TALLER No. 1

UNIDAD ACADÉMICA - MERCADEO GLOBAL
DOCENTE: DIANA PATRICIA AVILA GRIJALBA
TALLER No. 1
CONTEXTO GLOBAL
1.1. ¿Qué es Globalización?
1.2. ¿Qué guerras se han originado en el mundo y por qué motivos? Sea breve en cada una de ellas
1.3. ¿Por qué cree usted que es importante internacionalizar una empresa?
1.4. ¿Todas las empresas deben internacionalizarse si o no, diga porque?
1.5. ¿Qué tipos de tratados se han firmado en Colombia, explique cada uno de ellos en 5 renglones?
1.6. ¿Qué países son los mejores para Colombia exportar productos o servicios?
1.7. ¿Qué producto o servicio escogería para exportar? Descríbalo, dibújelo y píntelo.
1.8. ¿Qué precio tendría el producto o servicio en el país extranjero?
1.9. ¿Qué país escogería para su producto?
1.10. ¿Qué tipo de promoción manejaría en ese lugar?
1.11. ¿Cuáles serían su fuente de información para saber las condiciones actuales del país al que usted
pretende llevar el producto?
1.12. ¿En qué sector se encuentra ubicado el producto o servicio que pretende exportar? Investigue un
poco sobre el sector Colombia?
1.13.
¿Quién sería su cliente consumidor, imagínelo (a) y descríbalo (a)?
1.14. ¿Cuáles considera usted las barreras del empresario colombiano en el país que ha elegido para
exportar su producto o servicio?
CASO – SEMPERTEX
Leer Detenidamente el caso Sempertex y realizar un análisis de su estrategia para llegar a los mercados
internacionales.
Responda las siguientes preguntas:
1 ¿En el año de fundada la empresa que estaba ocurriendo en Colombia? Aquí puedes hablar de presidente y
su política económica y como estaba Colombia en Infraestructura a nivel nacional, además de los conflictos
internos en su época.
2 ¿Qué es una análisis DOFA, y por qué es tan importante para una empresa?
3 ¿Cuál fue la decisión que tomó Oswald Loewy para seguir adelante con la compañía tras la pérdida de su
padre el fundador?
4. ¿Cuál es la misión de la empresa?
5 ¿Qué motiva Oswald Loewy para buscar altos estándares de Calidad?
6 Enumera las estrategias que ha tenido SEMPERTEX durante este tiempo
Fecha de entrega:
Con qué países tiene Colombia tratados de
libre comercio?
En Octubre de 2011 el congreso de Estados Unidos aprobó el Tratado de Libre Comercio
con Colombia. Después de ir a sanción presidencial habrá un proceso de implementación
que tendrá en cuenta el marco regulatorio de ambos países. Se espera que el TLC entre
Colombia y Estados Unidos entre en plena vigencia aproximadamente un año después de
su aprobación.
También existe un TLC entre Colombia y Canada, que entró en vigencia en Agosto de
2011. Con la entrada en vigor del TLC, el 98% de la oferta exportable colombiana incluida
en el acuerdo entrará libre de arancel a Canadá, país que genera el 2,6% del PIB mundial y
que es el quinto importador del planeta dado el alto poder adquisitivo de sus 34 millones
de habitantes.
Un acuerdo de TLC entre Colombia y la Unión Europea fue aprobado en 2012 y se espera
que entré en vigencia en 2013.
El TLC entre Chile y Colombia entró en vigencia en 2009. Este tratado facilita las
garantías para que los capitales chilenos en sectores como el maderero, el forestal, el
papelero y el agroindustrial lleguen de forma más dinámica a Colombia, que espera
concretar negocios e inversiones con los empresarios de ese país.
Los productos colombianos que actualmente se exportan y entran a formar parte de este
intercambio comercial con Chile son: las preparaciones tensoactivas para la venta al por
menor, policloruro de vinilo sin mezclar, medicamentos para uso humano, poliestireno,
insecticidas, productos de papel en diversos artículos de higiene, epsilon caprolactama,
sostenes y sus partes, láminas de plástico, ácido cítrico, hullas térmicas, máquinas de
afeitar, bombonas caramelos confites y pastillas, café sin tostar y sin desaceitar,
manufacturas de plástico, politereftalato, bragas y calzas.
En Febrero de 2013, se firmó el TLC entre Colombia y Corea del Sur, se espera que entré
en vigencia a finales de 2013 o principios de 2014. Este Tratado de Libre Comercio
beneficia principalmente al sector agrícola colombiano mientras Corea del Sur exportará
maquinaría y productos de tecnología.
Actualmente se están negociando tratados con Panamá y Costa Rica, no se prevee que
estén aprobados antes del 2014.
Colombia también ha firmado acuerdos de libre comercio con México y con todos los
países de América del Sur (excepto las Guyanas).
Algunos de los tratados de libre comercio suscritos por nuestro país son los siguientes:
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(i) El componente comercial de la Comunidad Andina (CAN), que incluye a
Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.
(ii) México, Estados Unidos y Canada, por separado.
(iii) El suscrito entre Colombia y Chile.
(iv) El suscrito entre los países miembros de la CAN y los de MERCOSUR (que
incluye a Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay).
(v) Corea del Sur
¿Cuáles son los objetivos de Colombia en las negociaciones?
Los principales objetivos de las negociaciones son:
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- Mejorar el bienestar de la población a través de mejores empleos y un mayor
crecimiento
económico basado en el aumento del comercio y la inversión nacional e
internacional.
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- Ampliar las ventas de los productos y servicios de Colombia en el exterior, tanto
a nivel
de número y cantidad como de países destino.
- En particular, se espera ampliar las ventas de productos agrícolas en el exterior.
- Lograr que los acuerdos sean favorables para la prestación de servicios y
propiciar la exportación de los mismos.
- Brindar a los inversionistas un ambiente de negocios más estable y seguro.
-Conseguir que los exportadores colombianos puedan participar en igualdad de
condiciones
en las compras que realiza el sector público en los demás países.
- Buscar reglas precisas en materia de ayudas que los países le dan directamente a
sus productores, para que haya igualdad de condiciones y no crear distorsiones en
el comercio.
- Igualmente, tener medidas claras sobre las prácticas restrictivas al comercio que
aplican
algunos países y propiciar normas para enfrentar las prácticas anticompetitivas.
- Buscar que la propiedad intelectual tenga niveles razonables de protección (con el
fin de
incentivar la producción de bienes, servicios y creaciones artísticas y literarias en
Colombia),
pero sin comprometer la salud de la población ni la posibilidad de contar con
medicamentos y otros productos a precios accesibles para el público. Igualmente,
se negocian limitaciones y excepciones a los derechos de propiedad intelectual.
- Generar condiciones que logren mayores transferencias de nuevas tecnologías de
otros
países.
- Diseñar un sistema efectivo para la solución de las controversias que surjan con
ocasión
del tratado.
¿Cuales son los temas de negociación del TLC Colombiano?
Los acuerdos de libre comercio más ambiciosos que se negocian hoy en día incluyen los
siguientes temas:
Acceso a mercados: Su objetivo principal es que los productos colombianos se puedan
vender en el exterior sin aranceles ni trabas administrativas. A cambio de ello se permite
que otros países vendan sus productos a Colombia en similares condiciones, salvo ciertos
productos muy sensibles que pueden quedar excluidos de la negociación. Para ese efecto,
se acuerdan plazos razonables para el desmonte de los aranceles que permitan a las
empresas adecuar su producción. También se acuerda la eliminación de otras restricciones
aplicadas al comercio como son los procedimientos aduaneros innecesarios.
Agricultura: Como en el resto de bienes, su objetivo es que los productos agropecuarios
se
puedan vender en el exterior sin aranceles ni trabas administrativas. Adicionalmente se
busca corregir las medidas que generan “distorsiones” al comercio de estos productos,
como son los subsidios en materia agropecuaria. Igualmente, se busca
que las medidas sanitarias, relacionadas con la prevención y control de las enfermedades
de las plantas y animales, se apliquen de manera que no constituyan un medio de
discriminación contra nuestras exportaciones.
Servicios: Se busca eliminar las trabas al comercio de servicios que puedan tener los
países
en sus respectivas leyes. Los acuerdos permiten el desarrollo de reglas de juego
transparentes. En estas negociaciones, los países pueden reservarse
algunas restricciones que deseen mantener sobre sectores estratégicos, como la defensa
nacional. Algunos de los sectores de servicios sobre los que se negocia son: el bancario, de
telecomunicaciones, de servicios médicos y de servicios profesionales a las empresas.
Inversión: En términos generales, se busca establecer normas justas y transparentes que
promuevan la inversión a través de la creación de un ambiente estable y sin obstáculos
injustificados. Esto se hace con el fin de atraer el capital necesario para desarrollarnos. De
la misma manera, se prevé proteger a los inversionistas colombianos en los Estados
Unidos, para que reciban un trato igual al de los estadounidenses respecto de sus
inversiones en dicho país.
Subsidios, “antidumping” y derechos compensatorios: Estas negociaciones tienen
como meta fortalecer los mecanismos institucionales con que cuentan los países para
evitar sufrir las consecuencias de la aplicación, por otros países, de medidas desleales en el
comercio de bienes.
En lo relativo a subsidios, se busca evitar que los países “financien”, a través de políticas,
a sus exportadores, haciéndolos injustamente más competitivos que aquellos de países con
menos recursos.
Respecto del “dumping” y derechos compensatorios, se trata de evitar que los países
vendan en otros mercados sus productos por debajo del valor con que los venden en su
propio mercado, siempre que dichas exportaciones causen un daño a las industrias de los
países importadores. En general, busca evitar las practicas comerciales
que creen desventajas y distorsiones artificiales al comercio entre los países.
Política de competencia: Al desmontarse las barreras a la entrada es posible que
aumenten los incentivos para que haya una repartición de los mercados de una manera
artificial, o que se apliquen por otros medios prácticas anticompetitivas de alcance
internacional, y que la inexistencia de fórmulas entre estados que permitan investigar y
sancionar las prácticas anticompetitivas que tengan efectos en el área de libre comercio,
propicie una anulación o menoscabo de los beneficios derivados de ese comercio libre.
Por eso, en un ámbito como el de las áreas de libre comercio el objetivo principal de las
normas sobre competencia es evitar que los beneficios de la liberalización comercial
resulten menoscabados por efecto de prácticas restrictivas, pudiéndose así salvaguardar un
entorno competitivo.
Para el caso, las normas nacionales no son la solución apropiada en todos los casos,
fundamentalmente por razones jurisdiccionales de la aplicación de la ley, razón por la cual
en los Tratados es necesario contar con mecanismos para prohibir y/
o contrarrestar prácticas anticompetitivas que afecten el comercio de bienes y servicios
entre las partes por parte de empresas que disponen de poder de mercado.
Derechos de propiedad intelectual: Busca que la propiedad intelectual tenga niveles
razonables de protección, de modo que los dueños de las marcas, los trabajos intelectuales
(como los escritores y compositores) o los productores de bienes o servicios que tengan
alguna mejora tecnológica protegida, tengan los incentivos de producirproducir
en el país y ser protegidos en los mercados internacionales. Igualmente, se negocian las
limitaciones y excepciones a los derechos de propiedad intelectual, para salvaguardar el
derecho de la población a acceder a medicamentos y otros productos a precios asequibles
para el público, atendiendo a nuestro menor nivel de desarrollo.
Solución de diferencias: Se pretende establecer un mecanismo justo, transparente y eficaz
para la solución de controversias entre los países.
Compras del sector público: En la mesa de compras públicas se negocia el acceso de
proveedores, bienes y servicios colombianos a los procesos de adquisición de las entidades
públicas de los otros países, en condiciones que permitan una participación efectiva.
Además del acceso mismo, se establecen las normas que rigen la actividad de contratación
por parte de las entidades públicas.