UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA Marketing Deportivo: Análisis del Consumo Deportivo Industria del Deporte Jefferson Yaguachi Castillo 09/09/2014 MARKETING DEPORTIVO: (INDUSTRIA DEL DEPORTE) ANÁLISIS DEL CONSUMO DEPORTIVO JEFFERSON YAGUACHI CASTILLO RESUMEN ABSTRACT El deporte despierta pasiones y sentimientos, es por ello que este campo es el área de trabajo del Marketing Moderno. Indagar sobre las necesidades, deseos y carencias de todos los consumidores deportivos y espectadores son las variables del marketing deportivo. Sport arouses passions and feelings, which is why this area is the workspace of Modern Marketing. Inquire about the needs, desires and wants of all consumers and sports fans are sports marketing variables. Generar imagen buscando el componente emocional, para crear una marca se vuelve un estilo dentro de la gestión del deporte. You generate the emotional component image looking to create a brand becomes a style in sport management. INTRODUCCIÓN L a cultura es el conjunto de hábitos de una sociedad, y como tal el deporte no está excluido de la misma, en nuestro país la mayor parte de la población, tiene como hábito la práctica de cualquier tipo de deporte, no solo como disciplinas deportivas, también como actividades de entretenimiento, salud y educativas. Es por ello que el deporte siempre lo podemos encontrar inmerso dentro de las sociedades como la parte llamativa de la cultura. Nuestra cultura durante muchos años, ha venido ganando más apego con la actividad deportiva, y muestra de ello son los muchos logros alcanzados en diferentes disciplinas deportivas tales como el futbol y el atletismo, como las más sobresalientes. Para Philips Kotler, dentro del mundo de las empresas el marketing es considerado como la herramienta indispensable para el estudio del mercado con el afán de satisfacer las necesidades del mismo. Es por ello que en su amplio campo de aplicación el marketing también desarrolla una rama en las disciplinas deportivas, denominado así Marketing Deportivo. Para Al Liberman y Patricia Esgate, la industria del deporte destaca tanto la importancia del marketing para generar el “deseo de ver” como el poder de la marca. Según José María Cubillo Pinilla y Julio Cerviño Fernández, autores del Libro “Marketing Sectorial”, El deporte posee atractivo universal, es por ello, que éste mediante la aplicación de métodos y técnicas de investigación trata de estudiar nuevas formas en las cuales interactuar con los grupos de interés que la envuelven. En los últimos años, el Marketing Deportivo ha ido ganando participación en el campo social, ya que sin medida el deporte posee un valor simbólico que se encuentra unido a representaciones sociales de la más variada naturaleza. Desde las connotaciones religiosas, la identificación social, el marco comercial hasta la satisfacción de las necesidades más elementales, en todas esas manifestaciones está presente el deporte y por ello es tan importante su estudio como materia con identidad propia. En la actualidad, el deporte ha dejado de ser simplemente una actividad física, se ha convertido en una industria; la misma que mueve millones de dólares tanto de forma directa como indirecta, se parte desde el punto que “los clubes deportivos, las organizaciones deportivas y los propios atletas son pieza clave para la oferta deportiva”. La industria de artículos deportivos, tiene su razón de ser en el deporte, y a través de él se desarrolla. El Marketing deportivo busca explotar esta línea, uno de sus pioneros y máximo exponente es Philip Knight fundador de la marca Nike. Su estrategia se basó básicamente en el posicionamiento del mercado mediante alianzas estratégicas que vinculan la comunicación y el mercadeo. Su análisis del consumo se desarrolla en crear imagen deportiva y de esta manera explotarla. Muestra de ello son los grandes clubes deportivos de Europa. Según Gerardo Molina, el deporte es una industria millonaria y compleja, que moviliza recursos por cifras astronómicas, a la vez que despierta pasiones atávicas. El gran atractivo cultural del marketing deportivo es su interculturalidad se lo mueve mediante la creación de eventos deportivos tales como los mundiales deportivos, esto para la industria del deporte genera millones de dólares, citamos como ejemplo el mundial de fútbol, ATP World Tour, la Olimpiadas, entre los más sobresalientes, es aquí donde Al Liberman y Patricia Esgate mencionan que el marketing de los deportes a la larga incorporaba a los medios las publicidades y las comunicaciones. Como resultado de lo antes mencionado, el marketing deportivo está llegando a nuevos mercados y es un proceso, con varios puntos medios; proceso que nunca tendrá fin únicamente se irá perfeccionando e incluso interrumpiendo transitoriamente, pero nunca se detendrá hasta alcanzar sus metas propuestas. La industrial del deporte es el nuevo atractivo del marketing moderno. El marketing deportivo genera grandes cifras económicas inimaginables al año, y además tiene el poder de crear sentimientos y pasiones hacia determinados colores y marcas; su objetivo siempre ha sido a la estructuración de estrategias con el fin de dar respuesta a las necesidades, deseos y carencias de todos los consumidores deportivos y espectadores. Porque en el deporte cuando se alcanza una victoria, nunca se vuelve a emplear la misma táctica, sino que, según las circunstancias se varían los métodos hasta el infinito. Bibliografía Al Liberman, Patricia Esgate. 2006. La revolución del Marketing del Entretenimeinto: acercando los magnates, los medios y la magia, al mundo. España : s.n., 2006. ISBN: 987-548-051-3. José María Cubillo Pinilla, Julio Cerviño Fernández. 2008. Marketing Sectorial. Madrid : ESIC Editoral, 2008. ISBN: 978-84-7356-566-0. Kotler, Philips. 1998. Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta. México : Prentice Hall Hispanoamericana S.A., 1998. pág. 1890. Molina, Gerardo. 2007. El Fin del Deporte. s.l. : Paidós, 2007. ISBN: 9789501256031.