Roxsand Update

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L.G. EVERIST, INC. Rock Solid Since 1876
Five Phrases Not To Use When Negotiating
All of us negotiate daily, whether it is with our family members, suppliers, vendors or
coworkers. You may naturally perform well in negotiations, but often, the moment we all get
into trouble in is when words are said in haste. If this has ever happened to you, check out
these tips on what not to say.
1. The word “between.” It often feels reasonable to throw out a range. “I can do that between $5.00 and $6.00 per
ton.” The word between is ambiguous and a shrewd negotiator will swiftly zero in on the cheaper price.
2. “I think we’re close.” We’ve all experienced deal fatigue – the moment that you want so badly to complete the
deal that you signal to the other side that you are ready to settle on the details and move forward. Instead, create
a situation in which your counterpart is more eager to finalize the negotiations than you are.
3. “Why don’t you throw out a number?” There are differing schools of thoughts on this. Many people believe
you should never be the first person in a negotiation to quote a price, but research indicates that the result of a
negotiation is often closer to the first proposed number than to a number the other party has in mind; the first
number spoken in a negotiation (so long as it is not ridiculous) has the effect of “anchoring the conversation.”
4. “I’m the final decision-maker.” At the beginning of a negotiation, you
almost always want to establish that there is a higher authority with
whom you must speak prior to saying yes. Request 24 hours to think
through the terms – the extra time may help you through any tough
spots.
5. “Screw you.” Take nothing personally and be impervious to criticism.
Whenever you negotiate, remember that it pays to remain calm. Never
show that an absurdly low counteroffer or an annoying tactic has upset
you.
“Don’t let that throw you – it’s just a
negotiating tactic.”
Now, let’s close that “Rock Solid” deal!
~ Denny Fields
Happy Birthday!
January 25
January 27
January 28
January 29
January 29
Craig Gronewold (Dell Rapids Shop)
Dale Tinsley (Rinn Valley)
James Thompson (Fort Lupton)
Kevin Moeller (Jasper-Dells)
Scott Welsh (Sioux Falls)
A weekly reader for the Employees and Friends of L.G. Everist, Inc.
“He who has learned to disagree
without being disagreeable has
discovered a most valuable secret.”
Robert Estabrook
Volume 14, Issue 4
January 24, 2014
Roxsand Update
L.G. EVERIST, INC. Rock Solid Since 1876
Cinco Frases Que No Deben Utilizarse en la Negociación de
Todos nosotros negocian todos los días, ya sea con nuestros miembros de la familia, proveedores,
vendedores o compañeros de trabajo. Naturalmente, usted puede realizar bien en las negociaciones,
pero a menudo, el momento en que todos los metemos en problemas en es cuando las palabras se dicen
a toda prisa. Si esto ha ocurrido alguna vez, echa un vistazo a estos consejos sobre lo que no quiere
decir.
1. La palabra "medio". A menudo se siente razonable que tirar de un rango. "Yo puedo hacer eso entre $ 5.00 y $ 6.00 por
tonelada." La palabra es ambigua y entre un negociador astuto va rápidamente a cero adentro en el precio más barato.
2. "Creo que estamos cerca." Todos hemos experimentado la fatiga trato - el momento en que usted quiere tan mal para
completar el acuerdo que usted señala a la otra parte que usted esté listo para instalarse en los detalles y seguir adelante. En
su lugar, cree una situación en la que su contraparte está más ansioso de finalizar las negociaciones de lo que eres.
3. "¿Por qué no le echas un número?" Hay diferentes escuelas de pensamiento sobre este tema. Muchas personas creen que
nunca debe ser la primera persona en una negociación para citar a un precio, pero la investigación indica que el resultado
de una negociación es a menudo más cerca del primer número propuesto que a un número de la otra parte tiene en mente,
el primer número se habla en una negociación (con tal de que no es ridícula) tiene el efecto de "anclaje de la
conversación."
4. "Yo soy el que toma las decisiones finales." Al comienzo de una negociación,
que casi siempre se quiere establecer que hay una instancia superior, con
quien hay que hablar antes de decir que sí. Solicitar 24 horas para pensar a
través de los términos - el tiempo extra puede ayudar a usted a través de las
situaciones difíciles.
5. "Que te jodan." No toméis nada personalmente y ser impermeable a la crítica.
Cuando usted negocia, recuerda que vale la pena mantener la calma. Nunca
muestran que un bajo contraoferta absurdamente o una táctica molesto te ha
molestado.
"No dejes que te tiran - es sólo una táctica de
negociación."
Ahora, vamos a cerrar esa "Roca Sólida" trato!
~ Denny Fields
¡Feliz cumpleaños!
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Craig Gronewold (Dell Rapids Shop)
Dale Tinsley (Rinn Valley)
James Thompson (Fort Lupton)
Kevin Moeller (Jasper-Dells)
Scott Welsh (Sioux Falls)
A weekly reader for the Employees and Friends of L.G. Everist, Inc.
"El que ha aprendido a estar en
desacuerdo sin ser desagradable
tiene descubierto un
secreto más valioso ".
Robert Estabrook
Volume 14, Issue 4
January 24, 2014