Rizick Rosario Peña Vicepresidenta Enlace Cooperativo

Rizick Rosario Peña
Vicepresidenta Enlace Cooperativo
Incursión en venta
Producto Seguro Obligatorio
El Seguro de Responsabilidad Obligatorio
cubre por los daños causados a vehículos
de motor de terceros como resultado de
un accidente de tránsito, por los cuales
es legalmente responsable el dueño del
vehículo asegurado y a causa de cuyo
uso se ocasionan dichos daños. El seguro
tendrá un límite de cubierta de $4,000
por accidente. La cubierta y tarifa de este
seguro es uniforme.
Incursión en venta
Producto Seguro Obligatorio
NUEVA LEGISLACIÓN:
Nueva legislación (Ley Número 245),
que entró en vigor en julio del año
pasado, se abrió la oportunidad de
mercadear esta línea de seguros a la
libre competencia dentro de nuestra
industria.
15% del mercado en esa línea.
Realidad del Mercado:
• Nueva Ley 245 a partir del 23 de
diciembre de 2015
• Nuevos competidores
• Nueva realidad de
procedimientos
• Nuevas oportunidades
Potencial CSM
Participación de Mercado del SRO*
(Primer Año)
* Mercado del SRO 2,000,000 de pólizas
Potencial CSM
Prima Suscrita SRO
(Primer Año)
Mercado SRO
Participación
Cantidad de
Pólizas SRO
Prima Suscrita*
Total Puerto Rico
100%
2,000,000
$ 210,000,000
Potencial CSM
15%
300,000
$ 31,500,000
* Promedio Prima Suscrita por Póliza de SRO $105.00 ($99.00 vehículos privados y
$148.00)
Formulario de Selección de Seguro Obligatorio
Formulario de Selección de Seguro Obligatorio
Constituyó un espacio de
negocio nuevo para nuestra
empresa, con la emisión de
137,572 pólizas de Seguro
Obligatorio para una prima
de $14,565.980.
RESULTADOS A DICIEMBRE 31, 2015
Desarrollo de la Iniciativa
Meta 2015
Objetivos 2015
Resultados 2015
(julio a diciembre)
▪Seguro Obligatorio de
Lanzar al Mercado el
Seguro Obligatorio de
Seguros Múltiples y
establecerlo como una
de las 3 marcas líderes
▪Lograr 15% de Share
of Market estimado
en 2 millones de
pólizas
▪Alcanzar ventas de 25
mil pólizas mensuales
( 300,000 en 12
meses)
Seguros Múltiples es la
tercera marca más
favorecida
▪Seguro Obligatorio de
Seguros Múltiples promedia
24,705 pólizas en los
primeros 6 meses y 27,476
en los últimos 3 meses
▪Seguro Obligatorio de
Seguros Múltiples logró
15.4% de Share of Market
en los primeros 6 meses y
16.2% en los últimos 3
meses
Ventas por Canal de julio a diciembre 2015
La estrategia publicitaria se construyó sobre la larga trayectoria de la
Cooperativa de Seguros Múltiples en apoyo al deporte. Nuestro entusiasmo se
debe a que consideramos este producto como un tipo de microseguro que,
como Cooperativa, es parte de nuestra visión y misión.
En su primera etapa, la publicidad descansó
en dos grandes estrellas del baloncesto
superior masculino y femenino como
portavoces: Carlos Arroyo y Carla Cortijo.
Sin duda, esta campaña ha fortalecido el
reconocimiento de nuestra marca como una
empresa cooperativa, netamente
puertorriqueña y orgullo de nuestro país.
Conferencia de Prensa
CAMPAÑA SEGURO
OBLIGATORIO
Temática
Olimpiadas
CAMPAÑA SEGURO OBLIGATORIO
Rotulación
CAMPAÑA SEGURO OBLIGATORIO
Presencia en Eventos Deportivos
CAMPAÑA SEGURO
OBLIGATORIO
Eventos de
Responsabilidad
Social
CAMPAÑA SEGURO
OBLIGATORIO
Mercado
de
Motociclistas
Campaña de Publicidad SRO
Medios Digitales
(WebPage + Redes Sociales)
Post Facebook
• Los líderes en seguro de
auto en Puerto Rico
ahora te ofrecen el
Seguro Obligatorio.
Cuando vayas a renovar
el marbete, en el
formulario de selección
marca a Seguros
Múltiples, el que tienes
que escoger, como tu
Seguro Obligatorio.
Post Facebook
• ¡Márcalo, fírmalo y
asegúralo con Seguros
Múltiples! Ahora
disponible en
Cooperativas, Colecturías,
Centros de Inspección y
Bancos. En el formulario
de selección marca a
Seguros Múltiples como
tu Seguro Obligatorio, el
que tienes que escoger.
PROMOCIONES AL
MOVIMIENTO COOPERATIVISTA
PROMOCIONES AL MOVIMIENTO COOPERATIVISTA
Sector
Piezas de
Comunicación
en los Predios
Presentación
y Presencia
en las
Asambleas
Clínicas
Deportivas
Vivienda



Tipos Diversos


Ahorro y
Crédito No
Autorizadas
Venta
Marbetes


Ahorro y
Crédito
Autorizadas
para Venta
Marbetes

PROMOCIONES AL MOVIMIENTO COOPERATIVISTA
En Asambleas
Anuales de
Cooperativas
Sorteo de
T-Shirt Edición
Limitada
Camiseta (Tshirt)
Afiche (Poster)
Afiche (Poster)
INICIATIVAS COMUNICACIÓN SOCIOS
COOPERATIVISTAS
PLAN DE VISITAS A ENTIDADES
AUTORIZADAS Y CENTROS DE
SERVICIO
Centros de Servicio
VISITAS A LOS CENTROS DE SERVICIO
¿Preguntas?
Tema: Incursión en venta
Producto Seguro Obligatorio