Plan de empresa Nombre del proyecto empresarial

Plan de empresa
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Nombre del proyecto empresarial
Nombre del promotor
Guía plan de empresa:
1. Datos identificativos
2. Resumen ejecutivo
3. Descripción de la idea
4. Estudio de mercado
4.1. Micro entorno
4.1.1. Clientes
4.1.2. Proveedores
4.1.3. Competencia
4.2. Macro entorno
4.3. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
5. Pla de marketing
5.1. Producto
5.2. Precio
5.3. Promoción
5.5 Distribución
6. Plan de recursos humanos
7. Plan tecnológico
8. Plan operativo
9. Plan económico-financiero
10. Currículum de los promotores
11. Principales riesgos y estrategias de salida
12. Consideraciones finales
1. Datos identificativos
En este apartado se tendran que detallar los datos básicos e identificativas del
proyecto empresarial, concretamente los siguientes datos:
Nombre del proyecto
Sector de actividad
Forma jurídica elegida
Ubicación del proyecto (dirección)
Nombre del promotor
Datos de contacto (teléfono, dirección electrónica, etc.)
2. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es una síntesis de los puntos más importantes que conforman un
plan de empresa, de hecho es la primera parte del mismo; aun así, se tiene que
elaborar una vez acabado el plan de empresa.
Por lo general, todo resumen ejecutivo tendría que cumplir con 3 requisitos:

Explicar claramente en que consiste el negocio, concretamente el
modelo de negocio.

Crear interés en el lector.

Ser un resumen: para que resulte atractivo la lectura del sumario, este
no tiene que exceder las 3 páginas, a pesar de que lo recomendable es
que tan sólo sea una.
Elementos que tendría que incluir un resumen ejecutivo:
• La descripción del negocio.
• Las características diferenciadoras.
• Las ventajas competitivas.
• La visión y misión.
• Las razones que justifican la propuesta del negocio.
• Los objetivos del negocio.
• Las estrategias.
• El equipo de trabajo.
• La inversión requerida.
• La rentabilidad del proyecto.
• El impacto ambiental del proyecto.
• Las conclusiones del proyecto.
3. Descripción de la idea
Se tiene que describir brevemente la idea de negocio, contestando las siguientes
preguntas: ¿qué quiero hacer? ¿cuál es el público objetivo? ¿cómo lo haré? ¿cuál es el
componente innovador de la empresa?
4. Estudio de mercado
4.1. Micro entorno
4.1.1. Clientes y segmento de mercado
Se tienen que contestar las siguientes preguntas: ¿Qué necesidad se
quiere satisfacer? ¿A qué segmento de mercado me dirijo? ¿Qué valoran
los clientes potenciales etc.? En definitiva, se trata de analizar la
clientela potencial para segmentar el mercado al cual se orienta el
negocio y el volumen de ventas previstas.
4.1.2. Proveedores
¿Quiénes serán los proveedores? ¿Puede haber problemas de
aprovisionamiento? ¿Qué condiciones ofrecen los proveedores? etc. Por
cada línea de producto se tiene que detallar: producto, prima del
proveedor, plazo de entrega, precio y plazo de pago, disponibilidad, etc.
4.1.3. Competencia
Intentar responder: ¿Cuáles son los competidores (directos e indirectas)
y dónde están? ¿Qué ofrece la competencia y en qué condiciones? ¿Qué
nivel de competencia hay en el sector? ¿Hay productores o servicios
sustitutivos?
4.2. Macro entorno
Analizar los factores demográficos, económicos, jurídicos, socioculturales, de
demanda o tecnológicos que pueden afectar a la actividad, y enmarcar el
contexto competitivo en el que se desarrollará la empresa.
4.3. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
El objetivo de este apartado es resumir la información de los apartados
anteriores: del estudio del micro entorno y del macro entorno.
5. Plan de marketing
5.1 Producto: detallar los productos y/o servicios, en definitiva, las líneas de
negocio, así como sus características y su componente diferenciador.
5.2 Precio: se trata de contestar preguntas como: ¿Cuál será el precio de los
productos? ¿Cuáles serán las condiciones de venta? ¿Cómo se posiciona el
precio respecto de la competencia? ¿Cuál es la evolución prevista? ¿Vale la pena
poner el criterio por el cual se fijarán los precios?
5.3 Promoción: se trata de reflexionar sobre cuestiones cómo: ¿Qué acciones
promocionales se llevarán a cabo? ¿Qué coste tendrán las acciones
promocionales? ¿Cómo se posiciona el proyecto y que se promociona respecto
a la competencia?
5.5 Distribución: el análisis de la distribución implica contestar preguntas
como: ¿Qué canales de distribución se emplearán? ¿Cómo se organiza la
distribución? ¿Cuánto costará distribuir el producto? ¿Cómo se posiciona el
proyecto ante los competidores?
6. Plan de recursos humanos
En este apartado se tiene que detallar todo lo que refiere al plan de recursos humanos:
organigrama, plantilla de los próximos 3 años – con sus categorías y sueldo, política de
recursos humanos, política de RSE (responsabilidad social corporativa) y todo aquello
que haga referencia a los recursos humanos del proyecto empresarial (presente y
futuro).
7. Plan tecnológico
En este apartado es importante identificar con precisión los recursos tecnológicos que
se tienen que utilizar para poder desarrollar el proyecto empresarial.
8. Plan operativo
El plan operativo describe en detalle el proceso de elaboración de los diferentes
productos o servicios, e indica factores cómo: elementos materiales y humanos
necesarios, los plazos previstos para cada fase y el tiempo total de producción.
9. Plan económico-financiero
El objetivo de este apartado es presentar en términos económicos y financieros la
posible evolución de la empresa; el contenido es el siguiente: plan de inversión inicial,
plan de financiación, sistema de cobro a los clientes, sistema de pago a los
proveedores, previsión de tesorería, cuenta de resultados y balance. Para ello se
dispone, de un Excel con el fin de poder elaborar el plan económico-financiero.
10. Equipo promotor
El objetivo de este apartado es demostrar la capacidad del equipo promotor; es decir,
quiénes son y qué formación y experiencia tienen. Adjuntar los C.V.s de los
promotores del proyecto empresarial.
11. Principales riesgos y estrategias de salida
Es importante situar el proyecto en una perspectiva más dinámica mediante el
análisis de la respuesta prevista ante algunas posibles contingencias. Se trata de
enumerar los posibles riesgos o contingencias en caso que el negocio no logre los
objetivos previstos.
12. Consideraciones finales
Si se considera oportuno, se pueden añadir algunos datos de interés que en los puntos
anteriores no se hayan podido incluir.