¡Hoy está tomando un paso esencial al crecimiento exponencial!

¡Hoy está tomando
un paso esencial al
crecimiento
exponencial!
El seminario Serie de Liderazgo 1 “¿Cómo
enseñar?” le permitirá comenzar a desarrollar a los
Asesores de su organización. Para lograr que su
grupo personal crezca, es necesario que enseñe a
sus Asesores a vender y reclutar.
Enseñar a sus Asesores es uno de las formas más
fructíferas de usar su tiempo. Luego, el siguiente
paso consiste en enseñar a sus Asesores cómo
enseñarle a sus Asesores.
Todo comienza con usted. Debe aprender a enseñar
antes de enseñar a otros a hacerlo. Aprender a
enseñar es un paso esencial al crecimiento
exponencial.
Este seminario está diseñado para ser impartido en
6 horas (incluyendo 2 recesos cortos de 15 minutos
y uno de 30 minutos).
Usted debe traer:
 RW280 Pasaporte al éxito
 Bolígrafo o lápiz
Su entrenador proveerá todo lo demás.
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Serie de Liderazgo 1:
¿Cómo enseñar?
WW 4.16
Serie de Liderazgo 1
Agenda
1. ¿Por qué enseñar?
2. Método de entrenamiento Rena Ware
3. Barreras del entrenamiento y cómo manejarlas
4. ¿Cómo pasar de tener potencial a tener éxito?
5. Plan de entrenamiento
Serie de Liderazgo 1
¿Por qué quiere aprender a enseñar?
Serie de Liderazgo 1
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1
Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
¿Por qué enseñar?
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo 1
Visión de Rena Ware Ayude a otros a alcanzar su sueños y usted alcanzará los suyos.
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
¿Ayudar a otros?
Serie de Liderazgo 1
Ayudamos a otros
¿Ayudar a otros?
 Enseñando a los Asesores a vender y reclutar
 Enseñando a los Líderes a enseñar
Serie de Liderazgo 1
Enseñe a otros a alcanzar su sueños y usted alcanzará los suyos
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Objetivos del
seminario
Serie de Liderazgo 1
Sáquenle el jugo
a la Oportunidad
Rena Ware
Squeeze the most out of
the Rena Ware Opportunity
Serie de Liderazgo 1
Objetivos del seminario
Ser mejor
profesional
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Objetivos del seminario
Aprender a aumentar
sus INGRESOS
Serie de Liderazgo 1
Objetivos del seminario
Deje de sufrir
D
I
N
E
R
O
Tiempo (1 año)
Serie de Liderazgo 1
Dinero
Reclutador/ Entrenador
Vendedor
Tiempo
Serie de Liderazgo 1
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5
Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Objetivos del seminario
D
I
N
E
Objetivos del seminario
R
O
Tiempo (1 año)
Serie de Liderazgo 1
crecer continuamente
Objetivos del seminario
Contribuir
más con la
felicidad de
otros
Serie de Liderazgo 1
Objetivos del seminario
Tener más,
para que
puedan dar
más a su
familia
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Ser una
mejor versión
de sí mismo
Ayudamos a otros
Método de entrenamiento Rena Ware Serie de Liderazgo 1
Ayudamos a otros
Método de entrenamiento Rena Ware Ayudamos a otros desarrollando sus mejores conductas en ventas, reclutamiento y entrenamiento
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Desarrollo de comportamientos
Para desarrollar adultos es necesario eliminar o reemplazar conductas o crear nuevas, y se puede hacer mediante: • El método pasivo
• El método de entrenamiento activo Rena Ware Serie de Liderazgo 1
Método pasivo
 Esperar que los Asesores mejoren su conducta descubriendo todo por su cuenta.  Desventajas
• Muy lento
• Muy riesgoso
• Puede ser ilegal
Serie de Liderazgo 1
Método de entrenamiento Rena Ware
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Ejercicio
Serie de Liderazgo 1
Vender el entrenamiento
• ¿Porqué es importante aprender o cambiar?
• ¿Qué gano yo como asesor con el entrenamiento?
• ¿Cuál es la recompensa que puedo obtener como asesor?
Serie de Liderazgo 1
Dictar la clase
Realizar la sesión de entrenamiento teórica
• Seminario de RWU
• Lección de un punto (OPL)
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Los Asesores observan
• El entrenador debe demostrar los conceptos explicados en la clase con ejemplos reales en el campo.
• En esta etapa, los Asesores observan y se relacionan
Serie de Liderazgo 1
Un balón de baloncesto se agarra con los dedos de ambas manos, no con las palmas. Supongamos que usted es un jugador diestro en posición de tiro, la mano derecha se coloca debajo del balón con la muñeca híper‐extendida. Sostenga el balón por encima de la cabeza, a la altura de la frente, y hacia la derecha, de forma que el codo forme un ángulo de 90 grados con su hombro derecho. Sostenga el balón por el otro lado con su mano izquierda, con los dedos apuntando hacia arriba.
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Los Asesores observan
• Muestren al menos tres ejemplos.
• Utilicen las herramientas oficiales de Rena Ware.
• NO TRATEN DE IMPRESIONAR.
Serie de Liderazgo 1
Los Asesores practican
Los Asesores deben repetir lo que han aprendido y visto
Serie de Liderazgo 1
“Si le das al hombre un pescado, tendrá para comer una vez. Si le enseñas a pescar, tendrá comida para toda la vida”.
Kwan‐Tzu (filósofo chino)
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Entrenamiento en campo Al final del proceso, el Asesor junto con el entrenador deberán visitar a algunos clientes para verificar la preparación del Asesor y hacer sugerencias para mejorar su desempeño.
Serie de Liderazgo 1
• ¿Qué se debe decir?
• Qué se está haciendo bien
• Qué se puede mejorar
• El propósito de las actividades
• Los Asesores relacionan sus experiencias con los conocimientos adquiridos, y es en este punto donde asimilan.
Serie de Liderazgo 1
Entrenamiento en campo RW400
Cuadro de progreso personal
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Entrenamiento en campo RW400
Cuadro de progreso personal
Serie de Liderazgo 1
Entrenamiento
en campo
Vender el
entrenamiento
Modelo de entrenamiento
Rena Ware
Dictar la
clase
Los Asesores
practican
Los Asesores
observan
Serie de Liderazgo 1
Ejercicio
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Objetivos del entrenamiento Rena Ware
1. Acelerar el proceso de creación de líderes.
2. Mejorar las habilidades y destrezas de los asesores y líderes.
3. Hacer de Rena Ware la mejor compañía para el desarrollo personal y profesional.
4. Crear una cultura del desarrollo de personas.
Serie de Liderazgo 1
Resumen
• Estamos aquí para ayudar y así convertirnos en una mejor versión de nosotros mismos.
• Para ayudar debemos desarrollar las mejores conductas en nuestros asesores y líderes, y para esto necesitamos aprender a enseñar utilizando un modelo activo de entrenamiento Rena Ware.
• Ayudar (enseñar) a otros nos va a permitir aprovechar al máximo la Oportunidad Rena Ware.
Serie de Liderazgo 1
Barreras del entrenamiento
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
¿Qué nos impide entrenar?
Serie de Liderazgo 1
¿Por qué no entrenamos?
 Miedo a hablar en público
 No sabemos cómo hacerlo
 No hay material/ no tenemos nada que aportar
 No tenemos tiempo/ tenemos otras prioridades
Serie de Liderazgo 1
Barrera
Miedo a hablar en público
(MHP)
¿Quién tiene miedo de hablar en público?
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
No estamos solos
Miedo a hablar en público
(MHP)
 15 millones de estadounidenses tienen “miedos sociales” (Trastorno de Ansiedad Social – SAD)1
 El miedo a hablar en público proviene de ser conscientes de que otros nos observan, juzgan y critican.
 La persona tiene miedo de cometer errores y ser avergonzada y humillada en frente de otros.
1
Serie de Liderazgo 1
Asociación Norteamericana de Trastornos de Ansiedad: www.adaa.org
Síntomas
Miedo a hablar en público
(MHP)
Síntomas
 Pulso acelerado, transpiración, piernas temblorosas, problemas para respirar, dolor de pecho, náuseas, dolor de estómago, tensión muscular
 Evitar hablar en público y entrenar
El MHP puede limitar nuestra capacidad de liderazgo si no logramos manejarlo
Serie de Liderazgo 1
Miedo a hablar en público
(MHP)
Hay una solución
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Pasos para manejar el MHP
Miedo a hablar en público
(MHP)
Prepárense
 Establezcan el objetivo de su entrenamiento.
 Revisen la guía del entrenador para tener TODOS los materiales adicionales necesarios.
 Tengan una copia de la Guía del Entrenador y la Guía del Participante, por si acaso.
Serie de Liderazgo 1
Pasos para manejar el MHP
Practiquen
Miedo a hablar en público
(MHP)
 Realicen el seminario con la Guía del Entrenador y la Guía del Participante al mismo tiempo. Hagan todos los ejercicios.
 Lean el seminario frente a un espejo.
 Grábense para evitar muletillas y revisar su tono de voz y dinámica.
 Realicen el seminario por secciones (solicite a su líder hacer una parte de algún seminario para practicar).
Serie de Liderazgo 1
Pasos para manejar el MHP
Miedo a hablar en público
(MHP)
Tengan presente lo siguiente en cuanto a los Asesores que van a recibir entrenamiento:
 Ellos quieren que ustedes tenga éxito en su entrenamiento, están de su lado.
 No esperan que ustedes sean perfectos.
 Saben que ustedes les están brindando información valiosa y por eso están agradecidos por su esfuerzo en ayudarlos a desarrollar su negocio.
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Pasos para manejar el MHP
Miedo a hablar en público
(MHP)
El día del entrenamiento:
 Lleguen temprano para revisar el salón y los materiales.
 Hablen con los Asesores de manera informal antes del entrenamiento.
 Hagan respiraciones profundas (al menos tres) antes de comenzar a hablar.
 No tomen DEMASIADO café o bebidas energéticas, pues pueden aumentar la ansiedad.
Serie de Liderazgo 1
Pasos para manejar el MHP
PASO 1: Sean plenamente conscientes:
Miedo a hablar en público
(MHP)
 Es normal sentir MHP, no va a desaparecer, pero sí se puede manejar.
 El MHP es pasajero.
 Tienen todos los recursos para afrontarlo.
 No hay nadie que no pueda superarlo si así lo decide.
Serie de Liderazgo 1
Pasos para manejar el MHP
PASO 2: Tienen que enfrentarlo
Miedo a hablar en público
(MHP)
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Barrera: No saber cómo
Miedo a hablar en público
(MHP)
Dictar una clase(seminario o OPL) tiene
que ver con las técnicas para hablar en
público
Deben enfrentarlo
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
Sigan las instrucciones de su manual
 La guía provee un sistema fácil de seguir (solo tienen que leer).

Contiene la información valiosa que sus Asesores están esperando.
 Es decir,
improvise
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
Para sus entrenamientos:
 Tengan Guías del Participante, literatura, muestras de productos, lapiceros extra y algún otro material que puedan utilizar.
 Tengan una pizarra o rotafolio para hacer anotaciones.
 Tenga su Guía del Entrenador con las notas necesarias.
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Técnicas para hablar en público
Su tono de voz:


Hablen claro y fuerte.
Cambien su tono y velocidad de acuerdo a la situación.

Hablen con convicción, desde su corazón.
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
Haga el ejercicio
del lápiz en la
boca para mejorar
la pronunciación
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
Su cuerpo:
 Muévanse por la sala, pero eviten “bailar”.
 Enfaticen las palabras con gestos poderosos, no miren a un punto fijo, traten de mirar a toda la audiencia.
 Cuiden que su lenguaje corporal sea positivo, tengan una postura abierta y eviten pensar en sus manos.
 Muevan su cuerpo hacia el frente, muéstrense enérgicos y confiados.
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Técnicas para hablar en público
Utilice la técnica
del teatro mudo
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
Agregue su toque personal:
 Use el humor
 Cuente historias: a todos nos gustan
 Ríase de sí mismo
 Aprenda de las metáforas
 No abuse de estos recursos
Serie de Liderazgo 1
Las mujeres solteras se quejan de que los hombres buenos están casados… …las mujeres casadas se quejan de sus esposos…
Enseñanza: No hay hombres buenos
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Técnicas para hablar en público
Conecten con sus interlocutores:
 Hagan contacto visual, busquen una “cara amiga”.
 Traten de conectarse con ellos lo más pronto posible, sean humildes, sonrían.  Lideren la conversación y no se desvíen del tema principal. Presten atención, escuchen.
 No traten de controlar las reacciones de sus asesores, pero sí el entrenamiento.
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
Tipos de participantes del seminario
 Simpatizantes y seguidores  Conocen el tema y lo respetan
 Quieren ayudarle, son solidarios
 Neutrales  No conocen el tema
 Si creen que el seminario es valioso, se convertirán en seguidores
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
• Hablen con ellos
antes
• Asígnenles
un rol
Tipos de participantes del seminario
 Hostiles
 No valoran el entrenamiento
 Son personas negativas
 Creen que lo saben todo
 Hablan sin saber
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Técnicas para hablar en público
 ¿Qué hacer cuando la clase esté distraída?






Hagan una pausa y hagan silencio
Digan el nombre de la(s) persona(s)
Acérquense a la(s) persona(s)
Pregúntenle(s) algo
Pídanle(s) que los ayude(n) con las lecturas
Eviten pedirle(s) que se calle(n), a menos que sea necesario
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
 Empiecen con entusiasmo y terminen con más entusiasmo
 Capten la atención, generen interés
 Cierren llamando a la acción
 Pidan retroalimentación, siempre necesitamos mejorar nuestras habilidades como entrenadores  Controlen y respeten el tiempo
Serie de Liderazgo 1
Técnicas para hablar en público
 Sean ustedes mismos, no imiten a otros cuando hablen en público.
 Sean honestos. Ustedes son entrenadores Rena Ware, y eso conlleva un gran responsabilidad. Sean honesto con ustedes mismos y con los Asesores.
 Visualícense teniendo un excelente entrenamiento en el que transmiten el mensaje.
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Técnicas para hablar en público
 No dejen que nada los perturbe. Algo siempre pasará, pero lo importante es cómo se reacciona.
Recuerden, no pueden cambiar sus facciones…
…pero sí la cara que ponen…
Serie de Liderazgo 1
¿Qué deberían enseñar?
Barrera: No hay material / no tengo nada que aportar
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
¿Cómo se crean los materiales?
• Investigación de las mejores prácticas en el campo (basadas en los ejemplos)
• Creación de un documento base
• Filtros: corporativos y legales
• Creación de guías y herramientas
• Retroalimentación
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo 1
Entrenamiento Básico
 Diseñado para enseñar conocimientos y habilidades básicos para empezar una carrera exitosa en Rena Ware.
 Contenido:
 Rena Ware
 Universidad de Rena Ware
 Citas y Referencias
 Presentación y Cierre
 Reclutamiento
 Manejo de objeciones
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Citas y Referencias
 Se enseña cómo obtener citas para presentaciones de ventas.
 Contenido:
 La comunicación /¿Qué se necesita para ser el mejor?
 Habilidades telefónicas profesionales
 El mercado conocido / desconocido
 Otras fuentes para obtener citas
 Objeciones más frecuentes a la fijación de citas
 Solicitud de referencias
 Diseño de un sistema para obtener citas
Serie de Liderazgo 1
Demostración y Cierre
 Se enseña cómo lograr presentaciones sencillas y efectivas.
 Contenido:
 El proceso de comunicación
 Características del presentador exitoso
 Los seis pasos de la visita
 Los pasos del cierre
 E.C.O. – Manejo de objeciones
 Las objeciones más comunes
Serie de Liderazgo 1
Entrenamiento de Producto
Entrenamiento avanzado de los utensilios de cocina.
 Contenido:
 Características y beneficios
 Opciones para cocinar
 Consejos para demostración
 Jumbo/Gran Cacerola/Sartenes
 Garantía y repuestos
 Cuidado y mantenimiento
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Entrenamiento de Producto
Producto
Entrenamiento del Aqua Nano
 Contenido:
 El desastre medioambiental
 Sea parte de la solución
 Características y beneficios
 Cómo funciona
 Garantía y repuestos
 Cuidado y mantenimiento
Serie de Liderazgo 1
Reclutamiento Exitoso
Se enseña cómo aplicar las técnicas de reclutamiento en diferentes situaciones.
 Contenido:
 ¿Por qué reclutar?
 Los pasos del reclutamiento
 Las objeciones más comunes
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo ‐ 1
Se enseña a los nuevos Desarrolladores de Equipo cómo enseñar.
 Contenido:
 ¿Por qué entrenar?
 Modelo de entrenamiento Rena Ware
 Barreras al entrenamiento
 Cómo pasar de potencial a éxito
 El plan de entrenamiento
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Serie de Liderazgo ‐ 2
Se enseña a Líderes Senior y niveles superiores cómo planificar para lograr el éxito.
 Contenido:
 ¿Por qué desarrollar mi negocio?
 Políticas y procedimientos administrativos
 Comunicación apropiada
 Reuniones de la Oportunidad
 La oficina ideal
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo ‐ 3
Se enseña a Líderes Senior y niveles superiores cómo planificar para lograr el éxito.
 Contenido:
o Desarrollo de líderes
 Sesiones personales
 Técnicas de motivación
 La mejor herramienta
o Un negocio sano
 Una nueva cultura
 Sea el líder de su organización
Serie de Liderazgo 1
Desarrollo Personal ‐ 1
Se enseña sobre el desarrollo personal.
 Contenido:
 La importancia del desarrollo personal
 Los pasos del desarrollo personal
 Las diez características comunes de los grandes líderes
 El secreto del liderazgo
 El cambio
 Creer en uno mismo
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Desarrollo Personal ‐ 2
Se enseña cómo desarrollar a sus Asesores.
 Contenido:
 Por qué desarrollar Asesores
 Desarrollo de Asesores paso a paso
 Creación de Desarrolladores de Equipo
 El juego de números
 La motivación
 El poder de la duplicación
Serie de Liderazgo 1
Desarrollo Personal ‐ 3
Se enseña sobre el desarrollo de líderes.
 Contenido:
 La importancia del desarrollo personal
 Los pasos del desarrollo personal
 Las diez características comunes en grandes líderes
 El secreto del liderazgo
 El cambio
 Creer en uno mismo
Serie de Liderazgo 1
Periodicidad
Entrenamiento Básico – 1 vez por semana
• Citas y Referencias • Demostración y Cierre
• Entrenamiento de Producto
• Reclutamiento Exitoso
Ciclo: uno por mes
Otros seminarios : • Liderazgo 1‐3
• Desarrollo Personal 1‐3
Ciclo: uno por mes
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Periodicidad
Serie de Liderazgo 1
Barrera: 

No tengo tiempo Tengo otras prioridades
Serie de Liderazgo 1
Enseñe a los Asesores a:
Vender
Reclutar
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Enseñe a los Asesores a:
Entrenar
Serie de Liderazgo 1
¿En cuánto tiempo se logrará?
2. Muestre las ofertas especiales
Muestre los paquetes especiales y explique
los beneficios para sus futuros clientes.
Primero, muestre el paquete de mayor valor.
Serie de Liderazgo 1
¿En cuánto tiempo se logrará?
2. Muestre las ofertas especiales
Muestre los paquetes especiales y explique los beneficios para sus
futuros clientes. Primero, muestre el paquete de mayor valor.
“Rena Ware International quiere que todos disfruten
de los beneficios de estos utensilios, es por eso que
el precio regular de este paquete es $ ______.____.
¿Qué le parece? ¿Es un buen precio, no cree? Pero las buenas
noticias no se quedan ahí. ¿Verdad que todos siempre queremos un
mejor precio? Puede adquirir este paquete por tan solo $____.__
(muestre el precio especial) por tiempo limitado. Esto equivale a solo
$ ____.___ por semana”.
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
¿En cuánto tiempo se logrará?
2. Muestre las ofertas especiales
Presente los paquetes especiales y explique cuáles son los beneficios que
cada paquete ofrece a sus futuros clientes. Primero muestre el paquete
de mayor precio.
“Rena Ware International desea que todo el mundo disfrute de los beneficios
de estos utensilios. El precio regular del paquete es $__,__. ¿Verdad que
está a buen precio? Pero le tengo más buenas noticias. ¿Siempre estamos
buscando mejores precios, verdad? Con nuestra oferta especial por tiempo limitado, puede comprar este paquete
por $__,__ (muestre el precio de oferta), lo que equivale a solo $__,__ a la semana”.
Consejo: Cierre asumido: Un buen consejo para que el cierre sea natural es asumir que el cliente
está dispuesto a comprar. En la técnica de cierre asumido, usted hace preguntas asumiendo que el cliente ya
tomó la decisión de comprar. Las preguntas generalmente tienen que ver con información necesaria para
completar la orden de compra. Puede preguntar algo como:
“¿Cuál de estas ofertas especiales le gustaría tener? ¿A nombre de quién hago la orden de compra?”
Serie de Liderazgo 1
Entrenamiento de Rena Ware
Líderes
Serie de Liderazgo 1‐3
Desarrollo Personal
1‐3
Habilidades
Básico
Plan de ganancias
Llenado de contratos de venta
Asesores
Serie de Liderazgo 1
De potencial a éxito
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Todos tenemos potencial
Serie de Liderazgo 1
Hay algo que…
…que queremos cambiar
(habilidades y destrezas que queremos desarrollar)
Serie de Liderazgo 1
How Long Will It Take? Éxito
Potencial
Habilidades y destrezas
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
How Long Will It Take? Éxito
Entrenamiento de Rena Ware
Potencial
Habilidades y destrezas
Serie de Liderazgo 1
De potencial a éxito
El entrenamiento Rena Ware permite que ocurra el cambio
Serie de Liderazgo 1
El plan de entrenamiento
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
¿Fuera de forma?
Anexo 3 “El leñador”
Serie de Liderazgo 1
Su hacha es su habilidad para desarrollar a otros líderes en la organización
Serie de Liderazgo 1
Entrenamiento corporativo
Pónganse en
forma
(afilen su hacha)
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
El entrenamiento nunca termina
Entrenamiento
NO ES UNA
ACTIVIDAD
AISLADA
Día
1 Día 50 Día 100 Serie de Liderazgo 1
Bajar el listón
Serie de Liderazgo 1
Calendario semanal
Debe ser
constante
Serie de Liderazgo 1
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36
Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Los siguientes pasos
Serie de Liderazgo 1
16 Semanas para crecer
Serie de Liderazgo 1
“Si planeas para un año,
planta una semilla.
Kwan-Tzu
(720-645 BC)
Si lo haces para diez años,
planta un árbol.
Si lo haces para cien años,
enseña a la gente.
Cuando siembras una semilla,
recoges una sola cosecha.
Cuando enseñas a la gente,
recogerás cientos de cosechas.”
Serie de Liderazgo 1
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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Participante
Recuerden:
¡Ahora son
entrenadores
Rena Ware!
Serie de Liderazgo 1
Serie de Liderazgo 1
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38
El proceso de aprendizaje de adultos es distinto al de los niños, por eso necesitamos saber
por qué es importante aprender, qué vamos a obtener (mejor calidad de vida, más
conocimientos, autoestima, etc.); luego necesitamos varias formas de compartir el
conocimiento que combine ejemplos de la vida real con materiales que incluyan ejercicios y
correcciones oportunas.
Tomando en cuenta lo anterior, su proceso de aprendizaje y las siguientes imágenes,
identifique las cinco etapas del método de entrenamiento que usted usaría en su negocio
Rena Ware:
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I
Rellene la columna “Entrenamiento Básico” con el método de entrenamiento de Rena Ware.
Ejemplo: Aprender a volar un avión
Este curso será importante para el estudiante
Vender el
entrenamiento que quiera incorporarse en el fascinante
mundo de la aviación, aprendiendo lo básico
sobre vuelo. Además una vez terminado
satisfactoriamente este curso, el piloto podrá
acceder a otros cursos de perfeccionamiento
que posibilitan su desarrollo posterior en
vuelo por instrumentos (IFR), habilitación de
bimotor y/o acrobacia.
Dictar la clase Aerodinámica e Instrumentos de Vuelo (20
horas),
Ingeniería
Operacional
(7h),
Reglamentación de Tránsito Aéreo (17,5h),
Desempeño de Motores y del Avión (17,5h),
Fisiología del Vuelo (5h), Meteorología e
Información para Pilotos (17,5h), Navegación
Aérea, uso de Dalton, Plotter y GPS (17,5h).
Total horas: 102
La instrucción práctica comprende como
El Asesor
mínimo 40 horas de instrucción de vuelo, de
observa
las cuales aproximadamente 25 son de vuelo
dual con instructor (vuelo más largo junto al
instructor).
En pequeñas sesiones de 45 minutos, el
El Asesor
alumno tendrá que pilotear el avión, seguido
practica
en otro avión por su instructor. Total 15
horas
Entrenamiento Para completar el curso, el estudiante debe
hacer los exámenes de vuelo. Cada examen
en campo
tiene una duración aproximada de 45
minutos de vuelo, más un pre y post sesión
informativa que se realizan antes y después
del vuelo.
Entrenamiento Básico
El Entrenamiento Básico es
importante porque ayudará a los
nuevos Asesores a desarrollar sus
habilidades
de
venta
y
reclutamiento, y sobre todo porque
les ayudará a aprender a enseñar.
Temas
del
seminario
de
Entrenamiento
Básico:
la
compañía, cómo obtener citas y
referencias, la demostración y el
cierre, reclutamiento y otros temas
básicos importantes.
Demostraciones en clase con juego
de roles y visitas con clientes del
Líder, por lo menos a tres.
El Asesor realiza sus propias
demostraciones y visita solo a los
clientes.
Después de tres semanas, se debe
programar una cita para que el
Líder observe los que el Asesor hace
en el campo.
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II
Citas y
Referencias
Demostración y
Cierre
Productos
Reclutamiento
para el éxito
Vender el
entrenamiento
Dictar la clase
El Asesor
observa
El Asesor
practica
Entrenamiento
en campo
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III
Un viejo leñador se encontraba en el bosque preparándose para la faena del día cuando llegó un hombre
joven, también leñador, seguido de una banda de hacheros que querían retar al viejo para ver quién era
capaz de cortar mayor cantidad de árboles en un día. El leñador experimentado pensó por un momento,
mientras lo incitaban con gritos y más retos, y al final aceptó. El reto se realizaría el día siguiente en una
parcela de bosque sin cortar, evitando así cualquier especie de trampa.
En la madrugada, reunidos en el punto de partida, el viejo hombre tomó sus herramientas, una muy bien
afilada hacha, dos botellas de agua y una piedra de afilar. El joven y robusto leñador, al ver lo que su
adversario hacía, se burló de él, diciendo que con todo lo que llevaba encima seguro se cansaba antes de
avanzar lo suficiente como para demostrar algo. El joven solo tomó su hacha muy bien afilada y una botella
de agua.
Cuando el sol comenzaba a dejar caer sus primeros rayos por la copa de los árboles, uno del grupo dio la
salida. El robusto leñador, comenzó a abrirse paso con suma velocidad, mientras que el veterano lo hacía
con tranquilidad. El golpeteo incesante de las hachas se oía a lo lejos, como un tamboreo de guerra; pero de
pronto, cuando ya habían pasado dos horas, por el lado que le correspondía al viejo, reinó el silencio. El
joven se pavoneó en su mente, porque él aún no estaba cansado, y los que esperaban el desenlace
comenzaron a mofarse del silencio. Media hora después se reanudó el golpe del hacha en el tronco de los
árboles en la parte designada al veterano leñador.
Dos horas después se volvió a repetir el silencio. De nuevo el robusto joven se felicitó, aunque ya se sentía
un poco cansado. El muchacho pensaba para sí: «Si no me detengo, tendré mayores posibilidades de ganar
esta competencia. Ya el viejo se ha detenido dos veces por espacio de media hora, más o menos, y en esa
media hora yo he podido avanzar mucho más que él sin duda». Los lapsos de silencio se repitieron cuatro
veces en la jornada.
Cerca de las seis de la tarde, el viejo leñador regresó al punto de partida, y unos minutos después apareció su
retador. Entonces enviaron a dos hombres a hacer las cuentas. Cuando regresaron, y luego de comparar los
datos, dieron su veredicto: El ganador era… el viejo leñador.
Enojado, el robusto y exhausto joven, no creía lo que había oído. ¿Cómo era posible que ese hombre mayor
pudiera haberle ganado a él, que era tan fuerte, joven y robusto?
El anciano se acercó a él y le dijo: “Mi amigo, yo te escuché trabajar sin descanso durante todo el día, pero
todo leñador sabe que el hacha pierde su filo luego de un tiempo de trabajo intenso. Por mi parte, cada vez
que me detuve, tomé mi piedra de afilar para mantener a punto mi herramienta, así me sería más fácil cortar
los troncos. A medida que transcurría el día, pude notar cómo tenías que golpear con más fuerza cada vez
porque tu hacha perdía rápidamente su filo, pero yo pude mantener el mismo ritmo durante todo el día
porque mantuve bien afilada mi herramienta… Ése es mi secreto”.
Comente:

¿Han sentido alguna vez que trabajan muy duro pero no logran mejores resultados?

¿Se trata de trabajar más duro (como el joven leñador) o más inteligentemente (como el viejo leñador)?

¿Qué tan afiladas están sus hachas?
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IV