analisis del macroambiente

1. GENERALIDADES
1.1. ANTECEDENTES E HISTORIA DEL NEGOCIO
El Gobierno Nacional al evidenciar la falta del desarrollo de la industria metalúrgica,
decide impulsar la creación de una empresa que se encargue de la explotación de la
materia prima para la elaboración de herramientas, máquinas, equipos pesados y
materiales para construcción.
La siderúrgica sería ubicada en la región de Belencito (Bogotá), donde existía, según
descubrimientos del Dr. Olimpo Gallo, grandes depósitos de mineral de hierro.
La financiación para la realización de este proyecto tuvo problemas al inicio, ya que no
se contaba con los fondos suficientes para el mismo. Sin embargo en 1948 se dictó una
ley, la misma que fue aprobada en 1949, la cual decretaba que era obligación inscribir
acciones de Paz del Río, a cambio de impuestos, lo cual solucionaba el problema de los
fondos a largo plazo, pero dejando dificultades a corto plazo, para esto se solicitó un
empréstito a través del Banco de París.
Una vez solucionado los problemas se otorgó el contrato de construcción a la empresa
francesa Tissot, se instaló un horno estadounidense el cual sigue funcionando, después
de haber recibido ampliaciones que han aumentado su capacidad de 5,000 a 10,000
toneladas diarias
1.2. SITUACIÓN ACTUAL
Actualmente se encuentra en desarrollo, el PROYECTO DEL CENTRO DE SERVICIO DEL
ACERO, con el cual se facilitara la comercialización de estos productos.
En el campo de los productos para la construcción, el crecimiento se mantuvo de
acurdo con el mercado, y se desarrollaron las barras sismo-resistentes exigidas por las
normas.
Acerías Paz del Rio tiene dos líneas principales de producción. La primera está
constituida por los productos siderúrgicos. Principalmente barras rectas y en rollos
utilizados para reforzar el concreto. Alambrón trefiable, palanquillas, lamina plana y
alambres. La disgregación de estos productos así como el destino de estos.
Acerías Paz del Rio, es la Única Siderúrgica existente en el país, esto es, que el proceso
inicia con la extracción del mineral del hierro, hasta la elaboración del acero.
Las plantas de Paz del Rio están localizadas en la antigua Hacienda Belencito, en
Boyacá, a una distancia de 6 Km. De Sogamoso y 210 de Santafé de Bogotá D. C. El área
minera de Paz del Rio esta al nordeste de Belencito a una distancia de 26 Km por
ferrocarril y la mina de carbón de Samaca se encuentra a 100Km. Al sur de Belencito
por carretera las oficinas administrativas se encuentran en Bogotá.
1.3. PROPÓSITO DEL NEGOCIO: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
Acerías Paz del Río es una empresa de carácter minero, industrial y comercial, que
explota yacimientos de minerales en el territorio nacional y principalmente en la región
de Paz del Río y Samacá (Boyacá); beneficia el material para la producción de hierro,
acero cemento y otros derivados, transforma el acero por procesos de laminación y
trefilación en artículos que se venden como insumos para otras industrias,
principalmente del ramo de la construcción; y transporta, distribuye y comercializa
todo tipo de materiales relacionados con sus insumos y productos.
1.4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PROPUESTOS
El principal objetivo de la empresa está enmarcado en el Plan Corporativo de
Reconversión Industrial, mediante la elaboración de estrategias, en las seis áreas de la
empresa, las cuales tienen como objetivos la racionalización, modernización y
tecnificación de los procesos productivos, comprendiendo:
- Aumento de los niveles de eficiencia
- Aprovechamiento de las ventajas comparativas que da la calidad y disponibilidad
de las materias primas.
- Revisión de las políticas de producción propia vs. compra a proveedores externos.
Estrategias Administrativas:
- Calidad total
- Organizaciones planas con menores tiempos de respuesta.
- Tecnificación y simplificación de procedimientos administrativos. Se avanza en la
modernización de los procedimientos de compras, ventas, control de inventarios,
manejo de personal y mantenimiento.
- Capacitación del recurso humano
Estrategias Comerciales:
- Hacer énfasis en la investigación de mercado y en el desarrollo de nuevos
productos y servicios.
- Mejorar su canasta de productos.
- Prestar asistencia técnica.
- Hacer presencia en mercados siderúrgicos internacionales.
- Comercializar aceros no producidos en el país.
Estrategias Financieras:
- Lograr acuerdos con los acreedores financieros.
- Capitalizar la empresa en $ 16´000 millones de pesos.
- Obtener recursos frescos adicionales que permitan atender adecuada y
oportunamente los requerimientos que conlleva la Reconversión Industrial y
básicamente la Reubicación Laboral.
Estrategias de Inversión:
- Aumentar eficiencia.
- Mejorar la calidad.
- Disminuir costos.
- Mejorar composición de la canasta de productos.
- Dar flexibilidad al proceso productivo.
Estrategias de Personal:
- Ajustar el tamaño de la fuerza laboral a escala de producción, logrando índices de
productividad acordes con estándares siderúrgicos internacionales.
- Realizar únicamente actividades propias del negocio.
- Disminuir costos de producción, los cuales tienen un alto componente de mano de
obra.
- Capacitar al personal.
- Desarrollar el programa de reubicación laboral.
1.5. PRINCIPIOS CORPORATIVOS:
Los principios corporativos que consideramos como parte fundamental para el
desarrollo estratégico de la industria Acerías Paz del Río son:
-
-
Calidad: Con la modernización del proyecto Tren Morgan, se logró mejorar y crear
nuevos productos, en mayores cantidades y de diferentes calidades.
Investigación: Se debe hacer énfasis en la investigación de mercados y en el
desarrollo de nuevos productos y servicios.
Eficiencia: Contar con la mejor tecnología, logrando productos de alta calidad a
menores costos.
Innovación: Mejorar la canasta de productos, porque esto permite tener una
mayor variedad de productos y así llegar a diferentes sectores entre ellos el de la
construcción que es el más estable.
Rentabilidad: Los procesos estratégicos que planteemos, deberán garantizar una
mayor productividad, que nos permitan obtener una alta rentabilidad.
MATRIZ AXIOLÓGICA
PRINCIPIOS
Calidad
Investigación
Eficiencia
Innovación
Rentabilidad
La
Sociedad
El
Estado
La
Familia
Los
Clientes
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Los
Proveedores
Los
Colaboradores
Los
Accionistas
X
X
X
X
X
2. DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO: MATRIZ DEL PCI (PERFIL DE LA
CAPACIDAD INTERNA)
CAPACIDAD DIRECTIVA:
CALIFICACIÓN
CAPACIDAD DIRECTIVA
1 Administración estratégica: Uso
de planes estratégicos como
sistema de control de gestión:
Evaluación y pronóstico del
medio, monitoria estratégica,
etc.
2 Flexibilidad de la estructura
organizacional
3 Habilidad para responder a la
tecnología cambiante
Fortalezas
Debilidades
Impacto
Grado
Grado
Grado
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
X
X
X
X
X
X
1 Se considera una fortaleza alta porque cuando la empresa vivió su primera gran crisis en los
años 60, fue capaz de implementar un programa de recuperación que incluía no solo la
restructuración de sus acreencias sino también programas de adecuación tecnológica y
administrativa, de ajustes de costos así como una significativa racionalización de la mano de
obra. Impacto alto porque mediante estas estratégicas la empresa logró superar la crisis y
permitió un aumento en los niveles de eficiencia.
2 Nosotros la catalogamos alta por que nos demuestra que está muy bien estructurada, tiene
definido cada departamento en los tres niveles directivo, operativo y funcional, por lo que
consideramos que cuenta con una excelente estructura organizacional. Lo consideramos un
impacto medio porque hay otros factores como lo son el precio, inflación, mercado, producto,
calidad, etc., que inciden o afectan directamente a nuestros objetivos.
3 Es una fortaleza alta debido a que la empresa se encontraba continuamente modernizando sus
instalaciones así como sus equipos, lo cual le permitía aumentar la producción cumpliendo con
las exigencias del mercado siderúrgico. Es de un impacto alto ya que dentro de la tecnología
adquirida se encuentra el Tren Morgan, convirtiéndola en la empresa más moderna a nivel
tecnológico en el mercado y una de las principales en Latinoamérica.
CONCLUSIÓN:
Podemos concluir que la empresa Acería Paz del Río, se encuentra muy bien estructurada y
dirigida, lo cual le ha permitido superar crisis con aumentos de niveles de eficiencia, además
que se encontraba en constante desarrollo tecnológico.
RECOMENDACIONES:
Que Acerías Paz del Río mantenga su eficiencia y siga teniendo mejoras continuas.
CAPACIDAD COMPETITIVA:
CALIFICACIÓN
CAPACIDAD COMPETITIVA
1 Marca,
Servicio,
funcionalidad,
calidad del producto, disponibilidad,
precio, exclusividad.
2 Nivel de lealtad y satisfacción del
cliente.
3 Uso de la curva de experiencia en el
mejoramiento contínuo de productos
y servicios.
4 Capacidad para lograr ventaja del
potencial crecimiento del mercado
Fortalezas
Debilidades
Impacto
Grado
Grado
Grado
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
X
X
X
X
X
X
X
X
1 Se considera una fortaleza, ya que al ser la primera siderúrgica en el país logró un reconocimiento por parte
de los clientes lo cual ha ayudado a Acerías a mantener una alta participación en el mercado. Es de impacto
alto ya que captan el mayor porcentaje del mercado, siendo la competencia muy baja para ellos.
2 Fortaleza de grado alto, por la lealtad que establecían con el cliente ofreciendo mejorar su canasta de
productos y prestando asistencia técnica. Impacto grado alto, crearon lealtad a la marca, estableciendo
barreras para nuevos competidores.
3 Fortaleza alta, ya que Acerías Paz del Río cuenta con su propia distribuidora, la misma que cumple funciones
de transporte de producción, inclusive fue reestructura para ser más ágil y eficiente en su distribución de
producto. Impacto de grado alto, logró posesionar el cemento paz del rio como primero en ventas del
mercado.
4 Se considera una fortaleza, ya que cuando el sector de la construcción se pudo reactivar, se tuvo una mayor
demanda del mercado siderúrgico consolidándose Acerías Paz del Río una gran participación en el mercado
nacional. Es de impacto alto, ya que se pudieron cumplir las metas propuestas en un 100% en lo que
correspondía a pedidos en el mercado nacional
CONCLUSIÓN:
Podemos decir que Acerías Paz del Río es considerada la industria siderúrgica más competitiva dentro del
mercado, ya que contaba con reconocimiento de marca, una alta participación en el mercado, debido a la
capacidad de tomar ventajas de las situaciones que se presentaban dentro del mercado pudiendo cumplir al
100% con sus metas.
RECOMENDACIONES:
Se debe continuar con el mejoramiento de los productos, para así mantener la lealtad de sus clientes.
CAPACIDAD FINANCIERA:
CALIFICACIÓN
CAPACIDAD FINANCIERA
1 Facilidad para salir del mercado
2 Elasticidad de la demanda con
respecto a los precios
3 Disminución de Deudores
Fortalezas
Debilidades
Impacto
Grado
Grado
Grado
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
X
X
X
X
X
X
1 Es una debilidad de grado alto, porque la inversión en sus activos es muy alta, lo que implica que se
dificulte la venta de los mismos, ya que son maquinarias de un alto costo. Es de impacto alto ya que no se
podría contar con la liquidez necesaria para poder liquidar las obligaciones que tienen con los empleados de
la empresa.
2 Es una fortaleza alta, debido a que las ventas en el mercado siderúrgico y de aceros incrementaron con
respecto a las del año anterior, es de un impacto alto porque a pesar de un incremento en su precio
promedio el volumen de toneladas vendidas ascendió superando las del año anterior.
3 Es una fortaleza alta, debido a que por una buena gestión de cobranza, se destacó la disminución de
deudores comerciales causando un impacto medio ya que se pudo contar con más ingresos aumentando
nuestro activo corriente.
CONCLUSIÓN:
La empresa Acerías Paz del Río, contaba con dos fortalezas como fue el incremento de las ventas a pesar del
aumento de los precios, lograr disminuir las cuentas por cobrar gracias a la buena gestión de cobranzas, sin
embargo contaban con una debilidad de gran impacto que de no llevarse una adecuada gestión podría
provocar graves problemas financieros para empresa.
RECOMENDACIONES:
Se debe desarrollar políticas de gestión de cobranzas, que permitan mantener bajas las carteras vencidas.
Se debe disminuir las posibilidades de desinversión.
CAPACIDAD TECNOLOGICA:
CALIFICACIÓN
CAPACIDAD TECNOLÓGICA
1 Capacidad desarrollada en procesos
de innovación
2 Nivel de tecnología utilizada en los
productos
Fortalezas
Debilidades
Impacto
Grado
Grado
Grado
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
X
X
X
X
X
X
3 Nivel de efectividad de la producción
1 Es de fortaleza media a pesar no tener una innovación continua la empresa ha invertido en proyectos de
modernización como: laminación proyecto Tren Morgan, fábrica primaria y metalurgia en cuchara colada
continua y es de impacto alto ya que con la modernización se mantiene competitivo en el mercado.
2 Es una fortaleza alta, ya que es una empresa industrial con la tecnología más avanzada para el ramo de la
siderúrgica, y es de impacto alto, ya que esto le permite posicionarse como líder en la elaboración y
comercialización de sus productos.
3 Se la considera una fortaleza alta, por las inversiones que se realizaron dentro del proceso de producción
como es la construcción del Tren Morgan de Laminación y es de impacto alto por que con esto se busco
mejorar la calidad y la ampliación de la línea de productos considerando la ventaja de ser la única siderúrgica
existen en el país
CONCLUSIÓN:
Podemos concluir que la empresa Acerías Paz del Río tiene un alto nivel de efectividad de producción por la
modernización de sus fábricas y maquinarias.
RECOMENDACIONES:
Se recomienda un continuo proceso de modernización para que siga incrementando sus ventas y
manteniéndose como líder en el mercado y de esta manera contar con más inversión.
CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO:
CALIFICACIÓN
CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO
Fortalezas
Debilidades
Impacto
Grado
Grado
Grado
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
1 Nivel de estabilidad o de Rotación
del personal
2 Indices de desempeño
X
X
X
X
1 Se la considera debilidad de grado medio por el desarrollo del programa de reducción de personal.
Impacto bajo por que a pesar de que el personal no mantiene una estabilidad laboral el nivel de
productividad es alto.
2 Es calificada de fortaleza alta debido a la productividad del talento humano lo que permitió alcanzar sus
metas de ventas y de impacto alto ya que se cuenta con personal altamente capacitado permitiendo un
mejor desarrollo de la empresa.
CONCLUSIÓN:
Podemos concluir que a pesar que no hay una estabilidad laboral el personal tiene buen desempeño que
se ve reflejado en la producción.
RECOMENDACIONES:
Gestionar proyectos de estabilidad que permitan la permanencia del personal para que se vea reflejado en
el desempeño y de estar manera aumentar la productividad.
ANALISIS DEL MACROAMBIENTE
CALIFICACIÓN
FACTORES
ECONOMICOS
1 Cliclo recesivo construcción
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
IMPACTO
GRADO
GRADO
GRADO
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
X
POLITICOS
2 Constitución
X
X
X
SOCIALES
3 Desarrollo de la Industria
X
X
GEOGRAFICOS
4 Ubicación
X
X
1 Se considera una amenaza, ya que el sector de la construcción entró en un ciclo de recesión por tres años
consecutivos desde 1987-1990, es de impacto alto debido a que esto provocó que la demanda de los
productos que ofrecía Acerías Paz del Río descendieran, afectando directamente a los ingresos de la
compañía.
2 La internalización de la economía fue bruscamente alterada por el Gobierno, al acelerar su proceso de 3
años a 15 meses. Esto hizo que los flujos de mercancías fueran en alguna forma acordes con los cambios
que implica el mercado, sin embargo fueron terceros países, los que colocaron volúmenes importantes en
el mercado a pesar de que los aranceles del mercado colombo-venezolano eran superiores. Se considera
una amenaza de impacto bajo, ya que Acerías pudo reorientar sus esfuerzos a los productos industriales,
los mismos que contaban con un mayor valor agregado y llegaban a un sector de mayor estabilidad.
3 Se considera oportunidad alta debido a la falta de desarrollo en la industria metalúrgica y a la escases de
productos derivados de esta, el gobierno nacional decide impulsar la creación de una empresa q se
encargue de explotar la materia prima y procesarla para la elaboración de estos elementos y es de impacto
alto por que fue la única siderúrgica integrada existente en el país.
4 Se considera una fortaleza, ya que la empresa fue se encontraba establecida en la región de Belencito
(Boyacá), lugar donde se habían hecho descubrimientos de grandes depósitos de minerales de hierro. Tiene
un impacto alto ya que esto influía en los procesos de producción, siendo Acerías la única siderúrgica que
su proceso iba desde la extracción del mineral a la elaboración del acero.
CONCLUSIÓN:
Realizado el análisis de los factores relacionados con el macroambiente que rodea la empresa debemos
aprovechar las oportunidades que nos da la ubicación de sus yacimientos para incrementar el desarrollo de
la industria que nos permitan penetrar a mercados internacionales.
ANALISIS DE LA INDUSTRIA – MODELO PORTER
RIESGO DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES
FACTOR
1 LEALTAD DE LA MARCA
2 VENTAJAS DE COSTOS
3 REQUERIMIENTO DE CAPITAL
4 POLITICAS DE GOBIERNO
5 REACCION DE COMPETIDORES
Bajo
Medio
X
Alto
X
X
X
X
1 Consideramos la lealtad a la marca de riesgo medio por que a pesar de ingreso de
competidores internacionales que tenían precios y condiciones especiales Acerías
reoriento sus esfuerzos hacia productos de uso industrial, pretendiendo garantizar un
mejor posicionamiento de sus productos.
2 Consideramos las ventajas de costos de riesgo medio por que sus competidores tenían
precios y condiciones especiales.
3 En el requerimiento de capital es de riesgo miedo por que la industria necesita alta
inversión para poder entrar al mercado, no es tan fácil que entre otros inversionistas
4 Políticas de Gobierno de riesgo medio por que a pesar de altos aranceles impuestos por
el gobierno ingresaron otros países logrando colocar importantes volúmenes en el
mercado.
5 La reacción de competidores es de riesgo alto por que no hay unión entre las empresas
del sector siderúrgico para formar una barrera que impida ingreso de nuevos
competidores.
CONCLUSIÓN:
El riesgo de ingreso nuevos competidores en el sector siderúrgico lo consideramos
medio alto porque un 100% de reatad a la marca y ventajas de costos en comparación
con nuestros competidores.
RECOMENDACIONES:
Gestionar estrategia de fidelidad del cliente, promover un tipo de estrategia que crea
un compromiso del cliente a la marca. Gestionar la unión de los competidores actuales
para presionar al gobierno para que limite el ingreso de nuevos competidores.
RIVALIDAD ENTRE LAS FIRMAS ESTABLECIDAS EN LA INDUSTRIA
FACTOR
1 ESTRUCTURA COMPETITIVA DE LA INDUSTRIA
Bajo
Medio
2 CONDICIONES DE DEMANDA
Alto
X
X
3 BARRERA DE SALIDA
X
1 La empresa Paz del Rio fue la primera industria siderúrgica en el país la nuevas políticas de
gobierno arancelarias pero a pesar de aquello atrajeron la inversión nuevos competidores
siendo la rivalidad media.
2 Hubo un balance en la demanda por lo cual se considera una rivalidad media ya que todos
pudieron cumplir con sus objetivos propuestos.
3 La Barrera de salida es considerada alta ya que debido a sus fuertes inversiones en la industria
seria muy costoso retirarse que continuar.
CONCLUSIÓN:
La rivalidad entre competidores es media alta puede ser visto como amenaza si se quiere
ingresar en este sector por la fuerte inversión requerida, la ventaja es que no es fácil que
ingrese nuevos competidores.
RECOMENDACIONES:
Gestionar la innovación de los productos para que sus ventas se incrementen.
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES O COMPRADORES
FACTOR
1 CONSENTRACION DE CLIENTE
2 CAMBIO DE PROVEEDOR
3 IMPORTANCIA DEL COSTO
Bajo
Nivelado
Alto
X
X
X
4 CALIDAD DE DIFERENCIACION
1 El sector de la siderúrgica la concentración de cliente es nivelado por que
nuestros productos van dirigidos al sector industrial y la construcción.
2 El cambio de proveedores es nivelado por que el ingreso de nuevos proveedores
no afecto en gran escala sus ventas.
3 La importancia del costo es nivelado ya que los competidores presentaron
productos con precios y condiciones.
4 La calidad de diferenciación es baja a pesar que nuestros competidores ofrecían
precios especiales, nuestros productos son de excelente calidad.
CONCLUSIÓN:
El poder de negociación de los compradores lo consideramos nivelado ya que
nuestros productos son de buena calidad y no exige el aumento de precios de los
mismos.
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
FACTOR
1 CONSENTRACION DE PROVEEDORES
2 CAMBIO DE PROVEEDOR
Bajo
Alto
X
X
3 IMPORTANCIA DEL COSTO
4 CALIDAD DE DIFERENCIACION
Nivelado
X
X
1 Se considera la concentración de proveedores bajo debido que sus principales
materias primas eran extraídas de sus yacimientos en el país.
2 El cambio de proveedor es considerado bajo ya que los materia prima (minerales)
no pueden ser sustituidos.
3 La importancia de costo es nivelado ya que son los costos indirectos de
fabricación que incurren en la producción.
4 Calidad de diferenciación es considerada bajo ya que la materia prima no es
adquirida a proveedores por que se la extrae directamente de los yacimientos.
CONCLUSIÓN:
El poder de negociación de los proveedores es considerado bajo debido que la
principal materia prima para la elaboración de los productos es extraído
directamente de los yacimientos.
¿CUAL ES LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA INDUSTRIA DONDE SE UBICA SU NEGOCIO?
FACTOR
1 CONDICIONES DE DIVERSOS FACTORES BASICOS
Bajo
Medio
Alto
X
2 CONDICION DE FACTORES AVANZADOS
3 RIVALIDAD
X
X
4 DEMANDA
5 COMPETITIVIDAD DE LA INDUSTRIA DE APOYO
X
X
1 Las condiciones de los factores básicos donde se encuentra la industria son de una ventaja alta
por que cuenta con sus propios yacimientos de hierro, carbón, caliza que son las principales
materias primas de producción.
2 Las condiciones de factores avanzados son altas debido a que cuenta con un alto nivel de know
how tecnológico y administrativo.
3 La rivalidad la consideramos de grado medio por que tenemos cierta ventaja en calidad y
productos en comparación con nuestros competidores.
4 La demanda es considerada una ventaja competitiva alta por que nuestros productos están
dirigidos al sector industrial y de la construcción.
5 La competitividad de la industria de apoyo es media ya que la mayor parte de su materia prima
es proveniente de sus yacimientos.
CONCLUSIÓN:
Podemos concluir que Acerías Paz del Rio tiene una ventaja competitiva nacional por que no
existe una fuerte rivalidad entre competidores debido a los pocos participantes en el mercado.
Existe una fuerte demanda nacional y una solida industria de acuerdo a los datos del caso.
MATRIZ DOFA
ELABORE LA MATRIZ DOFA COLOCANDO EN CADA CUADRANTE LOS FACTORES CLAVES DE CORRESPONDIENTES.
OPORTUNIDADES
AMENAZA


 Social: Desarrollo de la Industria
 Económico: Ciclo recesivo de la construcción
 Geográfico: Ubicación
 Político: Constitución
FORTALEZAS
DEBILIDADES

 Usos de planes estratégicos
 Flexibilidad de la estructura organizacional
 Facilidad Para Salir Del Mercado 
 Habilidad para responder a la tecnología
cambiante
 Nivel De Estabilidad O Rotación De Personal
 Marca, Servicio, funcionalidad, calidad del
producto, disponibilidad, precio, exclusividad.
 Nivel de lealtad y satisfacción del cliente.
 Uso de la curva de experiencia en el
mejoramiento contínuo de productos y
servicios.
 Capacidad para lograr ventaja del potencial
crecimiento del mercado.
 Elasticidad de la demanda con respecto a los
precio.
 Disminución de Deudores.
 Nivel de tecnología utilizada en los productos.
 Nivel de efectividad de la producción.
 Índices de desempeño.
ANALISIS DOFA
REALICE EL ANALISIS DOFA. FORMULE LOS PROPOSITOS ESTRATEGICOS PARA CADA CUADRANTE (FO, DO, FA, DA)
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
Usos de planes estratégicos
Flexibilidad de la estructura organizacional
Habilidad para responder a la tecnología cambiante
Marca, Servicio, funcionalidad, calidad del producto,
disponibilidad, precio, exclusividad.
Nivel de lealtad y satisfacción del cliente.
Uso de la curva de experencia en el mejoramiento
continuo de productos y servicios.
Capacidad para lograr ventaja del potencial
crecimiento del mercado.
Elasticidad de la demanda con respecto a los
precio.
Disminución de Deudores.
Nivel de tecnología utilizada en los productos.
Nivel de efectividad de la producción.
Índices de desempeño.
DEBILIDADES
Facilidad Para Salir Del Mercado
Nivel De Estabilidad o Rotación De Personal
Social: Desarrollo de la Industria
Geografico: Ubicación
PROPOSITOS ESTRATEGICOS FO (Impulsar)
1.- Desarrollar un plan estrategico que nos permita
un continuo desarrollo de la industria
2.- Utilizando un alto nivel de tecnologia aprovechar
la ubicación geografica de los yacimientos para
lograr un mayor rendimiento de la materia prima.
AMENAZA
Economico: Ciclo recesivo de la construccion
Politico: Constitucion
PROPOSITO ESTRATEGICOS FA (Enfrentar)
1.- Reorientar sus esfuerzos a los productos
industriales, con un mayor valor agregado.
2.- Diversificar el portafolio de productos para
aprovechar las normas y leyes del gobierno, que
desarrollen planes estrategicos que permita
aprovechar la oportunidad y el apoyo del gobierno.
3.- Fortalecer el tiempo de entrega de materia prima
aprovechando la ubicacion de los yacimiento,
reduciendo costos y aumentando la rentabilidad.
PROPOSITOS ESTRATEGICOS DO (Desafiar)
1.- Impulsar el continuo desarrollo de la industria
mediante los planes estrategicos que nos permita
mantenernos en el mercado, por que es mas
costoso retirarse que continuar en la industria.
2.- Aprovechando el desarrollo de la industria
mantener la permanencia del personal.
PROPOSITO ESTRATEGICOS DA (Cambiar)
1.- Hacer presencia en mercados internacionales
que les asegure la permanencia en el sector
siderúrgico.