¿Cómo Montar la Tormenta Perfecta? How to Ride

¿Cómo Montar la
Tormenta Perfecta?
How to Ride the
Perfect Storm?
Jos Algra
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
La Tormenta Perfecta
The Perfect Storm
• Mercado alto & volátil
• Diferenciales altos & volátiles
• Demanda creciente, aún más
en cafés diferenciados
• Bajas existencias
• Ciclo bajo por delante
• Alto nivel de especulación
• High & volatile market
• High & volatile differentials
• Growing demand, even
more in differentiated coffee
• Low stocks
• Low cycle coming up
• High level of speculation
New York "C" Contract
cierre diario 2da posición & precio mínimo FT 1989 - 2011
300
US¢ \ lb
250
200
150
100
50
0
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Organización & Gestión
Best Practices: Organisation & Management
• Orden interno, buena
coordinación JD & gerencia
• Políticas claras, respaldadas
por los socios, lealtad
• Claridad quien vende y fija
• Planificación efectiva, diferentes escenarios & cambios
• Registros efectivos,
información actualizada
• Sentido común, metas
realistas
• Contacto con el mercado
• Buena comunicación
• Internal order, good coordination board & management
• Clear policies, backed by
membership
• Clarity who sells and fixes
• Accurate planning, different
scenarios & changes
• Accurate registers, updated
information
• Common sense, realistic
targets
• Feeling with the market
• Good communication
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Fijación & Físico
Best Practices: Price Fixing & Physicals
• Simple & consequent price
fixing strategy
• Fix back to back against
physical, don’t take position
(= speculate)
• Generar un margen poco a
• Create a margin little by little,
poco, no apostar
don’t bet
• Tomar la pérdida a tiempo, no • Take your loss in time, don’t
esperar, el margen está en el
wait, the margin is in the
promedio
average
• Estrategia de fijación sencilla
& consecuente
• Fijar contra físico, no tomar
posición (= especular)
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Herramientas de Control
Best Practices: Control Tools
• Monitorear los principales
• Monitor the main parameters
parámetros
• Información real, actualizada • Accurate, updated information
• Herramientas flexibles, fácil • Flexible tools, easy analysis of
scenarios & changes
análisis de escenarios &
cambios
• Analyse the different processes
• Analizar los diferentes
as a whole and the impact they
procesos en conjunto y el
impacto sobre los resultados have on the final results
• Balance entre controlar todo y • Balance between controlling all
and user friendliness, simple
sencillez, facilidad del uso
• Good coordination between
• Buena coordinación entre
staff who control processes
staff que controla procesos
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas: Manejo Financiero
Best Practices: Financial Management
• Reservas de capital, política
de capitalización
• Solicitudes de financiamiento
presentadas oportunamente
• Flujos de caja actualizados
que permiten anticipar
problemas de liquidez
• Rotación óptima $ de trabajo
• Buena comunicación con
compradores y financieros,
aviso oportuno contratiempos
• Buena coordinación con
logística en cuanto a tiempos
• Capital reserves, capitalisation
policy
• Timely submission of loan
requests
• Updated cash flows that permit
anticipate liquidity problems
• Proper rotation working capital
• Good communication with
buyers and lenders, timely
information re. delays
• Good coordination with export
logistics re. times
Montar la Tormenta Perfecta
Ride the Perfect Storm
Mejores Prácticas
Best Practices
The difference:
La Diferencia:
Ganar $ 1 millón
Win US$ 1 million
o
or
Perder US$ 1 millón
Lose US$ 1 million
con 50,000 quintales
with 40,000 bags
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La Tormenta Perfecta
The Perfect Storm
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