UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE I. IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Programa Educativo en el que se imparte: Licenciatura en Administración Fecha de elaboración Julio 2012 Fecha última revisión Julio 2012 Unidad de Aprendizaje: Inteligencia Comercial Electiva II Clave: LAd73?7 Periodo Escolar: Séptimo Semestre Seriación: HORAS CLASE HORAS TOTAL DE HORAS POR CRÉDITOS INDEPENDIENTES PERIODO HORAS TEÓRICAS HORAS PRÁCTICAS 5 0 80 20 60 Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Séptimo Semestre – Electiva Terminal II y se relaciona con: Proceso Administrativo, Ingles para los Negocios I, Ingles para los Negocios II Ingles para los Negocios III, Ingles para los Negocios IV, Desarrollo de Emprendedores, Administración Estratégica, Cadenas de Unidades de Aprendizaje con las que Suministros (electiva I), Fundamentos de Derecho, Aplicación de Derecho Mercantil, Derecho se relaciona: Internacional, Tecnologías de la Información y Comunicación, Introducción a los Negocios internacionales, Técnicas de Negociación, Perfil del liderazgo Empresarial, Gestión de Negocios Internacionales, Taller de Negociación Internacional (electiva I), y Consolidación de Negocios Internacionales (electiva III) Academia que Elaboró: Comercio Exterior Nombre del docente: Grupo: II. ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Unidades temáticas I. Antecedentes II. Marketing III. Competitividad Inteligencia Comercial Electiva II Horas Clase Prácticas 20 30 30 1/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 III. UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Campo formativo: Administración y Negocios Área: Básica Problema eje del campo formativo: Los negocios internacionales requieren de estrategias más competitivas considerando el contexto mundial, la diversidad y la multiculturalidad, mediante el uso de las tecnologías de la información y de la comunicación, por lo que es imprescindible que el estudiante aplique el proceso administrativo, tomen decisiones en cuanto a la planeación, organización, dirección y control para fortalecer su liderazgo en las organizaciones fomentando la gestión directiva y la mejora continua, además de conocer y saber interpretar normas internas de los estados en materia civil, los tratados internacionales, los convenios y acuerdos entre las naciones, así como el papel que desempeñan los organismos internacionales en materia de regulación comercial de tal manera que promuevan intercambios económicos con el exterior en un acuerdo ganar-ganar. Competencias Específicas del Campo Formativo: Analizar y evaluar los escenarios comerciales asociados a la contraparte en una negociación honesta para consolidar oportunidades de negocios. Propósito general (contribución al perfil de egreso) : Comprender y aplicar estrategias de inteligencia comercial para utilizar las tecnologías de punta en el ámbito de la comercialización. Esta asignatura se presenta como espacio curricular destinado al desarrollo de conocimientos especializados, por lo que contribuye a formar el conjunto de experiencias, conceptos, procedimientos y metodologías distintivas del profesional de la licenciatura. Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar: Profesional con competencias para detectar oportunidades de negocios locales e internacionales, con una visión global sobre aspectos culturales, políticos, económicos y financieros, con comunicación efectiva y con gran capacidad de toma de decisiones para asumir liderazgo que promueva el desarrollo económico del país. Inteligencia Comercial Electiva II 2/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 IV. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE PRIMER BLOQUE FECHA DE: A: FECHA PRIMERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas I. Antecedentes 1.- Análisis Comercial. 20 2.- Características de la Mercadotecnia Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Explica, y distingue los conceptos, 1. Explica, y distingue los Abierta, Flexible, Tolerante Explica. del análisis comercial conceptos, del análisis comercial Organiza. colaborativa y respetuosa. Distingue. Aplica. Estrategias de enseñanza 1. Participar en el encuadre de la asignatura para recordar que ahora se trabaja por competencias. 2. Participar en una evaluación diagnostica que dirige el maestro para identificar sus conocimientos previos. 3. Se solicita a los alumnos formar una carpeta de evidencias de cada producto entregado y corregido por el docente. 4. Se les proporciona el programa. 5. Se explica a los estudiantes como realizar una lista de criterios para elaborar la idea. 6. Se induce al estudiante al proceso de visualización. 7. Se explica al estudiante cómo se realiza un estudio de caso 8. Se proporcionan los temas del avance de la actividad integradora. Estrategias de Aprendizaje Mapa Conceptual Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales. Mesa redonda Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes. Inteligencia Comercial Electiva II 3/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Recursos didácticos Estrategias de evaluación Productos de aprendizaje Conflicto cognitivo: Secuencia didáctica: Inteligencia Comercial Electiva II Asistir a compex. Realizar agendas de negocios. Resolución de casos Realizar: Plan de MKT. Plan de Negocios. Plan de Negocios de Exportación. Proyectos de Inversión. Laptop, cañón, papelería, libros, internet. 1. Mapa Conceptual 2. Mesa redonda 3. Resolución de casos 4. Se realiza el avance de la actividad integradora. 1. Mapa Conceptual 30% 2. Mesa redonda 25% 3. Resolución de casos 25% 4. Reporte de avance de actividad integradora 20% ¿Cómo llevar a cabo un análisis comercial? El docente dará seguimiento a: Mapa Conceptual Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales. Mesa redonda Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes. Asistir a compex. Realizar agendas de negocios. Resolución de casos 4/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 SEGUNDO BLOQUE Unidad Temática: II. Marketing. Realizar: Plan de MKT. Plan de Negocios. Plan de Negocios de Exportación. Proyectos de Inversión. FECHA DE: A: Indicadores de desempeño Analiza, reflexiona y aplica los conocimientos marketing Estrategias de enseñanza Estrategias de aprendizaje Inteligencia Comercial Electiva II FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN: Contenidos: 1. La Tarea del Marketing. 2. La Investigación de Mercado Habilidades de pensamiento Destrezas • Adquiere la capacidad Analiza para realizar estudio de caso, Reflexiona aplicando sus conocimientos de Aplica marketing Horas Estimadas 30 Actitudes De apertura al cambio. Orientada a fomentar una cultura de responsabilidad social empresarial. De respeto y compromiso hacia los diferentes grupos de interés de las organizaciones. 1. El docente indica bibliografía para realizar un estudio de caso. 2. Se expondrá por equipos la información a través de un diagrama de flujo. 3. Se solicita a los alumnos elaboren un resumen de la información solicitada 4. Se dan los contenidos de la actividad integradora Mapa Conceptual Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales. Mesa redonda Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes. Asistir a compex. Realizar agendas de negocios. 5/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Recursos didácticos Estrategias de evaluación Productos de aprendizaje Conflicto cognitivo: Secuencia didáctica: Inteligencia Comercial Electiva II Resolución de casos Realizar: Plan de MKT. Plan de Negocios. Plan de Negocios de Exportación. Proyectos de Inversión. Bibliografía (sugerida en la Unidad de Aprendizaje), computadora, internet, USB, proyector, impresora Mapa Conceptual Mesa redonda Resolución de casos Reporte de la actividad integradora 1. Mapa Conceptual 30% 2. Mesa redonda 25% 3. Resolución de casos 25% 4. Reporte de actividad integradora 20% ¿Por qué realizar un estudio de marketing internacional? El docente dará seguimiento a: Mapa Conceptual Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales. Mesa redonda Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes. Asistir a compex. Realizar agendas de negocios. Resolución de casos Realizar: Plan de MKT. Plan de Negocios. Plan de Negocios de Exportación. 6/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Proyectos de Inversión. TERCER BLOQUE FECHA DE: A: Unidad Temática: III. Competitividad 1. La Base de Datos. 2. El “Scanning Competitivo 3. El Tablero de Comando Indicadores de desempeño 1. Analiza cómo lleva a cabo la competitividad Estrategias de enseñanza Estrategias de aprendizaje Inteligencia Comercial Electiva II FECHA TERCERA EVALUACIÓN: Contenidos: Horas Estimadas 30 Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Reflexiva, analítica, Tolerante, Analiza Analiza cómo lleva a cabo respetuosa y crítica. la competitividad Incluye Requisita Presenta • El docente realizará un diagnóstico en el grupo sobre los conocimientos previos • Evaluará el trabajo final del estudio de caso • El docente solicitará la presentación del trabajo realizado de los equipos El docente solicitará avance de la actividad integradora Mapa Conceptual Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales. Mesa redonda Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes. Asistir a compex. Realizar agendas de negocios. Resolución de casos Realizar: Plan de MKT. Plan de Negocios. Plan de Negocios de Exportación. Proyectos de Inversión. 7/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Recursos didácticos Laptop, cañón, papelería, libros, internet. Estrategias de evaluación El docente solicitará la elaboración de un Mapa Conceptual sobre los temas vistos Guiará y solicitará al alumno que integre una Mesa redonda El docente solicitará una Síntesis de la percepción del alumno sobre el tema expuesto 1. Mapa Conceptual 30% 2. Mesa redonda 25% 3. Resolución de casos 25% 4. Actividad integradora 20% ¿Cómo llevar a cabo la competitividad a través del marketing internacional? Mapa Conceptual Mapeo de los sectores productivos locales, nacional e internacionales. Mesa redonda Asistir a congresos y comentar los asuntos relevantes. Asistir a compex. Realizar agendas de negocios. Resolución de casos Realizar: Plan de MKT. Plan de Negocios. Plan de Negocios de Exportación. Proyectos de Inversión. Productos de aprendizaje Conflicto cognitivo: Secuencia didáctica: V. LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Docente Asistir puntualmente a su clase. Dar a conocer al estudiante el interés por la unidad de aprendizaje. Orientar los estudiantes para asumir una actitud de Inteligencia Comercial Electiva II Alumno Asistir puntualmente a la clase Asistir al 80% del curso. Presentarse con el material solicitado por el docente. Guardar debido respeto al profesor y a sus compañeros. 8/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 responsabilidad de sus estudios. Asesorar y revisar la resolución de prácticas con la realización de las observaciones pertinentes. Cubrir al 100% el programa. VI. PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE Formación profesional: Formación de Doctor o Licenciado en Negocios Internacionales, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas, con dominio en el tema. Formación de Licenciado en Negocios Internacionales o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas. Experiencia y/o formación Docente: Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber laborado en áreas administrativas. Experiencia laboral: Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas. VII. CALIFICACION DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE La evaluación final comprende los siguientes aspectos: Promedio de tres Evaluaciones Parciales Evaluación ordinaria Inteligencia Comercial Electiva II 9/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 VIII. ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Ordinaria: 1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario. 2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima. 3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje. IX. BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS Básica: AUTOR RODRÍGUEZ, Mauro WIKLUND, Erik CATEORA GRAHAM AÑO 1988 2000 1987 TITULO Técnicas de negociación. Inteligencia comercial International marketing strategies. Marketing Internacional EDICIÓN Duodecima EDITORIAL McGraw-Hill McGraw-Hill McGraw-Hill McGraw-Hill PAÍS México México Referencias Complementarias y otras fuentes de información: AUTOR AÑO TITULO PORTER LYNCH, Robert 1995 Guía de las alianzas en los negocios. ARROYO, Abelardo; 1995, Las ventajas de la empresa conjunta. Inteligencia Comercial Electiva II EDICIÓN EDITORIAL PAÍS Compañía México Editorial Continental Nacional México Financiera. 10/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 X. VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Director de la FCEA M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ Inteligencia Comercial Electiva II Coordinador de Licenciatura Responsable de Academia M.A.T. ROSALINDA ARMAS GÓMEZ M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER 11/11