10 consells per aconseguir finançament sense dificultats

NOTA DE PRENSA
Decálogo para la negociación bancaria
10 consejos para conseguir financiación sin dificultades
Obtener financiación para su negocio es posible, siempre que tenga un proyecto firme y aplique
las normas básicas de negociación. Aprenda cómo negociar con éxito con entidades bancarias
de la mano de External Financial Management, empresa dedicada al outsourcing de dirección
financiera.
1. No trabaje nunca con una sola entidad financiera. Esta afirmación es siempre válida, pero en la
situación actual es imprescindible ampliar el pool bancario, incluso más de lo recomendable desde
el punto de vista de gestión.
2. No todas las entidades bancarias son iguales, ni tienen los mismos criterios. Mientras
algunas entidades le denegarán una línea porque sus fondos propios no llegan al 40%, otras lo
harán por su falta de fincabilidad. Y habrá otras que estarán encantadas de hacer negocios con su
empresa. Por lo tanto, el no de una entidad no implica el no de otra. Si necesita financiación,
negocie, negocie y negocie.
3. Haga fácil la negociación, tenga la documentación de su empresa digitalizada y lista para
entregar. Prepárese a negociar, tenga su información fiscal, mercantil, de prensa, etc… lista para
ser enviada con un solo clic.
4. Recuerde que las entidades financieras no son una ONG, son empresas que buscan
beneficios. Lo que quieren es ganar dinero con los productos que le vendan a su empresa y
asegurar el cobro. ¿Le suena? Es lo mismo que usted quiere de sus clientes. Analice qué
beneficios le está produciendo al banco y utilice esa información.
5. Negocie cuando tiene fondos, no espere a necesitarlos. Por ello es imprescindible que lleve un
buen plan de tesorería que le permita saber con antelación cuando va a necesitar fondos. Si
negocia con meses por delante podrá hacerlo sin prisas y elegir opciones.
6. Cumpla los compromisos. Si tiene un problema para atender un compromiso con su banco, no lo
esconda, contacte con el banco y explique la situación. Es mejor anticiparse y renegociar que
esperar a que el banco reclame.
7. La mala gestión no se arregla con un crédito. Si su problema financiero nace de una mala
gestión en su empresa, un crédito no va a solucionar el problema. Las operaciones de
refinanciación deben ir acompañadas de un replanteamiento de la gestión de la empresa, en caso
contrario sólo alargan la agonía. En según qué casos es mejor cerrar de forma ordenada que
seguir adelante.
EFM – Nota de prensa
1
8. El pasado no es una garantía para la entidad. Es un punto previo, es decir, si es positivo no es
una garantía, pero si es negativo paralizará la negociación.
9. Tenga paciencia. Las entidades bancarias toman decisiones que nos llegan a través de personas
que no han participado en las mismas. En ocasiones nos proponen condiciones que nos parecen
excesivas o presunciones que tildaríamos de descabelladas. No se enfade, sea paciente, siga
negociando o cierre la negociación, pero mantenga una actitud que le permita volver a abrir la
puerta si lo necesita.
10. Honestidad y transparencia. Es la única manera de trabajar con los bancos a medio y largo
plazo. No subestime la capacidad de los bancos de obtener información. En ocasiones saben de su
empresa más que usted. Sea honesto.
Sobre External Financial Management
www.efinancialm.com
External Financial Management, compañía catalana dedicada al outsourcing de dirección financiera, tiene como
misión poner al alcance de las pequeñas y medianas empresas la gestión financiera de las grandes compañías. Sus
servicios abarcan todo aquello que tiene que ver con la dirección financiera y administrativa, poniendo a disposición
de las empresas un director financiero profesional que trabaja a tiempo parcial o por un tiempo determinado y de
forma externalizada, pero implicándose activamente en la operativa diaria de la empresa. La fundaron a finales del
2006 Argelia García y Miquel Carrió, dos profesionales del ámbito de la dirección financiera y auditoria con más de
veinte años de experiencia en compañías nacionales e internacionales. Actualmente, cuenta con una veintena de
clientes, empresas de diferentes tamaños y sectores ubicadas principalmente en Catalunya.
Para más información sobre EFM, contacten con:
Isabel Vea · [email protected] · 607 82 46 22
EFM – Nota de prensa
2
NOTA DE PREMSA
Decàleg per a la negociació bancària
10 consells per aconseguir finançament sense dificultats
Obtenir finançament per al seu negoci és possible, sempre que tingui un projecte ferm i apliqui
les normes bàsiques de negociació. Aprengui com negociar amb èxit amb les entitats bancàries
de la mà d’External Financial Management, empresa dedicada a l’outsourcing de direcció
financera.
1. No treballi mai amb una única entitat financera. Aquesta afirmació és sempre vàlida, però en la
situació actual és imprescindible ampliar el pool bancari, fins i tot més del recomanable des del punt
de vista de la gestió.
2. No totes les entitats bancàries són iguals, ni tenen els mateixos criteris. Mentre que algunes
entitats li denegaran una línia perquè els seus fons propis no arriben al 40%, d’altres ho faran per la
seva falta de fincabilitat. I n’hi haurà d’altres que estaran encantades de fer negocis amb la seva
empresa. Per tant, el no d’una entitat no implica el no d’una altra. Si necessita finançament,
negociï, negociï i negociï
3. Faci fàcil la negociació, tingui la documentació de la seva empresa digitalitzada i llesta per
entregar. Prepari’s a negociar, tingui la seva informació fiscal, mercantil, de premsa, etc... llesta
per poder ser enviada amb un sol clic.
4. Recordi que les entitats financeres no són una ONG, són empreses que busquen beneficis.
El que volen és guanyar diners amb els productes que li venguin a la seva empresa i assegurar el
cobrament. Li sona? És el mateix que vol vostè dels seus clients. Analitzi quins beneficis li està
produint al banc i utilitzi aquesta informació.
5. Negociï quan té fons, no esperi a necessitar-ne. Per això és imprescindible que porti un bon pla
de tresoreria que li permeti saber amb antelació quan necessitarà fons. Si negocia amb mesos per
endavant podrà fer-ho sense presses i triar opcions.
6. Compleixi els compromisos. Si té un problema per atendre un compromís amb el seu banc, no
l’amagui, contacti amb el banc i expliqui la situació. És millor anticipar-se i renegociar que no pas
esperar que el banc reclami.
7. La mala gestió no s’arregla amb un crèdit. Si el seu problema financer neix d’una mala gestió a
la seva empresa, un crèdit no solucionarà el problema. Les operacions de refinançament han
d’anar acompanyades d’un replantejament de la gestió de l’empresa, en cas contrari només
allarguen l’agonia. Segons en quins casos és millor tancar de manera ordenada que continuar
endavant.
EFM – Nota de prensa
3
8. El passat no és una garantia per a l’entitat. És un punt previ, és a dir, si és positiu no és una
garantia, però si és negatiu paralitzarà la negociació.
9. Tingui paciència. Les entitats bancàries prenen decisions que ens arriben a través de persones
que no han participat en les mateixes. En ocasions ens proposen condicions que ens semblen
excessives o presumpcions que titllaríem de descabellades. No s’enfadi, sigui pacient, continuï
negociant o tanqui la negociació, però mantingui una actitud que li permeti tornar a obrir la porta si
ho necessita.
10. Honestedat i transparència. És la única manera de treballar amb els bancs a mig i llarg termini.
No subestimi la capacitat dels bancs d’obtenir informació. En ocasions saben més de la seva
empresa que vostè mateix. Sigui honest.
Sobre External Financial Management
www.efinancialm.com
External Financial Management, companyia catalana dedicada a l’outsourcing de direcció financera, té com a missió
posar a l’abast de les petites i mitjanes empreses la gestió financera de les grans companyies. Els seus serveis
inclouen tot allò que té a veure amb la direcció financera i administrativa, posant a disposició de les empreses un
director financer professional que treballa a temps parcial o per un temps determinat i de forma externalitzada, però
implicant-se activament en l’operativa diària de l’empresa. La van fundar a finals del 2006 Argèlia Garcia i Miquel
Carrió, dos professionals de l’àmbit de la direcció financera i l’auditoria amb més de vint anys d’experiència en
companyies nacionals i internacionals. Actualment, compta amb una vintena de clients, empreses de diferents mides
i sectors ubicades principalment a Catalunya.
Per a més informació sobre EFM, contacteu amb:
Isabel Vea · [email protected] · 607 82 46 22
EFM – Nota de prensa
4