RESUMEN DE DIA - Tecnológico Comfenalco

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO
TALLER DE MARKETING
PRESENTADO POR:
JENNIFER ARTETA SILVA
PRESENTADO A:
JUAN SILVA SUAREZ
ADMON NE NEGOCIOS INTERNACIONALES
6TO SEM SEC 7
CARTAGENA-COLOMBIA
15/03/2014
MARKETING INTERNACIONAL
El MI son todas aquellas acciones previas que conllevan a la promoción de un
producto para un mercado que lo conozca. También podemos definirlo como aquel
proceso concluido satisfactoriamente el cual se le hace llegar un producto
producido locamente, al consumidor ubicado en el medio extranjero.
Para llevar a cabo un producto en el extranjero, no solo habrá que esforzarse
también existen diversas técnicas que nos ayudaran a que el producto tenga éxito,
lo podríamos hacer:
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Utilizando el proceso de planeación
Investigando y haciendo un análisis al entorno que se pretende llegar
Para todo empresario una mala comprensión puede arruinar los esfuerzos que a
través del marketing se hacen, como empresario se aspira a que su producto
llegue lejos alcance el éxito en el extranjero, por lo tanto las decisiones que se
tomen a la ligera pueden acabar con eso, es fundamental que en el plan de
negocios este el planteamiento y análisis del entorno para no irse a pique.
Pero sin embargo un determinado producto puede tener mucho éxito en otro país,
podría tener fracaso en otros países por los siguientes motivos:
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Porque ese mercado no es para el
Porque no se ajusta a los gustos, preferencias y deseos de los
consumidores.
O por no cubrir las carencias de las personas.
Como ejemplo: las patas de pollo
Aunque en Colombia pueden no parecer muy apetecibles, tienen una alta
demanda en China, donde las importaciones de este producto ascienden a más de
mil millones de dólares.
Esta oportunidad de exportar las patas de pollo se presentó luego de la reducción
en la calidad de la carne de estas aves en el país asiático como consecuencia de
las técnicas de reducción del tiempo de engorde.
Las empresas recurren a políticas, estrategias y acciones diferentes teniendo en
cuenta el entorno internacional, son distintos en:

Producto: se debe elegir una forma en que se impulsa la marca por medio
de la estrategia de marca única o marca múltiple.

Precio: los costos que implican exportar un producto, la percepción del
precio, e incluso el nivel de renta media del país destino deben llevarnos a
adaptar el precio a cada mercado.

Canal de distribución: La diferencia de un mercado con relación a otro son
los canales de distribución y del producto, como por ejemplo: en UKA es
muy habitual comprar los productos de higiene personal en farmacias y
nosotros los colombianos y en algunos países preferimos los almacenes.

Comunicación: aspectos culturales, religiosos o lingüísticos hacen que sea
necesaria la adaptación de la comunicación a mercados locales.
No se tratar de decir que las empresas adapten sus variables de marketing a cada
mercado, existen grandes compañías dueñas de marcas que son mundiales y que
apenas si cambian su estrategia de marketing de un país a otro, porque
precisamente su estrategia es tener una imagen global.
Cabe de decir que todo este proceso se resume en una sola palabra, la cual es
ADAPTACION DEL ENTORNO.
LEYES DEL MARKETING

LEY DE LA MENTE:
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser
preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque
haya llegado primero a la tienda. Si el punto clave es llegar primero a la tienda no
existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con
alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones.
No hay mejores productos, lo único que existe en el mundo del marketing son
percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales.
La percepción es la realidad, todo lo restante es una ilusión.
Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo
que el cliente o consumidor crea será lo que imperara a la hora de elegir un
producto no importa ante cual producto esté.
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LEY DE LA CONCENTRACIÓN
El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente
de los prospectos.
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los
consumidores, él producto de esta será identificado por esa palabra. No solo para
identificar el producto puede además identificar la empresa misma. El secreto es la
utilización de palabras sencillas.
Ejemplos:
En nuestro país cuando escuchamos la palabra "la cerveza blanca y dorada"
sabemos que se está hablando de la marca Munich, cuando se dice "El mas
grande el más barato " identificamos al Shopping Multi Plaza.