escenarios estrategicos

ESCENARIOS ESTRATEGICOS
Un plan estratégico señala las coordenadas y parámetros del rumbo de un mundo
globalizado por una organización. Ante esta necesidad, las estrategias establecen
mostrar cuáles son los escenarios ideales para la empresa en un mediano plazo; se debe
tener en cuenta que una empresa, a partir de su misión y de la finalidad general, puede
trazar los diferentes caminos definiendo el más conveniente de acuerdo al juego de
escenarios posibles, esto siempre conduce a un buen puerto.
METODOLOGÍA DISEÑO ESCENARIO ESTRATEGICO
ANÁLISIS INTERNO
- Misión – vocación
- Evolución negocios
- Tendencia- cultura
ANÁLISIS EXETERNO
- Entorno – Mercados
- Posición - Imagen
- Ventajas competitivas
Fortalezas
Debilidades
DIAGNOSTICO
Oportunidades
Toma de conciencia de la realidad
Amenazas
ESCENARIOS ESTRATÉGICOS – CAMINOS
UNO
DOS
TRES
CUATRO
ELECCIÓN DE UN ESCENARIO Y DE UNA RUTA
Y otro de reserva
Áreas negocio
Estrategias
Marketing
Cambios,
eliminar, reforzar
Organización
COORDENADAS RUMBO
Figura 1. Diseño de un escenario estratégico
Fuente: Propia. Adaptado de Estrategias y Programas. Gerencia de Marketing (2000)
DEFINICIÓN DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Es el proceso
gerencial que
consiste en:
Desarrollar
y Mantener
Un ajuste estratégico entre
los objetivos y recursos de
la organización y sus
oportunidades cambiantes
del mercado.
Figura 2. ¿Qué es la planeación estratégica?
Fuente: Propia. Adaptado de Planeación Estratégica de los Negocios
VENTAJAS DE LA PLANEACIÓN
-
Estimula: Pensamiento sistémico de la gerencia.
Facilita: Mejor coordinación de la empresa.
Conduce: Desarrolla estándares de rendimiento.
Posibilita: Mejor preparación para imprevistos.
Genera: Mayor participación de todos los actores de la organización.
¿CÓMO ES EL PROCESO DE PLANEACIÓN DE MERCADO?
PASOS
1. ¿Cuáles son las oportunidades?
2. ¿Qué se va a lograr?
3. ¿Cuál es la estrategia básica?
4. ¿Qué papel juega cada
elemento?
5. ¿Cuáles son los planes de
acción?
6. Ejecución y seguimiento
SALIDAS
Identificación y análisis de
oportunidades
Objetivos del mercado
Estrategia de mercado
Sub-estrategias del mercado
Planes del mercado
Implementación del plan
OPORTUNIDADES
-
En el mercado en general.
Provenientes de los clientes.
Originadas en los canales.
Basadas en el entorno competitivo.
Provenientes del mismo desempeño de la empresa.
Desde un punto de vista normativo.
OPORTUNIDADES EN EL MERCADO TOTAL
¿En qué mercado competimos?
-
Basadas en la percepción de los clientes, no en nuestra definición.
Segmentos particulares dentro del mercado.
Tendencias del mercado.
Tamaño total del mercado y sus tendencias.
Estacionalidad.
TENDENCIAS DE LOS SEGMENTOS ESTRATEGICOS
-
Canales/segmentos de distribución.
Tamaños y presentaciones/segmentos tipificados.
Categoría de producto/tipo/Segmento de calidad.
CINCO PATRONES DE SELECCIÓN DE MERCADO META
P=Producto
M=Mercado
Concentración de segmento único
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Especialización selectiva
M1 M2 M3
P1
P2
Especialización del mercado
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
Especialización del producto
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Cobertura amplia
FUENTES DE INFORMACIÓN PARA EL ÁNALISIS DEL MERCADO
-
Servicios de medición del mercado.
Datos estadísticos del gobierno.
Diarios/publicaciones.
Internet.
Asociaciones, gremios industriales.
Reportes de la competencia.
Firmas privadas de investigación.
Inteligencia de mercados.
El comercia al menor y por mayor.
Contactos.
BIBLIOGRAFÍA
-
-
Guiltinan, J. P. Estrategias y Programas. Gerencia de Marketing. Ed. Mc Graw Hill.
McCarthy, E. J. Perreault, Jr. Cómo centrar la estrategia de marketing en la
segmentación y el posicionamiento. Marketing un enfoque global, 13 Edición.
(2001). Ed. Mc Graw Hill.
Kotler, P y Armstrom, G. Mercadotecnia. Ed. Prentice Hall, México, 1996, p. 48.
Schnarch, K. A. Desarrollo de nuevos productos y empresas, 5 Edición. (2009). Ed.
Mc Graw Hill.