PSICOLOGIA SOCIAL EXAMENES PSICOLOGIA SOCIAL: (separado por temas) LA PERSUASIÓN: •

PSICOLOGIA SOCIAL
EXAMENES PSICOLOGIA SOCIAL: (separado por temas)
LA PERSUASIÓN:
• En la teoría de la autoafirmación, en situaciones disonantes la conducta incongruente con la actitud pone en
peligro las opiniones que tenemos de nosotros mismos como racionales u honestos por lo que anulamos
nuestra autoestima cambiando nuestras actitudes por las que sean congruentes con nuestras acciones.
Verdadero Falso
• La teoría de la disonancia fue la primera formulación que se concentro explícitamente en como la conducta
puede cambiar las actitudes.
Verdadero Falso
• Tesser identificó un fenómeno de autopersuasión al que llamó polarización de la actitud a través del simple
pensamiento.
Verdadero Falso
• En el modelo heurístico−sistemático, se distingue entre la ruta central a la persuasión y la ruta periférica a
la persuasión.
Verdadero Falso
• La credibilidad es una característica de la fuente y está formada por la experiencia y la autenticidad.
Verdadero Falso
• Festinger propuso que dos cogniciones cualesquiera se pueden relacionar entre si de tres maneras
diferentes: cogniciones independientes, cogniciones consonantes y cogniciones disonantes.
Verdadero Falso
• Los factores necesarios para que las conductas incongruentes con la actitud produzcan disonancia, son sólo
tres: elección, compromiso, y consecuencias aversivas.
Verdadero Falso
• Una versión del paradigma de la obediencia inducida llamado paradigma del juguete prohibido fue
experimentado por Carlsmith y Festinger.
• La longitud del mensaje es una de las tres características que tiene el factor de la persuasión del receptor.
Verdadero Falso
• Según la teoría de la motivación a la protección de Rogers, los mensajes amenazantes no producen un
cambio de actitud al motivar al oyente a protegerse de los peligros.
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Verdadero Falso
• La necesidad de cognición es una escala para medir las diferencias cognitivas individuales de las personas.
Verdadero Falso
• Una persona motivada para escuchar argumentos de manera cuidadosa, lo hace a través de la ruta periférica
de la persuasión, o mediante un procesamiento sistemático.
Verdadero Falso
• Una de las características de la fuente es la credibilidad, cuyos componentes son: fiabilidad, experiencia y
autenticidad.
Verdadero Falso
• Las personas con orientación a la incertidumbre buscan información nueva y se acercan a situaciones
inciertas, y tienen además necesidad de cognición.
Verdadero Falso
• Las cogniciones se pueden relacionar, según Festinger, únicamente a través de la disonancia cognitiva.
Verdadero Falso
• Si los individuos son inducidos a comportarse de formas congruentes con sus actitudes privadas, expresarán
disonancia posterior al cambio de actitud. Ésta se puede reducir buscando una buena razón que reduzca la
disonancia aún sin el cambio de actitudes.
Verdadero Falso
• La elección, el compromiso, las consecuencias adversivas y la responsabilidad personal son factores que
intervienen en la disonancia de la complacencia inducida.
Verdadero Falso
• Cuando sentimos que la meta que perseguimos es valiosa o importante, tratamos de reducir la disonancia
entre nuestra conducta y nuestras actitudes.
Verdadero Falso
• Conducta hipócrita: Conducta que concuerda con las actitudes pero que produce una disonancia si se pone
en peligro el autoconcepto.
Verdadero Falso
• La distracción en un mensaje débil genera menos persuasión.
Verdadero Falso
• Tesser en 1978, identificó el fenómeno de la polarización de actitud a través del simple pensamiento.
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Verdadero Falso
Soluciones: 1−V (pág.170), 2−V (pág.172), 3−V (pág.175), 4−F (pág.176), 5−V (pág.179), 6−V (pág.159);
7−F (pág.164/66), 8−F (pág.164), 9−F, 10−F, 11−V (pág.185), 12−F (pág.185), 13−F (pág.179), 14−V
(pág.185), 15−F (pág.159), 16−V (pág.162), 17−V (pág.164), 18−F (pág.166), 19−V (pág.170), 20−F
(pág.174), 21−V (pág.175)
ACTITUDES:
• Elaboramos las actitudes de forma lenta y difícil.
Verdadero Falso
• Según Katz (1960) las actitudes tienen una función utilitaria de maximizar los castigos y minimizar las
recompensas.
Verdadero Falso
• Katz argumente que las actitudes nos sirven para evitar verdades dolorosas (función defensiva del yo)
Verdadero Falso
• Ajzen propuso que el control conductual percibido influye en las intenciones conductuales
independientemente de las actitudes y las normas subjetivas.
Verdadero Falso
• Si las normas que atañen a la conducta son muy fuertes, con toda seguridad las actitudes del individuo
influirán en su conducta.
Verdadero Falso
• Fishbein y Azjen plantearon la hipótesis de que las actitudes están determinadas por las características
que los observadores asocian con un objeto (sus creencias hacia un objeto)
Verdadero Falso
• Según Zanjonc (1968) la exposición repetida de un objeto conduce a una actitud más favorable hacia este.
Verdadero Falso
• La autopercepción de las actitudes a partir de las conductas son menos probables cuando se forman
recientemente.
Verdadero Falso
• La percepción selectiva se refiere a las interpretaciones sesgadas de la información en función de las
actitudes existentes.
Verdadero Falso
• Las actitudes dirigen la atención, pero no tiene efecto en nuestra manera de percibir los estímulos.
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Verdadero Falso
Soluciones: 22−F (pág.127), 23−F (pág.128), 24−V (pág.129), 25−V (pág.149), 26−F (pág.148), 27−V
(pág.129), 28−V (pág.132), 29−F (pág.135), 30−V (pág.141), 31−F (pág.139)
LA PRESENTACIÓN DEL YO:
• Entre las tácticas de autopresentación podemos hablar de: intimidación, autopromoción, ejemplificación e
imitación.
Verdadero Falso
• El autoimpedimento es una estrategia de autopresentación que nos proporciona una excusa para el
fracaso.
Verdadero Falso
• Las personas con autobservación alta no están dispuestas a cambiar su conducta para adaptarse a los
demás.
Verdadero Falso
• Representar ciertas líneas y mantener cierta apariencia son el núcleo de la autopresentación.
Verdadero Falso
• La razón básica para la autopresentación es el conocimiento de las impresiones que se forman los demás
de nosotros.
Verdadero Falso
• Las tácticas de congraciamiento son: la conformidad, la adulación y la sutileza.
Verdadero Falso
• La comunicación no verbal es el lenguaje de los sentimientos
Verdadero Falso
• Las investigaciones demuestran que somos incongruentes en nuestro grado de amabilidad de una situación
a otra.
Verdadero Falso
• Uno de los métodos para manejar una situación que no resulta placentera es simplemente tratar de
evadirla.
Verdadero Falso
• El hombre no sigue normas sociales.
Verdadero Falso
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Soluciones: 32−F, 33−V, 34−F, 35−V, 36−F, 37−F, 38−V, 39−F, 40−V, 41−F
ALTRUISMO:
• Según Latané y Darley, mostrarse altruista no sólo consiste en una decisión, sino en una serie de ellas
enlazadas.
Verdadero Falso
• La norma de reciprocidad significa que ayudamos a aquel que nos ayuda.
Verdadero Falso
• Una solicitud es válida si depende del tipo de atribuciones que hacemos acerca de las características de
los demás.
Verdadero Falso
• El alivio de la angustia personal es un motivo para ayudar.
Verdadero Falso
• Cuantos más testigos haya en una emergencia más probabilidades habrá de que la víctima obtenga ayuda
inmediata.
Verdadero Falso
• Según el modelo de los costos de la ayuda, si los costos suben, la intervención directa se vuelve más
probable.
Verdadero Falso
• Cuando estamos de buen humor tendemos a ser más altruistas.
Verdadero Falso
• Según Comte sólo ayudamos por la sensación de gratificación personal.
Verdadero Falso
• La felicidad debe ser personal para provocar sentimientos de ayuda.
Verdadero Falso
• Lo que sentimos cuando vemos a alguien en necesidad, no es tristeza sino angustia.
Verdadero Falso
• De acuerdo con la teoría del intercambio social, cada vez que interactuamos con alguien debemos pagar
ciertos costos y gratificaciones.
Verdadero Falso
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• El fenómeno conocido como codependencia se vincula a los reforzamientos por ayudar a un padre
sobreprotector.
Verdadero Falso
• La teoría de la difusión de la responsabilidad dice que cuantos más gente hay en una situación de
emergencia, menos probabilidades hay de que alguien ayude.
Verdadero Falso
Soluciones: De la 42 a la 45−V, de la 46 a la 49−F, 50−V, 51−F, 52−V, 53−F, 54−V.
AGRESIÓN:
• La agresión es un acto destinado a dañar a otro.
Verdadero Falso
• Cuanto menor sea la frustración más intensa será la agresión.
Verdadero Falso
• La privación decreciente es la pérdida de lo que pensábamos que podíamos tener.
Verdadero Falso
• Bandura y Walters son los principales defensores de la teoría de la frustración−agresión.
Verdadero Falso
• Las personas con autoestima alta tienden más a la agresividad.
Verdadero Falso
• Las mujeres son más agresivas que los hombres.
Verdadero Falso
• Las tres principales teorías sobre agresión human son: frustración, agresión y aprendizaje social.
Verdadero Falso
• Las investigaciones que han tratado de resolver la disputa sobre ver la TV agresiva y presentar una
conducta violenta, se encuentran en dos categorías, una ha sido correlacional y otra experimental.
Verdadero Falso
• El efecto de los juegos violentos y los programas de TV es mucho más pronunciado entre las chicas que
entre los niños.
Verdadero Falso
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• El peso de las pruebas sustenta la aseveración de que hay un mínimo causal entre ver TV violenta y
comportarse agresivamente.
Verdadero Falso
• La catarsis siempre sigue a un acto agresivo.
Verdadero Falso
• Quienes tiene alta autoestima pero inestable, se muestran hostiles rápidamente.
Verdadero Falso
• No se puede producir violencia sin claves de agresión.
Verdadero Falso
• El reforzamiento continuo produce más violencia que el parcial.
Verdadero Falso
• La agresión surge principalmente en quienes tiene una alta autoestima.
Verdadero Falso
• La agresión en los seres humano es innata, es un instinto y como tal tiene pautas comunes de
comportamiento en toda la especie.
Verdadero Falso
• Todas las personas que proviene de familias violentas se convierten en maltratadores.
Verdadero Falso
• La violencia familiar no es algo que se pueda achacar a enfermedades mentales.
Verdadero Falso
• Tener una conducta agresiva tras haber consumido drogas no depende ni de la dosis, ni de si el sujeto esta
amenazado.
Verdadero Falso
• Las investigaciones descubrieron que los delitos más agresivos se producen cuando la temperatura es baja.
Verdadero Falso
• Los estudios han demostrado que los hombres que ven películas eróticas agresivas tiene más fantasías
sobre violación y tienen mayores sentimientos de que ellos también cometerían alguna.
Verdadero Falso
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• La marihuana consumida en grandes dosis afecta a la agresividad.
Verdadero Falso
• La teoría de la frustración−agresión, al igual que la del aprendizaje social están a favor de la hipótesis de
catarsis.
Verdadero Falso
Soluciones: 55−V, 56−F, 57−V, 58−F, 59−V, 60−F, 61−F, 62−V, 63−F, 64−V, 65−F, 66−V, 67−F, 68−F,
69−V, 70−F, 71−F, 72−V, 73−F, 74−F, 75−V, 76−F, 77−F.
EL CONOCIMIENTO DEL YO:
• El yo totalitario se define como una organización del conocimiento caracterizada por sesgos cognitivos
que tiene por objeto preservar nuestra organización mental de la información social, y los conceptos
positivos de nosotros mismos.
Verdadero Falso
• Tendemos a quedarnos con los fracasos y a negar la responsabilidad por los éxitos.
Verdadero Falso
• Según la teoría de Weiner de la atribución de éxitos y fracasos, hacemos atribuciones de nuestros éxitos y
fracaso al igual que en lo referente a los demás.
Verdadero Falso
• Schacter y Singer formularon la teoría trifactorial de las emociones que postula que nuestras emociones se
basan en tres componentes: estimulación fisiológica, cogniciones sobre el significado de la estimulación y
la autopercepción.
Verdadero Falso
• En el test de Rotter sobre locus de control interno o externo, una persona dice: las notas que obtengo en
clase son mi absoluta responsabilidad. Este tipo de locus es interno.
Verdadero Falso
• En las investigaciones que realizaron sobre la indefensión aprendida se descubrió que las personas
resuelven mejor aquellos problemas que tiene difícil solución que los problemas más fáciles de resolver.
Verdadero Falso
• La valoración reflejada se refiere a que en la forma de autoevaluarnos se refleja la percepción que los
demás tienen de nosotros.
Verdadero Falso
• la hipótesis de la similitud afirma que nos comparamos con aquellas personas cuyo nivel debería ser
equivalente, ya que hay una semejanza en los atributos relacionados con el desempeño.
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Verdadero Falso
• Cualquier persona que observe actuar a otra siempre va a tender a achacar ese comportamiento a la
disposición que tiene dicha persona a realizar este.
Verdadero Falso
• El cambio en el autoconcepto inducido por la manera en que nos presentemos influye en como nos vemos
pero no en la manera de comportarnos.
Verdadero Falso
• Tendemos a quedarnos con el crédito por los fracasos y a negar las responsabilidades por los éxitos.
Verdadero Falso
• La beneficencia no es una mera declaración pública, realmente creemos en nuestra propia beneficencia.
Verdadero Falso
• No hay sesgos exclusivos de la autopercepción.
Verdadero Falso
• La felicidad de un individuo depende de la frecuencia con que el individuo está expuesto a diferentes
situaciones vitales, es decir, a diferentes estímulos condicionados y estímulos incondicionados.
Verdadero Falso
• Quienes no sufren depresión están resguardados por una gama de sesgos, como el de beneficencia y el del
optimismo, que favorecen la autoestima y una postura activa en la vida.
Verdadero Falso
• Festinger dice que efectuamos comparaciones sociales porque tenemos una necesidad intensa de
evaluarnos.
Verdadero Falso
• La comparación automática es la teoría que afirma que elegimos compararnos con personas que son
parecidas a nosotros.
Verdadero Falso
• El falso consenso es la tendencia a sobreestimar el número de personas que concuerdan con nuestras
opiniones o se comportan como nosotros.
Verdadero Falso
• La teoría Schachter sobre la Atribución de emociones une los mecanismos de comparación social, los
Atributos Relacionados y la teoría de Autoatribución.
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Verdadero Falso
• Las personas que perciben un locus externo de control piensa que lo que les ocurre está determinado por
factores externos, por eso, generalmente, no se esfuerzan por superarse.
Verdadero Falso
• La depresión es más probable cuando los sucesos negativos se consideran importantes.
Verdadero Falso
• Lo que decimos sobre las cosas, a menudo, nos sirve como base inferir lo que realmente pensamos y
opinamos sobre ellas.
Verdadero Falso
Soluciones: 78−V, 79−F, 80−V, 81−F, 82−V, 83−F, 84−V, 85−F, 86−V, 87−F, 88−F, 89−V, 90−F, 91−F,
92−V, 93−V, 94−F, 95−V, 96−V, 97−V, 98−V, 99−V.
AMOR, ATRACCIÓN Y RELACIONES COTIDIANAS:
• La teoría demuestra que preferimos las relaciones asimétricas.
Verdadero Falso
• Según Kelley y Thibaut, las relaciones sostienen que una relación interpersonal duradera consiste en
transformar el interés propio por el interés a los resultados conjuntos.
Verdadero Falso
• La teoría del manejo del terror se refiere a la atracción.
Verdadero Falso
• Buss dice que lo que atrae a las mujeres de los hombres es el atractivo físico.
Verdadero Falso
• La adulación se da cuando una persona se comporta de una manera determinada ante los demás para
favorecer su propia imagen.
Verdadero Falso
• Es de creer que la persona en posición de ganancia es querida porque parece más selectiva.
Verdadero Falso
• Paul Locher y sus colaboradores hipotetizaron que el juicio de que las personas atractivas son valiosas, es
lento y requiere extensas reflexiones.
Verdadero Falso
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• Según Liebowitz, el amor romántico definido por Walster (Hatfield) y Walster tiene componentes
emocionales, conductuales y físicos.
Verdadero Falso
• El estilo de apego ansioso / ambivalente, identificado por Mary Ainsworth y sus colaboradores, es aquel en
el que el lactante no parece alterarse cuando su madre se va y mantiene la atención en los juguetes del
lugar.
Verdadero Falso
• Feeney y Kirkpatrick descubrieron que la ansiedad de una persona mengua con la presencia de su pareja
siempre que ésta tenga un estilo de apego seguro.
Verdadero Falso
• Se considera una relación positiva cuando se refiere a una actitud positiva y reciproca entre dos personas.
Verdadero Falso
• Los halagos son una táctica que emplea el adulador para aumentar su estima en la opinión de los demás.
Verdadero Falso
• Las personas con baja autoobservación estarán más interesadas en descubrir las actitudes y
características personales verdaderas de sus posibles parejas.
Verdadero Falso
• Mary Ainsworth identificó tres estilos de apego: seguro, evitador y ansioso / ambivalente.
Verdadero Falso
• El modelo de atracción simétrica de Newcomb expone que el objeto X no está vinculado a la persona A
pero tiene cierta relación con la persona B.
Verdadero Falso
• Respecto a la teoría del equilibrio, únicamente existe éste, cuando todos los sentimientos son positivos.
Verdadero Falso
• Para que exista atracción siempre tiene que haber semejanza de actitudes.
Verdadero Falso
• Los celos dependen únicamente de la pérdida de las gratificaciones que tirar la relación para la persona.
Verdadero Falso
• El modelo de recompensa de la atracción se basa en la noción simple de que nos atraen aquellas personas
que asociamos con expectativas.
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Verdadero Falso
• La atracción es un síndrome de corta duración, el enamoramiento es la actitud positiva hacia un objeto y
el amor es un proceso más heterogéneo y dilatado en el tiempo.
Verdadero Falso
• Debemos aceptar que las características de las personas atractivas nunca son el resultado de nuestras
propias expectativas.
Verdadero Falso
• Rubin vio el amor como la unión de tres componentes: interés, apego y compromiso.
Verdadero Falso
• Los celos son una emoción única que es menos intensa que el desvanecimiento del romance con le paso del
tiempo.
Verdadero Falso
• La teoría de la equidad propone que la satisfacción en las relaciones es una función de la razón de los
costos y beneficios de cada miembro de la pareja.
Verdadero Falso
• Nuestros conocidos, amigos o las personas por las que nos sentimos atraídos suelen vivir cerca de
nosotros. Eso se debe a las recompensas y a las expectativas.
Verdadero Falso
• El bajo grado de autoobservación basa su comportamiento, en las distintas situaciones sociales, en sus
disposiciones y actitudes, y no en lo que creen que se les exige.
Verdadero Falso
• La teoría bifactorial dice que la emoción es en esencia la unión de la excitación fisiológica y una etiqueta
cognitiva.
Verdadero Falso
• Las relaciones amorosas a largo plazo dependen de la pasión sexual, la respuesta de cuidado y lo
sentimientos de apego.
Verdadero Falso
Soluciones: 100−F, 101−V, 102−V, 103−F, 104−V, 105−V, 106−F, 107−F, 108−F, 109−V, 110−V, 111−V,
112−V, 113−V, 114−F, 115−F, 116−F, 117−F, 118−F (pág. 230), 119−F (pág. 235), 120−F (pág. 247),
121−F (pág. 253), 122−F (pág. 262), 123−V (pág. 230), 124−V (pág. 239−240), 125−V (pág. 247), 126−V
(pág. 255), 127−V (pág. 258).
ESTEREOTIPOS Y PREJUICIOS:
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• Los estereotipos son actitudes hacia alguien basadas únicamente en su raza, sexo, religión o pertenencia a
otro grupo.
Verdadero Falso
• La idea básica del racismo regresivo es que la gente regresa a una forma antigua de discriminación
cuando se siente tensa o excitada.
Verdadero Falso
• La teoría de la identidad social sostiene que nos formamos una identidad personal basándonos sólo en
nuestras características y realizaciones personales.
Verdadero Falso
• Los estereotipos de género son creencias acerca de las características y conductas habituales de hombres y
mujeres.
Verdadero Falso
• Una profecía autocumplida significa percibir una confirmación como resultado del procesamiento sesgado
de la información.
Verdadero Falso
• Los miembros de muchos grupos minoritarios tienen una autoestima igual o mayor que los miembros de la
mayoría.
Verdadero Falso
• La hipótesis del contacto afirma que el contacto entre los miembros de grupos diferentes lleva a actitudes
más negativas de unos hacia otros debido al roce existente.
Verdadero Falso
• Por regla general, los grupos en desventaja sostienen constantemente que han experimentado menos casos
de discriminación que otros miembros de su grupo.
Verdadero Falso
• La idea de que la competencia por recursos abundantes es la clave para entender los prejuicios, es la
premisa central de la teoría del conflicto realista.
• El etnocentrismo es la tendencia a rechazar a las personas que son culturalmente diferentes al endogrupo,
mientras se acepta ciegamente a quienes son culturalmente cercanos al mismo.
Verdadero Falso
• Milton y Darley observaron que las profecías autocumplidas son más probables cuando los sujetos son
inconscientes de las expectativas de quienes los observa.
Verdadero Falso
13
• Las investigaciones de Devine, muestran que incluso los individuos sin prejuicios sufren el influjo de
estereotipos activados de manera inconsciente.
Verdadero Falso
• Hacer ilegal la discriminación, reduce el efecto de los prejuicios en la vida de los miembros de los grupos
minoritarios.
Verdadero Falso
• La técnica más investigada de la psicología social, es la hipótesis del contacto, que afirma que el contacto
entre los miembros de grupos diferentes lleva a actitudes más negativas de unos hacía otros.
Verdadero Falso
• El método del rompecabezas, es una técnica de enseñanza que ha mostrado que es eficaz para generar
actitudes raciales positivas entre los niños.
Verdadero Falso
• Definimos prejuicio como actitud por lo regular negativa, hacía los miembros de un grupo. Es la
evaluación de alguien basada únicamente en su raza, sexo, religión o pertenencia a otro grupo.
Verdadero Falso
• Desde el punto de vista motivacional, los prejuicios son el resultado de tensiones, emociones, miedos y
necesidades del sujeto.
Verdadero Falso
• De acuerdo con la teoría de la identidad social, las comparaciones con los demás no son determinantes
para definirnos y evaluarnos.
Verdadero Falso
• Según la teoría de la identidad social, la evaluación del yo positiva, está determinada por dos
componentes, nuestra identidad personal y nuestra identidad social.
Verdadero Falso
• Una diferencia real entre sexos, es que los hombres son más agresivos, sobre todo en la forma de agresión
que produce dolor o daño físico.
Verdadero Falso
• La teoría de los roles sociales atribuye las diferencias sexuales a la combinación de los factores genéticos
que sirven de base, junto a las presiones evolutivas.
Verdadero Falso
• Los estudios empíricos sostienen que los miembros de muchos grupos minoritarios tienen una autoestima
igual o mayor que los miembros de la mayoría.
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Verdadero Falso
• Los individuos en desventaja, afirman que sufren más discriminación en lo personal que como grupo,
puesto que ellos se sienten más protegidos.
Verdadero Falso
• La causa fundamental de los prejuicios, de acuerdo con la perspectiva cognitiva son los estereotipos
negativos.
Verdadero Falso
• Los estereotipos se originan en el aprendizaje cultural y en el entorno.
Verdadero Falso
• Devine mostró que un estereotipo en el cual no creemos influye siempre en nuestras percepciones de un
individuo sin percatarnos.
Verdadero Falso
Soluciones: 128−F, 129−V, 130−F, 131−V, 132−F, 133−V, 134−F, 135−V, 136−F, 137−V, 138−V, 139−V,
140−V, 141−F, 142−V, 143−V, 144−V, 145−F, 146−V, 147−V, 148−F, 149−V, 150−F, 151−V, 152−F,
153−F.
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