Los Negocios de Mercadeo en Red y la Ley de Paul Getty
El Mercadeo en Red como hemos dicho repetidamente en anteriores artículos es el vehículo económico
por excelencia para alcanzar riqueza e independencia económica. Y esto debido especialmente a que este
tipo de negocios utiliza una serie de elementos muy importantes para acelerar legalmente el ingreso de cualquier
persona basándose en la combinación de talentos y esfuerzos de un grupo de personas que maximiza el tiempo y
las utilidades.
El Mercadeo en Red sin embargo como negocio de redes hace uso de estrategias claves que también han
funcionado para otro tipo de negocios como veremos a continuación, sin embargo es el único modelo de
negocios que ofrece un gran apalancamiento económico con una modesta inversión de capital, lo cual para otro
tipo de negocios es algo imposible. Además con el aporte que brindan los medios tecnológicos actuales con el
uso de la Red Mundial de Información Internet y del empleo de equipos de cómputo y comunicación cada vez
más sofisticados el resultado es por supuesto arrollador.
Como decíamos la industria del Mercadeo en Red que comienza oficialmente en la segunda década del
siglo XX con la fundación de la compañía Nutrilite Products Inc., utilizó sin saberlo principios de
cooperación y apalancamiento que fueron utilizados con gran éxito por otras industrias.
Uno de los aportes que beneficiaron en gran medida a toda la industria del Mercadeo en Red se debe a Jean Paul
Getty gran empresario Norteamericano de la industria de los hidrocarburos y uno de los hombres más ricos del
mundo a mediados del siglo XX conocido como “El Rey del Petróleo”, quien en uno de sus famosos escritos
estableció tres condiciones que debe tener todo negocio que utiliza y se expande a través del concepto de
redes y que actualmente se conoce en la industria de la venta directa y de las franquicias como la Ley de Paul
Getty.
Esta ley se basa en tres condiciones o argumentos que cumplió inicialmente la industria petrolera para crecer y
consolidarse como motor de la economía mundial a través del hallazgo, procesamiento y refinamiento del
petróleo en sus distintos derivados en los distintos campos de Norteamérica y Medio Oriente.
Estas condiciones se basan en que todo negocio exitoso debe tener o cumplir con tres características
fundamentales:
Tener un producto de uso masivo.
Tener un producto de consumo obligatorio o repetido.
Basar el éxito en el éxito propio así como en el ajeno.
En el caso específico de la industria del petróleo vemos que se cumplen cada uno de estas condiciones
porque el petróleo y sus derivados como la gasolina, el alquitrán, el bitumen, etc., son productos de uso
masivo y son utilizados a diario por las grandes masas de personas en todo el mundo sin importar condición
social o segmento económico donde se encuentren.
Por otra parte el petróleo y sus derivados son productos de consumo obligatorio y repetido en muchos
hogares e industrias. Basta ver esto en la cantidad de autos, camiones y buses que a diario y en todo el mundo
usan la gasolina como combustible. Y en el futuro aunque disminuyera su consumo todavía existen muchos
usos industriales y domésticos para el petróleo.
Finalmente la expansión petrolera como industria ha sido un éxito total gracias al empleo de la tercera
condición de la Ley de Paul Getty que establece el crecimiento económico a base del trabajo propio como
el del ajeno, pues desde grandes capitalistas como John D. Rockefeller, el propio Paul Getty y grandes
compañías de este sector como Exxon Mobil, Texaco y otras han construido verdaderos imperios económicos
aprovechando la construcción de redes de explotación, elaboración y comercialización de productos petroleros y
gas natural en todo el mundo mediante el uso de capital humano, tecnológico, técnico y económico.
Desde luego que toda industria que opera bajo el concepto de redes utiliza esta ley entre las cuales podemos
nombrar al sector eléctrico, las comunicaciones, la informática, la turística, alimentaria, entretenimiento, etc.
Según Robert Kiyosaki conocido gurú de las finanzas prácticas”los ricos del mundo construyen redes en
tanto que los pobres y la clase media están entrenados para buscar un trabajo”. Y en este sentido la Ley de
Paul Getty muestra claramente los alcances de utilizar una de las fórmulas que ha permitido alcanzar
prosperidad y riqueza a muchos sectores económicos y personas comunes que no obstante utilizando estos
principios han dado un giro radical a su situación económica.
Veamos ahora como se relaciona la Ley de Paul Getty con los negocios de mercadeo en red:
.Tener un producto de uso masivo:
Toda la industria del mercadeo en red y de la venta directa emplea para sus negocios productos de uso masivo o
que llegan a las grandes masas de personas como: nutrición, aseo, belleza y ropa hasta telecomunicaciones y
productos digitales.
.Tener un producto de consumo obligatorio o repetido:
Las categorías vistas anteriormente como: nutrición, aseo, belleza, ropa, telecomunicaciones y productos
digitales son de uso repetido y obligatorio lo cual asegura una demanda continua de los clientes, consumidores o
público objetivo.
.Basar el éxito en el éxito propio así como en el ajeno:
Esta sin duda es el arma más poderosa de los negocios de mercadeo en red pues en lugar de construir como en
las empresas tradicionales grandes equipos de empleados o burocracias diseminados por todo el mundo se
construyen equipos de empresarios voluntarios donde todo el mundo se beneficia del trabajo propio y del de
toda la organización y con esta combinación inteligente de recursos humanos se multiplica el ingreso de cada
uno de los miembros de la red de forma exponencial.
Paul Getty fue tan crítico en esta condición que es célebre su afirmación al respecto” prefiero el 1% del
trabajo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”.
Esta forma de pensar de un líder de negocios multimillonario con presencia a nivel mundial contrasta de forma
clara con la mentalidad del común de las personas que pretendiendo ser exitosos económicamente y educados
por el sistema educativo tradicional a través de tantos años de educación y especialización tratan de convertirse
ellos solos en el mejor producto que pueda venderse a una empresa para hacer una carrera en años por la
escalera corporativa e ir ganando cada vez más un mejor salario.
El problema con esta forma de pensar aunque aceptada y promovida familiar y socialmente, desde el
punto de vista financiero es muy lenta y riesgosa, pues nadie tiene garantizada la esperanza de vida y
actualmente la competencia por un mejor empleo con base en la educación es muy reñida, sin tener en
cuenta que a un empleado calificado con gran nivel educativo se le exige de acuerdo a su nivel de
conocimientos y debe desgastarse mental y físicamente mucho más en su cargo, siendo responsable de la toma
de decisiones corporativas que afecten a la empresa para la cual trabaja, teniendo que convivir muchas veces
con ambientes rudos o adversos de trabajo donde está sometido a trabajo bajo presión por parte de jefes
exigentes e inhumanos y donde los miembros de un equipo en lugar de ayudarse buscan hacerse zancadilla
unos a otros para evitar que alguien ascienda de cargo por mérito propio.
Otros problemas que enfrentan los trabajadores comunes que no hacen parte de un sistema económico
solidario como el Mercadeo en Red es que a medida de tener mayor ingreso y mayor responsabilidad en
su cargo, su tiempo se hace cada vez más escaso, su salud es puesta a prueba por los efectos del estrés
prolongado e intenso y deben ausentarse de su hogar si lo tienen, de esposa e hijos por largas horas, días o
semanas completas y esto trae como consecuencia las crisis familiares, terminación de matrimonios, hijos con
problemas de autoestima, comportamiento y educados en la calle carentes de afecto familiar porque cualquiera
de sus padres o los dos deben sacrificar su crianza y compañía por las responsabilidades que tienen y el dinero
que con ello producen.
En el caso de los dueños de negocios tradicionales o auto empleados profesionales o con alguna educación que
deben estar presentes todas las semanas para que su negocio continúe funcionando el panorama no es más
alentador, pues su éxito financiero depende del 100% de su propio esfuerzo sin apalancarse en el esfuerzo
compartido de un grupo que trabaja por persona diariamente menos y es mucho más productivo en los
resultados económicos finales diarios, semanales o mensuales.
Apliquemos según todo lo anterior todo el poder y efectividad de la Ley de Paul Getty a través de mercadeo en
red con las siguientes recomendaciones:
Está comprobado que todo negocio que utiliza la Ley de Paul Getty tiene el éxito asegurado.
Prueba de ello son las grandes cadenas de empresas en diversos sectores de la economía que operan al
mismo tiempo en muchos países del mundo. Algunas marcas altamente exitosas como Mac Donald´s,
Coca Cola, Disney, Microsoft, Exxon, Starbucks, Burger King, Wendy´s, etc., son prueba de ello.
Y muy especialmente la industria del mercadeo en red aplica como ninguna las tres condiciones de
éxito de la Ley de Paul Getty. Empresas y marcas reconocidas como: Amway, Herbalife, 4 Life,
Primerica, Morinda, Forever, Natura, Xango, Melaleuca, etc. en la industria del mercadeo en red han
creado gran riqueza e independencia económica para muchas personas alrededor del mundo sin importar
condición social, nivel educativo, credo o raza.
El éxito económico a la manera tradicional como afirma Robert Kiyosaki sin desmeritar el valor de la
educación y la formación profesional es muy lento y riesgoso y obedece a un modelo de la Era Industrial
que ya está obsoleto en esta la Era de la Información.
Nuestra mejor recomendación si quieres mejorar tu situación económica que no sólo depende de
ganar más dinero sino de quitar el riesgo económico de que todo lo que actualmente produces o
ganas dependa de tu formación académica, tiempo, salud e inteligencia es: comienza a partir de ahora
un negocio de mercadeo en red comprobado a tiempo parcial. Luego una vez teniendo ingresos estables
y crecientes podrás tomar decisiones acerca de querer independizarte de tus ocupaciones laborales
tradicionales.
Tener Independencia Económica como personas comunes y corrientes es uno de los privilegios más
grandes que puede tener un ser humano, pues no sólo tu ingreso no se encuentra limitado, sino que
tienes tiempo para compartir con tus seres queridos cualquier día de la semana y en lugar de encontrar
ambientes hostiles de trabajo haces parte de un grupo de apoyo que no ahorra esfuerzos en ayudarte y
apoyarte para que llegues tan lejos como quieras en la vida.
En cuestión de resultados económicos los números hablan mejor que cualquiera. Recuerda la
afirmación de Paul Getty cuando afirmaba” prefiero el 1% del trabajo de 100 hombres que el
100% de mi propio esfuerzo”.
Como un valor agregado la industria del mercadeo en red es la única en el mundo que proporciona
sistemas de entrenamiento y capacitación comprobados para desarrollarse como líder efectivo en
muchos aspectos de la vida, no sólo en lo económico. Y para esto utiliza los mejores recursos de la
autoayuda y superación, finanzas, liderazgo, coaching y relaciones humanas.
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