Presentación caso de éxito

CASO
DE ÉXITO: RESURGIR
Estado del
Negocio Año 2004
1. Perdida sistemática de participación de mercado.
2. Indicadores operacionales comerciales y financieros en
decrecimiento y negativos.
3. Falta de confianza del equipo interno en las diferentes áreas de
la compañía.
4. Focalización de mercado local – regional. Próximo Oriente
Colombiano y baja participación de otros mercados. Costa
Atlántica.
5. Obsolescencia tecnología en planta de producción.
Fallas en los procesos de control interno.
6. Ausencia de Plan Estratégico – Direccionamiento.
7. Mezcla familia propietaria / Operación negocio.
8. Ausencia de Gobierno Corporativo.
9. Ausencia de gestión de talento humano.
10. Ausencia de focalización en innovación como práctica de negocio.
Prácticas Implementadas 2014 – 2016.
1. Adopción prácticas de buen Gobierno Corporativo.
2. Implementación de Protocolo de Familia / Regulación Relaciones Socios Familiares – Empresa.
3. Implementación Junta Directiva - Gerente Externo.
4. Implementación de Plan Estratégico a 3 años, con revisión permanente anual y seguimiento
mensual.
5. Reestructuración compañía por áreas funcionales con directores de área.
6. Implementación de KPI o indicadores de gestión por área funcional con metas claras.
7. Desarrollo de Plan de Negocios Anual alineado al Plan Estratégico, estableciendo el norte de
crecimiento de la compañía por territorio, producto y canal.
8. Análisis de las actividades destructoras de valor y definición de programas de optimización
interna o tercerización.
Prácticas Implementadas 2014 – 2016.
9. Implementación de plan de reclutamiento de talentos y retención.
10. Programa de reconversión productiva a tecnología de punta.
11. Programa de internacionalización de la cadena de abastecimiento de materia prima, con
proveedores de carne de cerdo, pollo y saborización de EEUU, Canadá, Alemania, Chile y España de
mejor calidad y mejor precio que la local, aprovechando los acuerdos comerciales firmados por
Colombia con otros países. ( Ej.: TLC – EEUU / Acuerdo del Pacifico / TLC – Canadá).
12. Implementación de Matriz de Riesgos y Plan de Control Interno, fortaleciendo el departamento de
Auditoria Interna.
13. Desarrollo de alianzas en investigación y desarrollo con proveedores .
14. Desarrollo de Alianzas Comerciales con clientes de alto potencial de crecimiento.
15. Creación de Cultura Corporativa fundamentada en valores. Ejemplo principal : El desempeño.
16. 100 Prácticas más.
Resultados Obtenidos.
1.
Multiplicación de las ventas en 500% en el periodo en mención.
2.
Reducción de los costos de producción x kilo en 18% en el periodo en mención.
3.
Optimizacion del costo de comercialización y distribución en 12% en el periodo en mención.
4.
Minimización del riesgo de operación y en consecuencia el riesgo al patrimonio de los socios.
5.
Multiplicación del Ebitda un 320% del 2004 al 2015.
6.
Multiplicación del valor de la compañía y en consecuencia de los accionistas.