Programa Ejecutivo: Especialista en Comunicación y Relaciones Públicas. Director: Antonio Ezequiel Di Génova. Organización: UTN Facultad Regional Rafaela & RedRRPP Avales internacionales: Confederación Iberoamericana de Comunicación y Relaciones Públicas Consejo Superior de Comunicación y Relaciones Públicas de España Fundación Ágora para el Fomento de la Comunicación y el Desarrollo. España Módulo I Oratoria Estratégica y Persuasión PROGRAMA INTRODUCCIÓN La oratoria es el arte de informar, impactar, conmover y entretener por medio de la palabra. La Oratoria es uno de los elementos fundamentales en la unificación de criterios y de mutua comprensión entre los diferentes públicos que interactúan. La intrínseca facultad de la oratoria está inmersa en cada ser humano, aflorarlo y desarrollarlo es una de las metas estratégicas de las personas que buscan un bienestar. La Persuasión es una de las formas especializadas de la Comunicación. OBJETIVOS o Conocer los instrumentos y herramientas necesarios para el desarrollo de la capacidad oratoria, técnicas de expresión, alegato, debate, negociación y persuasión. o Aprender a expresar nuestras intenciones combinando la retórica con la elocuencia. o Dominar el arte de la persuasión y la Presentación Oral Efectiva sobre la base de las teorías y técnicas más modernas y eficientes. CONTENIDOS • • • • • • • • • • • Comunicación Estratégica y Estrategias de Comunicación. Comunicación Informativa vs. Comunicación Persuasiva. Las cualidades necesarias para ser un buen orador. La argumentación. Racionalidad y Razonabilidad. Las reglas lógicas del discurso. Elocuencia no verbal. Lenguaje corporal. Gesto. Cinesis. Técnicas de Oratoria para el escenario, reuniones de trabajo y presentaciones de negocios. Dinámicas para mantener la atención y el interés del auditorio. Persuasión: Definición. Tipos. Alcances y fines. Cómo obtener resultados positivos. Figuras retóricas: Diferentes tipos. Cómo y cuándo utilizarlas. Su impacto. Asertividad & Oratoria. Análisis Transaccional de la Comunicación Efectiva. Módulo II Redacción Corporativa PROGRAMA INTRODUCCIÓN En los últimos años, la Comunicación Corporativa, merced a los avances tecnológicos, se ha visto afectada en muchos aspectos. Es por ello que resulta imprescindible el dominio eficiente de las herramientas necesarias para un correcto posicionamiento dentro de la propia comunidad discursiva. Un discurso escrito sofisticado, con un hábil manejo de recursos, estructura y convenciones, inmediatamente capta la atención del lector y posiciona al emisor favorablemente. OBJETIVOS o Concientizar sobre la importancia del texto escrito, como vehículo comunicacional para la prosecución de objetivos. o Identificar los elementos lingüísticos y extralingüísticos que afectan de manera manifiesta y/o latente la comunicación escrita. Minimizar el error. CONTENIDOS Análisis Pragmático Definición de objetivos. Análisis del contexto comunicacional. Definición del tenor del mensaje. Concepto de relevancia, en la selección de información. Máximas comunicacionales. Presuposiciones Géneros comerciales, sus convenciones y estructura Epistolar: carta, e-mail. Nettiquet. Informes. Artículos. Press kit. House Organ. Gacetillas y comunicados de prensa. Brochures. Presentaciones Institucionales. Solicitadas y Advertorials. Textos informativos vs. textos argumentativos. Orden lógico. Orden cronológico. Orden jerárquico. Orden oposicional. Orden temático. Pautas para corregir textos a nivel de: Vocabulario. Estructura. Mensaje. Gramática (sintaxis, puntuación, ortografía). Módulo III Ceremonial & Protocolo Oficial, Empresarial y Social PROGRAMA INTRODUCCIÓN Decir Ceremonial y Protocolo es decir orden y respeto por las distintas jerarquías y por las normas que rigen las interacciones. En la actualidad se hace cada vez más común o más frecuente las reuniones de negocios entre representantes de empresas y/o instituciones a nivel local e internacional; por lo que el conocimiento del Ceremonial de Relaciones Públicas se torna de vital importancia. El correcto comportamiento protocolar de las personas que se desempeñan en una empresa no sólo facilita la comunicación entre las partes sino que además, la hace más profesional y eficiente. Asimismo, el respeto por las dignidades personales y profesionales, repercute muy favorablemente en la imagen institucional que proyectamos entre los distintos públicos con los que nos relacionamos. OBJETIVOS o Desarrollar una visión realista del Ceremonial y sus alcances y que se visualice la importancia que reviste en el ámbito empresarial. o Reconocer la influencia de nuevos aportes teóricos y prácticos del Ceremonial & Protocolo en la imagen corporativa. CONTENIDOS Elaboración de un Plan Integral de Ceremonial y Protocolo aplicado al ámbito empresarial e institucional. Orden de precedencia. Principios generales de aplicación. Precedencia en la Argentina y en el ámbito empresario. La ley de la Derecha. Orden lineal, orden lateral. Invitaciones a recepciones y eventos en general. Invitaciones pour memoire. Respuestas. Precedencia de cortesía. Planos de orientación. Distribución de las personas en las mesas. Elección del tipo de mesas. Tarjetas de ubicación. Redacción de Notas varias: solicitudes de patrocinios y auspicios, salutaciones, condolencias, presentaciones institucionales y comerciales, informes, respuestas de cortesía, etc. Comidas de ejecutivos. Comidas menos protocolares. Comidas buffet. Presentación de productos. Recepciones. Cocktail-parties. Vinos de honor. Desayunos o almuerzos de trabajo. Audiencias. Saludo a autoridades. Firma de documentos. Entrega de diplomas. Visita a las empresas. Inauguraciones. Política de Open-house. Visitas guiadas. Módulo IV Comunicaciones Internas y calidad en la atención al Cliente Externo. PROGRAMA INTRODUCCIÓN La correcta utilización de los canales de comunicación, el interés por trabajar en equipos altamente motivados, el interés por capacitarse y progresar y por el desarrollo económico y socio cultural son algunos de los aspectos clave a tener en cuenta en el desempeño del personal de una organización. Las personas que participan activamente de los procesos de comunicación interna, que se perfeccionan y colaboran con los objetivos organizacionales, representan las competencias y el prototipo de personal necesario para afrontar los desafíos cada vez más exigentes de los actuales mercados. En este marco estratégico de negocios, la Atención al Cliente juega un papel vital, ya no como una mera variante táctica y operativa sino como una verdadera estrategia de coherencia comunicacional que le brinda sentido a los esfuerzos que las empresas realizan para relacionarse más y mejor. OBJETIVOS o Implementar herramientas de gestión y management de última generación y probada eficacia en el campo de la comunicación interna y la Atención al Cliente. o Que cada participante visualice las técnicas más efectivas para comunicar y para relacionarse más y mejor con su entorno organizacional y colabore en el proceso de construcción de equipos de trabajo interdisciplinares. CONTENIDOS Las Comunicaciones Internas. Análisis de las principales herramientas de gestión. House Organ, Carteleras, Reuniones y Convenciones Internas, Intranet, Comunicaciones Escritas, etc. Fidelización del personal mediante diferentes tácticas de involucramiento en la cultura corporativa. Tácticas para reuniones o convenciones informativas, formativas y motivacionales. El concepto del cliente interno: La orientación de la organización completa hacia el servicio al cliente. Gestión por Competencias. Trabajo en equipo. Team-building. Estrategias de Comunicación en situación de crisis, cambio, ruptura y fusión. Comunicar a los empleados a través de la intranet. Oficina Virtual de Recursos Humanos. Descubrir y comprender las necesidades del cliente. Análisis de las necesidades del cliente. Tratamiento de situaciones conflictivas. Gestión y tratamiento de los reclamos. Actitudes indicadas ante reclamos y atención de clientes difíciles. Información común a los 4 módulos: Metodología: Clases dialogadas teórico - prácticas. Análisis de casos. Ejercitación. Duración: Dos jornadas consecutivas por mes, de 3 horas reloj cada una. Modalidad: Las personas podrán inscribirse a la totalidad del programa o tomar en forma independiente los módulos que le resultaren de su interés. Lugar de realización: UTN Rafaela.. Biblioteca Miguel A. Wlliner, sede Acuña 49 Arancel: para cada módulo es de $ 300. Si se pagara por adelantado la totalidad del Programa, los participantes accederán a un descuento del 20%. Graduados, docentes, no docentes y alumnos de UTN: 20% de descuento. Del mismo modo para los grupos de 2 o más participantes por empresa o institución. Síntesis curricular del director: Antonio Ezequiel Di Génova Licenciado en Relaciones Públicas (Universidad John F. Kennedy, Posgrado en Identidad e Imagen Institucional (Universidad de Belgrano) Posgrado en Docencia Universitaria (Universidad Tecnológica Nacional) Doctorando en Comunicación Social (Universidad Del Salvador) Presidente de REDIRP (Red Iberoamericana de Profesionales Graduados en RR.PP.) Director de E-PR Consultores. www.e-publicrelations.com.ar Autor de los libros: Global PR: Un nuevo modelo en RR.PP., Editorial. Dunken, 2007. Ceremonial Empresarial. El Ceremonial de RR.PP., Editorial Ugerman., 2010. Profesor Titular e Investigador de la Universidad Católica Argentina y Universidad CAECE, ex profesor en varias otras universidades (Palermo, UADE, Del Salvador, Kennedy, Universidad Nacional de Tucumán) Editor del Portal de las RR.PP. www.redrrpp.com.ar y de Eventos www.eventoxevento.com Organizador y Presidente del I y II Simposio Internacional de RR.PP. y Comunicación Empresarial, celebrados en Buenos Aires en los años 2007 y 2009 respectivamente y del III