EL MERCADO DE LAS ROSAS EN CHINA SE DESARROLLA

Oficina Comercial del Ecuador
en Cantón – R.P.China
PRO ECUADOR
Oficina Comercial en Cantón
EL MERCADO DE LAS ROSAS EN CHINA SE DESARROLLA RAPIDAMENTE
Elaborado por: Mariella Molina
Cargo: Directora Oficina Comercial
Fecha: Febrero 20, 2014
A medida que los chinos aumentan su poder adquisitivo, aumentan de la misma manera la
aceptación de productos de calidad extranjeros, en este caso, la rosa ecuatoriana.
Las exportaciones ecuatorianas de rosas hacia China en el año 2013 crecieron en un 866%
con relación al año anterior, lo que estimamos representa el ingreso sostenido a este mercado
asiático. A continuación un breve análisis de esta gran demanda y las razones del porque las
empresas exportadoras de flores deben apuntar sus esfuerzos y exportaciones a este mercado
con gran potencial.
Demanda y Potencial del Mercado:
Todos los floristas, vendedores de chocolates, y grandes comerciantes en línea tuvieron
ganancia del Día de San Valentín 2014 en China. Rose Only (Solo Rosas) – el vendedor al por
menor más costoso en China, empaca rosas de la más alta calidad importadas de Ecuador, y
entrega a los enamorados en toda China- Rose Only dice que vendió 20.000 órdenes de sus
productos especiales de San Valentín incluyendo su arreglo “The One” que cuesta RMB999
($165) este Valentín, este arreglo incluye una rosa ecuatoriana, una caja de chocolates, una
figura en forma de oso hecha en musgo y un “certificado mi único amor” decorado con cristales
Swarovski.
Rose Only empezó sus operaciones en el 2013, pero tan solo un año después, su número de
empleados creció de 5 a 550, sus ingresos alcanzaron $1.6 millones por mes, tiene ya un gran
reconocimiento de marca en el país. Gracias al incremento del mercado electrónico, lo que ha
hecho posible convertir a una pequeña tienda en línea en un fenómeno de los negocios. El
caso de Rose Only también refleja el gran potencial del consumo de flores en China, y se
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estima que los consumidores chinos gastarán más en sus demandas emocionales en el futuro
junto con el aumento de su ingreso.
De acuerdo con estimaciones de la institución de autoridad extranjera, cuando el PIB per cápita
alcance los $500, la demanda de flores, obviamente, aumentará; cuando el PIB per cápita
alcance los $3,000, la demanda de flores mostrará una tendencia ascendente. Se predice, que
la industria de las flores mantendrá una tasa media de crecimiento anual del 30% en China en
el futuro y el tamaño del mercado de la industria de las flores habrá llegado a USD 20 billones
antes del 2015.
Datos de Importación:
Entre el 2010 y el 2013, la cantidad y el valor de las importaciones de rosas a China
aumentaron rápidamente año tras año, sobre todo en el 2013, su volumen de importación
aumento 296.4% en comparación con el año 2012, pasaron de 27.955 kg a 110.814 kg, el
número es de aproximadamente 2 veces la el volumen total de importación de los tres años
anteriores.
Nombre del
Producto
Unidad
06031100
Rosas
y
botones
frescos, de
tipo óptimo
para arreglos
florales
kg
Fuente: Aduana China
Año
Cantidad
(kg)
Valor
(US$)
Comparado
al
año
pasado +/- %
Cantidad
Valor
(kg)
(US$)
2013
2012
2011
2010
110,814
27,955
17,600
14,632
1,152,943
299,321
162,005
134,643
296.4
58.8
20.3
-6.3
285.2
84.8
20.3
40.1
Ecuador, Holanda son los mayores exportadores de rosas en el mercado de China, ocupan del
80% al 90% de la cuota de mercado. Hasta los 2 países están en la cima del mercado, también
podemos encontrar que la competencia se hace más fuerte entre los pequeños exportadores, a
medida que más y más países comenzaron a exportar rosa a China.
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Regiones que Exportaron Rosa a China en el 2013
Regiones que Exportaron Rosa a China en el 2012
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Regiones que Exportaron Rosa a China en el 2011
Regiones que Exportaron Rosa a China en el 2010
Fuente: Aduana China
Caracteristicas del mercado floral en China:
Las razones más importantes para comprar flores en China son:

festivales

uso en el hogar
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
purificación del aire

amigos y familia

visita de personas enfermas
Las preferencias en colores para las flores frescas son:
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Fuente: Asesores HY
Los factores que los consumidores consideran a la hora de comprar flores y plantas cubren un
amplio rango de características. Sobre todo, los factores más importantes son el color, la
variedad y el precio.
Fuente: Asesores HY
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Sugerencias de mercadeo:
Diferenciar la oferta de flores

Basándose en los festivales chinos con su color y flor preferida, diferenciar la oferta
durante el año (mientras el proceso de producción lo permita).

Diferencias la oferta por sector del país, basándose en sus preferencias. Se necesita
una investigación profunda sobre estas preferencias.

Enfoque a cada segmento del Mercado (matrimonios, inauguración de negocios,
conferencias, etc.) con una estrategia de Mercado específica, basado en los deseos de
los consumidores.
Habilidades profesionales de mayoristas y floristas

El conocimiento sobre flores es en general bajo a lo largo de la cadena. Ofrecer a los
mayoristas y dueños de floristerías una guía de cómo mantener y procesar las flores, a
la vez incrementara la demanda de flores de alta calidad y la satisfacción del
consumidor.

Enseñar a mayoristas y dueños de floristerías las ventajas de las flores de alta calidad,
debido a la mayor belleza e sus variedades y vida más larga.

Ofrecer un pequeño folleto guía a los mayoristas y floristas de cómo tratar una especie
especifica de flor.
Desarrollar diversos modelos de venta

A más de vender a mayoristas o por medio de subastar, también se debe considerar
venta directa a importantes consumidores, como el gobierno y grandes empresas.

Grandes vendedores al por menor: ya que hasta ahora apenas se venden flores frescas,
y la demanda en calidad de los consumidores ha aumentado, esforzarse más para
penetrar en este mercado. Ofrecer muestras de flores y de ser necesario un stand. Se
podría utilizar este stand como demostración para importantes vendedores al por menor
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
Ventas por Internet: Suele ser más popular con gente joven debido a su rapidez,
conveniencia e imagen moderna. Muy apto para festivales que incluyen regalos, como
el Día de San Valentín y el San Valentín chino (7 de Julio de acuerdo al calendario
lunar).

Tiendas cadena o franquicias de flores: hay que darle prioridad a estas, ya que tienen
un desarrollo de estrategia de Mercado más rápido y son más fáciles de reconocer y
aceptar por el consumidor.
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