino
Estrategia ágil y neuromarketing
Experto internacional en estrategia
ágil, modelos de negocio, innovación y
neuromarketing.
Vecino lucha con profesionales y empresas
de todo el mundo, diseñando propuestas
enfocadas, diferentes y memorables.
Hasta 2013,
///
5 proyectos internacionales como
emprendedor en tecnologías móviles,
publicidad y medios de pago.
///
+350 eventos como divulgador, siempre
a través de una sorprendente puesta en
escena.
///
22 países recorridos
Puedes seguirle en
@MrVecino y @TheHeroPlan
21
TheHeroPlan.com
[email protected]
@TheHeroPlan.com
Created by Daniel Vecino Castel
danielvecino.com
@MrVecino
Copyright © 2014 Daniel Vecino Castel. Todos los derechos reservados