exportación de bisutería en acero inoxidable

Universidad Tecnológica
de Querétaro
Digitally signed by Universidad Tecnológica de
Querétaro
DN: CN = Universidad Tecnológica de Querétaro, C =
MX, O = UTEQ
Date: 2004.09.28 10:37:55 -05'00'
………..
Universidad Tecnológica de
Querétaro
Voluntad • Conocimiento • Servicio
“EXPORTACIÓN DE BISUTERÍA EN ACERO
INOXIDABLE”
PRODINOX QUERÉTARO
Reporte de Estadía para obtener el título de Técnico Superior
Universitario en Administración
Presenta:
Maria Teresa de Jesús Mandujano Martinez.
Santiago de Querétaro
Agosto del 2004
1
Universidad Tecnológica de
Querétaro
Voluntad • Conocimiento • Servicio
“EXPORTACIÓN DE BISUTERÍA EN ACERO
INOXIDABLE”
PRODINOX QUERÉTARO
Reporte de Estadía para obtener el título de Técnico Superior
Universitario en Administración
Presenta:
María Teresa de Jesús Mandujano Martínez
Arq. Raúl Emilio y Seijo Torres
Asesor Empresa
Ing. Leopoldo Aguilar Rodríguez.
Asesor UTEQ
Santiago de Querétaro
Agosto del 2004
2
Índice
Página
Introducción............................................................................................................6
Capítulo I Antecedentes de la empresa
1.1 Nombre de la empresa…………............................................ 8
1.2 Antecedentes de la empresa.................................................... 9
1.3 Antecedentes de la bisutería.................................................... 10
Capítulo II
Descripción del proyecto
2.1 Planteamiento del problema…………………………........... 13
2.2 Justificación………………………………………………… 14
2.3 Propuesta de trabajo………………………………………... 14
2.4
Marco teórico referencial.......................................................15
2.5
Objetivos...............................................................................41
Capítulo III Desarrollo del proyecto
3.1 Búsqueda de compradores internacionales………………..... 44
3.2 Regulaciones arancelaria...………………………………… 44
3.3 Regulaciones no arancelarias………………………………
45
3.4 Fracción arancelaria………………………………………… 49
3.5 Tratado de Libre Comercio (México - Guatemala)………
50
(México - USA)
(México - Uruguay)
3.6 Documentos y requisitos para exportar …………………… .52
3.7 Artículos del código fiscal de la federación, , ley
Aduanera y su reglamento y ley de Comercio Exterior……. 54
3.8
Coste……………………………………………………… 54
3.9
Precio…………………………………………………….. 56
3.10 Transporte………………………………………………… 56
3.11 Canales de distribución…………………………………… 57
3.12 Matriz Fado………………………………………………
57
3
Capítulo IV
Conclusiones
4.1 Conclusiones……………………………………………..
60
Anexos
Bibliografía
4
Agradecimientos
A Dios gracias por la oportunidad que me brindas, por esa confianza que depositas en
mi para seguir adelante en aquellos momentos de flaqueza y tenerte siempre presente en
cada uno de mis pasos.
En memoria de mi hermano Juan Carlos le agradezco todos aquellos consejos que me
diste para continuar con mis estudios y tu apoyo que siempre estará en mi presente.
A mis padres por su esfuerzo incondicional moral y económico porque con su apoyo me
han demostrado día a día su amor, cariño y confianza para cumplir con mis objetivos.
A mis hermanos Alonso, Guadalupe y David por la gran ayuda y sinceridad que siempre
me han demostrado.
A la empresa PRODINOX le agradezco la oportunidad que me brindaron para poder
realizar mi periodo de estadía.
A la Lic. Lourdes Aguirre Quiroz y al Arq. Raúl Emilio Corres y Seijo gracias por sus
enseñanzas y el apoyo que siempre me brindan.
A los maestros de la carrera de Administración: gracias por sus
enseñanzas,
experiencias y apoyo nos impulsan a seguir luchando por nuestros sueños y que algún
día serán realidad.
Dedicatoria
Este proyecto se lo dedico a mis padres, hermanos y amigos por tenerme paciencia,
apoyo y al seguir
ayudarme a realizar mi sueño de culminar mis estudios en la
Universidad Tecnológica de Querétaro.
5
Introducción.
La presente investigación se realizo con el objetivo de buscar nuevos mercados para la
exportación de la bisutería (Acero Inoxidable) en diferentes países, porque si bien es
cierto son los empresarios los que exportan y no los países.
De ahí que las empresas se preocupan por generar riqueza necesaria para el crecimiento,
en el mareo de sus actividades de asistencia técnica para poner en práctica
una
estrategia comercial basada en conocimiento del comercio exterior.
En cada capitulo se presenta información especifica acerca de las actividades
relacionadas con las bases fundamentales de diversas leyes en comercio internacional así
como tratados de libre comercio en el cual México ha celebrado en varios países del
mundo, para este caso no centramos en Guatemala y Estados de Norte América y
Uruguay.
6
Capítulo I
ANTECEDENTES DE LA
EMPRESA
7
1.1 Nombre de la empresa.
Productos Inoxidables Para La Industria S.A., de C.V.
1.2 Ubicación.
Col. San Nicolás Tolentino, Iztapalapa, México.
1.3 Clasificación de la empresa.
1.4 Metal Mecánica.
Actividad o giro de la empresa.
Compra-Venta de artículos para su uso restaurantero y hotelero.
8
1.5 Antecedentes de la empresa.
Hace seis años la empresa se llamaba Global Blender, estaba asociada con una empresa
española, para la distribución y venta de productos de la
industria hospitalaria
(restaurantes, cocinas, hospitales), todo en acero inoxidable de 304 y 403.
Global Blender, se separo de su socio mexicano, el primero que se fue a radicar al
Brasil, y de ahí el socio mexicano tomo el nombre de Productos Inoxidables para la
Industria S.A., de C.V., y se da de alta en el año de 1998, pero no funciono como tal
hasta el año de 1999, y en el año de 1998, se dedico a la búsqueda de representaciones
de grupos Europeos de equipos industriales para restaurantes, y en el año de 1999, se da
de alta la empresa pero bajo el nombre de representaciones Europeas (empresa que
surge como prototipo) y actualmente esta ubicada en el Distrito Federal, al año siguiente
se abre la planta
PRODINOX, se queda para la maquila y para la producción de
licuadoras industriales y exprimidores de jugos entre otros manejando su propia marca
“TWISTER”;meses después del mismo año se abre la sucursal Querétaro, para venta de
productos importados y nacionales, así mismo llevara la administración ( del área del
centro y el norte de la República) y la comercialización al extranjero.
1.6 Propósito:
“Somos un equipo de trabajo que tiene como prioridad la satisfacción total de nuestros
clientes.”
1.7 Objetivos de calidad:
•
“Excelentes tiempos de entrega.”
•
“Implantar y mantener un sistema de calidad que cumpla con los requisitos de
ISO 9001 / NMX-CC-9001-IMNC-2000.”
9
•
“Participación de todos nuestros empleados como un equipo de trabajo para el
logro de la mejora continúa.”
1.8 Nuestros valores:
•
“En PRODINOX somos un equipo innovador y creativo comprometido con
la calidad.”
•
“El cambio y la creatividad con calidad nos conduce al éxito.”
•
“Nos respetamos y confiamos mutuamente, actuando con integridad.” 1*
1.6 Antecedentes de la Bisutería.
“Las máquinas fresadoras, tornos y de inyección se introdujeron en México a partir de la
segunda guerra mundial.
La creación de pequeños talleres para la fabricación donde el plásticos se realizaba por
medio de la importación de maquinas Alemanas y Norteamericanas.
La fabricación de bisutería se incremento a partir de los años sesenta, ya que fueron los
años cuando se puso de moda el portar collares, pulseras, anillos, gargantillas y otros
ornamentos de fantasía. Asimismo fue durante estos años cuando los micro y pequeños
empresarios decidieron instalar sus pequeños talleres.
Actualmente para la fabricación de bisutería se cuenta con tecnologías avanzadas, así
como una amplia gama de máquinas inyectaras que han agilizado el proceso productivo,
incrementando la producción y reduciendo los costos operativos.
1* Datos Otorgados por la empresa
10
La mayoría de las casas comercializadoras de bisutería las adquieren por medio de
importación (generalmente de Hong Kong) que al comprarlas por mayoreo les permite
obtener precios muy económicos.
En México, existe pocas industrias para la fabricación de bisutería, casi todas a nivel
micro y pequeña empresa que enfrentan con la problemática de carecer de maquinaria
moderna.
Por lo general estas empresas no proporcionan la capacitación suficiente
a sus
trabajadores y debido a la competencia a que se enfrentan, tienen que estar al día
respecto a los modelos y colores de moda ya que la fabricación de conformidad a
dichas características es lo que permitirá penetrar o mantenerse en el mercado.”2*
_____________________________________________________________________
2* Antecedentes de la bisutería www.google.mx
11
Capítulo II
DESCRIPCIÓN DEL
PROYECTO
12
2.1 Planteamiento del problema.
La empresa desea ampliar su mercado en el ámbito de exportación, debido a que se
reutilizara materia prima de primera calidad para la producción de bisutería en acero
inoxidable.
La empresa un año antes efectuó un estudio de mercado y obtuvo como resultado que
es necesario buscar mayoristas, minoristas y compradores, por lo que carece de esta
información para poder exportar.
Los mercados al que se desea exportar son Guatemala, Estados Unidos de Norte
América (Los Ángeles, Texas, y Chicago) y Uruguay.
13
2.2 Justificación.
El propósito de este proyecto es la incorporación de nuevos mercados en el extranjero,
dando a conocer su propia marca (SOLE ROSSO).
Los beneficios que se obtendrán al exportar
la bisutería es ampliar los nichos de
mercado para agrandar la elección en el ramo.
La utilidad que tendrá la exportación de la bisutería en acero inoxidable; será económica
ya que tendrá precios accesibles para los mayoristas, minoristas que adquieran este
producto.
Reutilizar el acero inoxidable transformándolo en bisutería para reducir gastos a la
empresa.
Este proyecto se llevara a cabo en una sola etapa; el ciclo de la exportación y se irán
viendo los resultados en tres primeros meses de la estadía ya que se tiene la aceptación
de dos posibles compradores (mayoristas) y se desarrollara como sigue:
Búsqueda de compradores internacionales, regulaciones arancelarias, regulaciones no
arancelarias, fracción arancelaria, tratado de libre comercio (México, Guatemala, USA,
Uruguay, documentos y requisitos para exportar, costo, precio, transporte, canales de
distribución.
2.3 Propuesta de Trabajo.
Debido al problema que tiene la empresa se da una posible solución.
Se propone a la empresa desarrollar en una primera etapa:
Búsqueda de compradores potenciales estratégicos ya sea mayoristas minoristas,
detallistas, distribuidores etc.
14
Este proyecto se desarrollara
mediante consultas vía Internet en la Secretaria de
Economía, ANIERM, visitas a BANCOMEXT, la investigación de campo referencial a
través de libros, enciclopedias, revistas especializadas, entre otros.
También se envían fax a los posibles distribuidores mayoristas interesados, y si es
posible charlar por Internet y por último realizar visita a los consulados, para obtener
información real de nuestros futuros clientes.
2.4 Marco Teórico Referencial.
2.4.1 Importancia de la exportación.
“En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva para
la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de
demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos
de la economía en general y de los agentes económicos participantes en particular.
En un nivel empresarial existen diversas razones (factores macroeconómicos) que
explican por qué las exportaciones son siempre positivas:
Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los
efectos de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a
escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un
nivel de producción que implique menores costos unitarios; son una fuente de
crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que los mercados internos son
extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios más rentables debido a la
mayor apreciación del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los
cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la
producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el
mercado interno y mejoran la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.
15
La exportación no se circunscribe a un tamaño previamente determinado de empresa,
aunque pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera de capitales y la
capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes importantes. Existen empresas
micro / artesanales, pequeñas, medianas y grandes que se dedican a la exportación:
Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el mercado
de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el importador y
realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Para lograrlo se requiere de un
compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con profesionalidad.
La incursión en los mercados internacionales se realiza por tradición en mercados más
cercanos, de rápido crecimiento y similares culturalmente, donde la competencia es
menos agresiva que en los más grandes. En varios de los casos ésta se realiza de manera
casual según de los pedidos que se reciban. Sin embargo, como lo plantea Minervini
(1996) se debe iniciar con los mercados donde pueda adquirirse experiencia a un menor
costo.
La exportación es una actividad de mediano y largo plazos que exige una adecuada
planeación de los recursos; ésta, sin embargo, no existe cuando la empresa atraviesa por
un período de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la capacidad de diseño,
programación, producción, comunicación, empaques, envíos, administración, entre
otras, conforme a los requerimientos del mercado internacional.
Los errores más comunes al momento de exportar son: falta de evaluación de la
capacidad de internacionalización, no considerar aspectos de las diferencias culturales,
falta de investigación acerca del mercado, selección errada del socio comercial, falta de
conocimiento de las barreras en los países importadores y en el exportador; no efectuar
la investigación, registro y monitoreo de la marca, elaboración de contratos sin
considerar la legislación y la práctica del país extranjero, extrema diversificación de los
16
mercados, falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor, no contar con
una estructura adecuada para generar la exportación y falta de presencia en el mercado.
2.4.2 Exportación - Aspectos estratégicos de la exportación.
Estrategia general.
El ingreso a los mercados internacionales se puede inducir a partir del supuesto que la
calidad y oportunidad se satisface sin problemas, mediante costos y precios reducidos,
por diferenciación del producto (cobrando un precio más alto por un producto diferente)
y segmentación del mercado (dirigiendo el producto a un mercado específico o más
amplio).
El diseño en la exportación.
El tema del diseño del producto es un factor estratégico para la penetración en mercados
externos. Para lograr la buena aceptación de un producto por parte de los consumidores
es indispensable considerar los siguientes aspectos: satisfacer las necesidades del
consumidor; ser durable y con atractiva apariencia, ofrecer el mejor producto en calidad
en relación con otros similares nacionales o extranjeros, así como brindar un precio
adecuado a las expectativas del cliente y a su desempeño.
Un buen diseño permite aumentar la calidad de los atributos del producto, optimiza sus
funciones, adecua la apariencia del producto a las preferencias y gustos de los clientes, y
permite mejorar los factores que conforman su precio.
El diseño del producto debe complementarse con: una imagen que comprende la marca
comercial, etiquetas, envases, manuales e instructivos, catálogos de productos y
publicidad, así como buena imagen corporativa de la empresa.
17
2.4.3 La información básica y la investigación de mercados.
Iniciar la actividad de exportación requiere de la recolección y procesamiento de mucha
información. Se pueden distinguir diversos niveles: interno, sobre el mercado
internacional, sobre el producto, el mercado en particular y la competencia.
El ingreso y las formas de gestión en el mercado.
Existen diversas formas de ingresar y operar en el mercado internacional. Entre las
diferentes modalidades destacan las siguientes: vendedor directo, filial de venta, ferias y
exposiciones internacionales, ventas por correo, consorcio de exportación, agente en el
exterior, distribuidores, agente de compras, brocker, (utilizar sistemas de distribución de
otros productores), jobber (mayoristas), comercializadoras, intercambio compensado,
licitaciones internacionales, operaciones por medio de zonas francas, conversiones
(asociaciones).
Para seleccionar entre estas modalidades, existen diversos factores a tomar en
consideración: tipo de productos, sistemas de distribución existentes, tipo de mercado,
volúmenes de ventas previstas, legislación del importador, disponibilidad de recursos,
modalidades contractuales vigentes en el país importador, eficiencia de los sistemas de
comunicación, posibilidad de acceso a recursos humanos y financieros, costos de
promoción y publicidad, costos y márgenes de distribución, concentración y dispersión
de compradores, tasas de crédito y de inflación.
Evaluación de la posición competitiva en el mercado.
En forma sucinta, es fundamental resaltar que la competitividad se evalúa en función del
valor de los productos que exportamos respecto del total operado en los diferentes
mercados internacionales del mismo producto. La forma tradicional de evaluar la
posición competitiva de una empresa se realiza conforme a la metodología del Boston
18
Consulting Group, mediante la cual se ubica a las empresas en virtud de su tasa de
crecimiento y su participación relativa en dichos mercados.
Al respecto, las empresas se pueden clasificar en cuatro categorías, siendo la de elevado
crecimiento y alta participación en el mercado la mejor de todas, a medida que esa
empresa en particular crece por encima del promedio del mercado. De igual forma la
posición más negativa consiste en que el crecimiento y la participación en el mercado
sean reducidas, por lo que cada vez resulta menos importante.
Elevado crecimiento y reducida participación Elevado crecimiento y alta participación
en el mercado
en el mercado
Bajo crecimiento y reducida participación en el Bajo crecimiento y alta participación en
mercado
el mercado
La empresa tiene gran potencialidad de crecimiento si crece aceleradamente, aún cuando
su participación en el mercado sea reducida.
2.4.4 Trámites de la exportación y documentos principales.
Documentos principales.
Los principales documentos utilizados para las exportaciones corresponden a la factura
comercial, lista de empaque, despacho aduanal, certificación de calidad y cuantificación
de mercancías.
Factura comercial.
En el país de destino todo embarque se debe acompañar con una factura original, misma
que debe incluir: nombres de la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y
19
dirección del vendedor o embarcador, nombre y dirección del comprador o del
consignatario, descripción detallada de la mercancía, cantidades, precios que
especifiquen tipo de moneda, tipo de divisa utilizada, condiciones de venta, lugar y
fecha de expedición.
Lista de empaque.
Es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compañía de seguros, a
la aduana y al comprador, identificar las mercancías y conocer qué contiene cada bulto o
caja, por lo cual se ha de realizar un empaque metódico, que coincida con la factura.
Esta última se utiliza como complemento de la factura comercial y se entrega al
transportista.
En este desglose se debe indicar la fracción arancelaria de la mercancía, así como el
valor, el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje utilizados).
Despacho aduanal.
Los exportadores están obligados a presentar en la aduana un pedimento de exportación,
en la forma oficial aprobada por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, por
conducto de un agente aduanal
o apoderado aduanal. Dicho pedimento debe
acompañarse de: factura o en su caso, cualquier documento que exprese el valor
comercial de las mercancías, los documentos que comprueben el cumplimiento de
regulaciones o restricciones no arancelarias a las exportaciones e indicar los números de
serie, parte, marca y modelo para identificar las mercancías y distinguirlas de otras
similares, cuando dichos datos existan.
Del despacho aduanero resulta el pedimento de exportación, el cual permite a la empresa
comprobar sus exportaciones ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público para los
efectos fiscales respectivos.
20
Certificación de calidad y cuantificación de mercancías.
Los riesgos de las operaciones de comercio exterior se reducen acudiendo a empresas
internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, con el fin de asegurar el
cumplimiento de las normas pactadas. Estas certificaciones son voluntarias y pueden
referirse, entre otras, a las siguientes materias: supervisión de calidad, cantidad y peso;
supervisión de embarque, estiba o descarga; supervisión de temperaturas; supervisión de
fumigaciones; control de calidad; supervisión e inspección de embalaje; inspección
previa para asegurar la limpieza del medio de transporte; inspección y evaluación de
productos conforme a normas internacionales.
Otros documentos.
Copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con homo clavé e información del
domicilio fiscal de la empresa, carta de encargo para el embarque de su mercancía,
contar con la reservación de la agencia naviera para efectuar el embarque de la
mercancía si es por vía marítima; si no se cuenta con dicha autorización, dar
instrucciones a la agencia aduanal para que solicite autorización por cuenta del
exportador; si se trata de contenedores, solicitar con tiempo el envió de los contenedores
vacíos para ser cargados con la mercancía a exportar; otros permisos, certificados de
análisis químicos o autorizaciones según la mercancía de que se trate.
Selección de los medios de transporte y seguros.
El transporte es uno de los factores más significativos del costo de operación del
comercio internacional, por lo que es necesario realizar un análisis exhaustivo de las
diferentes modalidades del mismo. Para seleccionar el medio más idóneo se deberán
evaluar los costos, confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha
importancia para la selección de los modos de transporte. Si se trata de un producto de
gran volumen, de poco valor y a grandes distancias la modalidad será el transporte
21
marítimo o el ferrocarril. Si se trata en cambio de productos de alto valor, reducido peso
y poco volumen, aun a largas distancias, se considerará el transporte aéreo.
Entre los costos se deben considerar los directos (fletes, costos de maniobras, derechos y
tarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los almacenajes; y los
costos.
Existe la posibilidad de combinar las diferentes modalidades de transporte: marítimo,
ferrocarril, auto transporte y aéreo. Por otra parte, las posibilidades del transporte
multimodal puerta a puerta simplifican los problemas en cuanto a logística.
El seguro se constituye de una serie de coberturas que tienen como objetivo resarcir al
asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías objeto de
transporte por cualquier medio, la combinación de éstos o los tiempos de espera. Los
riesgos a cubrir y la magnitud de los mismos será una cuestión a decidir y acordar.
Para poder exportar cualquier producto a los diferentes mercados, se requiere que el
exportador realice una serie de trámites aduaneros.
Cabe destacar, que el exportar requiere que el interesado (fabricante y/o exportador)
contrate a un agente aduanal, quien es el responsable de asignar la clasificación
arancelaria, preparar la documentación requerida para el desaduanamiento de las
mercancías y elaborar el pedimento de exportación.
Este último documento, es de suma importancia ya que específica la descripción de la
mercancía y su valor comercial determinado en la factura, con ello, el exportador podrá
comprobar ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SH y CP) sus
exportaciones. Cabe mencionar que el exportador no puede cargar el impuesto al valor
agregado (IVA) al cliente extranjero por lo que podrá establecer un saldo a favor de sus
declaraciones fiscales y solicitar su reembolso posterior o compensado contra otros
impuestos en donde, el pedimento de exportación le beneficiará en materia fiscal.
22
El pedimento de exportación se presenta ante la caja aduanal para el pago del derecho de
trámite aduanero (DTA) y entonces se procede a la verificación de los documentos por
la autoridad aduanera.
2.4.5 Barreras a la entrada.
Las principales barreras para el acceso a mercados internacionales comprenden temas
del tipo arancelario y no arancelario. Al respecto, destacan, entre otros: los aranceles,
cuotas de importación, permisos de importación, normas técnicas, exceso de
reglamentaciones, depósitos monetarios para importar, sistemas cambiarios múltiples,
subsidios locales del gobierno, embargos, favorecer compras locales, monedas no
convertibles, elevados costos financieros de importación, falta de transparencia en la
mecánica de importación, legislación sanitaria y fitosanitaria, regulaciones ambientales,
sistemas de defensa al consumidor, requisitos de empaque y etiquetado, regulaciones de
toxicidad, leyes e impuestos antidumping (impuestos compensatorios) y establecimiento
de precios oficiales.
Arancelarias.
El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar valor al
precio de las mercancías en el mercado de destino, con el objetivo de proteger a los
bienes y servicios similares que se produzcan en el citado país. Los aranceles pueden ser
ad valorem, específico y mixto. El ad valorem se expresa en términos porcentuales del
valor en aduana de la mercancía. Este valor puede ser libre a bordo (LAB o FOB) y, en
otros países, comprender el costo del bien, los seguros y los fletes (CSF o CIF). El
arancel específico se expresa en términos monetarios por unidad de medida. También
existen países que aplican tanto la modalidad ad valorem como la del arancel específico.
Los países otorgan diversos tratamientos arancelarios en función del origen de las
mercancías que llegan a sus aduanas. Así mismo, existen medidas antidumping y
compensatorias que aplica un país cuando otro otorga un subsidio como beneficio
23
económico que concede a sus productores, con el propósito de ayudarles a lograr una
mayor competitividad de sus bienes en el exterior. El dumping consiste en la venta de un
producto en un mercado extranjero a un precio discriminatorio inferior al de su valor
comercial normal en el mercado del país exportador o en terceros países. Al respecto, los
gobiernos pueden aplicar cuotas compensatorias y antidumping a los productos que
importan desde otro país, para limitar o eliminar el daño que se puede producir en la
industria local.
Las mercancías se deben identificar al pasar por las aduanas y por tal motivo, existen las
clasificaciones arancelarias, que establecen la homogeneización de criterios, facilitan el
estudio del comercio exterior (como la identificación de oportunidades comerciales) y
permiten efectuar estadísticas y controles.
Con el propósito de promover el comercio internacional, México ha establecido diversos
tratados y acuerdos que facilitan la colocación de nuestros productos en determinados
mercados, Tratado de Libre Comercio de América del Norte, Guatemala y Uruguay.
Beneficiarse de las prerrogativas de estos tratados y acuerdos exige la presencia de un
certificado de origen, mediante el cual se manifiesta que un producto es originario del
país o la región y que, por tanto, puede gozar de un trato preferencial arancelario. La
información detallada sobre estos tratados y acuerdos puede consultarse al Sistema
Nacional de Orientación al Exportador (SNOE).
El formato para el caso del TLCAN se publicó en el Diario Oficial de la Federación el
30 de diciembre de 1993, el cual debe ser requisitado por el exportador y el importador
debe tenerlo en su poder al momento de formular la declaración de importación; puede
reproducirse libremente y no requiere certificación de autoridad alguna en el país de
origen. El procedimiento es diferente para los otros tratados y acuerdos.
24
2.4.6 Normas técnicas.
Aluden a las características y propiedades técnicas que debe tener una mercancía en un
mercado específico. El cumplimiento de estas normas permite garantizar a los
consumidores que los productos adquiridos cuentan con la calidad, seguridad y las
especificaciones de fabricación adecuadas. Al respecto, es imprescindible conocer si las
normas existentes son de carácter obligatorio o simplemente voluntarias.
Para cada mercancía o grupo de productos puede haber una o varias normas. En estas se
expresan directrices sobre medidas, tamaño, dimensiones, contenido químico,
compresión, resistencia, inflamabilidad, resistencia a la humedad, durabilidad,
condiciones de seguridad, preceptos de terminología, símbolos, embalaje, y demás
aplicables a un bien o proceso de producción.
La certificación de los productos que se exportan, luego de conocer en detalle las normas
aplicables, se realiza generalmente en los laboratorios designados para el efecto o en las
instituciones.
2.4.7 Trámites y requisitos generales en la aduana extranjera.
Cuando los productos mexicanos llegan a un país extranjero, el consignatario debe
presentar documentos para el despacho de las mercancías al director de la aduana de este
mercado.
Los principales trámites que hay que realizar en las aduanas de importación son:
•
Presentación de documentos
•
Declaración de despacho
•
Inspección del cargamento
•
Firma del manifiesto de despacho (Entry manifest)
•
Pago de impuestos de importación
25
2.4.8 Términos de negociación internacional y formas de cobro.
Con el propósito de evitar problemas legales que afecten el comercio internacional, la
Cámara Internacional de Comercio, recopiló y publicó las reglas internacionales para la
interpretación de los términos conocidos como incoterms. El objetivo de éstos es
establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permiten acordar
los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como el comprador en las
transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de
compra-venta con el extranjero. La última versión de éstos data de 2000. Las posibles
modalidades de compra-venta se describen brevemente a continuación:
EXW: Ex work (en fábrica).
Significa que el vendedor completa su obligación de entregar cuando ha puesto los
artículos dentro del establecimiento, ya sea almacén, fábrica u oficina. El comprador
acepta todos los riesgos y costos, entre ellos, la contratación del medio de transporte
requerido. Los trámites de exportación se encuentran a cargo del comprador.
FCA: Free Carrier (transporte libre de porte).
La obligación del vendedor termina cuando entrega los artículos tramitados para su
exportación al transportista que designe el comprador en el lugar convenido.
FAS: Free Alongside Ship (libre junto al barco).
La responsabilidad del vendedor concluye cuando se han colocado los artículos junto al
barco, sobre el muelle o en lanchas de alijo en el puerto de embarque. Por lo tanto, el
comprador asume todos los costos y riesgos por pérdida o daño de la mercancía desde el
monto.
26
FOB: Free on Board (libre a bordo).
El comprador tiene que asumir todos los costos y riesgos por pérdida o daño de los
artículos desde que se embarcan en el puerto asignado. Hasta ahí llega la responsabilidad
del exportador; sin embargo, la realización de los trámites de exportación corresponde a
éste. Esta modalidad sólo se utiliza en el transporte marítimo o fluvial.
CFR: Cost and Freight (costo y flete).
Implica que el vendedor debe pagar los costos y el flete necesario para entregar los
artículos en el puerto de destino. No obstante, los riesgos de pérdida y daño de la
mercancía, así como cualquier costo adicional que se genere desde el momento en que
los artículos sean entregados a bordo del barco, se transfieren del vendedor al
comprador, cuando los productos ya se han embarcado.
CIF: Cost, Insurance and Freight (costo, seguro y flete).
Este es similar al CFR, pero además está obligado a proporcionar el seguro marítimo a
cargo y riesgo del comprador en caso de pérdida o daño de la mercancía durante la
travesía. El vendedor contrata y paga la prima del seguro.
CPT: Carriage Paid to (flete pagado a).
El pago del flete de transporte de la mercancía al lugar asignado corre a cargo del
vendedor. El riesgo de pérdida o daño de los artículos, así como cualquier costo
adicional por contingencias posteriores a la entrega al transportista, se trasladan del
vendedor al comprador, si la mercancía se entregó bajo custodia del transportista.
CIP: Carriage and Insurance Paid to (flete y seguro pagado a).
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el término CPT, pero además debe
proporcionar el seguro de carga que ampare el riesgo del comprador a perder la
27
mercancía o el daño que ésta sufra durante su transportación. El vendedor contrata al
seguro, paga la prima correspondiente y tramita la exportación de la mercancía. Este
último puede aplicarse para cualquier forma de transporte, entre ellas la multimodal.
DAF: Delivered at Frontier (entregado en frontera).
El vendedor cumple con sus obligaciones cuando los artículos están disponibles y se ha
tramitado su exportación en el punto asignado en la frontera, pero ante la aduana del país
importador. Se aplica principalmente cuando las mercancías se transportan por
ferrocarril o carretera, pero puede usarse en cualquier forma de transportación.
DES: Delivered Ex-ship (entregado fuera del barco).
El vendedor cumple su compromiso cuando los artículos están a disposición del
comprador a bordo del barco, sin que haya efectuado trámite alguno de importación en
el puerto asignado. El vendedor asume los costos y riesgos de llevar los artículos al
puerto de destino. Solo se utiliza para transporte marítimo o fluvial.
DEQ: Delivered Ex Quay (duty paid) [entregados en muelle (derechos pagados).
El vendedor tiene que asumir todos los costos cuando ha puesto los artículos a
disposición del comprador en el muelle del puerto de destino asignado y con los trámites
de importación correspondientes que incluyen aranceles, impuestos y cargos de entrega
pertinentes. Si hay acuerdo entre las partes pueden excluirse algunos conceptos.
DDU: Delivered Duty Unpaid (entregado sin impuestos pagados).
El vendedor termina su obligación de entrega cuando los artículos están a disposición
del comprador en el lugar acordado del país importador. El vendedor tiene que asumir
todos los costos y riesgos al efectuar los trámites aduaneros. Asimismo el comprador
28
sufraga cualquier gasto adicional y asume los riesgos por no retirar a tiempo la
mercancía de la aduana.
DDP: Delivered Duty Paid (entregado con impuesto pagado).
El vendedor finaliza su responsabilidad cuando los artículos están a disposición del
comprador en el lugar asignado del país importador. El vendedor debe asumir todos los
riesgos y costos, entre ellos, aranceles, impuestos y demás gastos para la entrega de los
artículos, con los trámites aduaneros efectuados para su importación.
Formas de cobro.
Este uno de los aspectos más importantes de las operaciones de comercio exterior.
Existen varias formas para recibir o realizar el pago de mercancías: cheques, giros
bancarios, órdenes de pago, cobranzas bancarias internacionales y cartas de crédito.
Giro.
Se define como un título de crédito nominal que se debe expedir a nombre de una
persona física o de una empresa. Son de negociabilidad restringida, ya que los bancos
sólo los reciben como abono en cuenta. Debe buscarse que los giros a cargo del banco
del importador sean de fácil aceptación en el banco del exportador. No debe despacharse
las mercancías mientras no se reciba y se presente el documento original para el cobro.
Orden de pago.
Se basa en una transferencia de recursos entre cuentas bancarias. No existe posibilidad
de condicionamiento alguno, por lo que sólo se puede utilizar en el caso de extrema
confianza entre ambas partes. Debe especificarse con claridad en qué momento deben
exhibirse los fondos con relación a la movilización física de las mercancías.
29
Cartas de crédito.
Constituye la modalidad más utilizada en el comercio internacional. Los participantes
corresponden a: exportador o vendedor que inicia el procedimiento al negociar las
condiciones de la carta de crédito y embarcar las mercancías; importador o comprador
que pone en marcha los trámites para establecer la carta de crédito; banco emisor, es el
que abre la carta de crédito de acuerdo con las instrucciones del importador; banco
intermediario (corresponsal) cuya principal función es la de evaluar o calificar a los
clientes.
Al respecto, el importador solicita la apertura del crédito al banco emisor y éste
transmite las instrucciones al banco intermediario para que se lleve a cabo la operación
conforme a los términos y condiciones convenidas entre el importador y exportador. Por
medio del banco corresponsal, el banco emisor avisa al beneficiario del crédito
(exportador) para que proceda al embarque de la mercancía y una vez que presente los
documentos comprobatorios podrá hacer efectivo el importe de la operación.
Existen diversas modalidades de cartas de crédito, entre las que destacan: revocables,
mediante la cual el banco emisor puede en cualquier momento modificar o cancelar las
cartas de crédito sin que sea necesario avisar en forma anticipada al beneficiario. No es
recomendable
que
un
exportador
acepte
vender
bajo
esas
condiciones.
Las irrevocables, cuando el banco emisor se compromete en forma total y definitiva a
pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento, siempre que
los documentos respectivos cumplan con todos los términos y condiciones.
Otras modalidades de cartas de crédito son: la notificada, donde la responsabilidad sólo
recae en el banco emisor; y la confirmada, donde hay seguridad absoluta de pago.
Por último, es importante destacar que el exportador nunca debe realizar un embarque
antes de recibir de su banco la confirmación de la carta de crédito; así mismo, debe
30
verificar que todos los datos anotados en el documento sean los correctos; revisar que las
condiciones señaladas coincidan con lo convenido, preparar los documentos requeridos;
y ante cualquier duda, consultar a especialistas en la materia.
2.4.9 Contratos internacionales, solución de controversias y apoyos financieros al
exportador.
Contratos Internacionales.
Existen diversas formas contractuales para desarrollar actividades de comercio
internacional: de compraventa, que comprende una sola transacción; de suministro, que
puede incluir entregas repetidas de un producto en el marco de un solo contrato; de
comisión, por medio de una representación o distribución mercantil; de licencia, para el
uso o explotación de una patente o una marca; y de prestación de servicios.
Antes de realizar una operación, el exportador debe negociar los términos y condiciones
contenidas en su forma escrita, ya que incluyen cláusulas que nunca se mencionan en
otros documentos como un pedido en firme, una factura, un conocimiento de embarque.
Cláusulas del contrato de compraventa.
Deben incorporar el objeto del contrato especificando con claridad las características del
producto o productos involucrados en él, se recomienda como forma de pago una carta
de crédito irrevocable; precisar el empaque y embalaje, detallar de conformidad a la
modalidad de términos acordada (Incoterms 2000 lugar de entrega y la responsabilidad
por los impuestos); definir la problemática de patentes y marcas (se sugiere que el
importador las registre en su país a nombre del exportador o fabricante); evitar la
posibilidad de la cesión de derechos y obligaciones a un tercero hasta que se culmine la
entrega y pago de la mercancía, y una cláusula relativa a la conciliación y arbitraje
comercial internacional. Se sugiere para ello a la Comisión para la protección del
comercio exterior (Compromex), pero existe libertad de elegir el tribunal u organismo
arbitral.
31
Cláusulas del contrato de representación y distribución mercantil.
Debe incorporar el tipo de encargo que la empresa mexicana otorga a la persona física o
moral del extranjero (de preferencia hay que optar por la comisión, la representación o la
distribución); delimitar el territorio de exclusividad (se recomienda sea para una ciudad
o un país); definir las obligaciones del exportador que pueden incluso disponer de un
pequeño inventario a manos del distribuidor; aclarar si el representante puede o no
comerciar productos similares al nuestro, el monto de la comisión, la forma de pago (se
recomienda que el envió de la mercancía sea directamente al cliente y después se pague
la comisión respectiva; o bien se venda con cargo al stock, pague al exportador en un
plazo máximo de tres días, reteniendo su comisión); el mecanismo para la rendición de
cuentas; la definición de los gastos por publicidad y promoción; la vigencia del contrato
(de
seis
meses
a
una
año)
y
la
definición
de
patentes
y
marcas.
2.4.10 Normas aplicables.
“Normalización es el proceso mediante el cual se regulan las actividades desempeñadas
por los sectores tanto privado como público, en materia de salud, medio ambiente en
general,
comercial,
industrial
y
laboral
estableciendo
reglas,
directrices,
especificaciones, atributos, características, o prescripciones aplicables a un producto,
proceso o servicio.
2.4.11 Canales de distribución más usuales.
•
Agentes: No cuentan con inventarios, en la mayoría de los casos trabajan en base
a comisiones y para varias empresas (su comisión oscila entre 20 - 40% de las
ventas).
•
Oficinas de venta: Son establecimientos propiedad de los exportadores, para
proporcionar atención a sus clientes, que además de ser una oficina de
32
representación en el mercado de destino, están al día en lo relativo a la tendencia
y aceptación de sus productos.
•
Detallistas: Son el canal final para llegar al consumidor, se encuentran
diseminados en el mercado y varían de tamaño y de productos que manejan.
•
Tiendas departamentales: Ofrecen en sus establecimientos, los artículos de regalo
y decoración de manera directa a los consumidores.
•
Empresas de venta por catálogo: Promueven la venta de productos por catálogo,
con el propósito de ofrecer la mayor comodidad posible al consumidor, donde
puede seleccionar los artículos de su interés y solicitarlos.
•
Ventas por Internet: Cada día, un mayor número de consumidores en todo el
mundo utiliza este sistema de comercialización para buscar los productos que
requiere, recaba la información técnica, precios, forma de pago, etc. sin tener que
hacerlo directamente en cada punto de venta.
2.4.12 Tratado de libre Comercio México-Guatemala.
Objetivo general.
•
Establecer una Zona de Libre Comercio que permita avanzar en el
fortalecimiento de la integración entre México y Centroamérica.
Objetivos Específicos.
•
Estimular la expansión y diversificación del comercio de bienes y servicios.
•
Promover condiciones de libre competencia.
•
Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulación de bienes originarios y
servicios.
•
Eliminar las barreras al movimiento de capitales y personas de negocios.
•
Aumentar las oportunidades de inversión.
•
Proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad
intelectual.
33
•
Establecer lineamientos, para la ulterior cooperación entre las partes,
encaminados a ampliar y mejorar los beneficios del Tratado de Libre Comercio.
•
Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del tratado, su
administración conjunta y solución de controversias.
Comerció de bienes.
Acceso a Mercados.
•
Apertura comercial asimétrica para México tanto en tasas base como en plazos
de desgravación.
•
Eliminación de aranceles de inmediato para más de la mitad de las exportaciones
mexicana s y el resto en plazos de desgravación de 3 a 11 años.
•
Otorgamiento de trato nacional a bienes de las partes, de conformidad con lo
dispuesto por el artículo 111 del GATT, de 1994.
•
Existencia de programas de devolución, de diferimiento y de exención de
aranceles aduaneros aplicados a bienes exportados.
•
Prohibición de incrementar o establecer derecho aduanero alguno por concepto
de servicio prestado por la aduana y eliminación de tales derechos sobre bienes
originarios, a partir del 10 de enero de 2001.
Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros.
•
Aplicación de un valor general de contenido regional de 50%.
•
Establecimiento de mecanismos para que los bienes originarios gocen de trato
arancelario preferencial y verificación del cumplimiento de las reglas de origen.
•
Existencia de procedimientos claros y expeditos para verificar el origen de los
bienes.
•
Existencia de certidumbre y seguridad jurídica a través de la expedición de
resoluciones o dictámenes anticipados, a solicitud de parte, para la determinación
y certificación de origen.
•
Existencia de formatos únicos para el certificado y la declaración de origen.
34
•
Excepción de presentar certificado de origen, o la dispensa de éste, entre otros.
•
Obligación de conservar los registros contables durante cinco años como
mínimo, a partir de que se llene y firme un certificado o una declaración de
origen.
Comercio de servicios e inversión.
Servicios.
•
Aplicación de reglas y disciplinas a todos los sectores de servicios, excepto
transporte aéreo.
•
Otorgamiento de principios básicos como el de trato nacional, trato de nación
más favorecida y la no obligatoriedad de presencia local como condición en la
prestación de servicios.
•
Compromiso de consolidar la liberalización de la mayoría de los sectores, en sus
respectivas legislaciones, a través de negociaciones cada dos años, a partir del 10
de enero de 2001.
•
Establecimiento de principios y disciplinas básicas para promover y otorgar
certidumbre a las instituciones financieras que se establezcan en territorio
nacional; las modalidades y nivel de apertura en este sector se negociarán dos
años posteriores al 1º de enero de 2001.
•
Establecimiento de un sistema de información de mercados, a partir de 2001;
asimismo, información constante del establecimiento de nuevas disposiciones
legales que afecten considerablemente el comercio de servicios.
•
Otorgamiento de trato nacional a los inversionistas respecto al establecimiento,
adquisición, expansión, administración, conducción, operación, venta u otras
formas de enajenación de instituciones financieras análogas e inversiones en
instituciones financieras similares en territorio de cualquiera de las partes.
•
Posibilidad de prestar nuevos servicios financieros y procesamiento de datos
similares, previa autorización de país signatario y conforme a su legislación;
asimismo, la transferencia de información, cuando sea necesario, para llevar a
cabo actividades ordinarias de negocios de dichas instituciones.
35
•
Existencia de procedimientos transparentes y no discriminatorios para la
prestación de servicios mejorados o de valor agregado.
•
Existencia de disciplinas que otorgan facilidades a la movilidad de personas de
negocios.
•
Disponibilidad de información de medidas migratorias; asimismo, a más tardar
en 2003, se preparará, publicará y pondrá a disposición, un documento
consolidado que explique los requisitos para la entrada temporal.
Inversión.
•
Existencia de protección y seguridad jurídica a inversionistas y a sus inversiones,
así como un mecanismo de solución de controversias.
•
Otorgamiento de un trato no menos favorable al concedido a sus nacionales o a
un país tercero.
•
Prohibición de requisitos de desempeño, que distorsionen el comercio o la
inversión, como condicionante al establecimiento de una inversión o el
otorgamiento de un incentivo; se garantiza la libre convertibilidad de la moneda
y las transferencias al exterior.
•
Promoción y apoyo a la elaboración de documentos de fomento de oportunidades
de inversión en sectores económicos específicos y alianzas estratégicas entre
inversionistas, y diseño de mecanismos para su difusión; asimismo, la creación,
sostenimiento y perfeccionamiento de mecanismos financieros que hagan viables
las inversiones.
Aspectos institucionales.
Solución de controversias.
•
Solución de controversias conforme a las disposiciones del TLC, del acuerdo de
la OMC o en los convenios de conformidad con este último; podrán resolverse en
uno u otro foro, a elección de la parte reclamante.
36
•
Reducción a la mitad de plazos establecidos para controversias de bienes
perecederos o disminuidos aún más, de común acuerdo de las partes, sin
perjuicio alguno.
•
Establecimiento de un mecanismo para la prevención o solución de
controversias, basado en principios de equidad, seguridad jurídica y neutralidad;
consta de tres etapas, una de naturaleza consultiva y las otras dos contenciosas;
una de éstas ante la Comisión de Libre Comercio y la otra ante un Tribunal
Arbitral.
•
Existencia de medios alternativos para la solución de controversias ante
instituciones judiciales y administrativas de carácter nacional.
•
Existencia de un código de conducta para los procedimientos de solución de
controversias, que asegura el respeto a los principios de integridad e
imparcialidad que las partes otorgan en dicha materia.
•
Libertad de establecer el procedimiento adecuado para la aplicación de las
disposiciones contempladas en esta materia, en el marco de su propio sistema y
práctica jurídica.
•
Otorgamiento de un trato no menos favorable del que se concede a los nacionales
en materia de adquisición, protección y defensa de los derechos de propiedad
intelectual, a reserva de las excepciones contempladas en los convenios de
Berna, Ginebra y París, así como en la convención de Roma.
•
Otorgamiento inmediato, y sin condiciones, de toda ventaja, favor, privilegio o
inmunidad concedido a los nacionales de cualquier otro país no parte del tratado;
quedan exentos de esta obligación los asignados de conformidad con lo
establecido en el acuerdo sobre los aspectos de los derechos de propiedad
intelectual, relacionados con el comercio.
37
Evaluación general e identificación de productos.
Evaluación general.
•
El Tratado de Libre Comercio de México con el Triángulo del Norte representa
la apertura del principal mercado de exportación en la región de América Latina;
pues actualmente recibe 20% de las exportaciones mexicanas. Su ámbito de
aplicación es entre México y el Triángulo del Norte y no entre los países que
constituyen dicho triángulo.
•
Es importante mencionar que quedan sin efecto los Acuerdos de Alcance Parcial
signados por las partes a partir del 1º de enero de 2001; no obstante, se aplica un
plazo de 30 días posteriores a la fecha respectiva, a los certificados de origen
expedidos conforme a los mismos que deberán haber sido llenados con
anterioridad, encontrarse vigentes y hacerse valer hasta por el plazo señalado.
Identificación de productos.
•
Los productos que pueden exportarse a:
•
Guatemala demanda productos como: planta procesadora de minerales, zinc,
látex, artesanías, joyería o bisutería, hierro y madera, equipos contra incendios,
calzado de piel para dama, paneles de tabla yeso, clinker, flores frescas, papel
bond para fotocopiadora, jugos concentrados y néctares, anticonceptivos,
materiales y accesorios de hierro, software, papel, cajas y bolsas para regalo,
antibióticos, acero inoxidable, básculas para camiones, cerillos, láminas de
plástico corrugado y láminas PVC, accesorios para mascotas, accesorios para
limpieza, medicamentos genéricos, artículos de cocina, abarrotes en general,
artículos
promocionales,
frutas
y
vegetales,
envases
plásticos
para
medicamentos, gas freón, implantes ortopédicos chocolates, dulces y galletas,
medidores eléctricos, software y hardware, materias primas para nutrición
animal, productos homeopáticos en general, alimentos enlatados y confitería en
general, pieles y telas sintéticas, calzado, PVC reciclado para inyección de
38
calzado, lámparas, sillas y mesas plegables, materiales eléctricos, hilo acrílico,
chamarras de piel, productos dentales, llantas y herramientas para camiones y
tractocamiones, juguetes de plástico, sal refinada, fosfato dicálsico, entre otros.
Nuevo logotipo para vender lo ''Hecho en México''.
Antes.
La Secretaría de Economía publicó el 27 de abril del 2004, el acuerdo por el que se da a
conocer los logotipos “Hecho en México”, distintivo que permite identificar los
productos fabricados en el país. El Diario Oficial de la Federación expone que el primer
logotipo contiene sólo el texto “Hecho en México”.
Mientras que el segundo indica “Fíjate que esté Hecho en México”.
El uso de estos logotipos corresponde en forma exclusiva a la Secretaría, la que por
conducto de la Unidad de Asuntos Jurídicos y previa opinión de la Dirección de General
de Normas, otorgará la licencia de uso a las cámaras empresariales y/o sus
confederaciones.
Así como asociaciones o sociedades civiles y cualquier otro tipo de organización
empresarial que desee que sus productos, los de sus agremiados o los de los particulares,
cuenten con este distintivo.
39
La dependencia aclara que los interesados deberán cumplir con las especificaciones
establecidas en el Pliego de condiciones para el emblema “Hecho en México”.
Entra en vigor este acuerdo que es necesario para fortalecer el mercado interno. “3*
Ahora.
_______________________________________________________________________
3* Marco Teórico www.secretaria de economía gob.mx
40
2.5 Objetivos.
•
Reutilizar el acero Inoxidable en bisutería.
•
Penetrar en el mercado de Guatemala en seis meses.
•
Darnos a conocer en nuevos mercados como son Estados Unidos de
Norte América, Guatemala y Uruguay.
41
Capítulo III
DESARROLLO DEL
PROYECTO
42
Para el desarrollo del proyecto se considera una investigación de campo realizada a la
empresa PRODINOX que a continuación se presenta:
3.1 Búsqueda de compradores internacionales
3.2 Regulaciones arancelarias
3.3 Regulaciones no arancelarias
3.4 Fracción arancelaria
3.5 Tratado de libre comercio (México - Guatemala)
(México - USA)
(México -Uruguay)
3.6 Documentación y requisitos para exportar
3.7
Artículos del código fiscal de la federación, ley del IVA, ley aduanara y su
reglamento y ley de comercio exterior.
3.8 Coste
3.9 Precio
3.10 Trasporte
3.11 Canales de distribución
3.12 Matriz Fado
43
Para la obtención de los posibles compradores del producto
se realizaron varias
búsquedas en la página de Internet Bancomext, (EXPORTANET) lo cual tuvo como
resultado las siguientes ofertas exportables en diferentes países.
3.1 Búsqueda de compradores internacionales.
Nombre
País
Chelly Crestinos INC
USA
Freasure Islan
USA
Bret Lerner
USA
Selet Jewelry INC
USA
Donner Liquiure
Guatemala
Después de obtener la oferta exportable se selecciono una y se contacto el posible
comprador, enviándole correo electrónico, llamadas telefónicas, fax, para ofrecerle el
producto y así poder realizar un contrato, en espera de respuesta, ya que la negociación
es un poco lenta.
3.2 Regulaciones arancelarias.
En el tratado de libre comercio menciona que ninguna parte podrá incrementar ningún
arancel aduanero vigente, ni adoptara ningún arancel aduanero nuevo, sobre bienes
originarios, a petición escrita de cualquier parte que aplique
o se oponga aplicar
medidas sobre las importaciones realizara consultas para revisar la administración de
esas medidas.
44
Más de la mitad de las exportaciones de México al Triángulo del Norte quedarán libres
de arancel a la entrada en vigor del tratado y hay diversos plazos para la desgravación
del resto de nuestras exportaciones, que van de 3 a 11 años.
3.3 Regulaciones no arancelarias.
Las barreras no arancelarias
son las medidas establecidas por los gobiernos
para
controlar el flujo de mercancías entre los países, sea para proteger la planta productiva y
las economías nacionales, o sea para preservar bienes de cada país en lo que respecta al
medio ambienté, para los consumidores de la buena calidad de las mercancías que están
adquiriendo o darles a conocer las características de las mismas. Estas resultan, por
naturaleza, más difíciles de conocer, interpretar y cumplir, lo que ocasiona que en
muchos casos no sean tan transparentes ya que se originan en varias fuentes y no
siempre resulta
fácil su interpretación
y al igual que los aranceles pueden ser
modificados en tiempos relativamente cortos. Los puntos mas importantes de las
regulaciones no arancelarias:
•
Regulaciones de etiquetado
•
Regulaciones de empaque y embalaje
El empaque primario de la bisutería en acero inoxidable, es de papel transparente
llamado celofán ya que este tipo de producto requiere de una mayor visibilidad para su
exhibición.
El embalaje será una caja de cartón corrugado cuyas medidas son:
Ancho 16cm, largo 18cm, que contendrá 100piezas y su peso será de 1 kilo.
La caja contendrá el sello fíjate que esté hecho en México, las instrucciones para el
manejo del embalaje y una etiqueta con los requisitos que a continuación se mencionan.
•
Nombre comercial del producto
45
•
Nombre y dirección de la empresa exportadora
•
País de origen
•
Peso bruto
•
Instrucciones de manejo
•
Número de serie
Requisitos de la contra etiqueta del producto.
PRODINOX DE QUERETARO
Fabricante: PRODINOX S.A. de C.V.
Exportado por: PRODINOX.
Ubicado en: Av.Tecnológico No. 15 Bis – B.
Colonia: Centro C.P 76000
Querétaro México
Teléfono: (442) 2-15-74-38
Dije
Una pieza
Acero Inoxidable 100%
No serie: 0012
Fíjate que esté Hecho en México
46
Embalaje de la bisutería en (Acero Inoxidable).
No estibar a 50 cajas.
PRODINOX DE QUERÉTARO
Fabricante: PRODINOX S.A. de C.V.
Exportado por: PRODINOX.
Ubicado en: Av.Tecnológico No. 15 Bis – B.
Col: Centro C.P 76000
Tel: (442) 2-15-74-38
Nombre del Importador:
Freaasure Islan
Domicilio: __________
Estados Unidos de Norte
América
Querétaro México
Dijes
100 piezas
Acero Inoxidable 100%
Peso Neto 1000 gramos
Peso Bruto 1010 gramos
Fíjate que este Hecho en México
MADE IN MEXICO
47
Etiqueta del embalaje.
PRODINOX DE QUERÉTARO
Fabricante: PRODINOX S.A. de C.V.
Exportado por: PRODINOX.
Ubicado en: Av.Tecnológico No. 15 Bis – B.
Colonia: Centro C.P 76000
Teléfono: (442) 2-15-74-38
Querétaro México
Dijes
100 piezas
Acero Inoxidable 100%
Peso Neto 1000 gramos.
Peso Bruto 1010 gramos.
Fíjate que esté Hecho en México
Etiqueta del lugar de destino.
Nombre: Freaasure Islan
Domicilio:_____________________
Estados Unidos de Norte América
48
3.4 Fracción arancelaria.
Es parte fundamental que debe incluirse en los documentos de exportación y es uno de
los más importantes que se reservan en las aduanas.
Los beneficios de contar con una correcta clasificación arancelaria para el producto:
El pago justo
del arancel
para ese producto
y el aprovechamiento
de alguna
preferencia arancelaria a favor.
La fracción arancelaria permite efectuar estadísticas y controles homologicos para los
países que utilizan
el
S.A.(sistema armonizado), así
como determinan cuanto se
importa y se exporta de cada producto.
La preferencia para México que ha celebrado con varios países del mundo, abre la
oportunidad a las empresas productoras
de artículos de regalo
y artesanales de
participar en mercados internacionales con preferencias arancelarias y en algunos casos
con arancel cero para su interacción en el país de destino.
Fracción arancelaria.
71.17.90.99
Descripción arancelaria.
Artículos de bisutería y sus partes en acero inoxidable
Preferencias arancelarias.
Con la presentación del certificado de origen
del tratado de libre comercio de
Guatemala estos productos estarán libres de pago de arancel. (Anexo 1)
Proveniente de México estos productos deben cumplir con la regla de origen específica,
fracciones 71.13 al 71.18. (Que es libre de arancel).
49
3.5 Tratado de libre comercio (México-Guatemala).
Artículo 6-01.- menciona que cuando sean originarios se entenderá por: bien: cualquier
mercancía, producto, artículo o materia;
Bienes fungibles: los que son intercambiables para efectos comerciales, cuyas
propiedades son esencialmente idénticas y que no es posible diferenciarlos por simple
examen visual;
Bienes idénticos: los que sean iguales en todo, incluidas sus características físicas,
calidad y prestigio comercial; en donde las pequeñas diferencias de aspecto no impiden
que se consideren como idénticos los bienes que en todo lo demás se ajusten a su
definición;
Bienes similares: los que, aunque no sean iguales en todo, tienen características y
composición semejantes, lo que les permite cumplir las mismas funciones y ser
comercialmente intercambiables. Para determinar si los bienes son similares, habrán de
considerarse, entre otros factores, su calidad, su prestigio comercial y la existencia de
una marca comercial;
Bienes obtenidos en su totalidad o producidos enteramente en el territorio de una o más
de las Partes:
Tratado de libre comercio (México – USA).
Un bien será originario de territorio de una Parte cuando:
El bien sea obtenido en su totalidad o producido enteramente en territorio de una o más
de las Partes, según la definición del Artículo 415 del tratado de libre comercio.
Cada uno de los materiales no originarios que se utilicen en la producción del bien sufra
uno de los cambios de clasificación arancelaria dispuestos en el Anexo 401 como
50
resultado de que la producción se haya llevado a cabo enteramente en territorio de una o
más de las Partes, o cumpla con los requisitos correspondientes de ese anexo cuando no
se requiera un cambio en la clasificación arancelaria, y el bien cumpla con los demás
requisitos aplicables de este capítulo.
El bien se produzca enteramente en territorio de una o más de las Partes, a partir
exclusivamente de materiales originarios.
•
Tratado de libre comercio (México-Uruguay).
Preferencias arancelarias.
Artículo 4.- Del TLC. Los Estados Unidos mexicanos aplicarán preferencias del 100%
con respecto al arancel de nación más favorecida a las importaciones originarias de la
República Oriental del Uruguay.
Artículo 5.-Del TLC. La República Oriental del Uruguay aplicará preferencias del 100%
con respecto al arancel de nación más favorecida a las importaciones originarias de los
Estados Unidos Mexicanos.
Artículo 12.-Del TLC. Ninguna Parte impondrá ni mantendrá restricciones no
arancelarias a la importación o a la exportación de mercancías de su territorio al de la
otra Parte, ya sean aplicadas mediante contingentes, licencias o por medio de otras
medidas, salvo en cuanto lo permita el Acuerdo sobre la OMC.
Artículo 34.-Del TLC. El certificado de origen deberá ser emitido, a más tardar, dentro
de los cinco (5) días hábiles siguientes a la presentación de la solicitud respectiva, de
conformidad con lo establecido en los artículos 32 y 35, y tendrá una validez de ciento
ochenta (180) días contados desde su emisión. El certificado deberá ser emitido
51
exclusivamente en el formato que las Partes acuerden, conforme al artículo 31. Dicho
certificado carecerá de validez si no estuviera debidamente llenado en todos los campos.
Artículo 17.- Del TLC. Menciona régimen de origen y procedimientos aduaneros.
Envases y materiales de empaque para venta al menudeo: envases y materiales en que
una mercancía sea empaquetada para la venta al menudeo.
3.6 Documentos y requisitos para exportar.
Uno de los principales requisitos es estar inscrito en
el registro federal de
contribuyentes.
La empresa PRODINOX obtuvo su inscripción en el registro federal de contribuyentes
ya que son personas morales y están obligadas al pago de impuestos al gobierno
federal.
(Artículo 31 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos así como el
Art. 1 del Código Fiscal de la Federación hace referencia a lo antes mencionado).
IMPI (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial)
PRODINOX desea proteger su marca y diseños comerciales a través de las leyes y
organismos como el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial. Que de no ser así es
susceptible al plagio, lo cual deterioraría la imagen de la empresa si no son registradas.
Se obtuvo el formato para registrar la marca del producto ante el IMPI en la Secretaria
de Economía, posteriormente se envió a la ciudad de México para ser presentada en
original y dos copias, el resultado lo determinara a fin del año en curso. (Anexo 2).
52
Documentación aduanera
El artículo 36 de la ley aduanera menciona que cualquier persona que importe o
exporte están obligadas presentar ante la aduana por conducto de agente o apoderado
aduanal, en los casos de las mercancías sujetas a regulaciones y restricciones cuyo
cumplimiento se demuestre a través de los medios electrónicos deberá incluir la firma
electrónica que demuestre el cargo total o parcial de las regulaciones, dicho pedimento
se deberá acompañar de factura comercial, la documentación
de regulaciones y
restricciones expedidas de acuerdo en la ley de comercio exterior y con forme con los
acuerdos internacionales siempre que se publique en el diario oficial y se identifique la
fracción arancelaria y la nomenclatura que le corresponda conforme a la tarifa de la ley
general de exportación.
La factura o en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial de las
mercancías.
Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones o restricciones
no arancelarias.
Es recomendable indicar el número de serie, marca, modelo o en su defecto.
Las especificaciones técnicas o comerciales necesarias para identificar las mercancías
y distinguirlas de otros similares.
53
3.7 Artículos del código fiscal de la federación, ley aduanara y su reglamento y ley de
comercio exterior.
Código fiscal de la federación.
Artículo 1.La empresa como persona moral esta obligada a contribuir para los gastos públicos
conforme a las leyes fiscales respectivas. Las disposiciones de este código se aplicaran
en su defecto y sin perjuicio de lo dispuesto por los tratados internacionales de los que
México sea parte. Solo mediante ley podrá destinarse una contribución a un gasto
público específico.
Artículo 28.La empresa de acuerdo con las disposiciones fiscales esta obligada a llevar
la
contabilidad así como cumplir con los artículos, 22A, 27, 29, 29A, 30 entre otros que
este sujeto al código fiscal de la federación.
Para el caso de la empresa dice la Ley aduanera en sus artículos 40,35,41y el 88 último
párrafo, 172 fracción I y 193 de su reglamento que cuando sea menos de 1000 dólares,
no se utilizara agente aduanal y se mandara por paquetería.
3.8 Costes.
El costo se adquirió en base al precio del producto de distribuidor, el empaque que se
utiliza cartoncillo estampado con su marca y papel celofán, embalaje el costo del cartón
y esto da un total de $34.01
54
Coste por pieza
Costo de
Empaque
Embalaje
Utilidad
Precio
$1.85
$2.16
$ 21.00
$ 55.01
adquisición
$ 30.00
Ex Work
En la tabla se hace mención del precio total del Ex work que se obtiene una cantidad de
$55.01 m/n
Para la exportación se enviara
por paquetería internacional, quedando formado
el
coste.
Flete, seguro, Agente
Total
$ 5.00
$60.01
DDP Delivered Duty Pid (entregado con impuesto pagado).
En la tabla se menciona el tipo de trasporte que se utilizara para la exportación, lo cual
se efectuó una cotización con las características del producto (tipo de producto peso,
cantidad piezas, medidas del embalaje, lugar de destino).
El precio de la cotización adquirida es de $ 500.00, se divide entre la cantidad de piezas
que serán exportadas para obtener precio por unidad, el precio incluye (seguro, flete,
aduana) y nos muestra una cantidad de $5.00
55
El coste total del producto que incluye Ex Work $55.01 más DDP $5.00 nos da un
resultado de $60.01 por pieza.
3.9 Precio.
Costo de
adquisición
Flete,
Empaque
Embalaje
Utilidad
Seguro,
Precio total
Agente
$ 30.00
$ 1.85
$ 2.16
$ 5.00
$21.00
$60.01
Nota: Las cantidades se maneja en pesos m/n.
El Precio total del producto por unidad se basa en el coste de adquisición, empaque,
embalaje, transporte y la utilidad esto nos da un precio de $ 60.01
3.10 Transporte.
El mayorista le solicito PRODINOX que le envié la mercancía por paquetería
internacional y se eligió a FedEx por ser una empresa, comprometida y reconocida por
su trabajo.
El transporte se hará (door to door) puerta a puerta a través de la empresa FedEx.
Se efectuó la cotización con las características del producto (tipo de producto) bisutería
en Acero Inoxidable (peso y medidas del embalaje) peso 1kilo 10gramos, medidas
ancho 16cm. largo 18cm.(lugar de salida y de destino) lugar de salida Querétaro, lugar
de destino Guatemala, que mostró una cantidad de $500.00 m/n incluyendo seguro, flete,
agente aduanal.
56
3.11 Canales de distribución.
Los canales que utilizara la empresa PRODINOX representando la marca (SOLE
ROSSO) será.
•
Oficinas de venta: Se tienen con 20 personas en el Distrito Federal.
•
Distribuidores: Actualmente hay 5 personas en el Distrito Federal y una en el
estado de Querétaro.
•
Detallistas: Actualmente se están buscando detallistas.
3.12 Matriz Fado.
Fuerza.
•
Indiscutiblemente la principal fuerza de PRODINOX es su producto. Se trata de
bisutería en acero inoxidable con diseños creativos, vanguardistas e innovadores
que impacten a las personas que adquieran este producto.
•
La calidad del producto, es uno de nuestros factores principales ya que esta
hecho en acero inoxidable 100%.
•
La bisutería tiene precios a las expectativas del cliente.
Amenaza.
•
Una de las amenazas más importantes es el mercado chino que, produce
bisutería en acero inoxidable, de baja calidad.
•
Otra es la joyería de oro, plata y fantasía que tiene una buena aceptación en el
mercado por tradición.
57
Debilidad.
•
No se conoce en el mercado de la joyería la bisutería de acero inoxidable.
•
La dependencia de los distribuidores.
Oportunidades.
•
En México es la única empresa que se dedica a la distribución de la bisutería en
acero inoxidable.
•
La marca SOLE ROSSO que presenta la empresa PRODINOX, presenta diseños
que rebasan las expectativas del mercado.
•
Este producto va dirigido a las personas de la edad 11-40 años aproximadamente,
que incluye diseños para diferentes tipos de gusto y estilo.
•
Precio competitivo en el mercado.
58
Capítulo IV
Conclusiones
59
4.1 Conclusiones.
La producción es solo uno de los eslabones de la agregación del valor; las políticas de
exportación, tributación, transporte y los servicios de apoyo deben respaldar el
rendimiento de la empresa PRODINOX.
En algunos casos, el comprador señala sus necesidades, evalúa las capacidades de los
posibles proveedores y luego contrata aquel que le garantice un producto acorde a sus
especificaciones.
En casos extremos los compradores o negociantes mencionan la forma de convenio de
compra-venta
para mejorar y proteger su importación
esto es debido
a que los
productos chinos bajan sus precios sin aviso alguno; trae por consecuencia el pago de
cuotas compensatorias para sus importaciones.
Por lo tanto PRODINOX como empresa mexicana tiene la oportunidad de aprovechar la
eliminación de aranceles de inmediato y Guatemala la desgravación ya que pertenece al
sistema armonizado, esto quiere decir que queda exento a la entrada de este último país.
60
Bibliografía.
1.-Instituto Mexicano de Estudios Fiscales A.C., Código Fiscal de la Federación.
Editorial: ISEF, México DF., 2004.
2.-Reyes Días Eduardo, Sistema Aduanal Mexicano.
Editorial: Internacional Target, México DF., 2004.
3.-Instituto Superior de Estudios Fiscales A.C., Ley de Comercio Exterior.
Editorial: ISEF, México DF., 2004.
4.-www. economia.gog.mx. Tratados de Libre Comercio
5.-www.google.com.mx Diario Oficial de la Federación
61
ANEXO I
Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y
Las Repúblicas de El Salvador, Guatemala y Honduras
Certificado de Origen
(Instrucciones anexas)
Llenar a máquina o con letra de imprenta o molde.
1. Nombre y domicilio del exportador:
Teléfono:
Fax:
Número de Registro Fiscal:
3. Nombre y domicilio del productor:
Teléfono:
Número de Registro Fiscal:
5. Descripción del (los) bien(es)
Fax:
2. Periodo que cubre:
D M
A
Desde: ____/___/______/
D
M
A
Hasta: ____/____/______/
4. Nombre y domicilio del importador:
Teléfono:
Fax:
Número de Registro Fiscal:
6. Clasificación 7. Criterio para 8. Productor
arancelaria
trato preferencial
9. País de
Origen
10. Observaciones:
11. Declaro bajo protesta de decir verdad o fe de juramento que:
- Los bienes son originarios del territorio de una o más de las Partes, salvo lo establecido en los párrafos 10(a),
11(a) o 12(a) del Anexo 3-04(5) del Tratado, cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables
conforme al Tratado y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los
territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo 6-17 del Tratado.
- La información contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo
aquí declarado. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o
relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el
contenido del presente certificado, así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente
certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
Este certificado consta de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos.
Firma del exportador:
Empresa:
62
63