Caso Havaianas - tps5to-utn-frre

Caso Havaianas
Ejercicio 3
b) La estrategia aplicada por Havaianas en el inicio fue dirigida a la clase baja de Brasil, donde
se propusieron lograr productos de gran comodidad pero de bajo costo.
Luego de un proceso de redefinición de estrategias, la marca comenzó a intentar captar a los
consumidores de clase media lanzando la línea “Havaianas Top”. Para lograr insertar en el
mercado esta línea debieron desarrollar una estrategia de distribución distinta, también
decidieron dejar de apuntar al producto y concentrarse en el usuario. Diversificación con
tecnología relacionada (si el producto adquiere mayor calidad ya es un producto nuevo)
Para consolidar la línea de “Havaianas Top” se propusieron lograr una relación costo-beneficio
favorable, y comenzaron a darle importancia al producto y la comunicación del mismo.
Respecto al producto, Alpargatas tuvo que abandonar su estructura basada en funciones para
transformarse en una compañía de marcas. Respecto a la comunicación, la empresa tomo la
decisión de estar presente en los medios todo el año. Desarrollo de mercado
Por último, la marca Havaianas incursiono en la exportación de sus productos, intentando
ofrecer exclusividad a sus clientes en cada uno de ellos. Diferenciación
c) Las estrategias fueron cambiando a lo largo del tiempo.
Los factores del cambio fueron:
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La disminución de la rentabilidad de la marca cuando su imagen estaba asociada a las
clases bajas de la población.
La línea de Havainas top lograron ser bien recibidas por el mercado y se logro la
exposición espontanea en los medios y aceptación en las tiendas especializadas. Este
factor acarreo la consolidación de la marca, poniendo énfasis en la comunicación y el
producto.
La comunicación y exclusividad del producto lograron incursionar en la exportación y
globalizaron el producto.
d) Ventajas competitivas
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Precio bajo de las Havaianas Tradicionales
Reconocimiento del mercado
Posibilidad de personalizar los productos por sus clientes, exclusividad.
Calidad en los materiales para realizar los productos.
Ejercicio 1
b) Diversificación Conglomerada: se basa en la adición de productos o servicios nuevos no
relacionados, para potenciales clientes. La estrategia de Diversificación en Conglomerado es
aplicable cuando:
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Cuando la industria básica de la organización está registrando cada vez menos ventas y
utilidades anuales.
Cuando la organización cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita para
competir con éxito en una industria nueva
Cuando la organización tiene la oportunidad de comprar un negocio no relacionado
que parece una oportunidad atractiva para invertir.
Cuando existe sinergia financiera entre la empresa adquiriente y la adquirida; nótese
que una diferencia fundamental entre la diversificación concéntrica y la diversificación
conglomerado es que la primera se debe fundamentar en algún punto común en
cuanto a mercados, productos o tecnología, mientras que la segunda más bien se debe
fundamentar en consideraciones respecto a las utilidades.
Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organización están
saturados.
Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la organización, que por tradición de
ha concentrado en una sola industria.
Ejemplo: General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y fuerza y
refrigeradores. Maneja más tarjetas de crédito que American Express, y posee más aviones
comerciales que American Airlines.
Diversificación Horizontal: se basa en la adición de productos o servicios nuevos, que no están
relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe
conocer bien a sus compradores actuales. La estrategia de Diversificación Horizontal se aplica
cuando:
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Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la
organización subieran significativamente gracias al aumento de productos nuevos no
relacionados.
Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento,
como lo señalan los bajos márgenes de utilidad y rendimientos de la industria.
Cuando los canales de distribución presentes de la organización se pueden aprovechar
para comercializar productos nuevos a los clientes presentes.
Cuando los productos nuevos tienen patrones contracíclicos de ventas en comparación
con los productos presentes de la organización.
Ejemplos:
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Motorola ingresó al mercado de los teléfonos inalámbricos.
Sony Corporation adquirió Columbia Pictures Entertainment Company.
Stratus Computer, fabricante de computadoras que toleran fallas, adquiere Shared
Financial Systems, fabricante de software.