PLAN DE MERCADO AMPLIADO
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Trainer’s version PLAN DE MERCADO AMPLIADO De Distribuidor a Mayorista Presentación de Entrenamiento Nuestro Plan de Mercado a través de los años • El increíble Plan de Mercado, creado por Mark Hughes hace casi 30 años, ¡es aún la mejor oportunidad para una persona promedio cuando quiere alcanzar el éxito! • A lo largo del camino, se han implementado cambios, mejoras y ampliaciones para mantenerlo como el mejor. Entre las mejoras y ampliaciones se incluyen: – Establecimiento del Equipo TAB (GET, Millionario y Equipo del Presidente, Club del Chairman y Círculo de Fundadores). – Creación del Bono de Producción (2%, 4%, 6%). – Ampliación del Bono de Producción al 7% para 20K, 30K, 50K (61/2%, 63/4%, 7% respectivamente). – Pago completo del 15% por Regalías acumuladas (Roll-up). – Recalificación a Mayorista con 10.000 PVT acumulados en 12 meses. – Método adicional de calificación a Equipo del Mundo: 2.500 PV en 4 meses. 2 Ampliaciones Ahora tenemos la oportunidad de añadir tres nuevas ampliaciones a nuestro Plan de Mercado: 1. Productor Calificado • 2. Calificación a Mayorista con 5.000 PV acumulados • 3. Un nivel entre el Distribuidor y el Mayorista. Esta es una calificación adicional para que los Distribuidores que hacen el negocio a tiempo parcial se conviertan en Mayoristas al acumular 5.000 Puntos de Volumen comprados directamente a/en Herbalife en un período máximo de 12 meses con un mínimo requerido de 3 meses. Simplificación de la Escala de Descuentos del Distribuidor Veamos estos cambios más a detalle… 3 Escalera del Éxito actual / anterior Círculo de Fundadores Club del Chairman Equipo del Presidente Equipo Millonario Equipo GET Equipo del Mundo Mayorista Constructor del Éxito Consultor Mayor Distribuidor 1)1)4.000PV 4.000PV--11mes mes 2)2)2.500PV 2.500PV––22meses meses IBP IBP 25% 25% 400 400PV PV 30% 30%aa 42% 42% 1.000 1.000PV PV Orden Ordenalal42% 42% 42% 42%hasta hasta fin finde demes mes 50% 50% Regalías Regalías 1)1)10.000 10.000PV-1 PV-1mes mes 2)2)500 500Reg.-1 Reg.-1mes mes 3)3)2.500 2.500PV-4 PV-4meses meses 50% 50% Regalías Regalías 1.000 1.000Regalías Regalías en en33meses meses 50% 50% Regalías Regalías 2% 2%Bono BonoProd. Prod. 4.000 4.000Regalías Regalías en en33meses meses 50% 50% Regalías Regalías 4% 4%Bono BonoProd. Prod. 10.000 10.000Regalías Regalías en en33meses meses 50% 50% Regalías Regalías 55Diamantes Diamantes 50% 50% Regalías Regalías 10 10Diamantes Diamantes 50% 50% Regalías Regalías 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. Posición Calificación Calificación %%Descuento Descuento Regalías RegalíasyyUtilidades Utilidades 4 Área donde ocurre la ampliación Círculo de Fundadores Club del Chairman Equipo del Presidente Equipo Millonario Equipo GET Equipo del Mundo Mayorista Constructor del Éxito Consultor Mayor Distribuidor 1)1)4.000PV 4.000PV--11mes mes 2)2)2.500PV 2.500PV––22meses meses IBP IBP 25% 25% 400 400PV PV 30% 30%aa 42% 42% 1.000 1.000PV PV Orden Ordenalal42% 42% 42% 42%hasta hasta fin finde demes mes 50% 50% Regalías Regalías 1)1)10.000 10.000PV-1 PV-1mes mes 2)2)500 500Reg.-1 Reg.-1mes mes 3)3)2.500 2.500PV-4 PV-4meses meses 50% 50% Regalías Regalías 1.000 1.000Regalías Regalías en en33meses meses 50% 50% Regalías Regalías 2% 2%Bono BonoProd. Prod. 4.000 4.000Regalías Regalías en en33meses meses 50% 50% Regalías Regalías 4% 4%Bono BonoProd. Prod. 10.000 10.000Regalías Regalías en en33meses meses 50% 50% Regalías Regalías 55Diamantes Diamantes 50% 50% Regalías Regalías 10 10Diamantes Diamantes 50% 50% Regalías Regalías 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. Posición Calificación Calificación %%Descuento Descuento Regalías RegalíasyyUtilidades Utilidades 5 Pasos en el Plan de Mercado incluyendo la ampliación Círculo de Fundadores Club del Chairman Equipo del Presidente Equipo Millonario Equipo GET Mayorista Productor Calificado Constructor del Éxito 1)1)4.000 4.000PV PV--11mes mes 2)2.500 2)2.500PV PV––22meses meses 3) 3)5.000 5.000PVP-12 PVP-12meses meses Consultor Mayor Distribuidor IBP IBP 25% 25% 500+ 500+VP VPalal35 35%% 2.000+ 2.000+VP VPalal42 42%% 1.000 1.000PV PV Orden Ordenalal42% 42% 42% 42%hasta hasta fin finde demes mes 2.500 2.500PVP PVP en en11aa33meses meses 42% 42% alalpor pormayor mayor 55Diamantes Diamantes 50% 50% Regalías Regalías 10 10Diamantes Diamantes 50% 50% Regalías Regalías 10.000 10.000Regalías Regalías Equipo 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. en 33meses en meses del Mundo 50% 50% Regalías Regalías 4.000 4.000Regalías Regalías 6%-7% Bono 6%-7% BonoProd. Prod. en 3 meses en 3 meses 50% 50% 1.000 Regalías 1.000Regalías Regalías Regalías en 3 meses 4% en 3 meses 4%Bono BonoProd. Prod. 50% 50% 1)1)10.000 10.000PV-1 PV-1mes mes Regalías Regalías 2)2)500 500Reg.-1 Reg.-1mes mes 2% 3)3)2.500 PV-4 meses BonoProd. Prod. 2.500 PV-4 meses 2%Bono 50% 50% Regalías Regalías 6%-7% 6%-7%Bono BonoProd. Prod. 50% 50% Regalías Regalías Posición Calificación Calificación %%Descuento Descuento Regalías RegalíasyyUtilidades Utilidades Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China. 6 Puntos de Volumen Para entender el Plan de Mercado, necesitamos entender la importancia de los Puntos de Volumen… • Punto(s) de Volume(n) (PV) es un “valor” universal adoptado por la Compañía para indicar de manera consistente las transacciones con los productos en los diferentes países del mundo en donde Herbalife tiene operaciones. • Cuantos más PVs acumules durante un mes, tendrás un mayor descuento, resultando en más ganancias por ventas al por menor al vender los productos a tus clientes. 7 Puntos de Volumen • Un Distribuidor compra productos entre un 25% y 50% de descuento dependiendo de los PV acumulados en el mes calendario y de su nivel en la Escalera del Éxito. La lista de precios proporciona información sobre PV, precios y descuentos de todos los productos disponibles. • La acumulación de Puntos de Volumen (de tu organización y personales) te permitirán ascender en el Plan de Mercado. 8 8 Distribuidor • Compra un Paquete Internacional de Negocio (IBP) a su Patrocinador. • Compra productos al 25% de descuento. • 25% en ganancias por ventas al por menor cuando vende los productos a sus clientes. • Volumen Adquirido Personalmente (VAP), se refiere a la compra de volumen que un Distribuidor realiza directamente a/en Herbalife. • El VAP puede ser revisado por el Distribuidor o su Mayorista ascendente en MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com y/o Bizworks. 9 9 Consultor Mayor • El Consultor Mayor puede obtener 35% por ventas al por menor de 2 formas: 1. Acumular 500 Puntos de Volumen en un mes, obteniendo el 35% de descuento en su siguiente pedido, O 2. Hacer un solo pedido de 500 Puntos de Volumen al 35% de descuento. • Una vez que se califica como Consultor Mayor, todos los pedidos que se realicen serán al 35% de descuento hasta que avance en el Plan de Mercado y sea elegible para un mayor descuento. • Un Consultor Mayor puede obtener 42% por ventas al por menor hasta el fin de mes acumulando 2.000 PV o más en un mes. Nota: Un Mayorista debe tener al menos 2.000 PV para que un Consultor Mayor de su línea haga pedidos al 42%. 10 10 Constructor del Éxito • Todo Distribuidor y Consultor Mayor tiene la oportunidad de hacer un pedido único de 1.000 Puntos de Volumen al 42% de descuento. – Esto lo lleva a calificar como Constructor del Éxito. • Beneficios: – Recibir 42% de descuento en el pedido de Constructor del Éxito. – Recibir 42% de descuento en pedidos adicionales realizados en el mismo Mes de Volumen. 11 11 Productor Calificado • Todo Distribuidor y Consultor Mayor tiene la opción de calificar como Productor Calificado (PC) acumulando 2.500 Puntos de Volumen en un período de 1 a 3 meses. Para lograr el reconocimiento de esta calificación, los pedidos deben ser hechos directamente a/en Herbalife. • Beneficios: – Alcanzar el nivel de Productor Calificado y obtener el 42% de descuento el día 1° del mes siguiente a su calificación. El descuento es permanente si el PC recalifica anualmente. – Oportunidad de recibir de Herbalife ingresos por ventas al por mayor (compartidas con su Mayorista ascendente) de todos los pedidos de sus Distribuidores y Consultores Mayores en línea descendente hechos al 25% y 35% de descuento respectivamente. – El rango de ingresos al por mayor compartidos va del 7% al 17% en compras de su línea descendente. – Sólo los pedidos realizados directamente a/en Herbalife cuentan para esta calificación, es decir el Volumen Adquirido Personalmente (VAP). – El VAP cuenta también para la calificación a Mayorista con 5.000 PV acumulados. – PC es un nivel opcional en el Plan de Mercado entre el Consultor Mayor y el Mayorista. Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China. 12 12 Ejemplo de calificación como Productor Calificado Oct 500 VAP al 35% Nov Dic 1.050 VAP al 42% (pedido de Constructor del Éxito) 950 VAP al 35% Ene Total = 2.500 PC al 42% VAP = Volumen Adquirido Personalmente 13 13 Comisiones del Productor Calificado • El Productor Calificado es elegible para obtener ingresos compartidos por ventas al por mayor (comisiones) por los pedidos realizados por su línea descendente directamente a/en Herbalife. – La comisión se paga sobre el volumen de los pedidos hechos directamente a/en Herbalife por sus Distribuidores y Consultores Mayores en línea descendente. – El pago se realiza al mes siguiente de haber completado la calificación como PC. Mientras el total de comisiones no exceda los US$25 no se enviará el dinero pero se guardará en el sistema. Una vez que exceda los US$25 se emitirá el pago. – Las primeras comisiones o ingresos por ventas al por mayor serán enviadas en Diciembre 2009 a los Productores Calificados que califiquen el 1° de Noviembre de 2009 (Volumen de Octubre 2009). – El reporte de ganancias al por mayor del Productor Calificado aparecerá en el estado de comisiones a partir de Diciembre 2009. Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China. 14 14 Comisiones del Productor Calificado Ejemplo 1 Ejemplo 2 Ejemplo 3 Mayorista 50% Mayorista 50% Mayorista 50% 8% Productor Calificado 42% 8% Productor Calificado 42% 17% Distribuidor 25% 7% Consultor Mayor 35% Productor Calificado 42% 8% Productor Calificado 42% 17% Distribuidor 25% 15 15 Recalificación del Productor Calificado • Un Productor Calificado (PC) conserva el 42% de descuento y la oportunidad de obtener ganancias al por mayor (comisiones) compartidas siempre y cuando: – Su Cuota de Procesamiento Anual esté pagada. – Logre su Recalificación anual entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero (mismo período de recalificación que para el Mayorista). • Los requerimientos de Recalificación son los mismos que para la calificación inicial (2.500 Puntos de Volumen Adquiridos Personalmente acumulados en un período de mínimo 1 y máximo de 3 meses). Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para estas ampliaciones. El nivel de PC no aplica para Corea ni China. 16 16 Escala de Descuentos para Consultor Mayor actual / anterior Monthly VolumenVolume Mensual Descuento Discount 0 - 424 Puntos de Volumen Volume Points 30% 425 - 549 Puntos de Volumen Volume Points 35% 550 - 799 Puntos de Volumen Volume Points 38% 800 - 999 Puntos de Volumen Volume Points 40% 1000 - 1999 Puntos de Volumen Volume Points 41% 2000 - 4000 Puntos de Volumen Volume Points Más de4000 4000 Over Puntos de Volumen Volume Points 42% Temporary 50% Privilegio temporal de compra al 50% Buying Privileges El Distribuidor compra al 25% de descuento hasta que es elegible a comprar en base a la Escala de Descuentos para el Consultor Mayor. En adelante, cada mes se comienza comprando como lo indica la Escala de Descuento, con un descuento no menor al 30%. Para que un Distribuidor sea elegible para realizar pedidos con un 50% de descuento temporal, primero debe acumular 4.000 PV comprados entre 25% y 42% de descuento. 17 17 Escala de Descuento al Distribuidor Simplificada NIVEL DEL DISTRIBUIDOR VOLUME MENSUAL DESCUENTO ELEGIBILIDAD DISTRIBUIDOR 0 – 499 Puntos de Volumen 25% Hasta llegar a ser elegible para un descuento mayor. Logre 500 Puntos de Volumen o más 35% Al acumular 500 PV en un mes el siguiente pedido será al 35% de descuento, O al hacer un solo pedido de 500 PV se obtiene el 35%. Todos los pedidos subsecuentes serán al 35% de descuento hasta ser elegibles para un descuento mayor. Acumule 2.000 Puntos de Volumen o más 42% Una vez que se han acumulado 2.000 Puntos de Volumen, será elegible para este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen con un descuento del 42%. CONSTRUCTOR DEL ÉXITO Mínimo 1.000 Puntos de Volumen (un solo pedido) 42% Este pedido le da derecho a un 42% de descuento en este pedido y todos los pedidos al cabo del Mes de Volumen. PRODUCTOR CALIFICADO 2.500 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente acumulados en un período de 1 a 3 meses 42% Como Productor Calificado tiene derecho a un descuento del 42% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento. MAYORISTA EN PROCESO DE CALIFICACIÓN Acumule 4.000 Puntos de Volumen o más 50% temporal Una vez que se logran los 4.000 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen, los pedidos adicionales se compran al 50% de descuento temporal. MAYORISTA 1) 4.000 Puntos de Volumen en 1 mes. 2) 2.500 Puntos de Volumen en 2 meses consecutivos. 3) Acumule 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente en un período de 12 meses (con un mínimo de 3 meses). 50% Como Mayorista tiene el derecho a un descuento del 50% en cada pedido. Es necesario Recalificar anualmente para conservar el descuento. CONSULTOR MAYOR 18 18 El siguiente paso, ¡Mayorista! 19 19 Mayorista Hay 3 formas de calificar a Mayorista: 1. Calificación en un mes: lograr 4.000 Puntos de Volumen en un Mes de Volumen. (1.000 de esos 4.000 Puntos de Volumen deben ser No Comprometidos*). 2. Calificación en dos meses: lograr 2.500 Puntos de Volumen en cada uno de dos meses consecutivos. (1.000 de esos 2.500 Puntos de Volumen deben ser No Comprometidos* en cada mes). *El Volumen No Comprometido es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación. Nota: Tanto el Volumen por venta a tus Distribuidores como el Volumen Adquirido Personalmente (VAP) cuentan para conformar el Volumen Total para calificar con cualquiera de estos dos métodos. 20 20 Mayorista 3. Calificación por acumulación: Acumular 5.000 Puntos de Volumen Adquirido Personalmente (VAP) en un período de 12 meses. • Todo el VAP debe ser No Comprometido* para el Mayorista en línea ascendente. • El mínimo requerido para lograr esta calificación es de 3 meses. • Enero 2010 es el primer mes en el cual se reconocerá a los nuevos Mayoristas que calificaron con este método por acumulación de volumen (para aquellos que comenzaron la acumulación de su VAP en Octubre 2009). * El Volumen No Comprometido es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación. Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Mayorista con 5.000 puntos acumulados de VAP. Este método de calificación fue probado en Rusia, La Comunidad de Estados Independientes, Israel, Sudáfrica y Chile. 21 21 Calificación a Mayorista con 5.000 PV Acumulados Ejemplos: Ejemplo Feb Mar Abr May Jun Jul #1 500 500 900 1.200 1.900 Mayorista #2 2.000 3.000 0 Mayorista #3 1.500 500 0 1.000 2.000 Mayorista #4 1.500 500 1.500 1.500 Mayorista Ago La calificación a Mayorista es reconocida el día 1° del mes siguiente en el que se completa la calificación. Nota: Octubre 2009 es el primer Mes de Volumen que cuenta para la calificación a Mayorista con 5.000 puntos acumulados de VAP. 22 22 Recalificación como Mayorista Hay 3 formas de Recalificar entre el 1° de Febrero y el 31 de Enero: 1. Lograr 4.000 Puntos de Volumen en un mes, con 1.000 Puntos de Volumen No Comprometido*. 2. Lograr 2.500 Puntos de Volumen en dos meses consecutivos, con 1.000 Puntos de Volumen No Comprometido* en cada mes. 3. Acumular 4.000 Puntos de Volumen No Comprometido* en cualquier momento durante el período de Recalificación. Usando este método, tus Mayoristas en línea descendente pasan al siguiente Mayorista en línea ascendente, pero conservas a tus Distribuidores en línea descendente (no Mayoristas) y el descuento del 50%. 4. NUEVO MÉTODO: Acumule 10,000 Puntos de Volumen Total No Comprometidos durante los 12 meses del período de recalificación, desde el 1 de febrero hasta el 31 de enero. - Retenga su nivel de Mayorista. - Retenga el descuento de 50%. - Retenga toda su línea descendente. * El Volumen No Comprometido es el volumen que no está siendo usado por un Distribuidor en línea descendente con propósitos de calificación o recalificación. 23 23 Oportunidades con la Ampliación • Entender la mecánica de estas ampliaciones te ayudará a hacer crecer tu negocio. • Entender cómo incorporarlas en tu negocio es clave para obtener los beneficios. • Cada organización, sin importar la forma de desarrollar el negocio que utilice, encontrará en innumerables ocasiones a clientes y Distribuidores prospecto a quienes les gustan los productos pero que no están seguros o se muestran renuentes a avanzar con Herbalife por el tiempo y/o esfuerzo requeridos. • Las ampliaciones al Plan de Mercado abrirán la puerta a muchas de esas personas. • Desde el día en que una persona se convierte en Distribuidor, podrá revisar su desempeño (Volumen) fácilmente. • El compromiso, en tiempo e inversión en inventario de productos para venta, se puede establecer al ritmo de cada persona. • Proporciona la oportunidad de incrementar el nivel de retención de Distribuidores y Mayoristas en las organizaciones. 24 24 Oportunidades con la Ampliación • Continúa con lo que ya estás haciendo y que funciona. • Añade prácticas que ayuden a la gente en ambas situaciones: construcción del negocio a tiempo completo y planes a tiempo parcial. • Los cambios positivos representan otra forma de compartir la Oportunidad Herbalife con toda la gente. • Las adiciones funcionarán con todos los métodos de negocio que utilices: Clubes de Nutrición, Reto de Control de Peso, Plan Total, Evaluación de Bienestar, Desayuno Saludable, Sistema Tradicional, etc. • Las Ampliaciones al Plan de Mercado deberían ayudarte a: – Estimular el cosumo diario de productos Herbalife®. – Mejorar el número y la productividad de los Distribuidores en tu organización. – Acelerar la acumulación de Volumen Personal de los Mayoristas. – Incrementar el número de Mayoristas en tu organización. – Acelerar el crecimiento de tus Regalías. 25 25 Seguimiento en MyHerbalife.com • Los Distribuidores pueden verificar su progreso en camino hacia la calificación a Productor Calificado y Mayorista con 5.000 PV acumulados. • Una vez que el Distribuidor califica al nivel de Productor Calificado, sólo será visible el seguimiento de la calificación a Mayorista con 5.000 PV acumulados. 26 USTED ES EL GANADOR CON EL PLAN DE MERCADO AMPLIADO DE HERBALIFE 27 27
