CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONA1 5555555

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo
cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de
voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran
en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.
El contrato de compraventa es un
* Contrato nominado o típico, puesto que se encuentra reglamentado en la ley.
* Contrato bilateral, ya que obliga tanto al vendedor como al comprador de la cosa.
* Contrato oneroso, requisito esencial porque si no, no existiría compraventa sino que
derivaría en uno de donación.
* Contrato consensual, se perfecciona por el mero consentimiento de las partes.
* Contrato conmutativo, el precio que paga el comprador es equivalente al valor de la
cosa que se transfiere.
Elementos del contrato de compraventa:
* Cosa: objeto material, en oposición a los derechos creados sobre él y a las
prestaciones personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.
* Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una
cosa o servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero, en numerario y justo.
* Personas o partes – el vendedor, que es la persona física o jurídica que transfiere la
propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere.
* Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya
que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el
consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay
excepciones en diferentes ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes
inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o
tácitamente.
* De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz
de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede
comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que
recaiga sobre el precio y la cosa.
OPERADORES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
o Operadores Directos
▪ El Exportador
▪ El Importador
o Operadores Indirectos o canales de comercialización
▪ Broker
▪ Comisionista
▪ Agente Comercial
▪ Sucursal
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el
importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su
conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.
La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad
de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción.
El Perfeccionamiento: A través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el
cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador
La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los
documentos financieros y / o comerciales y en la que además, participan los
operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el
acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato .
Efectos del contrato de compra-venta:
Obligaciones del vendedor:
* Transmitir la propiedad o título de derecho.
* Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.
* Entregar el Objeto o Articulo.
* Garantizar al adquiriente una posesión útil.
* Garantizar al comprador una posesión pacífica.
* Responder a la evicción.
Obligaciones del comprador:
• Pagar el precio.
* Pagar intereses en caso de demora o de compraventa con precio aplazado.
* Recibir la cosa comprada.
* pagar el 30% de la compra* no quedar moroso
CONVENCION DE VIENA
La convención define al tratado como un acuerdo internacional celebrado por
escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste en un
instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea su
denominación particular, por tanto sus disposiciones son aplicables sólo a tratados por
escrito entre Estados; quedan excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no
constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho
internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de
derecho internacional.
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
▪ Ámbito de aplicación : Regula exclusivamente sobre la formación del
contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
▪ Interpretación : El principio que debe guiar la interpretación de la
Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de
su aplicación aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio
internacional
▪ Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que el
contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal,
dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención
hayan declarado que se deben hacer “por escrito” .
▪ Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la
revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el
destinatario y el perfeccionamiento del contrato .
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
▪ Obligaciones del vendedor
▪ Obligaciones del comprador
▪ Transmisión del riesgo
▪ Caso fortuito y fuerza mayor
▪ Efectos de la resolución del contrato
▪ Conservación de las mercancías
ASPECTOS QUE
INTERNACIONAL
DEBE
CONTEMPLAR
UN
CONTRATO
▪ Nombre y dirección de las partes
▪ Producto, normas y características
▪ Cantidad
▪ Embalaje, etiquetado y marcas
▪ Valor total del contrato
▪ Condiciones de entrega
▪ Descuentos y comisiones
▪ Impuestos, aranceles y tasas
▪ Lugares
▪ Periodos de entrega o de envío
▪ Envío parcial / trasbordo / agrupación del envío
▪ Condiciones especiales de Transporte
▪ Condiciones especiales de Seguros
▪ Documentos
▪ Inspección
▪ Licencias y permisos
▪ Condiciones de pago
▪ Medios de Pago
▪ Garantía
DE
COMPRA
VENTA
▪ Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor”
▪ Retrasos de entrega o pago
▪ Recursos
▪ Arbitraje
▪ Idioma
▪ Jurisdicción
▪ Firma de las partes
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
o Preámbulo
o Condiciones del contrato
o Obligaciones del vendedor
o Obligaciones del comprador
o Traspaso de riesgo y de la propiedad
o Servicio posventa
o Precio y modalidad de pago
o Arbitraje
o Otras cláusulas
Características del contrato.
El carácter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea
obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carácter conmutativo (con
mercancía determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o
desatiende, la otra puede tener una reacción recíproca.
Como resultado de la aplicación del contrato, y a través de los canales del comercio
exterior, hay un traslado físico de la mercancía junto con otros elementos formales
como la marca, el nombre, el sistema de uso.
• Las partes y el objeto
Comprador y vendedor identifican a las dos partes claras de este contrato. No es
necesario que sean distintas. La misma unidad económica puede vender desde un país,
y ella misma comprar la mercadería en otro.
Respecto al objeto comercial del negocio, se trata de mercadería que incluye tanto
bienes muebles como inmuebles (según su clasificación jurídica nacional).
• Marco regulador
Al no existir una legislación única que regule el contrato de compraventa internacional,
se presentan situaciones de conflicto por interpretación, como en el caso de las cartas
fianza, por ejemplo, en cuanto a su validez y extensión. Pero en general, se toma en
cuenta lo siguiente.
▪ Las leyes nacionales ante las cuales puede ser sometido el contrato, y a las
cuales se adhieren ambas partes.
▪ Los usos y costumbres de validez internacional en cuanto son aceptados por
jueces y árbitros de las distintas nacionalidades.
▪ Las convenciones internacionales. En particular, la Convención de Viena de 1980
sobre Contratos de compraventa Internacional de mercaderías. Se aplica a la
formación del contrato y las obligaciones y derechos de las partes, más no a la validez
del contrato, ni a sus efectos sobre la propiedad de las mercancías, ni sobre la
responsabilidad penal del vendedor.
▪ Incoterms O Términos de Comercio Internacional. Junto con la clasificación
arancelaria, son parte del léxico común que se busca en el comercio internacional.
Correspondiente a las siglas de International Comercial Terms, Incoterms es un
conjunto de denominaciones con versión simplificada, establecidas por la Cámara
Internacional de Comercio (ICC) con sede en París.Son trece (en la versión 2000).Su
uso facilita el comercio en los siguientes aspectos:
▪ El lugar y condiciones de entrega de la mercadería.
▪ La delimitación de riesgos de la operación comercial.
▪ La distribución de los costos de operación.
▪ Las responsabilidades en los trámites documentarios.
Contrato De Compra Venta Internacional
Introducción
El marco legal para transacciones internacionales se desarrolla de acuerdo a diferentes
tipos de contratos, de los cuales el más importante es el de Compraventa, pues de él
se derivan los demás.
El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones
generales de venta y es especialmente útil para las empresas de tamaño medio o
pequeño que se dediquen a la exportación
El contrato de compraventa es una de las modalidades más usadas en la práctica del
comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es
conveniente que el contrato incluya un conjunto específico de materias.
El Contrato de Compra Venta Internacional es el factor central de toda transacción
comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e
instrumento jurídico de la actividad económica mundial.
Este instrumento se constituye en la figura más representativa del comercio
Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven los procesos de importación y
exportación; así mismo constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos y que
tiene como base el intercambio de mercancías lícitas (es decir, que es supervisada por
aduanas), entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos.
EL contrato de Compraventa Internacional
El contrato de compraventa internacional para la exportación o importación de
mercancías, es el documento en el que las entidades vienen obligadas a formalizar con
la contraparte, los términos y condiciones que garantizan el cumplimiento de los
acuerdos adoptados en el proceso de negociación.
Siempre que resulte de aplicación, las relaciones comerciales podrán ser formalizadas
mediante bases generales de contratación, de conformidad con las cuales se
concierten los sucesivos contratos u órdenes de compras que se otorguen por las
partes.
Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa
las Naciones Unidas elaboró en 1980 la “Convención sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías” a la cual Colombia se adhirió mediante la Ley 518 de
Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenzó el 1 de Agosto de 2002, con la
expedición del Decreto 2826 de Diciembre de 2001.
En el contrato de compraventa internacional se consignará, entre otras cláusulas, las
referidas a los siguientes aspectos:
- Identificación de las partes;
- Objeto del contrato;
- Lugar, fecha y condiciones de entrega, detallando el término comercial a emplear
según INCOTERMS;
- Unidad de medida y cantidad de productos;
- Precio, importe, moneda del contrato y pago y condiciones de pago;
- Calidad, requisitos técnicos, marcas de las mercancías; envase y embalaje a
utilizar, atendiendo a las normas internacionales;
- Términos y condiciones de la garantía;
- Asistencia Técnica;
- Condiciones de embarque, la transportación y el seguro de las mercancías;
- Inspección de las mercancías;
- Entrega de los documentos originales y copias necesarias relativas a la propiedad
de las mercancías, tales como conocimiento de embarque, y otros de carácter
probatorio, entre ellos, facturas comerciales, certificados de origen, de calidad, emitido
por el suministrador o tercero, y de seguro, según proceda;
- Régimen de Confidencialidad;
- Reclamaciones;
- Penalidades;
- Fuerza mayor;
- Legislación aplicable al contrato y medios de dirimir las discrepancias que sobre la
interpretación o ejecución del mismo pudieran surgir;
- Vigencia del contrato;
- Otras condiciones.
• Los contratos de compraventa internacional destinados a la importación de
maquinarias, equipos tecnológicos y de transporte, sistemas e instalaciones deberán
incluir además, las cláusulas siguientes, las que se establecerán de conformidad con
las regulaciones emitidas a tales efectos:
- Documentación Tecnológica y Técnica: Es aquella relacionada con las tareas de
proyección o diseño; ingeniería básica, de detalle; proyectos de organización de obra,
esquemas para la construcción de estructuras metálicas o isométricas, así como los
planos e instrucciones de manipulación; trincaje y transportación; planos de diseño;
manuales de instrucciones para el almacenamiento, conservación; tecnología de
fabricación, montaje, operación y mantenimiento; informes de ensayos; certificados de
pruebas; certificados de recepción y cualquier otra que puedan ser necesaria.
- Asistencia Técnica: Es la que se establecerá atendiendo a la complejidad
tecnológica y naturaleza del bien, la que podrá pactarse bajo diferentes modalidades,
estableciéndose el alcance de la responsabilidad en correspondencia con la acordada.
- Puesta en Explotación: Es la realización de la prueba en un régimen de máxima
carga, que demuestre que son alcanzables y estables los parámetros de calidad
pactados.
- Prueba de Garantía: Es la relacionada con las pruebas de precisión a determinados
equipos y sistemas que permiten demostrar e individualizar el régimen de explotación
garantizado por el fabricante y que se ejecutan en el período de garantía.
- Propiedad Industrial: Es la que establece el alcance de la transferencia de
tecnología y know how, así como la responsabilidad única del vendedor ante las
reclamaciones de terceros.
Las entidades para la fijación de los precios de los productos básicos, emplearán como
referencia los de cotización en el mercado mundial. El precio de realización podrá ser
mayor o menor que el de referencia, en dependencia de la calidad, certificación del
producto y condiciones vigentes en el mercado.
Para los productos manufacturados u otros para los cuales no existe un precio de
referencia en el mercado, las entidades acordarán el precio de realización tomando en
consideración la calidad del producto, su demanda, el costo de producción, los precios
de la competencia y otros aspectos que influyan en la mejor comercialización del
producto.
El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado
por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y
provisiones de la transacción comercial externa, e incluye las condiciones de
transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización
(INCOTERMS).
Es regulado por la legislación nacional de alguno de los dos países que comercian, la
de un tercer país que de común acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella
contenida en el Convenio de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacionales de mercancías.
El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones
gubernamentales, como por ejemplo, la aprobación de licencias de exportación y de
importación, o el eventual pago por anticipado.
Esquema de ejecución de un contrato de compra-venta internacional
[pic]
Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la
Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y
simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación
nacional; esta regla se conoce como la “Convención de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compra Venta Internacional de Mercancías”, y ha sido adoptada en Viena
el 11 de abril de 1980.
La Convención esta referida a mercancías; es decir a la Compra venta Internacional de
bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener
en cuenta la nacionalidad de las partes, pero sí el carácter comercial del contrato. El
documento consta de 101 artículos divididos en partes, capítulos y secciones.
Es importante señalar que el número de cláusulas, dependerá siempre de la naturaleza
o tipo de operación de comercio que se pretende realizar y de a los acuerdos a los que
las partes quieren llegar; un modelo es importante pero no debe tomarse para todos
los casos, hay que adaptarlo a nuestra situación particular. Sin embargo lo
fundamental de este documento es recoger los derechos y obligaciones de ambas
partes, recogiendo también situaciones previsibles o imprevisibles que pudieran ocurrir
en la operación comercial.
Conclusión
Sin duda alguna, el contrato de compra-venta es la base de toda transacción
comercial; puesto que no solo le da garantías al comprador, sino que define
perfectamente los derechos que tienen las dos figuras en una transacción (comprador
y vendedor).
Una de las ventajas de este contrato, es que se le pueden hacer las modificaciones
pertinentes hasta que las especificaciones del contrato estén establecidas de
conformidad con los contratantes. Y es una de las herramientas más utilizadas en el
Comercio no solo domestico, sino también internacional.
Bibliografía
http://www.proexport.com.co/VbeContent/CategoryDetail.asp?IDcategory=986&IDCo
mpany=16&Name=Preguntas%20Frecuentes
Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia © 2002 - 2009