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CORBATUL
propietario y administrador único de la sociedad,
aunque realmente este último papel lo había
desarrollado prácticamente desde sus inicios en
la empresa.
¿Qué es Corbatul?
CORBATUL, SL fue fundada hace treinta años en
Sabadell, época en la cual el Sr. Pere Llamàntol,
cambio el rumbo de la empresa que fundó su
progenitor, el Sr. Josep veinte años atrás, y
dedicada a la fabricación y comercialización
de genero textil que distribuía a fabricantes de
prendas de vestir.
HISTORIA
Desde los inicios de sus andaduras,
CORBATUL, SL experimentó un progresivo
crecimiento de las ventas, así como de los
beneficios. Además, pasó a fabricar corbatas
para otras empresas comercializadoras,
incrementando y diversificando, de este
modo sus clientes.
En esta época el Sr. Pere vio la oportunidad de
aprovechar parte de la estructura creada por su
padre, y que no pasaba por su mejor momento
con el fin de fabricar corbatas que le demandaba
una prestigiosa empresa italiana, con la que
había mantenido contactos en una feria en Milán.
Con el paso del tiempo, la nueva actividad fue
acaparando progresivamente mayor relevancia,
tanto en términos de cifra de ventas como en el
beneficio generado, hasta que al cabo de cuatro
años, la antigua actividad pasó a mejor vida y se
constituyó una nueva sociedad con el nombre
deCORBATUL, en la cual el Sr Pere y su padre
compartían titularidad, con un 50% cada uno de
ellos de las participaciones de la misma.
Al cabo de quince años desde su fundación
el número de clientes era de veinticinco, y la
plantilla ascendía a 14 empleados, a parte del
Sr. Pere. Con el paso del tiempoCORBATUL,
SL se erigió en una prestigiosa empresa,
que aunque de reducido tamaño, gozaba de
una prestigiosa imagen, forjada a partir de
ofrecer un producto de alta calidad y una
cuidadosa atención al cliente.
El Sr. Pere, desde su posición de propietario
y gerente de la empresa, había intentado
fomentar esta buena imagen en el mercado,
cuidándose personalmente de la relación con
sus clientes y proveedores. El Sr. Pere era de
la opinión que el crecimiento de las empresas
debía de producirse escalonadamente, para
de esta forma consolidar la estructura que se
precisaba para alimentar estos incrementos,
sin que esto dañara la imagen en el mercado
y seguir ofreciendo estos altos estándares de
calidad en producto y relación con clientes y
proveedores.
Diez años más tarde, el Sr. Josep, decidió
retirarse y cedió su participación de la empresa
a su hijo Pere, que de este modo pasó a ser el
Este era el motivo por el cual, aunque la
empresa disponía de una cartera de clientes
mucho más diversificada y las ventas
aumentaban cada año, la estructura de la
empresa era relativamente pequeña, así como
el número de empleados, que aumentaba
en una media de uno por año. Durante
estos quince primeros años de andadura,
la empresa aparte de fabricar corbatas
para prestigiosas firmas, vendía stocks
sobrantes, piezas defectuosas u obsoletas a
clientes finales, directamente en el almacén
que poseían en Sabadell. Esta venta la
realizaban las mañanas de los sábados y
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se consideraba una buena política ya que
en estos años, las pérdidas contabilizadas
por taras, o materiales obsoletos no solo
habían sido insignificantes, sino que gracias
a este mercadillo la empresa había obtenido
sustanciosos beneficios.
a marcas nacionales e internacionales y la
comercialización de corbatas propias y de
ropa y artículos de moda de otras marcas en
la tienda.
La fabricación de corbatas emplea a 15
personas y se ubica en la zona industrial
de Sabadell, en una nave de alquiler. La
tienda, está ubicada en el centro de la
ciudad, en un local de propiedad, y emplea a
cuatro personas, además de los empleados
eventuales que se han citado anteriormente.
Fue a partir de esta experiencia, que hace
diez años, el Sr. Pere decidió aprovechar este
filón que se había generado entorno a las
ventas directas a clientes finales, y abrir una
tienda en la ciudad de venta directa, en la
cual comercializaría directamente corbatas
con diseños y una marca propios. La tienda
se ubicó en pleno centro de la ciudad, donde
la actividad comercial, sobretodo de los
fines de semana era frenética. Además, la
apertura de este nuevo negocio no afectó
a los pedidos de sus clientes tradicionales,
ya que eran básicamente de empresas
extranjeras , que no veían la apertura de la
tienda como una amenaza para su producto.
CORBATUL, SL fue fundada hace treinta años en
Sabadell, época en la cual el Sr. Pere Llamàntol,
cambio el rumbo de la empresa que fundó su
progenitor, el Sr. Josep veinte años atrás, y
dedicada a la fabricación y comercialización
de genero textil que distribuía a fabricantes de
prendas de vestir.
En esta época el Sr. Pere vio la oportunidad de
aprovechar parte de la estructura creada por su
padre, y que no pasaba por su mejor momento
con el fin de fabricar corbatas que le demandaba
una prestigiosa empresa italiana, con la que
había mantenido contactos en una feria en Milán.
Con el paso del tiempo, la nueva actividad fue
acaparando progresivamente mayor relevancia,
tanto en términos de cifra de ventas como en el
beneficio generado, hasta que al cabo de cuatro
años, la antigua actividad pasó a mejor vida y se
constituyó una nueva sociedad con el nombre
deCORBATUL, en la cual el Sr Pere y su padre
compartían titularidad, con un 50% cada uno de
ellos de las participaciones de la misma.
Para la apertura de la tienda, la empresa
compró un local comercial ubicado en plena
zona comercial, y empleó a dos personas,
que se ocupaban de atender a los clientes y
tener la boutique siempre a punto, es decir,
tal y como había dicho el Sr. Pere, dando una
imagen de calidad y de atención al cliente.
Además, los sábados y en épocas de mucha
actividad, como por ejemplo en las fiestas
navideñas, se recurría a jóvenes que daban
un soporte a los citados empleados.
El negocio de la venta directa empezó
a funcionar de forma excelente y la
firma incrementó la gama de productos,
incorporando primero nuevos complementos
de moda, como cinturones, carteras, maletas,
etc y posteriormente ropa de marcas de
reconocido prestigio. De este modo, la
tienda se convirtió en unos años en una de
las boutiques con más reputación, no solo
en la ciudad sino en toda la comarca.
L A ACTUALIDAD
En la actualidad, la actividad empresarial de
la empresa CORBATUL, SL se divide en dos:
La fabricación y comercialización de corbatas
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es muy estresante y requiere el análisis
de mucha información, no toda ella veraz
ni valiosa, y la toma de muchas pequeñas
decisiones; el éxito de cualquier equipo
de gestión requiere tener muy claramente
definido el camino a seguir, y después saber
seguirlo de forma eficaz. En condiciones
normales, deberías ser capaz de incrementar
el valor de tu compañía al final del segundo
periodo en un un 8%
Diez años más tarde, el Sr. Josep, decidió
retirarse y cedió su participación de la empresa
a su hijo Pere, que de este modo pasó a ser el
propietario y administrador único de la sociedad,
aunque realmente este último papel lo había
desarrollado prácticamente desde sus inicios en
la empresa.
Objetivos
El objetivo del juego es el de dar el máximo
valor a la compañía. A lo largo del juego se
suceden una serie de eventos o ejercicios
que se han de ir contestando a través de
la toma de decisiones. Existen dos tipos de
ejercicios:
RECOMENDACIONES
Para facilitarte el desarrollo de tu gestión
al frente de tu compañía, te sugerimos las
siguientes recomendaciones:
•
Los ejercicios teóricos son aquellos
que necesitan ser resueltos, introduciendo
un determinado valor a la pregunta que
se realiza. Este tipo de ejercicios ponen a
prueba los conocimientos teóricos que el
participante tiene sobre la materia. Después
de cada ejercicio, te aparecerá la resolución
del mismo y la puntuación obtenida. El
conjunto de las decisiones tomadas en este
tipo de ejercicios conformarán una parte del
valor final de la compañía.
•
Los ejercicios prácticos. Son aquellos
en los que se dan varias opciones para
responder, y cuyas decisiones a tomar tienen
en cuenta decisiones de gestión financiera
de la Compañía, bien sea en el negocio
Industrial o en el negocio de la tienda. El
conjunto de las decisiones tomadas en este
tipo de ejercicios conformarán el grueso del
valor final de la compañía.
Define una sistemática de trabajo para
que la toma de decisiones sea un proceso
ordenado y efectivo, es necesario adoptar
una sistemática de trabajo que facilite la
tarea. Esto os ayudará a optimizar el tiempo
del que disponéis y facilitará el aprendizaje.
Analiza detenidamente la información
disponible: En el icono de Cuadro de Mando
encontrarás los informes necesarios para
analizar los estados financieros de la
compañía, tanto en su negocio defabricación
como en el negocio de la tienda. En ellos
podrás consultar además del periodo actual,
los informes del periodo anterior, para
ayudarte a ver las diferencias que se han
originado.
El Sr. Pere, que no se ha contado entre los
anteriores empleados, es el gerente de la
empresa y se dedica básicamente a toda la
actividad de comercialización de corbatas a
otras empresas y a gestión de las compras,
tanto las de materia prima para fabricar
corbatas como de ropa y otros complementos
que se comercializan en la boutique.
•
Ambos ejercicios se tienen en cuenta
a la hora de hacer una valoración de tus
decisiones y conformar el valor final de la
compañía.
El valor de la compañía tiene en cuenta tanto
los ejercicios teóricos, como las magnitudes
económicas como resultado de las
decisiones tomadas en la gestión financiera,
como son los resultados obtenidos, el cash
flow generado, la situación patrimonial, el
endeudamiento de la empresa,...
Puesto que el día a día de cualquier directivo
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27 SEDES EN 17 PAÍSES
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