ü - Sercotec

ANEXO N°1
FORMULARIO DE POSTULACIÓN
Por favor, lea cuidadosamente lo siguiente:
Estimado/a Postulante:
Para completar el formulario, Usted debe considerar que debe completar 8 puntos con información
de su proyecto. Para acceder a cada punto, presione sobre cada uno de ellos en el listado que sigue
a continuación. Le recomendamos que sea breve y concreto al responder.
Recuerde que la información que Usted ingrese será evaluada en terreno, por lo tanto es
fundamental que esta información sea verídica.
Al terminar de completar el formulario, revise que los datos ingresados estén correctos y que se
cumpla con los mínimos requeridos por el formulario (por ejemplo, mínimo de 5 empresas,
porcentajes de aportes empresariales y terceros, ítems a gastar dentro de los rangos permitidos,
entre otras).
Si tiene dudas de cómo ingresar la información, le sugerimos que descargue la guía de
postulación, con un paso a paso, la cual se encuentra publicada en la página web de SERCOTEC.
Le sugerimos que sea lo más concreto posible con el ingreso de la información. No importa la
cantidad, sino la calidad de los antecedentes que propone.
1.- IDENTIFICACIÓN DE EMPRESARIOS
2.- JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
3.- FACTIBILIDAD TÉCNICA DE IMPLEMENTACIÓN
4.- COHERENCIA DEL PROYECTO CON EJES ESTRATÉGICOS REGIONALES Y/O TERRITORIALES
5.- IMPACTO DEL PROYECTO EN VARIABLES DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
6.- GENERAR Y CONSOLIDAR UNA INSTANCIA DE ARTICULACIÓN PUBLICO-PRIVADA
7.- APALANCAMIENTO DE RECURSOS
8.- PLANIFICACIÓN OPERATIVA DEL PROYECTO
1.- IDENTIFICACIÓN DE EMPRESARIOS
1.1
DATOS DE REPRESENTANTE CONTRAPARTE DEL PROYECTO
Nombre
RUT
REGIÓN
CALLE
NUMERO
DEPTO / BLOCK /
VILLA
COMUNA
CELULAR
TELEFONO
EMAIL
NOMBRE DE
EMPRESA
RUT
EMPRESA
1.2 DATOS BÁSICOS DE LAS EMPRESAS POSTULANTES
N°
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
RUT
RAZON SOCIAL
NOMBRE REPRESENTANTE LEGAL
EMAIL
TELEFONO
COMUNA
GIRO COMERCIAL
1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS EMPRESAS POSTULANTES
N°
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
8
9
10
11
12
13
RUT
ANTIGÜEDAD DE LA
EMPRESA (desde su
formalización ante
Servicio de Impuestos
Internos –en meses)
NIVEL DE VENTAS
ANUALES (en pesos)
N° DE
TRABAJADORES
(con contrato de
trabajo)
N° DE
TRABAJADORES (sin
contrato de trabajo)
PRINCIPALES PRODUCTOS O
SERVICIOS OFERTADOS
MODELO DE VENTA
(Al detalle, minorista,
mayorista)
2.- JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
2.1. NOMBRE DEL PROYECTO. El nombre debe indicar de manera sintética y clara qué es lo que se quiere hacer.
2.2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO. Describa en que consiste el proyecto. Se debe detallar lo mas claramente posible qué es lo que se quiere realizar. Se sugiere responder las
siguientes preguntas:
a) Qué es lo que se quiere realizar. En qué consiste el producto o servicio a desarrollar o potenciar.
b) Por qué se desea realizar este proyecto o negocio. Con qué finalidad. Cuál es el resultado final que se pretende alcanzar. Cual es el objetivo.
c) Cuánto se requiere para alcanzar el objetivo deseado. Dimensionar recursos humanos y económicos.
d) Dónde se localiza el negocio y cuál es su área o cobertura de alcance.
e) Cuáles son las principales actividades que se realizarán.
f) Cuándo se va a realizar el negocio (comercialización). Cuáles son los plazos para llevar a cabo las actividades.
g) A quien/es está dirigido el negocio. Cuál es el público objetivo.
h) Quién va a ejecutar las actividades previstas. Comente acerca del grupo de empresarios y el motivo que los motiva a trabajar en conjunto.
i) Con qué apoyos se cuenta para financiar y/o realizar las actividades que conforman el proyecto.
2.3. OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO. Es el propósito central del proyecto.
2.4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROYECTO. Corresponden a especificaciones o pasos que hay que seguir para alcanzar el objetivo general.
N°
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Objetivos Específicos (Se recomienda no definir más de 4 objetivos)
2.5. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO. Responda las siguientes preguntas, de la forma más concreta posible. Utilice información cualitativa y cuantitativa, objetiva y verificable,
incluyendo la fuente que la respalda.
2.5.1 Problema que resuelve: Explique cual es el problema que pretende resolver si se lleva adelante el proyecto. Explique cual es la necesidad que satisface el producto o
servicio que se pretende desarrollar o potenciar a través de este proyecto. Por qué es importante o necesario ejecutar el proyecto.
2.5.2 Experiencia: Describa cuál es la experiencia y conocimiento sobre la actividad que se va a desarrollar. Identifique los conocimientos y las habilidades, tanto personales
como grupales, del negocio que se pretende desarrollar.
2.5.3 Mercado: Describa cual es el mercado objetivo de los productos o servicios que se van a comercializar. Describa dónde (localidad, comuna, provincia, región), a quién y
cuándo comercializarán sus productos o servicios, y por qué. Comente sobre el origen, segmento social, edades, etnia, etc. de las personas que comprarán sus productos o
servicios. Si es posible detalle cifras . Detalle si existen competidores y nivel de desarrollo de éstos (tamaño de los competidores, por ejemplo son grandes empresas, son
similares al grupo de empresarios) y si existe alguna ventaja de su producto o servicio respecto de lo que actualmente se ofrece en el mercado.
3.- FACTIBILIDAD TÉCNICA DE IMPLEMENTACIÓN
3.1 PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES
N° Objetivo
especifico
(seleccione)
N° de
actividad
ACTIVIDADES: Defina y describa cada una de las actividades que se realizarán en el marco del
proyecto, con sus respectivos plazos de ejecución. Éstas deberán estar asociadas a cada uno de los
objetivos específicos descritos en el punto 2.4.
Fecha inicio (*)
DD-MM-AAAA
Fecha Término (*)
DD-MM-AAAA
3.2 Describa cuales son las FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS que enfrenta el grupo de empresas para el desarrollo del proyecto. Las Fortalezas y
Debilidades son de carácter interno al grupo de empresarios, mientras que las Oportunidades y Amenazas son de carácter externo o ajeno al grupo de empresas, pero que
podrían impactar positiva y/o negativamente en él. En cualquier caso éstas deben estar vinculadas a las actividades que se pretenden realizar, a las características del grupo
de empresas, a las características del lugar en dónde se localiza el proyecto, como a los actores públicos y/o privados que se encuentran apoyando el proyecto.
FORTALEZAS (ámbito interno) 
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
OPORTUNIDADES (ámbito externo)
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
DEBILIDADES (ámbito interno) 
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

AMENAZAS (ámbito externo)
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-

3.3 MITIGACIÓN DE RIESGOS. Identifique y describa los principales riesgos (técnicos, legales, comerciales, otros) asociados a la implementación del proyecto que amenaza el
logro de los objetivos y resultados propuestos. Identifique qué actividades se contempla realizar para minimizar estos riesgos asociados.
4.- COHERENCIA DEL PROYECTO CON EJES ESTRATÉGICOS REGIONALES Y/O TERRITORIALES
4.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO. Dónde se ubica el proyecto que se pretende desarrollar (ubicación geográfica, puede ser un territorio, un lugar especifico o un área
mayor, puede ser una comuna, un grupo de comunas, una zona, una cuenca o un valle). Explique por qué se desarrolla aquí y no en otro lugar. Qué ventajas aporta la
ubicación del proyecto. A que distancia se encuentra del lugar de comercialización o venta. A qué distancia se encuentra de sus proveedores. La legislación vigente (plan
regulador, ordenanzas municipales, entre otras) le permite ubicarse en ese lugar? Describa el entorno en el que se desarrolla el proyecto (zona residencial, industrial agrícola,
etc.).
4.2 DESCRIBA CUAL ES EL APORTE DEL PROYECTO Y DEL GRUPO DE EMPRESARIOS AL DESARROLLO ECONÓMICO DEL TERRITORIO O LA COMUNA DONDE SE LOCALIZA EL
PROYECTO
5.- IMPACTO DEL PROYECTO EN VARIABLES DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
5.1. Resultados directos de competitividad en el grupo de empresas. Señale cuales son los resultados esperados del proyecto en el grupo de empresas y su impacto en los
siguientes ámbitos: aumento de ventas de las empresas, nuevos clientes, nuevos canales de comercialización, y/o desarrollo de nuevos productos y/o servicios. Recuerde que
estos resultados podrán ser de carácter individual o grupal, según corresponda. Sin embargo, todas las empresas que conforman el grupo deberán estar vinculadas a al menos
una variable de competitividad que se espera impactar. Recuerde además que estos resultados serán comprobados al final del proyecto.
Variables de competitividad empresarial que se
espera impactar
Aumento numérico o porcentual (indicar
cantidad o porcentaje de aumento tomando
como referencia el año anterior)
En el grupo de empresarios
(marcar con una X)
En empresas individuales (individualizar indicando nombre
y rut de la/s empresa/s
Aumento de Ventas
Nuevos Clientes
Nuevos Mercados (nuevos canales de
comercialización)
Nuevos Productos o Servicios
5.2. Resultados indirectos sobre el medio local. Señale cuales son los resultados indirectos que la ejecución del proyecto pueda generar en el medio en el que se localiza el
proyecto, tales como encadenamientos productivos con otros empresarios no involucrados directamente al proyecto, incluso de otros rubros; el proyecto genera empleos,
contratar mano de obra local; el proyecto crea o mejora el ambiente para atraer inversiones privadas; el proyecto aumenta la competitividad de las empresas del medio local,
entre otros.
Resultados indirectos esperados
Descripción
6.- GENERAR Y CONSOLIDAR UNA INSTANCIA DE ARTICULACIÓN PUBLICO-PRIVADA
6.1 RELACIÓN DEL GRUPO DE EMPRESARIOS CON INSTANCIAS PUBLICO-PRIVADAS. El grupo de empresarios ha sido apoyado previamente por otros organismos públicos
(Municipios, Instituciones de Fomento productivo, tales como SERCOTEC, INDAP, SENCE, SERNAPESCA, CORFO, FOSIS, SERNATUR u otras instituciones Gubernamentales),
Organizaciones sin fines de lucro (Fundaciones, Universidades, ONG's, Corporaciones de derecho privado, etc) o Empresas privadas? Relate brevemente sus experiencia y de
cuenta de los principales logros al respecto.
6.2 NIVEL DE APALANCAMIENTO DE RECURSOS. Comente si el proyecto propuesto presenta el compromiso formal (esto mediante carta firmada) de algún organismo publico
y/o privado para financiar el 30% del aporte de SERCOTEC, en efectivo o valorizado. Comente si el proyecto cuenta con el apoyo informal (de palabra) de algún organismo
publico y/o privado para financiar el 30% del aporte de SERCOTEC, en efectivo o valorizado. Comente si el proyecto no cuenta con ningún tipo de compromiso de organismos
públicos y/o privados para financiar el 30% del aporte de SERCOTEC. En este último caso, identifique qué institución pública (Municipios, Instituciones de Fomento
productivo, INDAP, SENCE, SERNAPESCA, CORFO, FOSIS, SERNATUR u otras instituciones Gubernamentales), organizaciones sin fines de lucro (Fundaciones, Universidades,
ONG's, Corporaciones de derecho privado, etc) y/o empresas privadas (minera, forestal, industria, etc.) podrían estar interesados en financiar un proyecto como este.
6.3 EXPERIENCIA DE INICIATIVAS CONJUNTAS DEL GRUPO DE EMPRESARIOS. ¿El grupo de empresarios ha trabajado previamente en iniciativas colectivas?. Relate las
experiencias previas (si existiesen), describa cual es el nivel de formalidad de su agrupación (por ejemplo, si la agrupación está constituida formalmente, establecida como
una mesa de trabajo, o si es primera vez que el grupo de empresarios se reúne).
7.- APALANCAMIENTO DE RECURSOS
7.1 APORTE DE REAL DE RECURSOS EN EFECTIVO O VALORIZADO, POR PARTE DE TERCEROS:
De contar con el compromiso formal (esto es mediante carta firmada) o informal (de palabra) de una institución publica y/o privada para aportar recursos al proyecto,
identifique las características de este aporte completando la tabla que se presenta a continuación. En el caso de tratarse de contar con un compromiso formal, recuerde
adjuntar carta firmada a la Ficha de Postulación.
En caso de no contar con el compromiso formal o informal de una institución publica y/o privada para aportar recursos al proyecto, complete igualmente la tabla señalando
el monto que deberá apalancar el proyecto en base al subsidio de SERCOTEC (recuerde que éste debe ser al menos el 30%).
No se debe considerar el 20% de aporte del grupo de empresarios.
Nº
Nombre de la institución
que aporta
Aporte
Tipo (pública o
privada)
Efectivo
TOTAL (Efectivo +
Valorizado)
Valorizado
1
$
$
$
2
$
$
$
3
$
$
$
4
$
$
$
5
$
$
$
6
$
$
$
7
$
$
$
8
$
$
$
9
$
$
$
10
$
$
$
Detalle del aporte valorizado
Factibilidad del
aporte (Aporte
real o Aporte
posible)
7.2. PRESUPUESTO TOTAL DEL PROYECTO:
El aporte de SERCOTEC no podrá ser superior a $15.000.000 (quince millones de pesos).
El grupo de empresarios/as deberá financiar al menos el 20% sobre el aporte solicitado a SERCOTEC, en efectivo.
Estructura
Presupuestaria
Aporte SERCOTEC
% (Aporte
SERCOTEC/total
proyecto)
$
%
Aporte Empresarial
Efectivo
Otras Fuentes
% (Aporte
Empresarial
Efectivo /
subsidio
SERCOTEC)
$
%
Efectivo
$
Valorizado
$
TOTAL (Efectivo
+ Valorizado)
% (Otras
fuentes/
Subsidio
SERCOTEC
$
%
TOTAL PROYECTO
$
7.3 PRESUPUESTO POR ÍTEM DE GASTO ($)
Los valores deben ser expresados en valores netos, sin IVA. Recuerde que SERCOTEC no financia pago de impuestos de ningún tipo.
Recuerde respetar los porcentajes máximos de financiamientos descritos en las Bases del concurso, de lo contrario el proyecto podría quedar inadmisible.
Nº
Actividad
(según
punto
2.1)
Ítem de Gasto (según bases)
Otras Fuentes
Aporte
Empresarial
Efectivo
Aporte SERCOTEC
Efectivo
Monto Total de
gasto en ITEM
Valorizado
% del
total
Estudios, catastros y evaluaciones (máximo 30% del total del
proyecto)
$
$
$
$
$
%
Asistencia técnica y asesoría en gestión
$
$
$
$
$
%
Capacitación
$
$
$
$
$
%
Misiones, comerciales y/o tecnológicas en territorio nacional (máximo
50% del total del proyecto)
$
$
$
$
$
%
Ferias de exposición y eventos
$
$
$
$
$
%
Promoción, publicidad y difusión
$
$
$
$
$
%
Inversiones en activos productivos (máximo 50% del total del
proyecto)
$
$
$
$
$
%
Capital de Trabajo (Máximo 20% del total del proyecto)
$
$
$
$
$
%
Habilitación de infraestructura productiva (máximo 30% del total del
proyecto) Sólo en el caso de ser propietario/s.
$
$
$
$
$
%
8.- PLANIFICACIÓN OPERATIVA DEL PROYECTO
9.1. CRONOGRAMA DE INVERSIÓN
N°
Activida
d (según
punto
N° 3.1)
Item de gasto (Detalle de
acuerdo a punto 8.2 )
Subtotal
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Total ITEM
$