Proceso motivacional.pub

Proceso motivacional de la demanda de los bienes ociosos masivos: niveles, elementos y efectos
Nivel objetivo
Adecuación mínima de las condiciones y
ventajas organolépticas o funcionales
Nivel uno
Nivel dos
Nivel personal
Evocación por el propio producto y por los
mensajes publicitarios asociados de las
satisfacciones profundas o derivadas de la
resolución imaginaria de las tensiones o
conflictos de la estructura del carácter de
determinados tipos de personalidad
Saturación de una carencia, resolución de
un problema objetivo o aumento de poder,
bienestar, confort, etc.
Condicionamiento positivo
Memoria asociada a
gratificaciones
sensoriales añadidas
Nivel sociocultural
Encarnación por el propio producto y por los
mensajes publicitarios asociados de los valores
propios del grupo de referencia de los
consumidores potenciales.
Nivel tres
Valor de uso
Nivel reflexológico
Presencia física gratificante y constante del
propio producto/mercancía (diseño, envase...),
asociada a mensajes publicitarios igualmente
gratificantes
c) Efectos sobre la situación o conciencia
de los consumidores potenciales
Necesidad objetiva
Incitación a la posesión y/o recuerdo
gratificante en el momento de decidir una
demanda diferenciada.
Autoidentificación social
Valor simbólico
(social).
Coherencia
Nivel cero
b) Elemento
determinante de la
demanda
Valor simbólico
(personal) o
motivaciones
profundas
Autoidentificación mediante compra,
posesión y exhibición como miembro del
grupo de referencia
Seducción o desencadenamiento del deseo
Proyección o transferencia afectiva sobre
el objeto/mercancía y sus mensajes
publicitarios
de
la
reproducción
alucinatoria (no consciente) de los signos
de satisfacciones originarias o profundas.
Diseño didáctico: A. Ortí
Eficacia simbólica
a) Niveles en la configuración de la oferta