LEGIS, una gran empresa y el mejor lugar para trabajar, Usted una

Enero de 2011
LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
LEGIS 2011 – 2012
NUESTRA META CORPORATIVA
Obtener crecimiento, rentabilidad y desarrollo sostenido.
Debemos perseguir el “crecimiento mega” entendido como un gran salto económico, comercial y
financiero derivado del fortalecimiento de las capacidades organizacionales y de las competencias
del talento humano de la compañía.
¿Cómo creceremos?
Basados en la estrategia de cada Unidad de Negocio y en el soporte de cada Unidad de Apoyo,
esperamos tener un crecimiento en ventas del 7%.
¿Qué haremos para ser rentables?
Buscaremos la eficiencia en procesos productivos, administrativos y comerciales, el crecimiento
del costo y gasto de ventas inferior al de las ventas, generaremos sinergias entre las Unidades de
Negocio y optimizaremos el ciclo operativo del negocio.
¿De qué manera nos desarrollaremos de manera sostenida?
Apalancados en los conocimientos, competencias y capacidades de nuestro equipo humano,
gestionando nuestro conocimiento basados en el mejor aprovechamiento del saber hacer, de
nuestras mejores prácticas y las de la industria, dentro de una filosofía de trabajo basada en
valores y en un mejor ambiente laboral.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
¿Cómo lograremos nuestra meta corporativa?
A través de la implementación de una serie de estrategias en los tres frentes principales de acción:
crecimiento, rentabilidad y desarrollo sostenido.
CRECIMIENTO
Estrategias:
1. Creación de nuevos productos y servicios y migración de los existentes a medio digital
El componente tecnológico debe ser un factor fundamental en el crecimiento de la Compañía y en
el logro de sus objetivos, en términos de:
-
Versionamiento de nuevos productos
Partiendo de las necesidades y características de los diferentes segmentos y clientes,
imprimiremos mejoras y nuevas herramientas a los productos y soluciones de la compañía,
haciéndolos cada día más competitivos en el mercado y ajustados a los cambios y exigencias del
mundo actual.
- Pricing: política para la determinación de los precios de venta
La definición de políticas de precios bajo un esquema estratégico, teniendo en cuenta la
competencia, la rentabilidad y el valor del producto percibido por el cliente, nos permitirá generar
otra ventaja competitiva, basada en la realidad del mercado y de nuestros clientes.
-
Mejoramiento de las herramientas de venta y pago
Representando disminución en costos y gastos
2. Innovación
Se buscará maximizar el uso de las herramientas con que cuenta la organización y estimular la
Innovación mediante la adopción de mejores prácticas tecnológicas en cada Unidad de negocio y
de Apoyo: Repensando procesos, productos, estilos, servicios, métodos de trabajo y formas de
actuar.
3. Penetración del mercado y absorción del crecimiento de la economía
Definiremos planes tendientes a desarrollar nuevos mercados y crecer las cuentas ya existentes
profundizando en los productos que actualmente adquieren nuestros clientes y ofreciéndoles
productos y soluciones de los portafolios de todos nuestros negocios.
Nos enfocaremos en la consecución de nuevos clientes en los sectores económicos de mayor
crecimiento y en nuestro portafolio de proveedores, para ello nos apalencaremos en nuestro
modelo comercial diseñado a la medida de cada negocio, dando respuesta a las características de
los mercados y clientes específicos de cada uno de nuestros productos y soluciones.
Transformando a nuestra fuerza comercial en una de las más competitivas del sector, enfocándola
hacia la identificación y satisfacción de las necesidades de nuestros clientes.
4. Crecimiento de las filiales
Implementaremos un modelo de negocio que permita alcanzar el punto de equilibrio y mantener
la presencia y liderazgo de Legis en Hispanoamérica.
RENTABILIDAD
Estrategias:
1. Crecimiento del costo y gasto de ventas inferior al crecimiento de las ventas
Legis siempre se ha destacado por tener un muy buen posicionamiento de sus marcas y por su
solidez. Durante el 2011 enfocaremos todos nuestros esfuerzos para mantener y mejorar estas
condiciones que nos han caracterizado, definiendo estrategias que nos llevarán a ser más
eficientes y productivos: simplificando las operaciones a través de la revisión de los procesos y la
estructura interna de cada Unidad de Negocio y Apoyo, la optimización del pareto de los
elementos del costo, el análisis de canales de ventas, movilización, empaque y bodegaje y el
énfasis en producto electrónico y el aprovechamiento del impacto de la tecnología en el negocio.
2. Sinergias entre Unidades de Negocio
Como empresa multinacional y multinegocio, desarrollaremos estrategias que nos lleven a
optimizar el uso y aprovechamiento de los recursos, herramientas y conocimientos con que
contamos. Bajo el lema “porque somos uno solo” fortaleceremos el sentido de unidad e
integración bajo un solo objetivo: el crecimiento y desarrollo rentable y sostenido de nuestra
compañía durante el 2011.
3. Optimización del ciclo operativo del negocio
Disminuiremos los gastos de administración y no operacionales y optimizaremos otros ingresos
buscando una importante reducción del ciclo del negocio (días de inventario, días de cartera y días
de cuenta por pagar).
DESARROLLO
Estrategias:
1. Desarrollo del Talento Humano
La principal ventaja competitiva con que cuenta Legis es el conocimiento, las competencias, las
capacidades y el compromiso de su gente. Son nuestros aportes a la innovación, la creación de
valor, la respuesta a los retos, el cumplimiento de los compromisos y la actuación disciplinada lo
que hace la diferencia con los competidores. Por ello el desarrollo del talento humano es
fundamental para el logro de los objetivos estratégicos.
Durante el 2011 seguiremos trabajando con la pasión y orgullo que nos caracteriza para lograr la
excelencia en nuestras acciones y en nuestros resultados, como compañía facilitaremos el
conocimiento del negocio y propiciaremos el enfoque hacia nuestros clientes, el desarrollo del
pensamiento creativo y la innovación, brindaremos herramientas y desarrollaremos las
competencias necesarias para que logremos hacer las cosas mejor cada día y nos reconozcamos
como protagonistas de nuestra vida y de los éxitos de la compañía, haciéndonos consientes que
desde nuestro cargo y rol hacemos una importante contribución al crecimiento y consolidación de
Legis como líder en el mercado.
2. Gestión del conocimiento
Nuestra gestión debe documentarse para permitir el aprovechamiento del saber hacer y de las
mejores prácticas Legis y de las mejores prácticas generales de cada una de las industrias aplicadas
al mejoramiento de las formas de trabajo, a la simplificación de los procesos, al uso de las
herramientas y a la utilización de los contenidos que gestionan los negocios. Estas mejores
prácticas formarán parte del repositorio de conocimiento de Legis soportado en políticas de
seguridad informática.
3. Filosofía de trabajo
Fortaleceremos la Cultura Corporativa basada en la vivencia de nuestros valores y en la convicción
en nuestras creencias, donde al cruzar la frontera de Legis encontraremos un mejor lugar para
trabajar donde se obtienen resultados de manera sostenible para el negocio y de manera
socialmente responsable, dentro de un clima de confianza que propicia el crecimiento autónomo
y una calidad de vida satisfactoria.
CIERRE
A través del trabajo conjunto y alineado con estas estrategias lograremos el crecimiento,
rentabilidad y desarrollo de Legis y de su gente, apalancados en la solidez, reconocimiento y
posicionamiento de la compañía, en la alta calidad de nuestros productos y servicios y en las
capacidades, creatividad y compromiso de todos.
Seguiremos desempeñando un papel responsable frente al futuro y crecimiento de los
trabajadores, accionistas, socios, clientes y proveedores, y contribuiremos de esta manera al
crecimiento de los países en que tenemos presencia, sus profesionales y empresas.
LEGIS, una gran empresa y el mejor lugar para trabajar,
Usted una gran persona para trabajar en LEGIS.
Legis. Unidad de Gestión Humana/ Dirección de Bienestar y Comunicaciones. 2011