Microsoft PowerPoint - 1- AMPLIACION DE MERCADOS

AMPLIACION
DE
MERCADOS
DE
COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANIAS
Ángeles Muñoz Celdran
Cartagena, Colombia 11 al 15 de Octubre de 2010
• COMERCILIZAR- EXPORTAR
• AMPLIAR MERCADOS
ARTESANIAS
• ¿Contradicción?
REFLEXION SOBRE EL
IMPACTO DE LA EVOLUCION
DE LOS ESTILOS DE VIDA EN
LA
ARTESANIA
¿CUAL ES NUESTRO MERCADO
NATURAL?
¿CUAL ES NUESTRO MERCADO
ACTUAL REAL ?
• ¿ES EL PRODUCTO ARTESANO
SUCEPTIBLE DE SER
COMERCIALIZADO MASIVAMENTE ?
• Siempre que se adapte a la demanda y
a los requisitos del mercado en el que
se quiere introducir y seamos capaces
de producir atendiendo a los
compromisos
PRIMERA PARTE
ESTAMOS PREPARADOS
INICIO DEL PROCESO
• Pero antes de iniciarse en el negocio
de ampliación de mercados, se
deben estudiar tres aspectos que
inciden directamente sobre el éxito de
nuestra objetivo:
- el análisis de la empresa
- el mercado objetivo
- la selección del producto
y/o líneas de productos
Análisis de la empresa:
Toda empresa que desee
introducirse en el mercado
externo, deberá realizar un
análisis interno considerando lo
siguiente:
• La solvencia económica y
financiera de la empresa.
• Acceso a financiación interna o
• externa.
• Disponer de una infraestructura
adecuada y capacidad para producir de
manera continua.
• Ventajas sobre sus competidores.
• Poder de negociación con proveedores
y compradores.
• Manejos de información oportuna y
fidedigna para una adecuada toma de
decisiones.
• Recursos humanos idóneos para
emprender el proceso de ampliación
LA DECISION DE ACCEDER A OTROS
MERCADOS
• ¿MI EMPRESA PUEDE?
• Hay muchas empresas que tienen
capacidad de ampliar y sin embargo no
acceden a otros mercados por el temor
que surge a lo desconocido.
• Para un buen inicio en las actividades de
ampliación de mercados es conveniente
que el conjunto de trabajadores, y
directivos de una empresa y proveedores,
etc. se involucren en la medida necesaria
en cada caso para iniciar los procesos de
acceso a nuevos mercados
TOMA DE DECISIONES
• ¿QUIÉN DEBE TOMAR LA DECISIÓN
DE AMPLIAR MERCADOS ?
• Será la dirección de la empresa la que
deba tomar la decisión de iniciar a la
empresa en otros mercados o en el
ámbito internacional, previa evaluación de
las condiciones :
– internas (la empresa, el país, etc.)
– externas (los mercados, etc.).
• ASPECTOS INTERNOS
– EMPRESA
• Cultura
• Capacidad productiva
• Capacidad financiera
• Capacidad de RRHH
• ¿CÓMO INFLUYE LA CULTURA DE LA
EMPRESA?
• Para tomar la iniciativa de la exportación la
dirección de la empresa debe tener en cuenta
circunstancias culturales que están vinculadas
a la actividad común de la propia empresa.
– El prestigio de vender en mercados del mundo.
– Tener conocimientos y contactos en otros
mercados
• disponer de personas del entorno de la empresa, que
vivan, hayan realizado viajes y estancias a las
ciudades, regiones y/o países.
• Idiomas
• A TENER EN CUENTA
– Ampliar mercados requiere dedicación y
tiempo. Es fundamental saber delegar y
hacer equipo de dirección para no
abandonar los esfuerzos que precisa el
mercado local/actual.
• ¿SE NECESITA UN DEPARTAMENTO
ESPECIAL?
• No necesariamente, aunque las nuevas
funciones exigirán dedicación, tanto a nivel
directivo como para controlar las operaciones.
• La decisión y el tamaño del departamento
dependerán de sus objetivos
• En talleres artesanos se puede/se debe
contratar fuera casi todos los servicios.
• ¿ESTAMOS PREPARADOS PARA REALIZAR
FUTUROS AUMENTOS DE PRODUCCIÓN?
• Una vez tomada la decisión, habría que
establecer qué aumentos de producción
supondría y si somos capaces de asumirlos.
• Un incremento de la producción puede
aumentar las necesidades:
– Inversión en rrhh
– Inversión en maquinaria
– Incremento de la compra de materias primas
• Resultado: aumentará las necesidades
financieras de la empresa
• COMO AFRONTAMOS LA FINANCIACION
DEL ACCESO A NUEVOS MERCADOS
• Determinar el costo
• Si contamos con:
– Recursos propios
– Recursos ajenos
• Ayudas y subvenciones
• Acceso a servicios financieros
• Con qué instituciones financieras contamos,
• Planificación de tiempo de obtención de
recursos,
• ¿ES DIFÍCIL ACCEDER A NUEVOS
MERCADOS?
• No es difícil si:
– se tiene el producto adecuado. Muchas
empresas artesanas lo han conseguido.
• Debemos tener en cuenta que exportar sin la
preparación necesaria previa puede conllevar
una pérdida de dinero, tiempo e ilusiones, ya
que el posicionamiento en otro mercado lleva
tiempo y requiere dedicación y esfuerzo.