el agente comercial una pieza insustituible

EL AGENTE COMERCIAL UNA PIEZA INSUSTITUIBLE
El Agente Comercial es una pieza insustituible en el tráfico mercantil, de una importancia tal que
sólo pensando en su no existencia se resentirían muchas empresas, fabricantes y almacenistas que en una
buena medida dependen de su eficiente gestión, siendo no solamente hoy por hoy fundamentales en la labor
de ventas, importantísima en todos los negocios, sino también en la información que recaudan sobre
posibles competidores, o en la política de precios, sistemas de ventas, etc. etc.
Y al igual que son de gran utilidad para las empresas que representan, lo son también para los
clientes que atienden, pues el buen Agente Comercial no es el que consigue los mejores pedidos, que aun
siendo una de sus grandes funciones como ya dije anteriormente, debe ir acompañada del asesoramiento al
comerciante sobre los productos que mejor éxito tendrán en el mercado y de su eficaz puesta a disposición
del cliente potencial, para de este modo, potenciar su venta y distribución.
Por lo tanto, y una vez demostrada aún de manera sucinta y a grandes rasgos, la importante labor
que desarrollan, deberíamos de pasar revista a las cualidades que han de conjugarse en todo aquel que
pretenda o ya se dedique a esta profesión. En primer lugar ha de tenerse en cuenta que es una persona que
está en la calle, su despacho de negocio es el local del comerciante, su cliente, y como clientes hay muchos
y diversos es muy conveniente que el Agente Comercial sea una persona extrovertida, que sepa apreciar las
diferentes formas de ser y pensar de los clientes a quien visita y sepa tratarlos según cada cual precise; ha
de ser honesto como condición principal y ha de conocer también de los hábitos del comercio y su «modus
operandi», poseer gran paciencia y, por supuesto, mucho ánimo, porque no siempre los clientes tienen
razón y una negativa no puede llevar al desánimo, no siempre se van abrir todas las puertas a la primera;
ese ánimo es también una de las principales virtudes del Agente Comercial, que habrá de irse abriendo
camino poco a poco, y es seguro, que con esos ases en la mano, a la vuelta de unos años, en algunos casos
muy pocos, estos esfuerzos se verán recompensados con un buen puñado de amigos, y la satisfacción
personal y económica.
Se caracteriza esta profesión también por la singularidad de su forma de trabajar, no existen los
horarios fijos, como así mismo tampoco en un buen número de casos es obligada una cierta ruta, o la forma
de ejecutarla; sabiendo combinar estas ventajas con los inconvenientes, que también los hay, es una
profesión dignísima, que puede reportar un buen modo de vida al Agente Comercial.
Alguien que estuvo vinculado siempre al comercio, decía de los agente comerciales, que eran la
“Aristocracia del Comercio”, yo también lo creo y me alegra que esta definición de la profesión sirva como
abundamiento de la dignificación conseguida en el trabajo diario.
En nuestra Cámara Oficial de Comercio e Industria, que en este momento me honro en prosidir, nos
satisface enormemente que sean unos de nuestros electores, pues como ya expuse anteriormente,
representan un estamento muy singular e importante dentro de la economía comercial provincial, y lo que
deseamos es que nuestra Corporación les sea útil, aprovechando para ello los medios que desde aquí
gustosamente ponemos a su disposición, que seguro les serán de mucha utilidad.
Francisco Espinosa García-OIaIIa
Presidente de la Cámara de Comercio e Industria de jaén