RUEDA DE NEGOCIOS

RUEDA DE NEGOCIOS
La rueda de negocios es un mecanismo simple y eficiente de reuniones planificadas, que
de forma directa, creando un ambiente propicio para negociaciones, promueve un
conjunto de encuentros entre empresarios, instituciones y organizaciones que desean
entrevistarse para realizar negocios, desarrollar relaciones asociativas o alianzas
estratégicas.
A través de este mecanismo, se coordina la oferta y la demanda de productos o servicios,
ayudando a los participantes a identificar y seleccionar aquellas contrapartes con las que
pueda hacer negocios.
Objetivos de una rueda de negocios
Como su nombre lo indica, el objetivo principal de una rueda es que los empresarios
puedan realizar negociaciones y que se cierren ventas de productos o servicios. Otro
objetivo es el de ampliar su base de contactos comerciales y conocer empresarios que se
dedican al mismo giro de negocio. Por el otro lado, realizar alianzas que le permitan
ampliar la red de venta o tomar representaciones.
Entre los principales beneficios de participar en una rueda de negocios pueden
mencionarse los siguientes:


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

Se genera contácto directo con un número considerable de clientes potenciales
en un mismo lugar y en una sola jornada, lo cual genera ahorros en tiempo y en
costos logísticos.
se establecen alianzas o intercambios ventajosos en comparación con otros
medios de contácto.
Se tiene opción a entrar en contácto con empresas con las que posiblemente de
otra forma sería muy difícil o imposible.
Para actores nuevos, es una buena forma de introducirse al escenario comercial.
Estudiar, desarrollar o fortalecer las técnicas de negociación.
Tipos de ruedas de negocios
La clasificación de las ruedas es muy similar al caso de las ferias, pudiendo ser:
1. Por el producto o servicio que ofrecen: sectorial o multisectorial. La primera se
concentra en un único sector económico, mientras que la segunda está orientada
a
la
participación
de
varios
sectores
económicos.
Las ruedas pueden estar complementadas por sectores de apoyo a los negocios
tales como los de servicios financieros y de servicios de desarrollo empresarial,
sectores que también se pueden convocar en las ruedas multisectoriales.
2. Según su cobertura: las ruedas de negocios pueden ser regionales, nacionales e
internacionales. Si se establece una rueda internacional, esta se llevará a cabo
con compradores de otros países y con vendedores nacionales o con vendedores
de otros países y compradores nacionales, por lo que estas se prestan más para
que se de un desarrollo de la economía nacional vinculada a las exportaciones.
3. Por la modalidad: en el caso específico de ruedas, se pueden dar las siguientes
formas de organización de las citas:
1. Vendedores sentados y compradores rotando
2. Compradores sentados y vendedores rotando
3. Vendedores y compradores rotando
Etapas de una rueda
1. Pre-Rueda. Es la primera etapa, en la cual se realiza la definición para participar
en una rueda, la inscripción, la organización de citas y la preparación de todos los
materiales y productos (si es el caso) que va a llevar a la rueda.
2. En Rueda. Esta etapa corresponde al desarrollo del evento, o sea, la
participación en las rondas de negociaciones entre oferentes y demandantes.
3. Post-Rueda. Son las actividades que se llevan a cabo después de la ejecución del
evento y se enfoca en el seguimiento a contactos realizados, la evaluación y el
monitoreo para medir el impacto de la rueda.
QUE ES EL LIDERAZO
El liderazgo es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en un grupo
de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en el logro
de metas y objetivos. También se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa,
gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. El
liderazgo es el ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto, de forma eficaz y
eficiente, sea éste personal, gerencial o institucional (dentro del proceso administrativo de
la organización).
Tipos de liderazgo
EL LÍDER AUTÓCRATA: Un líder autócrata asume toda la de la toma de decisiones,
inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno. La decisión y la gula se
centralizan en el líder. Puede considerar que solamente él es competente y capaz de
tomar decisiones importantes, puede sentir que sus subalternos son incapaces de guiarse
a sí mismos o puede tener otras razones para asumir una sólida posición de y control. La
respuesta pedida a los subalternos es La obediencia y adhesión a sus decisiones. El
autócrata observa los niveles de de sus subalternos con la esperanza de evitar
desviaciones que puedan presentarse con respecto a sus directrices.
-EL LÍDER PARTICIPATIVO: Cuando un líder adopta el estilo participativo, utiliza la
consulta, para practicar el liderazgo. No delega su derecho a tomar decisiones finales y
señala directrices específicas a sus subalternos pero consulta sus ideas y opiniones sobre
muchas decisiones que les incumben. Si desea ser un líder participativo eficaz, escucha y
analiza seriamente las ideas de sus subalternos y acepta sus contribuciones siempre que
sea posible y práctico. El líder participativo cultiva la de sus subalternos para que sus
ideas sean cada vez más útiles y maduras.
Impulsa también a sus subalternos a incrementar su capacidad de auto control y los insta
a asumir más responsabilidad para guiar sus propios esfuerzos. Es un líder que apoya a
sus subalternos y no asume una postura de dictador. Sin embargo, la autoridad final en
asuntos de importancia sigue en sus manos.
-EL LÍDER QUE ADOPTA EL DE RIENDA SUELTA O LÍDER LIBERAL: Mediante este
estilo de liderazgo, el líder delega en sus subalternos la autoridad para tomar decisiones
Puede decir a sus seguidores "aquí hay un trabajo que hacer. No me importa cómo lo
hagan con tal de que se haga bien". Este líder espera que los subalternos asuman la
responsabilidad por su propia , guía y control. Excepto por la estipulación de un número
mínimo de reglas, este estilo de liderazgo, proporciona muy poco contacto y apoyo para
los seguidores. Evidentemente, el subalterno tiene que ser altamente calificado y capaz
para que este enfoque tenga un resultado final satisfactorio.
QUE ES COMUNICACIÓN
Un primer acercamiento a la definición de comunicación puede realizarse desde su
etimología. La palabra deriva del latín communicare, que significa “compartir algo, poner
en común”. Por lo tanto, la comunicación es un fenómeno inherente a la relación que los
seres vivos mantienen cuando se encuentran en grupo. A través de la comunicación, las
personas o animales obtienen información respecto a su entorno y pueden compartirla
con el resto.
TIPOS DE COMUNICACION
Para el desarrollo de este aspecto se parte de la concepción de Roger Malicot, quien
señala que “la comunicación es la circulación del pensamiento en tres niveles: el primero,
el unidimensional (consigo mismo); el segundo, el bidimensional (con los otros); y el
tercero, el tridimensional (yo con los otros, el contexto y el medio)”.
TRABAJO EN EQUIPO
Toda organización es fundamentalmente un equipo constituido por sus miembros. Desde
el nacimiento de ésta, el acuerdo básico que establecen sus integrantes es el de trabajar
en conjunto; o sea, el de formar un equipo de trabajo.
De aquí surgen dos conceptos importantes de aclarar : equipo de trabajo y trabajo en
equipo.
El equipo de trabajo es el conjunto de personas asignadas o autoasignadas, de
acuerdo a habilidades y específicas, para cumplir una determinada meta bajo la
conducción de un coordinador
El trabajo de equipo se refiere a la serie de actividades, y metodologías que utiliza
un humano para lograr las metas propuestas.
De las diferentes definiciones de trabajo en equipo, nos pareció apropiado adoptar las
siguientes:

“Número reducido de personas con capacidades complementarias, comprometidas con
un propósito, un de trabajo y un comunes y con responsabilidad mutua compartida".
Katzenbach y K. Smith.

"Un equipo es un conjunto de personas que realiza una tarea para alcanzar
resultados".
Fainstein Héctor.
COHESION GRUPAL
Vínculo mutuo que se forma entre los miembros de un grupo como resultado de esfuerzos
concertados por un interés y propósito comunes; el grupo no puede concentrar toda su
energía en una tarea común hasta tanto no se logre la cohesión.
En contraposición con un equipo cohesionado nos podemos encontrar con:
Un equipo disgregado, que es prácticamente lo mismo que una ausencia de equipo.
Aquí cada miembro actúa por su cuenta, va a lo suyo, sólo le interesa su interés particular
y no el del equipo. En esta situación es prácticamente imposible funcionar eficazmente.
Un equipo básicamente unido, pero con algunos de sus miembros distanciados. El
líder debe tratar de acercar a los miembros alejados; si no lo hace es posible que estos
vayan atrayendo a otros compañeros y al final se termine como en el caso anterior.
Características que acompañan a la cohesión

Grado de aceptación de los objetivos del grupo
Se comparten los objetivos establecidos para el grupo. Los objetivos del grupo no
responden a la suma de los intereses individuales, sino que son valores
compartidos que dan unidad al grupo.

Comunicación
Se enriquece la comunicación interna, hay mayor interacción entre los miembros
del equipo (entrenador, futbolistas, servicios médicos, etc…)
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Conformidad con las normas
Se aceptan de buen grado aquellas pautas de conducta que organizan el trabajo y
la convivencia interna del equipo

Perseverancia ante la dificultad
Ante las dificultades o los conflictos los futbolistas perseveran más en la búsqueda
de soluciones cuando trabajan colectivamente o se sienten vinculados al equipo,
mientras que cuando trabajan de forma individual el desánimo y el abandono
surge antes.

El rendimiento aumenta
A la hora de afrontar las dificultades o problemas, tanto los relacionados con el
juego como los extradeportivos, la cantidad y calidad de las soluciones aumentan
cuando se trabaja en equipo respecto a cuando se tratan de abordar de forma
individual. La eficacia en el juego se multiplica cuando se trabaja de forma
colectiva. Los conflictos fuera del terreno de juego disminuyen considerablemente
cuando el grupo funciona como un equipo.

La percepción que el equipo tiene de sí mismo y de otros grupos
Se produce una mejor valoración y una mayor aceptación de las propias
características que definen al equipo y que comparten sus miembros. Se tiene a
infravalorar la importancia, el funcionamiento y el rendimiento de otros grupos.

Satisfacción personal
La cohesión interna es en sí misma fuente de disfrute persona, contribuye a lograr
el éxito, y genera sentimientos de satisfacción que la fortalecen y la refuerzan. La
satisfacción personal está directamente relacionada con la cohesión del equipo.

Motivación
Los individuos de un equipo se ven más motivados al trabajo y al esfuerzo cuando
existe cohesión interna. Es más motivante el vínculo o compromiso establecido
con los miembros del equipo que el establecido con uno mismo.

Estabilidad
Cuanto más tiempo han estado juntos los miembros de un equipo, más fácil es
que surja la cohesión interna; cuanto más cohesión existe en un equipo más difícil
es que sus miembros abandonen el equipo.