Funciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad

Publicidad
Funciones, ciclo de vida del producto,
espiral de la publicidad
viernes, 24 de enero de 14
Publicidad
Funciones, ciclo de vida del producto,
espiral de la publicidad
viernes, 24 de enero de 14
Principales Usos
Informar
Vender
Posicionar
Cambio de percepción
Recordación
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¿Quiénes la emplean?
Productos
Servicios
Empresas
Personas
Políticos
Organizaciones
Países
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¿Quiénes la emplean?
Productos
Servicios
Empresas
Personas
Políticos
Organizaciones
Países
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Ciclo de vida del producto
Desarrollo
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
viernes, 24 de enero de 14
Ciclo de vida del producto
Desarrollo
Concepción de la idea
Desarrollo del proyecto
Investigaciones anteriores a su
producción masiva y lanzamiento
Plan de negocios
Cualquier otra tarea previa al lanzamiento
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Ciclo de vida del producto
Desarrollo
Concepción de la idea
Desarrollo del proyecto
Investigaciones anteriores a su
producción masiva y lanzamiento
Plan de negocios
Cualquier otra tarea previa al lanzamiento
viernes, 24 de enero de 14
Ciclo de vida del producto
Introducción
Cobertura de canales de distribución
Promoción
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas
Distribución física para su encuentro con los
clientes
Inicio de la comunicación publicitaria y de su
posicionamiento.
10% de objetivos superados
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Ciclo de vida del producto
Crecimiento
Posicionamiento definitivo
Consolidada su cobertura
Comienza a aumentar su participación en el
mercado
Diferenciación
Buena cobertura de canales de distribución
Entre 10% y 95% de objetivos
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Ciclo de vida del producto
Crecimiento
Posicionamiento definitivo
Consolidada su cobertura
Comienza a aumentar su participación en el
mercado
Diferenciación
Buena cobertura de canales de distribución
Entre 10% y 95% de objetivos
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Ciclo de vida del producto
Madurez
Óptima cobertura y penetración
Final del crecimiento en ventas
Pocas posibilidad de crecimiento
Mayores utilidades
Máxima competencia y máxima fidelidad
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Ciclo de vida del producto
Madurez
Óptima cobertura y penetración
Final del crecimiento en ventas
Pocas posibilidad de crecimiento
Mayores utilidades
Máxima competencia y máxima fidelidad
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Ciclo de vida del producto
Declive
Cambio en conductas del consumidor
Innovación tecnológica
Errores estratégicos
Condiciones geopolíticas o socioeconómicas
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Ciclo de vida del producto
Declive
Cambio en conductas del consumidor
Innovación tecnológica
Errores estratégicos
Condiciones geopolíticas o socioeconómicas
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¿Cómo evitar el declive?
Mejoras constantes
Nuevos públicos
Adaptación al mercado
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¿Cómo evitar el declive?
Mejoras constantes
Nuevos públicos
Adaptación al mercado
viernes, 24 de enero de 14
Evitando el declive
Retomar el vínculo emocional
viernes, 24 de enero de 14
Evitando el declive
Reducir costos al máximo
Un indicador adicional de declive se observa en el valor
percibido.
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Evitando el declive
Extender los usos del producto
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Evitando el declive
Extensiones de Línea
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Evitando el declive
Generar Alianzas
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Evitando el declive
Detectar tendencias
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Espiral de la publicidad
Etapa pionera
Pocos productos
Mayor publicidad
Menos utilidades
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Espiral de la publicidad
Etapa pionera
Pocos productos
Mayor publicidad
Menos utilidades
viernes, 24 de enero de 14
Espiral de la publicidad
Etapa competitiva
La mayoría de los productos están ahí
Mayor publicidad agresiva
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Espiral de la publicidad
Etapa competitiva
La mayoría de los productos están ahí
Mayor publicidad agresiva
viernes, 24 de enero de 14
Espiral de la publicidad
Etapa retentiva
Pocos la alcanzan
Menos publicidad, pero más eficaz
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Espiral de la publicidad
Etapa retentiva
Pocos la alcanzan
Menos publicidad, pero más eficaz
viernes, 24 de enero de 14
Espiral de la publicidad
Competitiva nueva
Retentiva
nueva
Pionera
nueva
Pionera
Retentiva
Competitiva
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Espiral de la publicidad
Competitiva nueva
Retentiva
nueva
Pionera
nueva
Pionera
Retentiva
Competitiva
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Ejemplos
Competitiva nueva
Retentiva
nueva
Pionera
nueva
Pionera
Retentiva
Competitiva
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Ejemplos
Competitiva nueva
Retentiva
nueva
Pionera
nueva
Pionera
Retentiva
Competitiva
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Ejemplos
Competitiva nueva
Retentiva
nueva
Pionera
nueva
Pionera
Retentiva
Competitiva
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Ejemplos
Competitiva nueva
Retentiva
nueva
Pionera
nueva
Pionera
Retentiva
Competitiva
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Técnicas creativas
Problema como solución: cuando nos enfrentamos a un
problema, instintivamente intentamos solucionarlo
eliminando la causa del problema, alterando las condiciones
que generaron el problema o añadiendo nuevos factores que
modifiquen el problema eliminando sus elementos negativos.
Pero, si en vez de ésto nos ponemos a pensar en qué es lo
interesante del problema y cómo con él podríamos comunicar
algo nuevo, quizás llegaríamos a una solución más eficiente e
innovadora. (Encuéntrale el lado positivo al problema).
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Técnicas creativas
Unificación: en éste caso sólo buscamos un recurso preexistente y lo asociamos con
nuestro mensaje para darle un sentido. En publicidad se utiliza mucho en BTL y
outdoors. Puede ser un recurso bastante entretenido si encontramos la forma correcta
de unir éstos dos elementos.
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Técnicas creativas
Metáfora: ésta técnica es para soluciones principalmente
gráficas, aquí debemos buscar un elemento que tenga cierta
asociación a nuestro producto y de ahí buscar una forma
efectiva para unir el producto con éste símbolo. Ésta técnica es
eficiente cuando el mensaje es demasiado abstracto para
ponerlo en palabras ya que la potencia comunicacional del
símbolo no necesita explicaciones.
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Técnicas creativas
Inversión: en vez de mostrar qué tan bueno
sería tener el producto, la idea es mostrar la
consecuencia extrema de no tener o no usar el
producto. Como la lógica aquí va en la
problemática de no tener el producto, se puede
utilizar pensando en la consecuencia de no
tener el producto o de utilizar el producto
equivocado.
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Técnicas creativas
Esfuerzos extremos: comunicar la realización de un
esfuerzo exagerado, absurdo, ya sea del consumidor
por conseguir el producto o de la empresa por hacer
llegar ese producto al consumidor. Es efectivo cuando
no existen diferenciadores reales para el productos.
No explica el valor o beneficio del producto, por ello la
marca debería ir claramente identificada.
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Técnicas creativas
Consecuencia extrema: no nos enfocamos en la promesa, sino que
exageramos la consecuencia del producto, sea buena o mala.
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Técnicas creativas
Activación: en vez de sólo leer o escuchar el mensaje, en ésta técnica se
invita al usuario a generar una acción con el medio que lo transporta. Genera
mayor impacto y recordación. Se puede utilizar el problema, para que la gente
tome conciencia, o la solución, que funciona como motivación, pero nunca
ambos juntos.
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Técnicas creativas
Comportamiento extremo: se exagera el comportamiento de una persona que busca la
característica que queremos comunicar. Comunica un atributo del producto. Se utiliza
cuando el atributo no es característico de nuestro producto frente a la categoría. Sirve
para construir identidad.
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Técnicas creativas
Alternativa absurda: se comunica una alternativa
absurda para solucionar el problema, así el usuario,
al ver ésto, podrá entender que el producto es la
mejor alternativa para solucionar su problema.
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