TRASPASOS COMERCIALES: PROS Y CONTRAS

TRASPASOS COMERCIALES: PROS Y CONTRAS
Si estás pensando en incorporarte al mundo comercial, ya sabrás que tienes,
básicamente, tres posibilidades para hacerlo: crear tu negocio desde cero,
incorporarte
a
una
franquicia
o
aceptar
el
traspaso
de
un
negocio
en
funcionamiento. Si te decantas por esta última opción, te contamos todos los
puntos que debes considerar antes de aceptarlo.
S
e traspasa restaurante a pleno rendimiento por no poder atender". Detrás de
un anuncio como este puede esconderse una buena oportunidad de negocio,
pero también una serie de riesgos que debes valorar antes de decidirte a llamar
En primer lugar, debes tener en cuenta que, como explica Juan Carlos Burruezo,
director de BG Khowman, "los traspasos implican la cesión o venta de los activos
comerciales
necesarios
para
la
práctica
de
un
negocio
por
una
cantidad
determinada. Estos activos suelen ser tangibles (instalaciones mobiliario, stocks,
etc.) e intangibles (marca comercial, clientela fiel, etc.)". Pero también conlleva la
transmisión del pasivo de la empresa (deudas, obligaciones, posibles pérdidas,
etc.).
Ventajas e inconvenientes
Según Burruezo, la principal ventaja de un traspaso es que "el nuevo empresario
se ahorra los problemas de introducir su negocio en una zona, algo que puede
llevar años". Pero existen otros motivos que hacen de ésta una opción atractiva:
¾
Ubicación. Vicente Ripio, director del departamento de Retail de Aguirre
Newman, señala que "las operaciones de traspaso suelen producirse cuando
la demanda está por encima de la oferta y, por tanto, la única forma de que
nuevos operadores lleguen a una zona es negociar la salida de los que están
instalados" Ripio explica que estas situaciones se suelen producir en las
Traspasos comerciales: pros y contras
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calles más comerciales de las ciudades. Sin embargo, actualmente, en estas
zonas no se tiende al traspaso. sino a la resolución de los contratos de
arrendamiento y el establecimiento de otros nuevos".
¾
Fondo comercial. Burruezo señala que "además de que el traspaso permite
acceder a un negocio consolidado, puede aportar unos valores intangibles
pero vitales para una empresa como una marca o nombre comercial
conocido, una cartera de dientes fidelizada, una red de proveedores
establecidos y un conjunto de trabajadores con experiencia en e] negocio".
Por otro lado la operación no está exenta de inconvenientes que deberás
analizar previamente:
¾
Pérdida de know how. Si vas a dedicarte a la misma actividad que el
anterior propietario, es conveniente que conozcas el negocio. "El empresario
no cede su forma de llevar la empresa por lo que el adquiriente debe estar
familiarizado con los aspectos de gestión comercial que hicieron rentable la
empresa o podría estar abocado al fracaso".
¾
Valoración del fondo de comercio. Antes de decidirte por un negocio, es
conveniente que realices un estudio de mercado para saber las posibilidades
de rentabilidad del mismo. Además, te ayudará a calcular el precio del
traspaso, que puede ser elevado por el fondo de comercio (clientela,
proveedores, empleados, etc.). También ten en cuenta que con el cambio
podrías perder parte de ese activo comercial.
¾
Características del local. Burruezo recomienda que "si se va a montar un
negocio distinto al existente, se evalúen las posibilidades de aprovechar las
instalaciones actuales y se tenga en cuenta la posible inversión adicional en
reforma que tendrá que añadirse al importe del traspaso". En este sentido
también habrá que informarse de las posibles restricciones legales para la
realización
de
obras
o
el
desarrollo
de
determinadas
actividades
comerciales".
Precauciones a tomar
Burruezo recomienda que "si el traspaso se debe a razones de edad, enfermedad o
imposibilidad de atender el negocio, se valoren las perspectivas del sector en que
opera el negocio y se analice si se dispone de la cualificación necesaria para hacerlo
funcionar.
Traspasos comerciales: pros y contras
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Si se debe al cierre del negocio por el fracaso del antiguo propietario, hay que tener
en cuenta que el traspaso tendrá como principal objeto la recuperación de parte de
la inversión realizada por el anterior empresario y deberá estudiarse las
posibilidades de éxito con una nueva gestión o cambiando totalmente la actividad"
Pedro Aitor Urcelay, abogado del departamento de Sucesiones de Eurofor
Abogados, recomienda "solicitar una relación exhaustiva de los créditos y deudas
generados por la actividad del transmitente, así como el importe de los mismos,
estado de amortización y las garantías constituidas para su pago sobre los
elementos del patrimonio empresarial.
También debe exigir antes de nada que se le entreguen, al menos, el Libro Diario y
el Libro de Inventario y Cuentas Anuales y asegurarse de que el transmitente se
encuentra al corriente del cumplimiento de sus obligaciones administrativas".
Aspectos fiscales que debes tener en cuenta
Pedro Aitor Urcelay explica que "los dos empresarios que intervienen en el traspaso
van a estar obligados frente a Hacienda por las deudas tributarias pendientes de
liquidación en el momento de la sucesión"
Así, ante un traspaso, la agencia tributaria se dirigirá primero al empresario
transmitente, y en caso de que no disponga de bienes suficientes, y previa
declaración de fallido, podrá exigir responsabilidad al sucesor. En este sentido,
Urcelay aclara que "las deudas !tributarias transmisibles son las ligadas al ejercicio
de la actividad. Esto es, las relativas al I.V.A., el I.A.E. y a cualquier otro tributo
específico de la actividad" De este modo, la deuda generada por el trasmitenle por
sus tributos personales (IRPF e Impuesto de Sociedades), no sería transmisible. Sin
embargo. las deudas del Impuesto de Sociedades, podrán exigirse al adquiriente
cuando se realice el traspaso de todas las actividades del objeto social. Urcelay
recomienda que "el interesado en un traspaso solicite a la Administración antes de
la operación el certificado detallado de deudas tributarias de la empresa a adquirir
ya que si no lo emite en dos meses o si es negativo y posteriormente Hacienda
advierte algún error en este sentido, quedaría eximido de la responsabilidad por las
deudas pendientes de liquidación".
Las licencias de apertura y actividad pueden ser objeto de transmisión sin que el
adquiriente tenga que solicitar otras nuevas. Sólo habrá que comunicar el cambio
de titularidad a los organismos competentes.
Traspasos comerciales: pros y contras
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Cautelas si hay trabajadores implicados
"Si en el momento del traspaso hay trabajadores en plantilla el Estatuto de los
Trabajadores establece el principio de continuidad de las relaciones laborales. De
esta forma, el nuevo empresario no podrá rescindir los contratos suscritos por el
transmitente por causa exclusivamente de la sucesión empresarial”, señala Urcelay.
No obstante, el empresario sucesor podrá adoptar medidas de despido objetivo
colectivo o disciplinario, según lo previsto en los artículos 51,52 Y 54 del Estatuto
de los Trabajadores. "Por otro lodo -continua Urcelay- el nuevo empresario quedará
subrogado en los derechos y obligaciones laborales y de Seguridad Social del
anterior y será responsable del pago de salarios y cotizaciones pendientes en el
momento del traspaso". Además, tanto el transmitente como el adquiriente
responderán solidariamente ante los trabajadores durante tres años de las
obligaciones laborales previas al traspaso que no hubieran sido satisfechas. La
responsabilidad se extenderá al momento posterior a la transmisión cuando se
declare mediante resolución judicial que la cesión de trabajadores es fraudulenta y
constitutiva de delito.
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