capitulo iv diseño de un plan publicitario para incrementar la

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CAPITULO IV
DISEÑO DE UN PLAN PUBLICITARIO PARA INCREMENTAR LA
AFLUENCIA DE TURISTAS A LAS PLAYAS UBICADAS EN EL
MUNICIPIO DE ACAJUTLA DEL DEPARTAMENTO DE SONSONATE.
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CAPITULO IV
DISEÑO DE UN PLAN PUBLICITARIO PARA INCREMENTAR LA
AFLUENCIA DE TURISTAS A LAS PLAYAS UBICADAS EN EL
MUNICIPIO DE ACAJUTLA DEL DEPARTAMENTO DE SONSONATE.
A. GENERALIDADES.
Después de realizada la investigación de campo y en base a los resultados
obtenidos, se ha comprobado que la alcaldía de Acajutla necesita un plan publicitario
que les permita dar a conocer las diferentes playas del municipio, lo cual en este
capitulo se presenta el diseño del plan publicitario para incrementar la afluencia de
turistas, lo que contribuirá a una mayor proyección de la oferta de servicios que las
playas ofrecen, es decir, el plan publicitario representa una herramienta muy
importante en donde se analizará la situación actual, se fijaran los objetivos de
publicidad, y se diseñaran estrategias especificas a partir de las cuales se crearan
anuncios que permitirán llegar a nuevos mercados e incrementar las oportunidades
de negocios.
El plan publicitario está diseñado para que la mesa de turismo junto con el apoyo
directo de la alcaldía de Acajutla y FODEL, desarrollen estrategias creativas
utilizando los medios de comunicación adecuados para promover el desarrollo
turístico.
Su contenido define los procedimientos generales y específicos, que
permitirán el desarrollo del plan publicitario, a través de la integración de todos los
sectores involucrados, para obtener de esta manera mayor proyección turística.
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B. OBJETIVOS.
1. Objetivo General:
Proporcionar un diseño de un plan publicitario que permita incrementar la afluencia
de turistas a las playas ubicadas en el municipio de Acajutla del departamento de
Sonsonate.
2. Objetivos Específicos:
™ Desarrollar estrategias publicitarias orientadas en la difusión de mensajes
eficaces.
™ Contribuir a mejorar la imagen turística actual a partir de la implementación del
plan publicitario.
™ Establecer
los
recursos
financieros
necesarios
para
hacer
efectiva
la
implementación del Plan Publicitario.
C. ALCANCE DE LA PROPUESTA.
El propósito del Plan Publicitario es de informar y persuadir a los turistas de los
departamentos de San Salvador, Sonsonate, Ahuachapan y Santa Ana; a través de
la difusión de las características y cualidades de las playas, así como también de las
distintas actividades turísticas que pueden disfrutar en las playas del municipio de
Acajutla, logrando así el incremento de la afluencia de turistas a las playas.
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D. ESQUEMA DEL PLAN PUBLICITARIO.
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E. DESARROLLO DEL PLAN PUBLICITARIO.
1. Análisis de la situación.
Al analizar la situación actual de las playas del municipio de Acajutla se puede
obtener
la
información
necesaria
acerca
de
sus
fortalezas,
debilidades,
oportunidades y amenazas, adaptando de esta manera el plan a su entorno, a fin de
establecer un diagnostico que permita platear estrategias que conlleven al
incremento de la afluencia de turistas, obteniendo al mismo tiempo la satisfacción y
preferencia de los turistas actuales y potenciales.
CUADRO #1: ANALISIS DEL FODA
AMBITO INTERNO
FORTALEZAS
• Carreteras en buen
estado
• Servicio de
restaurantes
• Potencial humano
• Vegetación
exuberante
• Pesca artesanal
DEBILIDADES
• Playas
contaminadas
• Basura en la ciudad
• Contaminación
industrial
• Débil educación en
atención al turista
• Débil cultura
• Artesanías
ciudadana en la
• Manglares
limpieza pública
• Arenas Blancas
• Prostitución
• Drogadicción y
alcoholismo.
AMBITO EXTERNO
OPORTUNIDADES
• Revistas de
CORSATUR
• Acceso a
AMENAZAS
• Delincuencia
• Inseguridad
• Deterioro del
instituciones que
patrimonio natural y
invierten en
cultural.
proyectos de
desarrollo
• Accesibilidad a San
Salvador
• Cercanía con
Guatemala
• Turismo de
Salvadoreños
emigrantes
• Alta competencia del
turismo.
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2. Objetivos de publicidad.
™ Conservar a los turistas actuales y que estos al mismo tiempo se conviertan en un
mercado de referencia.
™ Persuadir a los turistas potenciales para que visiten las playas del municipio de
Acajutla convirtiéndolos de esta manera en turistas regulares.
™ Determinar los mensajes publicitarios que serán dirigidos a la audiencia meta,
para estimular una mayor frecuencia de visita.
3. Estrategia de medios.
3.1. Establecimiento de la audiencia meta
La audiencia meta esta enfocada a hombres y mujeres entre las edades de 15 hasta
30 años, que sean estudiantes, empleados y/o empresarios de clase media que sean
extrovertidos y que tengan un espíritu aventurero.
El mercado meta esta dirigido a los segmentos FAMILIAR Y JUVENIL, debido a que
estos son los grupos sociales más influyentes, ya que desde temprana edad la
comunicación con los jóvenes es muy convincente en cuanto a la publicidad y esto a
su vez repercute en la socialización como consumidores adoptando una actitud
frente a los productos y sus hábitos de compra.
3.1.2. Características de la audiencia meta.
a) Geográficas:
Este segmento estará constituido por los habitantes de los departamentos de San
Salvador, Sonsonate, Ahuachapan y Santa Ana.
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b) Demográficas:
Será dirigido a hombres y mujeres, de clase media y/o alta, mayores de 15 años y a
familias con ingresos superiores a los $250.00 no importando la escolaridad,
ocupación y religión.
c) Psicográficas:
Esta dirigido a todas las personas que les guste estar en contacto con el medio
ambiente y a personas con espíritu aventurero, jovial y viajero.
3.1.3. Posicionamiento de las playas
Las playas del municipio de Acajutla son identificadas por los turistas como:
a) Playa de Acajutla: El turista
identifica esta playa como un lugar donde se
observa el flujo de comercio, la pesca artesanal, el puerto de Acajutla, venta de
artesanía y movimiento turístico de extranjeros en el puerto.
b) Playa Metalío: El turista considera esta playa como clásica, de arenas negras,
temperatura agradable, playa plana y por su ubicación se puede apreciar las
puestas del sol en cualquier época del año.
c) Playa Los Cóbanos: El turista evalúa esta playa como encantadora debido a
sus arenas blancas, sus arrecifes rocosos y de corales, lo cual atrae a los
amantes del buceo.
3.1.4. Promesa o beneficio
A través de los mensajes publicitarios se dará a conocer a los jóvenes, toda la
información relacionada a hoteles, restaurantes, actividades recreativas, ubicación y
distancia, entre otros aspectos informativos que busca la audiencia meta.
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™ Beneficio primario:
El principal beneficio que los jóvenes obtienen al visitar las playas del municipio de
Acajutla es de divertirse, practicar deportes, relajarse, convivir con familias y amigos;
y realizar otras actividades que se salgan de lo cotidiano.
™ Beneficio secundario:
Los turistas tienen la oportunidad de conocer nuevas amistades, cultura, costumbres,
estilos de vida y obtener recuerdos característicos del lugar.
3.2. Selección de medios.
3.2.1. Medios masivos.
Se han seleccionado los medios Prensa y Radio por ser los medios de mayor
alcance para el mercado meta a persuadir y hay un mayor número de personas que
tienen acceso de este medio ya sea en su trabajo, casas, restaurantes y en los
medios de transporte.
La estrategia en prensa consistirá en distribuir insertos a full color, los cuales serán
piezas gráficas independientes que estarán incluidas en el interior del periódico y que
se podrán separar y conservar.
La estrategia en radio consistirá en
alternar la compra
de
radio cadenas
metropolitanas y las de la zona occidental cuyo perfil sean los jóvenes y adultos
contemporáneos
de
ambos
sexos. La cuña responderá a muchas de las
expectativas de impacto, con mensajes breves aparecidos en los espacios
destinados a la publicidad del programa o a los bloques entre programas. También
se tendrá espacios patrocinados haciendo mención al inicio y/o final de del programa
enfatizando la marca turística que lo patrocina.
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3.2.2. Medios complementarios.
Los medios seleccionados son Vallas, Medios Móviles, Web Site y Banners
Publicitarios. La propuesta de estos medios responde al contacto directo que los
jóvenes y/o familias tienen mayor interacción ya sea por la frecuencia de visita a
determinados lugares, donde viven, trabajan, hacen deporte o se divierten.
La estrategia consistirá en colocar mensajes que puedan leerse o mirarse sin
necesidad de hacer mayor esfuerzo. Logrando una permanencia constante en las
áreas de mayor circulación vehicular.
Las vallas producen gran impacto por su tamaño y las mejoras que se le han ido
aplicando; los medios de transporte, que se convierten en un soporte móvil
enseñando el mensaje a lo largo del recorrido, tanto a los que utilizan ese transporte
como a los que están cerca de él, si son exteriores, o a los que viajan en él si son
interiores; la página web será un espacio en la red diseñado para dar a conocer las
playas, información de sus productos y servicios, sus actividades, recreativas y
culturales, entre otras; y por último los banners publicitarios que estarán situados
de forma horizontal en la página web o en el espacio reservado para ellos, tendrán
animación para que capten con mayor rapidez la atención del visitante.
3.3. Diseño de anuncios publicitarios
El contenido de los anuncios estará en función de dar a conocer las diferentes playas
que se encuentran en el municipio de Acajutla, así como también los productos y
servicios que brinda la zona. Los anuncios se diseñaran de forma atractiva y
llamativa de forma tal que motive al turista a visitar dichas playas.
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3.3.1. Plataforma del texto
Idea de venta principal: “ATRÉVETE A VIVIR LA AVENTURA”
3.3.2. Mensajes publicitarios.
El mensaje estará enfocado a mostrar los atributos físicos y naturales de las playas
de Acajutla con
ricos recursos marinos, restaurantes, artesanos, tradiciones,
costumbres, cultura y lo principal Playas con arrecifes, arenas blancas y propuestas
para los aficionados al buceo.
El argumento sobre el cual se basa el plan de publicidad es a través de los medios
de comunicación a utilizar, los cuales permitirán mostrar los beneficios, bondades y
ventajas de las playas de Acajutla.
A través de los mensajes publicitarios el turista tendrá acceso a toda la información
relacionada con las playas del municipio de Acajutla: como su ubicación, sus
restaurantes, sus hoteles, actividades culturales y recreativas, entre otras, a fin que
el turista tenga un conocimiento amplio de las playas de este municipio.
3.4. Redacción del mensaje
3.4.1. Elementos del arte.
a) Atractivos visuales / auditivos en los mensajes.
™ Para los medios impresos, digitales e interactivos:
El atractivo visual serán las fotografías que representan a cada una de las playas del
municipio de Acajutla, resaltando lo característico de ellas; ya sea el buceo, paseos
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a caballo, paseos en kayak, etc. con la respectiva frase de campaña en cada uno de
los medios y dirección de web site.
™ Para el medio audio:
El atractivo auditivo será la resonancia del viento, el sonido de olas rompiéndose en
las piedras y el sonido de las gaviotas, de manera que el oyente se traslade a las
playas y pueda visualizar un día de esparcimiento.
b). Plataforma de arte (diseño y estilo)
Medios Impresos:
™ Como encabezado tendrá el nombre de la playa de manera visible.
™ Como parte de la ilustración para vallas, medios móviles, web site y banners
publicitarios, habrán fotos de las playas resaltando su principal atractivo turístico,
la imagen se encargara de atraer la atención. Ejemplo: Foto de la playa los
Cóbanos mostrando un hombre buceando, esto con el fin de crear a través de las
imágenes un impacto en la audiencia meta.
™ Para el caso de las vallas, medios móviles y banners publicitarios, el texto hará
énfasis en el eslogan “Atrévete a vivir la aventura”. Y el cual estará ubicado en la
parte inferior, para captar la atención de la audiencia meta. El diseño será
creativo para provocar el máximo impacto para no pasar desapercibida.
™ Para el caso de los insertos de prensa y web site, el cuerpo del texto estará
enfocado a resaltar las principales características de las playas, su ubicación,
actividades que se pueden realizar y una breve reseñan del municipio de Acajutla.
Y por ultimo es el slogan de la campaña.
Para Radio:
Para la cuña promocional se utilizaran efectos de viento en la playa, el sonido de olas
rompiéndose en las piedras y canto de gaviotas, tendrá la participación de 2 jóvenes
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uno del sexo masculino y otro del sexo femenino, se utilizaran voces de niños y un
locutor el cual hará la invitación para que todos conozcan las playas del municipio de
Acajutla, todo esto enfocado en entablar una conversación amena y divertida, a fin
de trasmitir el mensaje de la forma más idónea.
3.4.2. Elementos de producción.
a). Consideraciones en la producción de los anuncios. (color, tamaño y estilo).
™ Para Radio: la cuña promocional tendrá la participación de 2 jóvenes uno del
sexo masculino y otro del sexo femenino, voces de niños y la voz del locutor.
Presentaran un relato en donde las playas tendrán el papel protagonista, se hará de
forma dinámica, jovial, joven, alegre y divertida, para que el oyente se imagine el
contexto real y se sienta atraído por el anuncio. La cuña tendrá una duración de 30
segundos.
™ Para Medios Impresos, Digitales e Interactivos: se utilizará el color azul que
representa la profundidad tiene efectos calmantes y transmite seriedad, confianza y
tranquilidad, el amarillo por que da una sensación de calor, provoca el buen humor y
la alegría y los colores verdes porque se le atribuyen virtudes como la de ser
calmante y relajante; de manera que se captará la atención del mercado meta por su
estilo juvenil, llamativo
y creativo. El mensaje debe explicarse en imágenes
impactantes, llamativas.
™ Las vallas para el área de San Salvador tendrán un tamaño de 8.00 X 3.00 mts y
para las vallas de la zona de Occidente sus medidas serán de 8.00 X 2.75 mts.
™ El tamaño de la revista será de 8 1/2" x 11" y medida cerrada de 8 1/2" x 5 1/2" a
full color.
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™ Para los banners en otras web sites el tamaño será de 68 pix x 468 pix
Peso:
Gif animado 12kb, Flash 8 kb. Full Color
b). Valores de producción.
™
Tipografía: En las vallas y medios móviles el titular no tendrá de más de 8
palabras. Se utilizara una tipografía clara y unos colores que faciliten la lectura.
™
Impresión y Reproducción del color: para los medios impresos la impresión
del arte será digital en full color.
™
Fotografías: las imágenes serán impactantes y llamativas, sin que estas
produzcan el que se olvide la marca y el mensaje que se desea transmitir.
™
Papel: para los insertos en prensa el papel será base 80
™
Animación y efectos electrónicos: tanto para la página web y los banners
publicitarios se utilizará animación, fotos y video con flash, de manera de que
sean atractivas para el espectador.
™
Efectos sonoros: para la cuña promocional se utilizaran efectos de viento en la
playa, el sonido de olas rompiéndose en las piedras y canto de gaviotas.
™
Música: la cuña promocional llevará un track de música reggae clásico, otro de
salsa y merengue y un tercero de reggaeton.
3.5. Programación de los medios.
3.5.1. Alcance y análisis del rating:
a) Para Radio: para dar a conocer las playas del municipio de Acajutla se pautara la
cuña promocional en las principales emisoras, las cuales cuentan con amplia
cobertura, el mayor índice de rating y los primeros lugares de popularidad. Se
utilizará para el área de San Salvador las siguientes emisoras:
™ COOL 89.3 FM (*), la cual esta ubicada en el segundo lugar del sexo masculino
con 2.0 de audiencia y en segundo lugar se encuentra también con un 1.8 de la
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audiencia del sexo femenino. Obteniendo un total de la audiencia de 3.8 de forma
diaria. Esto en la programación regular de lunes a viernes. Con respecto a la
programación de los sábados en donde se encuentra ubicado como el número
uno, tanto para el sexo masculino como femenino, con un 2.6 y 2.8
respectivamente. Obteniendo un promedio de 5.4 de audiencia todos los días
sábados. Para la programación del día domingo la COOL se posiciona como la
tercera emisora más escuchada, obteniendo el tercer lugar tanto para el sexo
masculino como para el femenino, con un 1.3 y 1.7 respectivamente. Obteniendo
un promedio de 3.0 de la audiencia todos los días domingos.
™ Radio La Femenina 101.7 FM (*), esta emisora se posiciona en cuarto lugar en
la programación de lunes a viernes, su audiencia es de 1.6 para el sexo
masculino y para el sexo femenino un 1.3. Obteniendo un promedio de 2.9 de la
audiencia. Para la programación de días sábados se ubica de igual forma en la
cuarta posición compartiendo 1.6 de la audiencia tanto el sexo masculino como el
femenino. Obteniendo un promedio de 3.2 de la audiencia todos los días
sábados. Con respecto a los días domingos se ubica en el quinto lugar con un 1.2
de la audiencia masculina y en cuarto lugar con 1.4 de la audiencia femenina.
Obteniendo un promedio de 2.6 de la audiencia para los días domingos.
™ Radio ABC 100.1 FM (*): esta emisora se posiciona en el tercer lugar de la
programación de lunes a viernes para ambos sexos y maneja una audiencia de
2.0 para el sexo masculino y
para el sexo femenino un 1.6. Obteniendo un
promedio de 3.6 de la audiencia. En cuanto a programación de días sábados se
ubica en la tercera posición con una audiencia de 1.9 para el sexo masculino, con
respecto al sexo femenino la emisora se posiciona en segundo lugar con un 2.8
de audiencia. Obteniendo un promedio de 4.7 de la audiencia todos los días
sábados. En lo que respecta a los días domingos se posiciona como quinto lugar
con un 1.5 de la audiencia masculina y en cuarto lugar con 2.0 de la audiencia
femenina. Obteniendo un promedio de 3.5 de la audiencia para los días
domingos. (Ver Anexo # 6)
194
PARA LA ZONA OCCIDENTAL:
™ Radio Impacto 106.1 FM: esta emisora transmite por medio de su antena
principal (Y.S.V.K.), ubicada calle a Nahuizalco, con la cual cubre el Departamento
de Sonsonate gracias a su sistema omnidireccional.
Además, con sus 2
repetidoras ubicadas en Metalío (Y.S.J.V.) y San Francisco Menéndez (Y.S.T.F.)
respectivamente, expande la señal hasta sectores de Ahuachapán, La Libertad y
Guatemala por medio de un sistema de antenas direccionales.
Todas forman una potencia de más de 1500 watts emitiendo una señal perfecta
en el Sur Occidente de El Salvador.
™ Radio Sonsomix 100.1 FM: esta emisora trasmite a través de un circuito cerrado
y solo tiene cobertura al nivel del Departamento de Sonsonate.
b) Para Prensa: se utilizará el periódico: “La Prensa Gráfica” debido a que
actualmente es el primer periódico que cuenta con
mayor circulación y
reconocimiento por parte de la población salvadoreña.
Las zonas escogidas para la distribución de insertos tiene una circulación promedia
para el día domingo de 35,602 ejemplares, teniendo 15,002 ejemplares más que el
segundo periódico del país (EDH 20,600 circulación de domingo).
(Ver Anexo # 8)
Tomando en cuenta estas estadísticas el lanzamiento de la revista se hará un fin de
semana específico y tendrá un apoyo directo por parte del medio radio, el cual estará
publicitando y creando ante el oyente la expectativa acerca de la revista.
La distribución de la revista para la Zona de San Salvador será la siguiente:
™ Territorio 3: Ciudad Delgado, 25 Av., Mariona, Centro de Gobierno, Alameda
Juan Pablo Segundo, Layco y Rabida. La distribución en este territorio será de
7,580 revistas.
195
™ Territorio 9: Miralvalle, Blvd. de los Héroes, Col. Miramonte, Col. San Luís, Col.
Centroamérica y Feria Internacional. La distribución en este territorio será de
4,611 revistas.
™ Territorio 10: Escalón, San Benito, Flor Blanca, San Mateo y Terminal de
Occidente. La distribución en este territorio será de 5,631 revistas.
™ Departamento de La Libertad: se distribuirán un total 2,330 revistas, de la
circulación del día domingo.
Para obtener al final un total de 20,152 revistas distribuidas en el área de San
Salvador y La Libertad
La distribución de la revista para la Zona Occidental será la siguiente:
™ Departamento de Santa Ana: en este departamento se distribuirán 7,946
revistas.
™ Departamento de Sonsonate: la distribución de revistas será de 7,724 para
todo el departamento.
™ Departamento de Ahuachapán: la distribución será 2,100 revistas para todo el
departamento.
Obteniendo al final un total de 17,780 revistas distribuidas en las zona Occidental
del país. Con un tiraje total de 37,932 insertos.
c) Para Valla: también se plantea el uso de vallas publicitarias para contribuir al
posicionamiento de las playas. Dichas vallas tendrán una ubicación estratégica; la
primera se encontrará en la entrada de la Autopista Sur, la segunda en la carretera
panamericana que de San Salvador conduce a Santa Tecla, específicamente en
frente de Multiplaza, una tercera valla estará colocada carretera a Sonsonate, la
cuarta carretera que de
Santa Ana conduce a Sonsonate y la quinta sobre la
carretera que de Ahuachapán conduce a Sonsonate. Estas vallas están expuestas a
un promedio diario de 450,000 vehículos que circulan por estas arterias. Tomando
196
en cuenta que se colocaran 5 vallas, podemos decir que la exhibición a la cual
estarán expuestas es de un promedio de 2, 250,000 vehículos diarios. (Ver Anexo 7)
d) Para Medios Móviles: como medios públicos se propone el uso de la rotulación
en las partes traseras de los buses.
Las rutas escogidas son:
Para el área de San Salvador: 7A, 30B y 101D.
Para la Zona Occidental: 205, 209 y 249.
El plan publicitario contempla 6 buses rotulados en el área de San Salvador y 6 para
la Zona Occidental. Este tipo de publicidad es vista por un promedio de 25,000
personas en un viaje del punto partida (A) al punto de llegada (R), tomando en
cuenta que el mismo viaje es ejecutado 12 veces en el día. Exponiendo la publicidad
a un total promedio de 300,000 personas diaria.
En base a estas estadísticas se visualiza que la publicidad en los 12 buses rotulados
para el área de San Salvador y la Zona Occidental estaría llegando de manera directa
a un promedio de 3, 600,000 personas diarias. (Ver Anexo # 8)
e) Para página web: se diseñará una página web para dar a conocer las playas del
municipio de Acajutla y de esta forma proporcionar información de sus hoteles, sus
restaurantes, sus actividades recreativas y culturales. Esta página estará disponible
las 24 horas del día y se proyecta que tenga un promedio de 1,500 visitas diarias.
Cada vez que desde un ordenador se accede a la página cuenta como una visita.
Una persona en un mes visita www.playasdeacajutla.com cuatro veces suma cuatro
a la estadística de visitas del mes. Cada visitante único visita por lo menos 2 veces al
mes esta página por lo que el número total promedio de visitas seria de 300,000.
f) Para Banner Publicitarios: los banners estarán situados de forma horizontal en
las páginas web: www.elsalvador.com y www.elsavadorturismo.gob.sv, y se proyecta
197
que tenga un promedio de Clic – throughs 300,000 clic mensuales con enlace a la
página web de las playas. (Ver Anexo # 8)
3.5.2. Frecuencia y Continuidad
a) Para Radio: La cuña promocional se empezará a pautar en las radios a partir de
la primera semana de Marzo 2007, con una frecuencia de 2 a 4 cuñas diarias de
acuerdo a la programación, esto para crear expectativa en los turistas. Las pautas
sufrirán un incremento de 2 a 6 cuñas diarias, a partir de la tercera semana de
Marzo manteniéndose durante toda la semana, con el objetivo de motivar a los
turistas a visitar las playas del municipio de Acajutla aprovechando la temporada
vacacional. La segunda y tercera semana de Abril habrá un decremento de 2 a 6
de las pautas diarias, a efectos de recordación. Después del primer trimestre
habrá una interrupción de 1 mes, con el objetivo de agrandar el impacto y crear
expectación en los turistas para la próxima temporada de vacaciones,
estableciendo de esta manera visitas repetitivas. Estas mismas actividades se
llevaran a cabo en el mes de julio preparando a los turistas para las vacaciones
agostinas. Las pautas seguirán el mismo ritmo que en la primera etapa,
experimentado un incremento en la ultima semana de Julio dando apertura a las
vacaciones.
b) Para Prensa: los 37,932 insertos de prensa se distribuirán a partir de la cuarta
semana de marzo 2007, de acuerdo a territorios establecidos; tomando la
circulación del día domingo. Esto con el objeto de que los lectores a partir de
marzo puedan ir planificando sus vacaciones de semana santa y agostinas. Así
mismo se pretende que los insertos se utilicen como guía turística y los lectores
puedan coleccionarlas. Al finalizar esta publicación habrá una interrupción y se
evaluara la efectividad para luego decidir en que periodo saldrá una segunda
publicación y de esta manera agrandar el impacto de esta publicidad.
198
c) Para Valla: se colocaran 6 vallas en las medidas de 8 X 3 metros; 3 vallas
estarán ubicadas en la zona de San Salvador y 3 en la Zona de Occidente, como
una herramienta para generar recordación y posicionamiento de las playas. Las
vallas estarán disponibles por un periodo de 6 meses dando inicio la tercera
semana de febrero manteniéndose hasta finales de julio, contribuyendo de esta
manera a la construcción de marca turística. Se aprovecharán las vallas por el
periodo de 6 meses mientras dure la campaña, para dar continuidad y lograr una
mejor recordación a los turistas para que visiten las playas.
d) Para Medios Móviles: La rotulación publicitaria se hará en la parte trasera de las
rutas 7A, 101D y 30B, haciendo un total de 6 buses rotulados con las diferentes
playas del municipio de Acajutla. La rotulación de las 6 móviles estará disponible
por un periodo de 6 meses dando inicio la tercera semana de febrero
manteniéndose hasta finales de julio, contribuyendo de esta manera a la
construcción de marca turística. Al igual que las vallas se aprovecharán los
medios móviles por el periodo de 6 meses que durara la campaña, para dar
continuidad y lograr una mejor recordación a los turistas para que visiten las
playas.
e) Para Web Site: la página web estará disponible a partir de febrero y se
mantendrá durante toda la campaña publicitaria. Luego de la campaña la página
web estará habilitada de forma permanente para que los turistas puedan acceder
en cualquier momento y de cualquier lugar. De esta manera se tendrá disponible
información de cada una de las playas, precios de hoteles, de alimentación,
actividades recreativas y culturales. Esta continuidad dará mejor recordación y
estimulara a los turistas a realizar visitas repetitivas.
f) Para Banner Publicitarios: se colocaran 2 banners en home page con Link
hacia el sitio web de las playas del municipio de Acajutla. El periodo en que
estarán disponibles los banners será a partir de la tercera semana de Marzo, con
motivo de la proximidad a la semana santa, finalizando la segunda semana de
199
Abril. Después del primer trimestre habrá una interrupción de 2 meses y medio,
con el objetivo de agrandar el impacto y crear expectación en los turistas.
Luego reaparecerán por un
periodo de un mes comenzando en la primera
semana de Julio aperturando la llegada de las vacaciones agostinas. Los banners
cumplirán con la función de crear enlacen directos hacia la pagina web de las
playas del municipio de Acajutla. De esta forma se estará dando a conocer la
existencia de dicha página.
3.6. Alcance del plan de medios
3.3.1. Distribución del presupuesto entre los diferentes medios, para
una campaña publicitaria de 6 meses.
De acuerdo al presupuesto, se distribuirá en los siguientes medios de comunicación
de la siguiente manera:
MEDIA MIX:
RADIO
27%
VALLAS
27%
PRENSA
16%
BANNERS
13%
MEDIOS MOVILES
13%
PAG. WEB.
4%
100 %
De manera gráfica se representa de la siguiente manera:
200
GRAFICO # 1
MEDIA MIX
BANNERS, 13%
RADIO, 27%
VALLAS, 27%
PAGINA WEB
4%
PRENSA, 16%
MEDIOS
MOVILES, 13%
a) Presión publicitaria según los períodos del año.
™ Radio: La mayor presión publicitaria se vera reflejada a partir de la tercera
semana de abril hasta la primera semana de Abril dando realce a la temporada de
semana santa. De esta misma forma aumentaran las pautas en la tercera y cuarta
semana de agosto por motivo de las vacaciones agostinas.
™ Prensa: la fuerza de la campaña se enfocara en la cuarta semana del mes de
marzo para aprovechar a que los lectores puedan coleccionar las revistas y
puedan planificar sus vacaciones de semana santa y vacaciones agostinas. Se
tomara un fin de semana antes de que inicie la primera temporada de vacaciones
con el fin de que los lectores puedan conservar la revista para la próxima
temporada de vacaciones.
™ Vallas y medios móviles: al igual que la radio y la prensa la fuerza de la
campaña empezara de forma ininterrumpida a partir de la tercera semana de
marzo hasta la última semana de julio, esto con el objetivo de contribuir a generar
posicionamiento.
201
™ Página Web: tendrá presencia de forma permanente no importando si hay
temporada alta o baja.
™ Banners publicitarios: este medio publicitario ejercerá su publicitaria un mes
antes de que inicien las temporadas de vacaciones, luego desaparecerán
quedando de medio de apoyo directo la página web.
b) Presión publicitaria según las zonas.
™ Radio: las emisoras Cool FM, ABC y la Femenina tienen una cobertura bastante
amplia alcanza un promedio 70% de cobertura a nivel nacional. Mientras que la
radio Impacto y Sonsomix tiene cobertura únicamente en el departamento de
Sonsonate y municipios aledaños.
™ Prensa, Vallas y Medios Móviles: por el impacto que causan estos medios la
publicidad se enfocará en las zonas de Merliot, Centro Comercial Metrocentro,
Centro Comercial Galerías, autopista sur, Carretera a Sonsonate, Carretera
Panamericana hacia Santa Tecla, Carretera de Santa Ana a Sonsonate y
Carretera de Ahuachapan a Sonsonate. Esto tomando en cuenta las
características del mercado primario, la afluencia de personas a estos lugares,
circulación vehicular y la proximidad con municipio de Acajutla.
™ Web site y Banners Publicitarios: estará disponible en cualquier lugar y para
cualquier persona que desee ingresar a la web site y a las direcciones
www.elsalvador.com y www.elsalvadorturismo.gob.sv.
c) Plan de Medios
A continuación se presenta la planificación de medios en donde se involucra el
análisis y evaluación específica de los medios comprendidos en la estrategia de
medios. La planificación contempla la evaluación de los lugares, segmentos y
horarios
en
donde
debe
de
colocarse
la
publicidad.
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3.7. Artes de la Campaña.
Habiendo definido la forma de cómo se diseñaran los anuncios de la campaña, se
procede a la redacción del Story Line, el cual tiene como finalidad dar a conocer las
playas, a través del medio radio.
™ STORY LINE
Cliente: Alcaldía de Acajutla
Campaña: Atrévete a vivir la aventura
Medio: Radio
Duración: 30 seg.
AUDIO
TEXTO
Se escucha música de fondo, la brisa del mar,
olas y gaviotas
Voz de Mujer
Intervienen varias voces de niños
Se escuchan gritos y risas
Voz de Hombre
Voz de Locutor
Interviene sonido de niños jugando. Niño
hablando
Voz de locutor
¡Hola Pablo!: cuanto tiempo sin verte que haces
por acá.
Conociendo las hermosas playas de el
municipio de acajutla, mis hijos están
encantados
Ven visita las hermosas playas del municipio de
Acajutla, con lindos arrecifes puedes bucear
disfrutar de rica comida y contacto con la
naturaleza.
Papi papi encontré un caracol
Vamos que esperas ven y disfruta a lo grande
están muy cerca de ti se encuentran en el
departamento de Sonsonate a tan solo 2 horas
de San Salvador
Cambio de cortina musical
Fondo de olas de mar.
Voz de Locutor
Track de Música para terminar
Disfruta las cosas bellas de tu país y ¡Atrévete a
vivir la aventura!
3 MTS
8 MTS
ARTE PARA VALLA DE LA PLAYA DE ACAJUTLA
214
8 MTS
ARTE PARA VALLA DE LA PLAYA METALIO
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VALLA PUBLICITARIA
PLAYA DE ACAJUTLA