UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES INGENIERIA EN MARKETING CURSO

UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
INGENIERIA EN MARKETING
CURSO
PRIMER NIVEL “A”
TEMA
EL DESARROLLO TECONOLOGICO EN EL ECUADOR Y SU
INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING.
ASIGNATURA
GEOPOLITICA
INTEGRANTES DEL GRUPO
JHON ZARUMA
JANDRY ESPINOZA
PERIODO LECTIVO
MAYO - SEPTIEMBRE - 2015
EL DESARROLLO TECONOLOGICO EN EL ECUADOR
Y SU INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA DE
MARKETING.
El Ecuador actualmente cuenta con una red sofisticada de internet, sea el
caso de CNT, una empresa que primero fue particular y desde el 14 de
enero de 2010 mediante decreto ejecutivo No. 218, publicado en Registro
Oficial 122 en el gobierno del Econ. Rafael Correa, la Corporación
Nacional de Telecomunicaciones CNT S. A. pasa a ser entidad pública
denominándose CNT EP (Corporación Nacional de Telecomunicaciones
Empresa Pública). ; tomando como referencia este avance tecnológico con
el que cuenta nuestro país, se termina que las maneras de promocionar
productos o servicios por medio de estrategias de marketing, usando
medios OLINE, han mejorado considerablemente, ya que CNT desplego la
primera red 4G en el territorio ecuatoriano, permitiendo llegar a mejor
velocidad hacia los consumidores meta. El contar con un sistema rápido,
moderno de navegación en internet, nos ha permitido la correcta
segmentación de mercado y a su vez involúcranos en lo que se denomina
“Economía de las largas colas”. En el desarrollo de este ensayo de
reconocerá como nacen las naciones transversales, también se enfocara en
la importancia de las redes sociales para promocionar productos o
servicios; es importante mencionar que por medio del desarrollo
tecnológico en el Ecuador, en este caso lo referente a telecomunicaciones,
ha permitido que nuestro país tenga mejores ingresos económicos y a su
vez las empresas ofertantes incrementen sus ventas al usar los beneficios
del internet (Desarrollo Tecnológico).
DESARROLLO
La manera tradicional de ofrecer servicios o productos en ciertas empresas,
no es demasiado rentable en la actualidad, es por esto que dichas personas
jurídicas deben innovar, acercándose más a las necesidades de todos los
clientes y también observar como ellos podrían comprar de una manera
más cómoda y rápida; es el caso de vender por medio del maravilloso
“Internet”, unas de las maneras más prácticas y rápidas para poder vender y
comprar. En efecto, los mercados ahora son conversaciones es decir, ya no
podemos plantear una empresa desde la prepotencia de la oferta, sino desde
la sintonía con la demanda; Philip kotler en su libro Marketing redacta :
para tener éxito nosotros como empresa debemos segmentar el mercado y
darnos cuenta
realmente cuales son las verdaderas necesidades de los
consumidores, y así poder elegir un mercado meta en el que podamos
atender a las necesidades correctas; el tener que comprar en un lugar donde
existe demasiada oferta del producto, en muchas personas causa un efecto
psicológico; ver tanta variedad y no saber que escoger sería un factor
visible del exceso, por otra parte el ver tanta variedad de producto y no
estar seguro de que poder elegir, ya que en tanta oferta no podemos
diferenciar cuál de todos es el producto de mayor calidad, como
consecuencia crea una ansiedad en los consumidores. El sociólogo Barry
Schwartz, menciona: “La gente parece progresivamente abrumada por el
exceso de alternativas que se le ofrecen”. Se entiende que a pesar del tener
un mundo que lo tiene todo para comprar, la gente es afectada por la
ansiedad y a la parálisis ante la necesidad de elegir un servicio o producto.
Es aquí donde es factible la estrategia de marketing combinada con el
desarrollo tecnológico; para evitar la paradoja del exceso en el consumidor,
y así lograr un entono denominado como Economía de las largas colas. El
factor crítico que hace que un mercado tenga una larga cola, es el coste del
almacenamiento del inventario y de la distribución, se entiende que cuando
a nosotros como empresa, nos cuesta poco adquirir la mercadería o
distribuirla, es más rentable la venta; mientras que si nos cuesta mucho
adquirir la mercadería o distribuirla, debemos realizar un esfuerzo para
poder vender nuestros productos.
Venta de zapatos LOKS
Venta de zapatos LOKS online
Colas tradicionales de distribución:
Largas colas de distribución:



Costos de distribución
elevado.
Costos de almacenamiento.
de inventario elevado.
Poca obtención de
utilidades.



costos mínimos de
distribución.
Costos mínimos de
almacenamiento.
Mejor rentabilidad en
ventas.
Es importante mencionar que las economías de las largas colas, no solo se
debe a la gran importancia de promocionar nuestro producto o servicio en
línea, por medio de catálogos u otra estrategia de marketing; sino también
en ciertos casos existen concepciones de propuestas de valor, creativas e
innovadoras, capaces de dar repuestas a las necesidades de los clientes, sin
embargo cuando estas ideas innovadoras se conviertan en productos o
servicios tangibles, recurrirán en cierta parte, a la promoción por internet,
sea el caso de querer elevar sus ingresos en ventas. Se puede evidenciar
claramente que la economía de las largas colas está latente en lo que se
nombra como “Naciones Transversales”., ya que este tipo de naciones no
es más que la unión de personas de todo el mundo por medio del internet,
personas que comparten el mismo deseo o necesidad en adquirir un
producto o servicio, un ejemplo notorio, es la veta de zapatos NIKE, este
tipo marca, como todos sabemos es reconocida en todo el mundo, y es así
como existen catálogos en línea sobre este tipo de zapatos también existen
millones de personas que están interesadas en navegar en línea para poder
escoger una de las tantas variedades de este producto, es así como nacen las
llamadas Naciones Transversales como un entorno de mayor rentabilidad,
para los involucrados en el mercado. Es muy importante en la actualidad
realizar promoción digital, usando las redes sociales; el tener que realizar
publicidad para obtener la atención de los consumidores, por medio de
canales de televisión, radio, suelen ser espacios contratados muy costosos
y poco explícitos, ya que los minutos al aire contienen poca información de
lo que pretendemos promocionar, pero todo cambio desde que existe,
Facebook, Twitter, YouTube entre otros, pues bien son estos tipos de redes
sociales que nos permiten segmentar y poder llegar a un mercado meta
correcto, más aun poder acércanos de una mejor manera a las necesidades
de los consumidores, siendo también las redes sociales un instrumento
factible para promocionar y poco costoso, con la ventaja de poder llegar a
mas lugares y personas para informar acerca de nuestra promoción; por
medio de las redes sociales se puede realizar una estrategia de promoción
que toma el nombre “ El negocio de lo gratis”., este modelo consiste en
obtener una gran cantidad de usuarios, a los mismos que se le brinda
programas Premium , sea el caso si nuestra empresa se dedica a la
elaboración y comercialización de antivirus, esta estrategia de marketing,
consiste en bridar un antivirus de descarga gratis por un periodo de tiempo
hasta su caducidad, dejando al usuario satisfecho de dicho producto, como
un cliente incondicional, el mismo que se le presentara la necesidad de
adquirir ese mismo antivirus, ya con licencia, por lo tanto el estará
dispuesto a pagar por la versión completa, gracias a la estrategia Premium,
(el negocio de lo gratis). Un aspecto muy importante que encamina al
correcto uso de la venta de productos o servicios por medio del internet es
que debemos tener en cuenta es que la mejor manera para poder sintonizar
con nuestros clientes, es saber escuchar lo que dicen de nosotros en la red.
Tomando como referencia el
libro Empresario en un minuto, Ken
Blanchard menciona que: “Si no escuchamos y analizamos las críticas y
las verdaderas necesidades de los clientes; jamás tendremos éxito”. Son
estas pequeñas y significativas observaciones por medio del internet que
nos hacen los consumidores, las que nos ayudan a mejor en cierta parte la
calidad de nuestro producto o servicio y así poder tener un gran número de
clientes fieles. La manera de poder tener buenos beneficios, después de
haber segmentado el mercado y de haber elegido un mercado meta, ya sea
este de marketing masivo, concentrado, diversos o micro marketing, se
determina que en la mente de los consumidores la mejor forma de compra
de bienes o servicio es ONLINE (venta por medio de CNT, Internet). ,
siendo una estrategia cómoda para los usuarios y factible para los
ofertantes.
CONCLUSION
En un mundo rodeado por los deseos de compra, donde la mayor oferta de
servicios o producto es mejor por medio del internet; efecto por
consecuencia del desarrollo tecnológico, dan como resultado, que la mejor
economía es “Economía de las largas colas”. Por lo tanto el mejor camino
del éxito en un negocio es vender en línea y tener la mejor sintonía con los
consumidores, saber escuchar por medio del internet y mejorar nuestra
oferta, usando los beneficios de CNT una empresa de Telecomunicaciones
que permite promocionar nuestras ofertas de una manera eficiente y menos
costosa para los empresarios.
Bibliografía:
Alfons Conella Solans (2011) “La sintonía con el mercado”, Edificios
Altos del Bosque, Bogotá DC-Colombia, ISBN: 978-958-8570-56-3.
Philip Kotler (2006) “Dirección de Marketing”, México, ISBN: 970-260763-9.
Webgrafia:
https://www.cnt.gob.ec/servicios-en-linea/