Mami cori delicias de dátil y otros frutos

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARMEN
Jo se puede
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS
Mami cori delicias de
dátil y otros frutos
ANALISIS DE MERCADO
INTEGRANTE:
Hernández Pérez Moisés
2010
[Escribir texto]
Página 1
RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………...…..
4
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………..
6
Datos Generales del País………………………………………………………… 7
Análisis de Mercado ………………………………………………………………
11
Mercado seleccionado ……………………………………………………………
17
Expectativas de ventas……………………………………………………………
18
Expectativas de ingresos…………………………………………………………
Penetración y cobertura del mercado……………………………………………
ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO
Producto, empaque y servicios de soporte……………………………………..
19
PREPARACIÓN PROMOCIONAL
Publicidad. ……………………………………………………………………….… 22
Promoción de ventas……………………………………………………………...
24
DISTRIBUCIÓN
Selección de puerto……………………………………………………………….. 25
Selección de transporte …………………………………………………………..
25
Empaque…………………………………………………………………………...
26
Regulaciones en marcado y etiquetado…………………………………………
26
Uso de contenedores……………………………………………………………...
27
Documentación requerida………………………………………………………...
27
Reclamación de seguro……………………………………………………….…..
28
CANALES DE DISTRIBUCIÓN………………………………………………….
28
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS…………………………………………….
29
TÉRMINOS DE VENTA
Incoterm………………………………………………………………………….…. 31
Ventajas y desventajas………………………………………………………..…..
MÉTODO DE PAGO…………………………………………………..................
31
31
ESTADOS FINANCIEROS.
Presupuestos de marketing………………………………………………….…...
Estados financieros proforma anuales de pérdidas y
32
32
ganancias…………………………………………………………………………..
REQUERIMIENTOS DE RECURSOS.
Financieros……………………………………………………………….…….…..
Personal…………………………………………………………...........................
Capacidad de producción……………………………………………………..….
ANÁLISIS FODA………...………………………………………………….….….
MEZCLA DE LAS 4P´S………………………………………………………..…
33
33
34
35
36
Conclusión………………………………………………………………………..
38
Recomendación…………………………………………………………………..
39
BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………….…..
40
ANEXOS………………………………………………………………………..…..
41
3
RESUMEN EJECUTIVO
El dulce de dátil y nuez surgió en el año de 1996 en la ciudad de Colima,
fabricado en forma artesanal desde entonces por la Sra. Beatriz Arcelia Pérez de
la Mora. Este consiste en un dulce elaborado a partir del dátil que es el
ingrediente principal con trozos de nuez, empacado para su venta en cajas de
100, 200 y 500 gr. Es un producto libre de conservadores y colorantes ya que es
elaborado con productos naturales. A pesar de que a nivel nacional lleva algunos
años en el mercado nacional en ciudades como Colima, Jalisco, se considera que
este producto está en una etapa de introducción, ya que aun no se encuentra del
todo posicionado en el gusto de los consumidores, además que será nuevo dentro
del mercado extranjero al cual se pretende introducir.
Dentro de las principales fortalezas que tiene Mami Cori son: el ser un producto
nutritivo, elaborado con insumos naturales, mientras que sus debilidades esta el
ser un producto al no contar con una publicidad que respalde al producto.
Los objetivos generales de este plan de marketing son: ingresar el dulce de dátil y
nuez en el mercado de Houston, Texas, para posteriormente incrementar la
presencia de dicho producto en este mercado. Poner en la mente del consumidor
la marca Mami Cori y la imagen del dulce de dátil y nuez dentro de la industria de
la confitería del mercado meta.
Se eligió la región de Houston, Texas debido a diversos factores entre los que
podemos mencionar: la cercanía que se tiene desde el lugar de origen, el costo
de transportación, es el segundo estado más poblado después de California, las
regiones colindantes son de las tres ciudades más grandes de Estados Unidos,
tiene un gran poder adquisitivo y cuenta con los medios de transporte adecuados
para la traslado del dulce. Estos factores nos permiten estimar en gran parte el
nivel de adquisición que podríamos tener, y tomando en cuenta que esta región
nos podría llevar a ingresar a nuevos nichos de mercado.
4
En cuanto al producto, se propone seguir una estrategia de introducción en base
al ciclo de vida, que busque crear una conciencia e interés por el producto, todo
esto se realizará a través de la publicidad que se va a manejar. Para introducir un
producto es necesario que este se adapte al mercado al cual va dirigido, en este
caso es Estados Unidos y según la FDA necesita cumplir con la información
comercial.
Se analizaron también los distintos medios de transporte para llevar la mercancía
del lugar de origen al de destino, tomando en cuenta las ventajas y desventajas
de cada uno de ellos. El resultado de este análisis fue que el transporte más
apropiado es el Autotransporte debido principalmente a la cercanía con el lugar de
destino asi como los costos que son menos en comparación con los demás
medios de transporte.
El establecimiento de precios se tomará en cuenta ciertos costos que son
necesarios para el precio del dulce de dátil y nuez. Incluyendo aquellos costos de
marketing, asi como los costos por transporte y todo lo que conlleva al proceso de
exportación.
Dentro de la promoción, en esta se realizará una publicidad a través de los
medios de comunicación más usados por los habitantes de Houston, entre los
cuales destacan el periódico más leído que es el Houston Chronicle, así como
también por medio de una página web en la que los clientes potenciales podrán
conocer el producto y también comprar los productos por dicho medio. Otro de los
aspectos que serán fundamentales al momento de realizar la publicidad de este
producto es lo relacionado a la promoción que se tiene contemplada para la
introducción de este nuevo producto, las cuales serán ofertas, degustaciones etc.
Esto con el fin de que se tenga mayor conocimiento de la calidad del dulce de
dátil y nuez. También se analizarán los costos tanto que involucra la publicidad.
Posteriormente se realizó un análisis financiero el cual nos demuestra las posibles
pérdidas o ganancias que se puede tener en este proyecto.
5
INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa
elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser
eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de
la empresa; que su elaboración sea detallada y completa.asi con un plan logístico
que sea lo más eficaz
y eficiente, abarcando desde la empresa donde se
elaboran hasta el lugar de destino de la mercancía, reduciendo tiempos, costos y
evitando daños a la mercancía pero con el máximo de oportunidades de éxito.
El objetivo de un plan de marketing consiste en diversos aspectos que van desde
la selección del mercado meta, la manera en cómo se introducirá, las normas con
las que se debe de cumplir que se incluirán en ciertos aspectos en el etiquetado
entre otras cosas. También incluye aspectos de envase los cuales se tienen que
adecuar al producto y preferencias de los clientes, para hacerlo llamativo y acorde
al producto que se está comercializando.
Un punto muy importante que se debe mencionar es el plan publicitario y
promocional que se tiene que hacer, ya que se deben buscar los canales más
eficientes y rentables debido a que son el escalón primordial para el éxito de
cualquier producto en el mercado teniendo en cuenta los costos que estos
generen al ponerlos en circulación.
6
Datos Generales del Pais
1. Nombre oficial del país:
Estados Unidos de América
2. Idioma oficial:
Ingles
3. Tipo de gobierno: *República Federal Presidencialista
4. Moneda:
Dólar Estadounidense
5. Numero de estados:
50 Estados Y 1 Distrito Federal. El Mercado Seleccionado Es Houston.
6. Principales actividades económicas:
Recursos Minerale3s, Industrias Agrícolas, Sector Manufacturero Y
Servicios.
7. Tratados del cual son miembros:














Tratado de libre comercio entre Esta dos Unidos e Israel
Tratado de libre comercio entre Países de América del Norte (NAFTA)
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Jordania
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Chile
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Singapur
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Australia
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Bahrain
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Centroamérica
(CAFTA)
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Marruecos
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Republica Dominicana
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y la Unión Aduanera de
África del sur
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Panamá
Tratado de libre comercio entre estados Unidos y Andinos
Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Vietnam
8. Principales religiones:
Cristianos, Protestantes, Católicos Romanos, Judaísmo, Mormones
Entre Otros.
9. Principales importaciones y exportaciones:
Importación: Metales y tecnología. Exportación: productos agrícolas
(soya, fruta,maíz) 9.2%, productos industriales (químicos orgánicos)
26.8%, mercancías de capital (transistores, aviones, partes para
motores de automóviles, computadoras, equipo de telecomunicación)
49.0%, bienes para el consumidor (automóviles, medicinas) 15.0%
10. Esperanza de vida:
78 Años
7
11. Nivel de educación:
Se ofrece la educación e instrucción desde la enseñanza preescolar
hasta la superior en instituciones que pueden ser públicas o privadas.
La enseñanza elemental llega hasta el 12vo°.
12. Extensión territorial:
9,666,861 Km2
13. PIB:
USD 13.790.000 Millones
14. Tipo de comunicación:
Aérea, Terrestre Y Marítima
15. Medios de comunicación y transporte:
Comunicación: televisión, radio, periódico, internet y publícales.
Transportes: camiones, trenes, aviones, barcos etcétera.
16. Costumbres:
La diversidad de costumbres y tradiciones en la población de los
Estados Unidos, se evidencia en la vida cultural. las compañías
danzarías contemporáneas, la música, los novelistas y poetas,
escultores, pintores y realizadores de cine.
17. Gastronomía:
Los estadounidenses comen mucha comida rápida como
hamburguesas, pizza y pollo frito, pero su dieta incluye una variedad
enorme de alimentos de todo el mundo. Los alimentos básicos
comprenden patatas, pasta, pan y arroz preparado en diversas
formas.
18. Productos mas consumidos:
Petróleos y Minerales.
19. Empresas trasnacionales:
McDonald’s, Disney, IBM, MICROSOFT y Coca Cola.
20. Seguridad:
La seguridad es inestable pero se tomara la posición de
internacionalismo.
21. Ubicación geográfica:
Norte América, entre Canadá y México, bordeado por los Océanos
Atlántico y Pacífico Norte.
22. Problemas sociales:
Terrorismo.
23. Densidad de población:
298,444,215. 31 hab/km²
24. Mayoría de edad:
21 Años
25. Actual presidente:
Barack Obama
26. Población económicamente activa:
65% de la población.
8
27. Deportes:
Basquetbol, béisbol y futbol.
28. Centros urbanos mas importantes:
El mas importante se encuentra en el Uppert East Side De New York.
29. Documentos para entrar al país:
Un ciudadano extranjero que desee ingresar a los Estados Unidos,
debe obtener una visa, ya sea para permanencia temporal, o una visa
de inmigrante para residencia permanente. El tipo de visa está
definida por la ley de inmigración y se relaciona con el propósito del
viaje.
30. Significado de la bandera:
Tiene 13 franjas rojas que significa las 13 colonias inglesas que
proclamaron la independencia y las estrellas significan cada uno de
los estados con los que dicho país cuenta.
31. Fechas importantes:
Año nuevo, dia del presidente, dia de acción de gracias, dia de los
patriotas, dia de la bandera, dia de la independencia, dia de navidad y
dia de las elecciones.
32. Antecedentes históricos:
La fecha oficial de la fundación de los Estados Unidos es el 4 de julio
de 1776, cuando el Segundo Congreso Continental, representando a
las 13 colonias británicas secesionistas, firmó la Declaración de
Independencia. Sin embargo, la estructura del gobierno sufrió un gran
cambio en 1788 cuando los Artículos de la Confederación fueron
sustituidos por la Constitución de los Estados Unidos. La fecha en la
que cada estado adoptó la Constitución se tiende a tomar como la
fecha en que se fundó la Unión propiamente dicha.
La ciudad de Nueva York fue la capital federal por un año, antes de
que el gobierno se trasladara a Filadelfia. En 1791, los estados
ratificaron la Carta de Derechos, diez enmiendas a la Constitución
federal que prohíben la restricción de las libertades personales y
garantizan una serie de protecciones legales.
33. Husos horarios:
En los Estados Unidos existen cuatro zonas horarias principales: la
Hora del Pacifico (Pacific Standard Time PST), Hora de las Montañas
(Mountain Standard Time MST), la Hora del Centro (Central Standard
Time CST), y la Hora del Este (Eastern Standard Time EST).
34. Vestimenta:
La gente suele vestirse según el clima en cual se encuentren
ubicados, en new york visten marcas de diseñadores reconocidos.
35. Principales Personajes:
Michael Jackson, Mel Gibson, Anne Hattawey entre otros.
9
36. Infraestructura:
Cuenta con una infraestructura completa, desde puentes y carreteras,
hasta señales y vías de comunicación amplias para todos los estados.
37. Puentes y aeropuertos:
Aeropuertos: 14,858
Puertos: Corpus Christi, Duluth, Hampton
Roads, Houston, Long Beach, Los Angeles, New Orleans, New York,
Philadelphia, Tampa, Texas City.
38. Litorales:
Canadá 8,893 km (incluyendo 2,477 km con Alaska), México 3,141 km
39. Símbolos nacionales:
El Himno Nacional, La Bandera, El Gran Sello.
40. Características geográficas:
Por la extensión de territorio, los Estados Unidos poseen una enorme
variedad de topografías, tiene una gran diversidad de sistemas
montañosos, ríos, lagos y otros accidentes geográficos.
41. Clima:
Posee todo tipo de climas, varia considerablemente según el estado
donde se encuentre. En general, la intensidad solar, y las
temperaturas van disminuyendo del sur hacia el norte.
42. Ecosistema:
 Ecosistema acuático
 Pluviselva
 Chaparral
 Sabana
 Arrecife de coral
 Taiga
 Desierto
 Ecosistema terrestre
 Gran
ecosistema
de
 Tundra
Yellowstone
 Selva
 Ecosistema humano
 Bosque
 Gran ecosistema marino
 Ecosistema urbano
 Zona litoral
43. Productos prohibidos:
El gobierno de los Estados Unidos es muy cuidadoso en cuanto a los
productos que ingresan a su país debido a esto la lista de productos
prohibidos o que no cumples con diversas normas de calidad es muy
extenso y va desde productos alimenticios hasta químicos muy
peligrosos.
44. Principales estados:
Houston y New York.
45. Organizaciones a las cuales pertenece:
ONU, OTAN, OEA, APEC, OCDE, OSCE, TLCAN, G-8, G-20
10
Análisis del Mercado.
1. Definición del producto.
El dulce de dátil y nuez consiste en un dulce elaborado a partir del dátil que es el
ingrediente principal con trozos de nuez, empacado para su venta en cajas de
100, 200 y 500 gr. Es un producto libre de conservadores y colorantes ya que es
elaborado con productos naturales.
2. Análisis de la demanda.
El dulce de dátil y nuez al ser un producto nuevo en el mercado seleccionado se
toma como referencia los productos sustitutos, en los cuales podemos observar
que al ser Houston, una ciudad con un ritmo de vida muy laboral, es común que a
cualquier hora del día se pueda consumir este tipo de productos.
2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo.

Cuarta ciudad más grande de EE.UU. Sexta como zona metropolitana

Área metropolitana de 5.5 millones de dólares

Centro de negocios internacional: 3, 500 empresa con operaciones
internacionales

Ingreso per cápita 13% mayor que la media nacional $34, 90

Diversidad cultural: importantes crecimiento de hispanos, asiáticos,
hindúes.
2.2 composición histórica de la demanda.
En estados unidos se importa un total de 144 diferentes productos que pueden
ser competencia directa e indirecta al dulce de dátil, si bien pues la cantidad es
aproximada de 255 TEUS, por año del cual el 35 % es de origen mexicano y un
25% de origen turco, dando menos porcentaje a los demás países competidores.
2.3 Proyección de la demanda.
La empresa Mami Cori pretende tener ventas en el extranjero (Houston,
Texas) del total de producción, que
una unidad de medida representa
1000kg cada mes que sumados en un periodo de cuatro meses, que es el
tiempo en cual se enviara la mercancía, el cual arroja un total de 4000kg
de producto (dulce de dátil y nuez) que es igual a 8160 piezas de 500 gr.
11
2.4 Tabulación de datos fuentes.
2.4.1 Tipo de Población.
Su población es urbana en un 90%; se asienta sobre todo en los grandes centros
industriales y comerciales del centro y, sobre todo, en la costa. Su capital es
Washington D.C. y sus 12 mayores áreas urbanas son: Nueva York (18.600.000
hab.), Los Ángeles (13.000.000 hab.), Chicago (9.300.000 hab.), Filadelfia
(5.800.000 hab.), Dallas (5.600.000 hab.), Miami (5.400.000 hab.), WashingtonBaltimore (5.100.000 hab.), Houston (5.100.000 hab.), Atlanta (4.600.000 hab.),
Detroit (4.500.000 hab.), Boston (4.400.000 hab.) y San Francisco (4.200.000
hab.) (2003). Que hace un total de 85.600.000 hab. En Estados Unidos.
3. Análisis de la Oferta.
La empresa Mami Cori pretende tener ventas en el extranjero (Houston, Texas)
del total de producción, que una unidad de medida representa 1000kg cada mes
que sumados en un periodo de cuatro meses, que es el tiempo en cual se enviara
la mercancía, el cual arroja un total de 4000kg de producto (dulce de dátil y nuez)
que es igual a 8160 piezas de 500 gr.
3.1 Proyección de la Oferta.
Considerando los datos anteriores en cuanto a las expectativas de ventas, y
tomando en cuenta que se busca un margen de utilidad del 30% se espera tener
ingresos de $ 285,763.20 pesos cada 4 meses.
3.2 Tipo de Oferta.
El tipo de oferta que elegimos será de mercado libre, debido a que cualquiera
puede entrar a este país.
12
4. Importaciones del producto.
TIEMPO
TOTAL PRODUCCIÓN (Kg)
EXPORTACIÓN
1 SEMANA
250 Kg
250 Kg
1 MES
1000 Kg
1000 Kg
CADA 4 MESES
4000 Kg
4000Kg
Este será el excedente que se exportará para poder abastecer al mercado
estadounidense, posteriormente según sea su aceptación y demanda, la
capacidad irá aumentando.
5. Análisis de precios.
Se ha decidido fijar el precio de dulce de dátil y nuez en $11.65 usd, ya que en
base a este precio se obtiene una ganancia. A continuación se presenta la forma
en cómo se fijará el precio del dulce de dátil y nuez en el mercado
estadounidense, considerándose los siguientes costos para poder determinarlo.
COSTOS
Costos de transportación
$3,1050.00 MN
Maniobras de carga y descarga
$3257.50 MN
Costos de seguro
$32,130 MN
Impuestos de exportación
Exento
TOTAL
$66, 437.50 pesos
Márgenes brutos para la compañía.
30%
Costos de marketing
$29,480.72
13
Piezas de dulce
Costo de producción
8,160 piezas
x
105.00 MN
Total costo de producción
856,800 MN
Costos incrementables
66437.5 MN
Num. De piezas
/
8,160 piezas
Total de incrementables por pieza
Costo de producción por pieza
Total de Costo
Costos de mercadotecnia
8.14 MN
+
105 MN
113.14 MN
+
3.6128 MN
Total
Margen de utilidad
Total
Total de costo + incrementable
Ganancia por pieza
116.75 MN
x
30%
35.02 MN
116.75 MN
+ 35.02 MN
151.78 MN
Precio mxp
Tipo de cambio *
Precio final expresado en usd
151.78 MN
/
$13.03
11.65 usd
* Se pactará un contrato de opción put a un precio de ejercicio de 13.03 usd
14
6. Canales de Comercialización y Distribución.
6.1.1 Selección de puerto
Para lograr realizar eficientemente esta cadena de distribución se debe de tomar
en cuenta aspectos tales como:

Punto de origen: el producto saldrá de la ciudad de Colima donde se
encuentra ubicada la empresa Mami Cori, la cual es una empresa Colimense
dedicada a la fabricación y comercialización de dulces de dátil y nuez, dátil y
piñón, dátil, nuez y chabacano, iniciando actividades en 1996, bajo la dirección
de la Sra. Beatriz Arcelia Pérez de la Mora.

Punto de destino: de acuerdo al INCOTERM que se va a utilizar (DAF
Delivered at Frontier) la mercancía llegará a la aduana de Reynosa,
Tamaulipas debido a que se tendrá la flexibilidad por ser un lugar cercano a
nuestro mercado meta.
6.1.2 Selección del medio de transporte.
Para el traslado de la mercancía a su destino, Houston, Texas se optó por el
transporte terrestre, debido a factores tales como: el costo, tiempo de vida del
producto, ubicación geográfica, etc. Como podemos observar en la siguiente tabla
donde podemos observar las ventajas y desventajas de las posibles opciones del
traslado de la mercancía.
TRANSPORTE
Autotransporte
Marítimo
Aéreo
VENTAJAS
No
necesita
otros
medios de transporte,
permite
el
rastreo
satelital,
maneja
cualquier
producto,
adaptación de los envíos
a las necesidades de la
empresa.
Manejo de cualquier
clase de producto, bajo
costo,
grandes
volúmenes,
intercontinental
Tiempo,
mayor
seguridad, mejor trato a
DESVENTAJAS
Seguridad, distancias cortas,
tráfico, costo de casetas.
Baja frecuencia de envíos,
tiempo, uso de otros medios de
transporte,
sometido
a
cuestiones climáticas.
Altos costos, uso de otros
medios de transporte, sometido
15
Ferroviario
la mercancía (menores
costos de empaque) y
frecuencia de envíos
Bajo costo, grandes
volúmenes y distancias
en gran parte a las cuestiones
climáticas
Tiempo,
inseguridad,
mala
infraestructura,
poca
periodicidad de los envíos, uso
de otros medios de transporte.
6.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN (MICROANÁLISIS).
El canal de distribución será indirecto ya que es el más típico en casi todos los
productos de consumo como lo es especialmente productos de conveniencia o de
compra frecuente, como lo son en los supermercados, las tiendas tradicionales,
los mercados o galerías de alimentación.
El producto de dulce de dátil y nuez será entregando al mayorista el cual se
encargará llevarlo a las tiendas como Wal-Mart, Sam`s club.
MAYORISTA
COLIMA
EMPRESA
•Cadenas de
supermercados.
•WALT-MART
•SAM´S CLUB
CONSUMIDOR
DETALLISTAS
7. Técnicas de Recolección de Datos.
Para la recolección de datos emplearemos lo que es el Focus Group,
en un principio, pues queremos saber la opinión de nuestros posibles
consumidores, esta sección será con un máximo de 10 personas y se
realizaran 3 veces a diferentes personas, de manera aleatoria.
Después de esto se aplicaran una entrevista de profundidad, para que
se verifique completamente si el producto será del agrado total del
cliente o consumidor.
16
PLAN DE MARKETING
Los objetivos de mercadotecnia son principalmente los siguientes:

Tener un posicionamiento dentro del mercado de Houston, Texas

Aumentar las ventas de exportación anuales según la capacidad
productiva.
El segmento al cual está dirigido el dulce de dátil y nuez es a los intermediarios
dentro de Houston, Texas que estén interesados en el mismo para importarlo.
Mercado seleccionado
El mercado al cual va dirigido el dulce de dátil y nuez cuenta con las siguientes
características que fueron tomadas en cuenta para seleccionar este estado:

Cuarta ciudad más grande de EE.UU. Sexta como zona metropolitana

Área metropolitana de 5.5 millones de dólares

Centro de negocios internacional: 3, 500 empresa con operaciones
internacionales

Ingreso per cápita 13% mayor que la media nacional $34, 90

Diversidad cultural: importantes crecimiento de hispanos, asiáticos, hindúes
Expectativas de ventas.
La empresa Mami Cori pretende tener ventas en el extranjero (Houston, Texas)
del total de producción, que una unidad de medida representa 1000kg cada mes
que sumados en un periodo de cuatro meses, que es el tiempo en cual se enviara
la mercancía, el cual arroja un total de 4000kg de producto (dulce de dátil y nuez)
que es igual a 8160 piezas de 500 gr.
17
Tabla N. 2.3 Cantidad destinada a la exportación.1
TIEMPO
TOTAL PRODUCCIÓN (Kg)
EXPORTACIÓN
1 SEMANA
250 Kg
250 Kg
1 MES
1000 Kg
1000 Kg
CADA 4 MESES
4000 Kg
4000Kg
Este será el excedente que se exportará para poder abastecer al mercado
estadounidense, posteriormente según sea su aceptación y demanda, la
capacidad irá aumentando.
Expectativas de ingresos.
Considerando los datos anteriores en cuanto a las expectativas de ventas, y
tomando en cuenta que se busca un margen de utilidad del 30% se espera tener
ingresos de $ 285,763.20 pesos cada 4 meses.
Penetración y cobertura del mercado.
Para ingresar el dulce de dátil y nuez al mercado de Houston, Texas, se ha
elegido utilizar una mercadotecnia no diferenciada la cual consistirá en diseñar un
programa de mercadotecnia utilizando para ello canales y medios de
comunicación para que el producto sea conocido por los posibles compradores.
Se eligió este tipo de mercadotecnia debido a que como el dulce de dátil y nuez
es un producto nuevo por lo cual primero es necesario crear demanda.
Puesto que es un producto con una alta calidad, capaz de satisfacer al paladar
más exigente y que no cuenta con un producto que iguale su sabor y calidad se
pretende ingresar al mercado de Houston, Texas con una estrategia de
penetración de mercado la cual consistirá, en ofertar el producto a un precio
medio, con el cual puede empezar a tomar ventaja frente a los competidores y
conseguir la preferencia del mercado y así posicionarse en la mente de los
consumidores.
1
Fuente: Lic. Beatriz Arcelia Gerente de la empresa Colimense de dulce “Mami Cori delicias de dátil y otros
frutos”.
18
ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO.
Producto, empaque y servicios de soporte
La adaptación del producto significará modificarlo para satisfacer los gustos
locales y las condiciones de uso, lo que conlleva lógicamente un costo adicional
para la empresa. Pero también se tiene que tener en cuenta que puede ser
necesaria una adaptación del producto porque las diferencias que puede haber en
gustos, formas del embalar, color, tamaño, etiquetado, etc. son importantes.
Por lo que concierne tomar en cuenta las siguientes modificaciones que se
sugieren al producto:
Etiquetado
El dulce “Mami Cori” como todos los productos alimenticios que entran a Estados
Unidos debe de cumplir las regulaciones sobre el etiquetado de alimenticios que
se encuentran en el Código Federal de Regulaciones. Dicho código contienen los
requisitos obligatorios que de cumplirse adecuadamente resultan en un etiquetado
de alimentos honestos e informativos.
Los principales requisitos de etiquetas que deben cumplir los productos
alimenticios son:
1.
Denominación del producto: En el panel principal del envase el producto
debe tener un nombre común o un término que describa la naturaleza básica del
alimento.
2.
Declaración del contenido neto: Tiene como función indicar la cantidad total
del producto en el envase. Se pueden usar los dos sistemas de medida (métrico e
inglés).
3.
Lista de ingredientes: Declarar todos los ingredientes presentes en el
producto de forma descendente. Se debe localizar en el panel de información
conjunto con el nombre y dirección del productor o donde se localice el panel de
información nutricional, así como el lote, fecha de elaboración y de caducidad.
4.
Panel de información nutricional: Requiere ciertos formatos permitidos y
recomendados, además de reglas gráficas estrictas.
19
5.
Nombre y dirección del responsable: La etiqueta debe declarar el nombre y
la dirección del productor, empacador o distribuidor. Debe incluir la dirección,
cuidad, país y código postal.
6.
Lugar de origen: Requiere que el país de producción esté claramente
señalado.
7.
Idiomas: La ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en
inglés.
8.
Reclamaciones: Existen regulaciones muy estrictas para cualquier
reclamación sobre productos alimenticios. En la etiqueta debe consultarse a un
especialista en este tema para asegurar que esté permitido lo descrito en ella.
Adicionalmente, las etiquetas deben tener:
•
Formatos distintivos y fáciles de leer que permitan al consumidor encontrar
rápidamente la información que necesita sobre la salubridad del alimento.
•
Información sobre la cantidad de grasa saturada, colesterol, fibra
alimentaria y otros nutrientes de gran influencia para la salud que se encuentran
en cada ración del alimento de que se trate.
•
Referencia al valor nutritivo de cada componente expresado en un
porcentaje del valor diario recomendado, facilitando al consumidor a ver cómo
encaja el alimento en la dieta diaria.
•
Definiciones uniformes para términos que describen el contenido nutricional
de un alimento como “light”, “low fat”, o “high fiber” para asegurar que tales
términos significan exactamente lo mismo para los producto en los que aparezca.
•
Advertencias acerca de la relación entre un nutriente o alimento y una
enfermedad o condición relacionada con la salud como calcio y osteoporosis,
grasas y cáncer, etc.
•
Tamaños de ración estándar que permiten
hacer comparaciones
nutricionales de productos similares más fácilmente.
20
ENVASE
El envase del producto se divide en envase primario y secundario; el envase
primario consiste en una bolsa de celulosa regenerada (celofán) a la medida y
sellada. El envase intermediario, es una media caja de cartulina sulfatada sin
tapa, que permite mantener el producto estar estático, llevando otra bolsa igual
que está perfectamente sellada.
El Empaque consiste en una caja de cartón donde lleva los impresos los datos
publicitarios y alimenticios del producto.
Por último el embalaje es una caja de cartón corrugado para 25 piezas, impresa
con instrucciones de manejo y estiba.
Marca Registrada
Código de barras
Como sugerencias de detalles que se podrían agregarse son las siguientes:
•
El lema: “CONSERVA EL AMBIENTE, DEPOSITA EL ENVASE VACIO EN
LA BASURA”.
•
Hacer hincapié que es un producto “Hecho en México”.
•
Mencionar que es un producto con calidad para su exportación.
21
PREPARACIÓN PROMOCIONAL.
Publicidad.
El objetivo general de la publicidad es informar y persuadir, esto es para crear
demanda primaria e informar a los consumidores potenciales sobre los beneficios
de este nuevo producto. Todo esto es para ir posicionando en la mente del
consumidor el dulce de dátil y nuez.
Mezcla de medios.
Se desea tener una publicidad dentro de diversos medios, ya que se incursionará
dentro de un nuevo mercado y es necesario tener una presencia intensa para
lograr obtener clientes dentro del mercado.
También se desea contar con una página de internet en la cual se detallará los
productos que se ofrecen, precios así como realizar ventas por este medio
llegando a través de este al alcance de nuestros clientes potenciales. Otro de los
medios elegidos para publicitar es a través del periódico Houston Chronicle ya
que este es el segundo medio más frecuentado en Houston, siendo el periódico
antes mencionado, el más leído en dicho estado creando así una ventaja concisa
hacia los competidores.
Mensaje.
El mensaje que se pretende transmitir con nuestro producto hacia los clientes
potenciales es principalmente que es un producto mexicano de calidad, esto es
por la leyenda en el empaque que dice: “Hecho en México”. A través del empaque
la imagen que se está promoviendo corresponde a un producto natural y
saludable para que vaya siendo asociado con estas características.
En cuanto a los colores que se están manejando en el empaque serán de
importancia al momento de introducirse al mercado norteamericano, pues cada
color contiene un significado para la cultura estadounidense, pero se pretende
alcanzar lo siguiente:
22
Con el color blanco, este color está siendo utilizado como fondo del empaque,
este color según expertos en marketing es un excelente color de fondo, según el
contexto, el simple blanco puede resultar llamativo. Además que resulta favorable
para este producto ya que lo asocian con la limpieza.
El color verde combinado con el amarillo es utilizado en el logotipo del producto,
estos colores expresan cierta armonía, y lo que se pretende expresar equilibrio y
dar una imagen de producto natural, ya que este producto es para formar parte de
una dieta natural y balanceada.
El color rojo que forma parte del nombre del producto que está siendo combinado
a su vez con un tono amarillo, a través de este color se trata de transmitir alegría.
Costos.
La tasa estimada para los anuncios en el periódico Houston Chronicle es $676.00
dólares. Nota: Las estimaciones de la tasa de publicidad son normalmente de una
pulgada de columna de espacios publicitarios en blanco y negro.2
Para realizar la publicidad a través de la página de internet el costo es de
$8,200.00 MN debido a que se pretende realizar venta de este producto a través
de esta página.3
2
Houston
Chronicle
-
TX
-
Newspaper
Advertising
Costs.
Obtenido
de:
www.gaebler.com/Houston+Chronicle-TX-Newspaper-Advertising-Costs++5489 -. Fecha de consulta: 14 de
Noviembre de 2009
3
Costo
de
una
página
web
profesional.
Obtenido
de:http://www.adoos.com.mx/post/6222548/costo_de_una_pagina_web_profesional. Fecha de consulta:
15 de Noviembre de 2009
23
Promoción de ventas.
Los objetivos de la promoción de ventas están asociados generalmente con
resultados a corto plazo donde se busca incrementar ventas bajo una estrategia
de marketing. Entre los siguientes están:

Lograr la prueba de un producto nuevo, para de esta forma buscar crear
demanda.

Romper la lealtad de clientes de la competencia, mostrando las ventajas de
nuestro producto en cuanto a su calidad.

Colaborar a la fidelización hacia este nuevo producto, que tenga
preferencia del mismo y se acostumbre a él.
Para cumplir con los objetivos antes mencionados, y dar a conocer este nuevo
producto de dátil y nuez se llevará a cabo una serie de métodos promocionales
que permitan al público conocer las características del producto, las cuales serán
a través:

Muestras, esto es para que las personas conozcan las características de
este nuevo producto.

Descuento del 10 % en la compra del segundo producto
PROMOCIONES
COSTO
Muestras
11314
Descuentos del 10%
1131.4
TOTAL
12445.40
24
DISTRIBUCIÓN (DESDE EL LUGAR DE ORIGEN HASTA EL DESTINO).
Selección de puerto
Para lograr realizar eficientemente esta cadena de distribución se debe de tomar
en cuenta aspectos tales como:

Punto de origen: el producto saldrá de la ciudad de Colima donde se
encuentra ubicada la empresa Mami Cori, la cual es una empresa Colimense
dedicada a la fabricación y comercialización de dulces de dátil y nuez, dátil y
piñón, dátil, nuez y chabacano, iniciando actividades en 1996, bajo la dirección
de la Sra. Beatriz Arcelia Pérez de la Mora.

Punto de destino: de acuerdo al INCOTERM que se va a utilizar (DAF
Delivered at Frontier) la mercancía llegará a la aduana de Reynosa,
Tamaulipas debido a que se tendrá la flexibilidad por ser un lugar cercano a
nuestro mercado meta.
Selección del medio de transporte.
Para el traslado de la mercancía a su destino, Houston, Texas se optó por el
transporte terrestre, debido a factores tales como: el costo, tiempo de vida del
producto, ubicación geográfica, etc. Como podemos observar en la siguiente tabla
donde podemos observar las ventajas y desventajas de las posibles opciones del
traslado de la mercancía.
TRANSPORTE
Autotransporte
Marítimo
VENTAJAS
No necesita otros
medios de transporte,
permite el rastreo
satelital,
maneja
cualquier
producto,
adaptación de los
envíos
a
las
necesidades de la
empresa.
Manejo de cualquier
clase de producto,
bajo costo, grandes
volúmenes,
intercontinental
DESVENTAJAS
Seguridad,
distancias
cortas, tráfico, costo de
casetas.
Baja
frecuencia
de
envíos, tiempo, uso de
otros
medios
de
transporte, sometido a
cuestiones climáticas.
25
Aéreo
Ferroviario
Tiempo,
mayor
seguridad, mejor trato
a
la
mercancía
(menores costos de
empaque)
y
frecuencia de envíos
Bajo costo, grandes
volúmenes
y
distancias
Altos costos, uso de otros
medios de transporte,
sometido en gran parte a
las cuestiones climáticas
Tiempo,
inseguridad,
mala infraestructura, poca
periodicidad
de
los
envíos, uso de otros
medios de transporte.
Empaque
Para lograr elegir el empaque más adecuado para la transportación del producto
se tomó en cuenta la actual presentación del producto en el mercado meta, así
como las normas que existen en este ámbito.
Regulaciones, marcado y etiquetado
Todo producto alimenticio envasado para consumo humano, que se comercialice
en el mercado estadounidense deberá cumplir con las regulaciones en materia de
etiquetado que establece la Administración de alimentos y medicamentos (FDA
por sus siglas en ingles)
Etiquetado
a. Nombre común
b. Cantidad neta: volumen (mililitros, litros), o peso (gramos, kilogramos). Los
productos de miel requieren unidades métricas
c. Lista de ingredientes en orden descendiente por su proporción y peso
d. Fecha de caducidad o duración de vida del producto
e. Nombre y dirección completos del productor o comercializador, incluyendo
código postal.
f. País de origen: precedido de la leyenda Product of...
También se requiere la etiqueta nutricional donde se informa de los componentes
nutricionales de los alimentos.
26
- Encabezado.
- Carbohidratos (gramos).
- Energía (calorías o kilo joules).
- Sodio o potasio (si aplica) en miligramos.
- Proteínas (gramos).
- Grasa (gramos).
- Vitaminas y minerales (% consumo diario recomendado).
Uso de contenedores.
Para llevar a cabo el proceso de exportación se utilizará un contenedor reefer
debido a que el dulce de dátil y nuez es un producto que por sus características
requiere estar a una temperatura de 10º C para su conservación.
El costo por el uso del contenedor incluye el costo del flete hasta el lugar de
destino que es equivalente a 27,000mxp + IVA lo que da un total de 31,050mxp.
Documentación requerida.
•
Factura comercial o documento comercial que exprese el valor de las
mercancías.
•
Carta porte
•
Certificado de origen
•
Contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los
detalles que permitan al exportador mexicano asegurarse contra riesgos y
consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.
27
Reclamación de seguro.
De acuerdo al INCOTERM DAF (Delivered at Frontier) con el que se va a
realizar la transacción comercial, el vendedor en cuyo caso es la empresa Mami
Cori delicias de dátil y otros frutos es responsable por el pago del seguro parcial
por lo que cualquier pérdida o daño a la mercancía hasta llegar a frontera será
cubierto por este. Mientras que al entregar la mercancía a la frontera acordada, a
partir de ese momento el comprador se hará responsable por el daño o pérdida de
la mercancía.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN (MICROANÁLISIS).
El canal de distribución será indirecto ya que es el más típico en casi todos los
productos de consumo como lo es especialmente productos de conveniencia o de
compra frecuente, como lo son en los supermercados, las tiendas tradicionales,
los mercados o galerías de alimentación.
El producto de dulce de dátil y nuez será entregando al mayorista el cual se
encargará llevarlo a las tiendas como Wal-Mart, Sam`s club.
MAYORISTA
COLIMA
EMPRESA
•Cadenas de
supermercados.
•WALT-MART
•SAM´S CLUB
CONSUMIDOR
DETALLISTAS
28
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS.
Se ha decidido fijar el precio de dulce de dátil y nuez en $11.65 usd, ya que en
base a este precio se obtiene una ganancia.
A continuación se presenta la forma en cómo se fijará el precio del dulce de dátil y
nuez en el mercado estadounidense, considerándose los siguientes costos para
poder determinarlo.
COSTOS
Costos de transportación
$3,1050.00 MN
Maniobras de carga y descarga
$3257.50 MN
Costos de seguro
$32,130 MN
Impuestos de exportación
Exento
TOTAL
$66, 437.50 pesos
Márgenes brutos para la compañía.
30%
Costos de marketing
$29,480.72
.
29
Piezas de dulce
Costo de producción
8,160 piezas
x
105.00 MN
Total costo de producción
856,800 MN
Costos incrementables
66437.5 MN
Num. De piezas
/
8,160 piezas
Total de incrementables por pieza
Costo de producción por pieza
Total de Costo
Costos de mercadotecnia
8.14 MN
+
105 MN
113.14 MN
+
3.6128 MN
Total
Margen de utilidad
Total
Total de costo + incrementable
Ganancia por pieza
116.75 MN
x
30%
35.02 MN
116.75 MN
+ 35.02 MN
151.78 MN
Precio mxp
Tipo de cambio *
Precio final expresado en usd
151.78 MN
/
$13.03
11.65 usd
* Se pactará un contrato de opción put a un precio de ejercicio de 13.03 usd
30
TÉRMINOS DE VENTA
Incoterm.
Para llevar a cabo nuestra exportación se ha decidido contratar el Incoterm DAF,
debido al tipo de transporte que se utilizará así como el lugar que se eligió, Texas
cuyo estado se encuentra en la frontera sur de Estados Unidos el
Ventajas y desventajas.
Ventajas

El comprador tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de
compraventa, conseguir cualquier licencia de importación y llevar a cabo
los trámites aduaneros para la importación de la mercancía.

Realizar los trámites correspondientes en México para llevar a cabo la
exportación
Desventajas

Los riesgos que tiene que hacer hasta que haya sido entregada la
mercancía.
MÉTODOS DE PAGO.
El medio de pago que se utilizará será la Carta de crédito confirmada, irrevocable
pagadera a la vista contra documentos originales de embarque y factura, ya que
este método de pago es el más confiable y seguro para este tipo de
transacciones.
ESTADOS FINANCIEROS.
Presupuestos de marketing.
Costo de venta
$ 1,238524.80 pesos
$ 29,480.72 pesos
Costo de publicidad y promoción
Costo de producto:
$ 923222.40
31
Estados financieros proforma anual de pérdidas y ganancias.
Mami Cori SA De CV
ESTADO DE RESULTADOS 01 AL 31 DE NOVIEMBRE 2009
INGRESOS
Ventas netas
Productos financieros
TOTAL INGRESOS
$
1,238,524.80
27,000.00
1,265,524.80
%
97.87
2.13
100.00
EGRESOS
Costo de venta
Inventario
$
923,222.00
23,000.00
%
97.57
2.43
TOTAL COSTO DE VENTA
946,222.00
100.00
GASTOS DE OPERACIÓN
Gastos de administración
Gastos personal
Gastos operativos
TOTAL GASTOS DE OPERACIÓN
11,000.00
26,000.00
5,000.00
42,000.00
24.44
57.78
11.11
93.33
TOTAL EGRESOS
45,000.00
100.00
315,302.80
310,302.80
100.00
100.00
31,030.28
2.45
279,272.52
22.07
UTILIDAD NETA
UTILIDAD ( O PERDIDA ) DE OPERACIÓN
IMPUESTOS, PTU 10%
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
Debido a que Mami Cori es una empresa que se dedicará a la exportación del
producto de dulce de dátil y nuez, en el aspecto financiero se verá reflejado
mediante un balance general y estado de resultado, los cuales nos indican el
estado actual de la empresa.
32
Se puede concluir de acuerdo con el análisis que se proyectó que la empresa
será rentable pues ya que de acuerdo a sus ventas netas y sus costos de ventas
más gastos de
operación, lleva a determinar que la empresa tiene liquidez
sostenible, dando como resultado un alto grado de confiabilidad y logrando que
las utilidades sigan generándose.
REQUERIMIENTOS DE RECURSOS.
Financieros.
Se hace una aproximación de los recursos financieros que se requiere para llevar
a cabo el proceso de exportación, así como los costos tanto de publicidad y
promoción dando como resultado un total de $952, 703.73
Personal.
Para la realización de este proyecto de exportación el personal que se requiere es
el siguiente:
Proceso de producción:

Encargada de Ventas y atención al cliente.

Encargados en el área de Producción.

Envasado y empaquetado.
TOTAL DE PERSONAS: 7
Proceso logístico:






Exportador
Mayorista
Agente aduanal
Traspaleo
Transportista
Encargado de almacén
TOTAL DE PERSONAS: 9
33
Capacidad de producción.
Por ser un producto hecho de manera tradicional, la capacidad de producción es
de aproximadamente 1 tonelada mensuales, la cual es posible incrementarla en
cualquier momento de acuerdo a la demanda de dicho producto si así lo requiriera
el mercado.
Esta producción se maneja por lotes, de cada lote para barras de 500 gramos se
obtienen 240 piezas y de cada tonelada nos da una producción de 17 lotes, lo que
nos da una producción final de 4080 piezas.
34
ANÁLISIS FODA.
Fortalezas

Obtención de materias primas frescas

Diversas presentaciones del producto.

Empresa familiar.

Elaboración de productos de calidad.

Constante actualización e innovación de los productos.
Oportunidades

No existen dulce elaborados de dátil en Houston, Texas

Es un dulce nutritivo que puede crear demanda por parte de personas que
tengan problemas de salud y necesiten de productos más naturales y
menos procesados

Apoyos por parte del gobierno a las pequeñas empresas como promoción y
ayudas económicas, destinados a pequeños exportadores.
Debilidades

Recursos económicos limitados.

No se cuenta con promoción que respalde al producto

La marca Mami Cori no se encuentra posicionada en el mercado

No poseer tecnología moderna que permita tener mayor volumen de
producción.
Amenazas

Competencia de otros dulces similares que son productos reconocidos y
bien posicionados en el mercado meta.

Crisis Económicas

Alza de precios por la contingencia en la producción de algún insumo

Restricciones a la importación.

Tipo de cambio puede llegar a afectar los costos en la operación de
exportación.
35
MEZCLA DE LAS 4P´S.
Producto
En cuanto al que se pretende introducir al mercado de Houston, Texas esta el
dulce de dátil y nuez en su presentación de 100 g, este es un producto algo
innovador pues en el lugar al cual se pretende exportar no existe algún producto
que se asemeje por sus características. Así mismo la empresa innovará sus
productos para que los clientes puedan observar la línea de producción, y
adaptará de acuerdo a las festividades como son las de catorce de febrero, día de
las madres, día del padre, día de la independencia y navidad; en las cuales se
cambia la presentación de la diferente gama de productos de acuerdo a la
festividad, pudiendo estar en el gusto de las personas que lo adquieren para
regalar y consumir.
Precio
La estrategia del precio resulta afectada por los costos que se tienen que tomar
en cuenta para su exportación, y considerando a su vez el tipo de cambio
El precio de este producto estará basado en la calidad de éste, siendo en un
principio y por su introducción un precio medio al consumidor que lo motive a
comprar este nuevo producto. Considerando también que la distribución se
realizará a través de intermediarios, los cuales influirán también en el incremento
del precio final del producto, mantener este precio medio ayudará a consolidar la
relación con los distribuidores existentes e iniciar operaciones con los nuevos.
Plaza
Con base en la investigación de mercados, los lugares donde los consumidores
de acuerdo a sus hábitos de compra realizan dichas compras son principalmente
en centros comerciales, por lo que para colocar el dulce de dátil y nuez se
recomienda colocar este nuevo producto en grandes cadenas
tales como
Walmart, Sam’s Club.
36
Además se realizará así mismo ventas a través de su página de internet donde el
consumidor podrá comprar por este medio.
Promoción
La forma en cómo se llevará a cabo la publicidad estará basada en realizar
anuncios en uno de los periódicos más importantes de Texas, asi mismo, con la
ayuda de un experto en la materia se creará una página web informativa acerca
de todos los aspectos de la empresa Mami Cori, productos, servicio al clientes,
compras a través de este medio.
Para la introducción de este nuevo producto también se realizaran las
correspondientes promociones que permitirá al consumidor conocer este nuevo
producto a través de degustaciones, así como le permitirá tener un mayor acceso
a adquirir este producto pues se llevará a cabo por tiempo limitado algunas
ofertas. Todo esto para que el cliente potencial vaya reconociendo la calidad del
dulce de dátil y nuez.
37
Conclusión.
El producto “Dulce de Datil Y Nuez” de la empresa colimense, Mami Cori, tiene
una aceptación muy marcada en el mercado estadounidense, según lo
demostrado en el previo análisis de mercado y en el plan de mercadotecnia, lo
que nos lleva a concluir de que la inversión que se realizara para llevar a este
producto a un mercado internacional verdaderamente será prometedora y segura.
Se puede concluir de acuerdo con el análisis que se proyectó que la empresa
será rentable pues ya que de acuerdo a sus ventas netas y sus costos de ventas
más gastos de
operación, lleva a determinar que la empresa tiene liquidez
sostenible, dando como resultado un alto grado de confiabilidad y logrando que
las utilidades sigan generándose.
38
Recomendaciones

Para que este producto sea mas atractivo ante el mercado americano debe
de invertir en mayor publicidad, claro en una visión a mediano y largo
plazo.

La empresa Colimense Mami Cori, debe de asistir a mayores eventos y
ferias para que así pueda darse a conocer de manera mas clara y efectiva.

Se debe buscar mayores oportunidades por parte del gobierno para que
haya una mayor inversión y una expansión a futuro.
39
BIBLIOGRAFÍA
En este trabajo se utilizaron de manera gradual ambas fuentes, desde primarias
hasta secundarias, como se muestra a continuación.

http://www.vendedorprofesional.com/LV/ProductivG88.html

http://www.gaebler.com/Houston+Chronicle-TX-NewspaperAdvertisingCosts++5489 Fecha de consulta: 14 de Noviembre de 2009

http://www.adoos.com.mx/post/6222548/costo_de_una_pagina_web_profesion
al Fecha de consulta: 15 de Noviembre de 2009
40
ANEXOS
Barra de dulce de dátil y nuez de 500 gr
6 cm
Mami cori 500g
5 cm
21 cm
Caja que contiene a las barras de dulce de dátil y nuez de 500 gr.
30 cm
24 cm
41
29 cm
Exterior:
Largo: 6.06m Ancho: 2.43m Alto: 2.59m
Interior:
Largo: 5.89m Ancho: 2.35m Alto: 2.38m
Puertas abiertas
Ancho: 2.34m Alto: 2.27m
Capacidad:
1169 pies cúbicos 32.9 m3
Tara:
4960 lb 2250 Kg.
Plan de estiba
Para el plan de estiba se introducirán dentro un contenedor refrigerado de 40
pies, el cual será consolidado, un total de 8,160 piezas en 366 cajas con un peso
de 4,080 kilogramos de producto estibado de la siguiente manera: son 5 hileras
de cajas a lo largo del contenedor, 9 hileras de cajas a lo ancho del contenedor, y
una altura conformada por 7 cajas dando un total de 315 cajas, estibando las 51
cajas restantes de la siguiente manera: se formara una hilera mas compuesta de
9 cajas a lo ancho del contenedor por 6 cajas de altura conformada la ultima hilera
por 5 cajas a lo ancho.
42