EL FUTURO DE LOS PAGOS Y LA MONEDA INTRODUCCIÓN Al parecer, repentinamente, la mayoría de los aspectos del sistema de pagos establecido está al borde de la transformación. Recientemente, llegó Apple Pay, Facebook está supuestamente dando forma a medios de pago entre particulares, más comercios están aceptando bitcoin, los bancos están realizando pruebas con pulseras para hacer pagos o creando esquemas de pago mediante tweets, y las filas de innovadores en la tecnología financiera están creciendo. En 2013 los negocios de medios de pagos generaron $425,000 MILLONES de ingresos transaccionales* Algunos argumentan que estos nuevos sistemas aún son inadecuados y los consumidores tienen pocos incentivos para adoptar nuevos hábitos. Muchos experimentos se han quedado cortos, pero Apple Pay, al igual que otras herramientas de concepto ingenioso ayudarán a cambiar esto, junto con los avances tecnológicos que hacen que los pagos estén mejor integrados y sean más seguros. Lentamente, el caso contra el efectivo y las tarjetas físicas se fortalece, ya que los Millennials se alejan del status quo para adoptar algunas ideas alternativas. Los casos de éxito apuntan hacia el potencial aquí: por ejemplo, más de 15% de los ingresos en los Estados Unidos provenientes de Starbucks se procesan a través de su aplicación de pagos móviles. Los gigantes tecnológicos y las empresas de reciente creación, las compañías telefónicas y otros compiten por un puesto en la licitación por alcanzar una porción de un enorme mercado de pagos, junto con un cúmulo de datos de consumidores y la oportunidad de impulsar la lealtad de los mismos. Todos, desde las aplicaciones de mensajes a los consorcios minoristas, pasando por los gigantes de la comida rápida, están probando las plataformas de pagos por medios móviles. Sin embargo, los medios móviles no son la única idea nueva: otros están enfocados en las oportunidades en dispositivos portables (wearables), opciones biométricas (como realizar pagos con la huella dactilar o el patrón venoso), o simplemente pagar mediante un tweet o un mensaje de texto. Junto con el surgimiento de múltiples maneras nuevas para realizar pagos, el concepto de lo que puede ser una moneda está evolucionando; con la digitalización, el valor se puede almacenar fácilmente en cualquier cosa, desde criptomonedas, como bitcoins, hasta puntos de lealtad. Mientras tanto, los comerciantes han sido más creativos para evitar el sistema monetario, convirtiendo todo desde la acción de compartir algo en las redes sociales hasta los minutos de celular en formas de intercambio de valor. Algunos inclusive están creando sus propias monedas, como Amazon quien creó las Amazon Coins. Los trastornos en el ámbito de los pagos y las monedas están abriendo el camino para que nuevos actores como Amazon y muchas otras marcas participen como intermediarios entre los consumidores y su dinero. Veremos declinar la interacción de los consumidores con los bancos EL FUTURO DE LOS PAGOS Y LA MONEDA y otras instituciones financieras tradicionales al tiempo que las marcas ya establecidas junto con las empresas de reciente creación ofrecen soluciones innovadoras o convincentes. El presente informe es un estudio del surgimiento de nuevas maneras para realizar pagos y nuevas formas de intercambio de valores, y examina el papel de los nuevos actores en el ámbito de los pagos, y lo que esto significa para las marcas. Nunca antes en la historia de la industria de los pagos hubo un momento de tal transformación y oportunidad en todas las regiones. Las tecnologías digitales alterarán el orden competitivo y el papel que desempeñan los pagos tanto en las operaciones de los negocios como en la vida diaria de los consumidores”. BCG PERSPECTIVES, “Global Payments 2014”, 17 de septiembre de 2014. *Fuente: BCG Perspectives, “Global Payments 2014”, 17 de septiembre de 2014 EL FUTURO DE LOS PAGOS Y LA MONEDA METODOLOGÍA Este informe es el resultado de la investigación cuantitativa, cualitativa y de escritorio que realiza JWTIntelligence en el transcurso del año. Específicamente para realizar este informe, hicimos encuestas cuantitativas en los Estados Unidos y el Reino Unido mediante SONAR™, la herramienta en línea exclusiva de JWT. Durante las entrevistas que se llevaron a cabo del 24 al 28 de julio de 2014, entrevistamos a 1,000 adultos (500 norteamericanos y 500 británicos). Además, entrevistamos a expertos y líderes de opinión en los ámbitos de los pagos y las monedas. (Consulte el Apéndice para obtener más información sobre estos expertos). DEBORAH BAXLEY, Directora de servicios de consultoría de Capgemini Financial Services ROB GIRLING, Cofundador y Director de Artefact CRAIG ERICKSON, Director Creativo y Diseñador de Artefact BILL MAURER, Decano de Ciencias Sociales y Profesor de Antropología y Derecho de UC Irvine IMPULSORES DE TENDENCIAS Si bien la tecnología se está abriendo a un sinnúmero de posibilidades en la forma de realizar pagos y las diferentes formas monetarias, la cartera móvil junto con otras innovaciones ya han despegado, a pesar de los tropiezos. Los escépticos dicen que los consumidores tienen pocos incentivos para adoptar nuevos sistemas. Sin embargo, los Millennials están abriendo paso a una nueva mentalidad: La gente del milenio está mucho menos apegada al status quo que sus antecesores, y a la vez están mucho más abiertos a ideas alternativas. Créditos de la imagen (de izquierda a derecha): Warren Goldswain, Branislav Jovanović, Sean Locke [1] y [2], Lumina, Ondine Corewijn y Alejandro Moreno de Carlos IMPULSORES DE TENDENCIAS LA MENTALIDAD DE LA GENERACIÓN DEL MILENIO O MILLENNIAL Los Millennials se alejan de los métodos de pago tradicionales: Los nativos digitales se están alejando del efectivo y las tarjetas de crédito. De acuerdo con los resultados de la encuesta de JWT, sólo un 63% de la población norteamericana y británica, entre los 18 y los 34 años dijeron que utilizaron una tarjeta de crédito durante el año pasado, lo cual es considerablemente menor que en otras cohortes; y 85% de los Millennials dijeron haber usado efectivo durante el año pasado en comparación con el 95% de las generaciones de más edad. (Consulte la Figura 1A; para ver los desgloses por país, consulte el Apéndice, Figuras 1E y 1F). Alrededor de 44% de los Millennials encuestados de los Estados Unidos y el Reino Unido aceptaron también que les gustaría usar su móvil para pagar transacciones pequeñas, para las cuales por lo regular se necesita efectivo, contrariamente a el 35% de los integrantes de la Generación X, y menos de un cuarto de las personas de más de 50 años. Los Millennials consideran que las formas tradicionales de pago están pasadas de moda: En nuestra encuesta, la mitad de los Millennials estuvieron de acuerdo con la siguiente aseveración: “Gracias a la tecnología de hoy en día, ya no tiene sentido que sigamos dependiendo mayormente del efectivo y las tarjetas de débito y crédito para realizar nuestros pagos”, en comparación con sólo un tercio de la Generación X que confirmó dicha declaración, y 16% de la generación de más edad. (Consulte la Figura 1B; para conocer los desgloses por país, consulte las Figuras 1G y 1H en el Apéndice). En general, los Millennials son los más aptos para cuestionar el status quo y vislumbrar un mejor sistema. De acuerdo con el índice de Viacom que mide la transformación producida por la generación del milenio (Millennial Disruption Index) —un estudio de más de 10,000 Millennials llevado a cabo a lo largo de tres años, cuya publicación fue en marzo del presente— alrededor de 70% consideran que la manera en la que realizamos pagos será totalmente distinta IMPULSORES DE TENDENCIAS dentro de cinco años. FIGURA 1A EL INTERÉS DE LOS MILLENNIALS POR EL EFECTIVO Y EL CRÉDITO SE ENFRÍA Porcentaje de adultos norteamericanos y británicos que usaron los siguientes métodos el año pasado Edad: 18 a 34 años EFECTIVO TARJETA DE CRÉDITO FIGURA 1B “Gracias a la tecnología de hoy en día, ya no tiene sentido que sigamos dependiendo mayormente del efectivo y las tarjetas de débito y crédito para realizar nuestros pagos” EDAD 18–34 EDAD 35-49 EDAD 50-65+ Porcentaje de adultos norteamericanos y británicos que estuvieron de acuerdo con la aseveración IMPULSORES DE TENDENCIAS LA MENTALIDAD MILLENNIAL (continuación) Los Millennials están más abiertos a nuevas maneras de realizar pagos: Al tiempo que se alejan de los métodos de pago tradicionales, los Millennials tienden a utilizar o expresar su interés en las formas de pago más nuevas que las generaciones de más edad, si bien hasta el momento su adopción continúa siendo muy limitada. (Consulte la Figura 1C; para conocer los desgloses por país, consulte las Figuras 1I y 1J en el Apéndice). Entre los encuestados que aún no utilizan una cartera móvil, los Millennials se muestran considerablemente más interesados en hacerlo que las generaciones de más edad, en especial si esto agiliza las transacciones. (Consulte la Tabla en la página 24) FIGURA 1C: EL INTERÉS DE LOS MILLENNIALS EN LAS NUEVAS MANERAS DE PAGAR ESTÁ CALENTANDO MOTORES Porcentaje de adultos norteamericanos y británicos que usaron los siguientes métodos de pago el año pasado Edad: 18 a 34 Edad: 35 a 65+ APLICACIONES MÓVILES (POR EJEMPLO, STARBUCKS, UBER Y VENMO) PAGAR CON SOLO PRESIONAR LA PANTALLA DEL TELÉFONO MONEDA VIRTUAL (POR EJEMPLO, BITCOIN) FIGURA 1D “Entre más pronto nos alejemos del efectivo y las tarjetas de débito y crédito, y adoptemos sistemas de pago más avanzados y sofisticados, mejor” Porcentaje de adultos norteamericanos y británicos que estuvieron de acuerdo con esta afirmación IMPULSORES DE TENDENCIAS DESCONFIANZA EN LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS Un estudio de Consumer Banking Insights de diciembre de 2013 en los Estados Unidos observó que ocho de cada 10 encuestados consideran que los conglomerados bancarios causaron la crisis financiera. Por lo que no es de sorprender que desde la Gran Recesión, la confianza del consumidor en las instituciones financieras se haya desplomado. De acuerdo con Gallup, sólo 26% de los adultos estadounidenses tienen mucha o bastante confianza en los bancos, en comparación con más de la mitad (53%) de los encuestados hace una década. Esta desconfianza abre la oportunidad para que los actores no tradicionales entren al ámbito financiero. El profesor de UC Irvine, Bill Maurer, especialista en dinero y finanzas, afirma que la crisis financiera mundial, junto con el movimiento Occupy, los debates sobre la neutralidad de la red y el congelamiento de la cuenta de WikiLeaks por parte de PayPal, han provocado que más Millennials norteamericanos vean los métodos para realizar pagos desde una perspectiva política, y opinan que: “tal vez se necesita que hayan alternativas para pagar que no se canalicen a través de los intermediarios tradicionales en forma de bancos o incluso algunos de los que pudiéramos llamar actores de transformación del ayer, como PayPal”. TECNOLOGÍA Las nuevas tecnologías están permitiendo más maneras de hacer pagos que nunca antes, desde NFC y aplicaciones móviles hasta dispositivos portables y opciones biométricas. Además, conforme más dispositivos obtienen conectividad, desde los automóviles hasta los aparatos eléctricos, veremos cómo los pagos se integran a diferentes dispositivos, más allá de los teléfonos inteligentes y otros dispositivos portables. “Creemos que cada dispositivo [de consumo] que usted tenga será un dispositivo para el comercio”, comentó Ed McLaughlin, Director de pagos emergentes de MasterCard al periódico USA Today. “Puesto que nuestras vidas se trasladan a estos dispositivos inteligentes con conexión, todo lo que hacemos, así como nuestra IMPULSORES DE TENDENCIAS manera de interactuar y la manera en la que realizamos transacciones se traslada a ellos también”. La tecnología digital hace los pagos más integrados o más seguros, o ambos. De hecho, para aquellos poco arraigados en el status quo, hay un sin fin de argumentos a favor de sistemas de pago más avanzados, como resalta a continuación Deborah Baxley de Capgemini. Si bien será necesario aumentar los niveles de concientización y comodidad antes de que veamos una adopción generalizada de estas herramientas, la manera como vemos y usamos la moneda y hacemos pagos está cambiando lentamente. El trasladarnos a los medios electrónicos presenta muchas ventajas, que van desde evitar los gérmenes que hay en el efectivo hasta disminuir el costo de fabricar el dinero, imprimirlo y asegurarlo, para luego reciclarlo. Esto simplemente resulta muy anticuado. Probablemente, tomará cientos de años eliminar por completo el efectivo, pero al igual que con los cheques, veremos un declive gradual en el uso del efectivo en favor de todas estas alternativas. Sin que realmente importe cuál sea la alternativa, pues pudiera ser cualquier cosa. En el futuro, es una nube. Todas [las alternativas] pueden interactuar entre ellas”. DEBORAH BAXLEY, experta en pagos con tarjeta, Capgemini FILTRACIONES DE DATOS Las recientes y muy publicitadas filtraciones de datos han tenido un impacto grave en la confianza del consumidor en el sistema para realizar pagos, mientras que ha motivado a los comercios minoristas a buscar herramientas más seguras. En los Estados Unidos, Neiman Marcus, Home Depot, Supervalu y, en particular, Target, están entre los negocios más prominentes que han sufrido filtraciones de datos. Estos incidentes han puesto en riesgo millones de tarjetas de crédito y débito; tan sólo el incidente de Target afectó a hasta 110 millones de personas. IMPULSORES DE TENDENCIAS El miedo al fraude amenaza con motivar la adopción de sistemas nuevos como con inhibir a los consumidores contra incorporar sistemas que relativamente no han sido sometidos a pruebas extensas. IMPULSORES DE TENDENCIAS INNOVACIÓN INVERSA Con menos competencia y restricciones regulatorias, los mercados emergentes sirven como campos de pruebas fértiles para los nuevos métodos de pago y sus nuevos actores. Adicionalmente, al no contar con muchos consumidores en estos mercados sin servicios bancarios ‒fuera del sistema bancario comercial‒ los sistemas alternativos como el dinero móvil están floreciendo. Éste es un ejemplo de la innovación inversa: se trata de ideas innovadoras de los mercados emergentes que se abren paso en los mercados desarrollados (para conocer un poco más sobre esta tendencia, consulte Las 10 tendencias para 2010 de JWT). Las telecomunicaciones han marcado la pauta cuando se trata de enviar y recibir pagos mediante teléfonos móviles básicos. Safaricom, en colaboración con Vodafone, lanzó el más exitoso de estos servicios en Kenia en 2007. Casi dos tercios de los kenianos ahora utilizan M-Pesa, y 43% del PIB de la nación se mueve a través de dicho sistema. El servicio se ha expandido hasta el momento a otros nueve países, desde India hasta Rumania (el primer lanzamiento europeo de M-Pesa). El éxito de M-Pesa y otros servicios similares está impulsando nuevas ideas en los mercados desarrollados. Esto se puede ver en el ejemplo de los Estados Unidos, donde las empresas de telefonía celular, T-Mobile y Sprint, entraron al ámbito del dinero móvil. COBERTURA CONTRA EL CAOS ECONÓMICO Las monedas alternativas pueden ayudar a proteger a los consumidores y a los negocios locales contra el caos económico. En los países donde la inflación es alta, incluyendo Vietnam y Argentina, los predicadores del bitcoin ven a la criptomoneda como una cobertura contra las brutales fluctuaciones. De igual manera, las monedas hiperlocales, comúnmente tienen la intención de mantener a flote las economías locales, en especial cuando la economía en su ámbito más amplio pudiera estar sufriendo. Por lo general, las [monedas alternativas] IMPULSORES DE TENDENCIAS surgen en periodos de incertidumbre económica y en comunidades pequeñas y muy unidas donde predomina el sentido de que si las personas mantienen las cosas en su ámbito local, entonces cualquiera podrá tener sustento durante los tiempos difíciles”. BILL MAURER, Decano de Ciencias Sociales y Profesor de Antropología y Derecho, UC Irvine