Seis prioridades para cualquier nuevo emprendimiento

Seis prioridades para cualquier nuevo
emprendimiento
Por: ALejandro Wald
1. Conseguir clientes: ¿Parece obvio? Bien, usted
se sorprendería de saber cuánta gente piensa que
lo primero que necesita al empezar un negocio es
conseguir un producto para vender. Error. Lo
primero que usted necesita es tener clientes, y para
eso va a tener que levantarse de su silla y salir
afuera a buscarlos. Encontrar clientes y hacer el
seguimiento proactivo de sus prospectos, ¿es la
prioridad número uno de su empresa?
2. Vender a los clientes:Sigamos. Encontrar
clientes no es suficiente. El hecho de que usted
haya descubierto algunos posibles clientes y les haya enviado una carta o un folleto, o
que haya venido gente a visitar su local, o lo hayan llamado pidiéndole más
información, no quiere decir que usted va a ganar esos clientes de manera automática.
Va a tener que venderles. Usted tiene que ser capaz de atraerlos y de persuadirlos de que
le compren, y además, de que vuelvan y le compren de nuevo. ¿Lo hace usted? ¿Sabe
cómo convencerlos de que le compren? Sería una pena que usted tabaje duramente para
conseguir una buena cantidad de posibles clientes, pero que no haga lo necesario para
cerrar las ventas, conseguir los pedidos, o en definitiva, para que entre plata en la caja
registradora.
3. Planificar el trabajo y trabajar el plan: Tener un plan de trabajo es mejor que no
tener ningún plan, pero usted tiene que tenerlo escrito. Empiece escribiendo un borrador
de una página sobre las cosas que usted quiere conseguir y lo que piensa hacer para
conseguirlas. Una vez que tenga ese borrador, usted puede empezar a trabajar en los
detalles, pero no se extienda a más de cuatro páginas. En la primera página descrivba su
mercado, quiénes son sus clientes y qué les ofrece usted. En la segunda página describa
cómo va a llegar a esos clientes y cómo va a venderles. En la tercera página esboce sus
metas y sus proyecciones, y en la última página haga la lista de los recursos que va a
necesitar, sus costos, y los riesgos más importantes.
4. Adapte su plan: Una vez que usted tenga su plan, piense otra vez. Una vez que su
megocio empiece a funcionar y que su campaña de marketing esté en marcha, usted va a
empezar a acumular nueva información sobre las necesidades de los clientes, la
relevancia de sus productos, sus precios, sus métodos de venta, sus comunicaciones
comerciales, etc. Es prácticamente imopsible que las cosas salgan 100% bien desde el
principio. Su plan va a necesitar cambios, a medida que usted vaya descubriendo qué es
lo que funciona y qué es lo que no lo hace. Por lo tanto, es un asunto de prueba,
aprendizaje, y adaptación constante.
5. Preste atención a su caja: Por el amor de Dios, nunca saque la vista de su flujo de
caja. Este es un error fatal que derrumba a muchas pequeñas empresas. Usted recibe
pedidos y más pedidos, pero ¿qué tan rápidamente ingresa el efectivo en la caja? ¿Entra
más rápido de lo que sale, o es al revés? Si usted no está atento a si la plata entre lo
suficientemente pronto, generalmente no hay vuelta atrás.
6. Encontrar más clientes: Aquí estamos. Usted encontró algunos clientes, descubrió
cómo venderles, tiene un plan que funciona más o menos bien y su flujo de caja anda
bastante bien. Muy bien. Pero ahora es el momento de encontrar más clientes para
venderles. La complacencia es mortal para un emprendimiento. Si usted se conforma
con haber llegado a este punto, sus competidores no solamente le van a respirar en la
nuca: van a apasarlo como a un poste.
Por supuesto que, además de las que señalé aquí, hay muchas más cosas que hay que
tener en cuenta al llevar adelante un emprendimiento, pero créame que no se va a
equivocar si usted trabaja duro sobre estas seis prioridades.
Cinco Ingredientes Para El
Exito… Sin Importar En Que
Negocio Se Encuentre!
1. Tenga Un Plan. Hay una razón por la cual usted ha escuchado esto en repetidas
ocasiones… porque FUNCIONA. No hay ninguna lógica en construir una casa, sin
primero colocar los cimientos. De la misma manera, hay que tener un plan para empezar
un
negocio.
2.
Marque
Fechas
Limite
Para
Lograr
Sus
Planes.
3. Administre Su Tiempo. La razón es simple; si usted tiene un plan y ha marcado las
metas a alcanzar, necesita saber si su tiempo esta siendo utilizado de manera optima y
de
acuerdo
a
sus
metas.
4. Diviértase. Disfrute lo que hace dentro de su negocio. Desde luego, para poder estar
trabajando por el placer de trabajar, necesitara algo que sea divertido hacer.
5. Actitud Positiva. Mantenga una actitud positiva, aun de cara a las dificultades. El
camino al éxito esta lleno de obstáculos y errores, y es probable que cometa algunos
errores o caiga en problemas no previstos. Dependerá de la actitud que mantenga ante
estas situaciones, lo que determinara que tan claramente visualice las cosas por venir.
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