DE LA IDEA AL MODELO DE NEGOCIOS Metodología Business

DE LA IDEA AL MODELO DE
NEGOCIOS
Metodología Business Model Canvas
NOMBRE DE LA EMPRESA / PROYECTO
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NOMBRE DEL PARTICIPANTE
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Guatemala, septiembre de 2015
LA GRAN IDEA
Ya tengo una idea.
Si por alguna razón ya cuenta con una idea ganadora solo le queda una cosa por hacer, validar si es
una idea que el mercado aceptará y está dispuesto a pagar por ella.
No tengo ni idea
Si su caso consiste en que desea ser propietario de una empresa pero no sabe por dónde empezar,
considere estas preguntas.
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¿Qué me estimula? – donde busco inspiración para obtener una visión de mi empresa.
¿Cuáles son los principales enemigos del emprendimiento?
o Zona de confort
o El miedo al fracaso
o Pensar que necesita dinero para empezar
Técnicas básicas para encontrar ideas
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Observar, observar, observar…. Problemas y necesidades a satisfacer
Estar informado, conocer las tendencias. Leer, investigar, participar.
En que soy bueno, que me gusta hacer. Pasión por hacer algo.
Competencias
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Organizado
Colaborador
Perseverante
MODELO DE NEGOCIOS DEL PROYECTO
(1) MERCADO – SEGMENTOS DE MERCADO:
Es importante establecer un perfil de los clientes y definir su comportamiento de compra para
poder ofrecerles productos o servicios que sintonicen con ellos. Los segmentos son los clientes
agrupados por características comunes que, por ello, tienen necesidades específicas de ellos y
diferentes de otros segmentos de clientes.
¿Quiénes son mis clientes? ¿Dónde están? ¿Cómo son? ¿Qué les gusta? ¿Qué problemas tienen?
(2) PROPUESTA DE VALOR
Hace referencia al producto o servicio por el que los clientes están dispuestos a pagar y que te
hace diferente de la competencia. Expresa la elección de la empresa para establecer un
vínculo psicológico transaccional y valorado por los clientes (recibo - pago - gano).
¿Con qué valor queremos que nos asocie el cliente? Suele estar vinculada a características que
los clientes aprecian especialmente como novedad, rendimiento, precio, diseño, marca,
seguridad, personalización. Aspectos que pueden no estar bien desarrolladas por la oferta
actualmente existente.
TITULAR:
(3) CANALES
Es necesario que defina como hará conocer su propuesta de valor al mercado seleccionado. Cómo
le va a entregar el producto y que servicios de post venta llevará a cabo.
Es conveniente identificar, para cada producto o servicio, el canal de comunicación y distribución
más adecuado, valorando su eficacia y eficiencia. Los canales hacen referencia a los puntos de
contacto con los clientes y se relacionan con las actividades de difusión, recogida de opinión,
venta, entrega y postventa.
(4) RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Que actividades o estrategias pondrá en marcha para mantenerse presente en la mente de su
cliente, lograr su fidelidad y recompras. Se identifican los modos para mantenernos en contacto
los nuestros clientes y establecer relaciones a largo plazo.
(5) GENERACIÓN DE INGRESOS:
Mencione y cuantifique las diferentes formas de ingreso. Anexo A – Proyección de ventas
(6) RECURSOS CLAVE
Son las personas, medios intelectuales, tecnológicos y físicos sin los cuales no hay negocio.
(7) ACTVIDADES CLAVE
Son las actividades necesarias para disponer y entregar nuestra oferta de productos o servicios.
Pueden estar relacionadas, por ejemplo, con los principales procesos directivos, operativos y de
apoyo. Se pueden utilizar herramientas complementarias como el mapa de procesos.
(8) SOCIOS CLAVE
Hace referencia a las organizaciones más importantes con quienes trabajamos para que la
empresa funcione.
Pueden contemplarse diferentes formas de relación como alianzas, proveedores, colaboradores,
entidades o redes de conocimiento, Las Alianzas son los socios que necesitamos para optimizar
recursos, redistribuir riesgos, adquirir bienes o servicios. A los proveedores les compramos
productos o servicios.
(9) COSTOS
Identificamos los costos más relevantes en la operativa del negocio con el fin de calcular el precio
de venta en el mercado y valorar su viabilidad. Considerar la inversión inicial, el punto de
equilibrio, retorno de la inversión, rentabilidad. Definir los costos fijos y variables.