Emprender hoy: Cómo Emprender hoy: Cómo desarrollar un nuevo
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Emprender hoy: Cómo desarrollar un nuevo negocio Paulina Carvallo Miranda Julio 2009 Nuestra Meta • Seguir S g i creciendo i d ffuerte t ((all menos 5% anual), l) sostenida t id y equitativamente it ti t h hasta t alcanzar el desarrollo (CNIC) • A la luz de nuestra historia este es un desafío muy exigente... • El primer paso: Duplicar nuestro ingreso per cápita en los próximos 15 años... ñ Singapur (29.743) Taiwán (29.244) España (27.542) N Z N. Zelandia l di (25.655) (25 655) Eslovenia (23.159) Corea (21.887) US$ 35.000 Finlandia (32.822) Australia (32.127) Reino Unido (31.585) Suecia (31.264) Francia (30.150) US$ 25.000 Estonia (17.802) Lituania (15.443) (15 443) Argentina (14.838) Letonia (13.875) Malasia (11.915) EE. UU. (43.236) Canadá (35.779) Hong Kong (35.396) CHILE US$ 12.737 Cifras de PIB per cápita en dólares ppp. FMI, sep. 2006 PIB per cápita US$ ppp Año inicial Año final Años que nos tardó duplicar De 694 a 1 1.325 325 1820 1877 57 De 1.325 a 2.768 De 2.769 a 5.781 De 5.781 a 11.520 1877 1920 1988 1920 1988 2004 43 68 16 “The The World Economy: Historical Statistics Statistics”. A. A Maddison, Maddison 2007 Debemos revisar la estrategia “Más de lo mismo no es suficiente”. Crecimiento PTF Capital Trabajo j 1984 - 1997 7,1 2,8 2,1 2,2 1998 - 2005 3,7 0,9 2,4 0,4 “…Es sabido -en ello coinciden todos los estudios más recientes que el crecimiento está determinado p por la a nivel internacional- q productividad total de factores (PTF) más que por aumento en la cantidad de trabajo y capital, …Al mismo tiempo el factor de mayor significación en el incremento de la PTF es la innovación tecnológica…” (Informe Final, Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad, Febrero de 2006) Hausmann y Klinger, “Transformación Estructural en Chile” (2007) Chile: Desempeño p – Factores de Competitividad p WEF Global Competitiveness Index 2007-2008 FACTORES Ranking global Macroeconomía Eficiencia del mercado laboral Eficiencia del mercado de bienes Instituciones I f Infraestructura t t Sofisticación de negocios Preparación tecnológica Ed Superior y Capacitación Ed. Innovación Salud y Ed. Primaria 27 12 14 28 29 31 32 42 42 42 45 70 70 Posición en el rankingg Qué es Innovación? Aumento de Productividad Riqueza I+D $$ C Conocimiento i i t Innovacion Innovación es el instrumento especifico de emprendimiento. El acto que asigna recursos con una nueva capacidad p p para crear riquezaq Peter Drucker Claves en Innovación Capital Humano TALENTO Capital Intelectual IDEAS Talento no es obvio!! Capital Financiero $$ Las empresas mueren Los lideres NO duran!! General Æ Æ Æ Æ Librerías Æ Æ Æ Juguetes Æ Æ Æ Electrónica Æ Æ Æ Las economías modernas se construyen con ideas y conocimiento más que solo capital y trabajo conocimiento, Nuevas empresas Innovadoras Æ Clave para el desarrollo. Empleo: (GEM 2007 report on High Growth Entreprenurship) Empresas nuevas de alto potencial emplean 5 veces más que empresas de bajo potencial. 50% de los puestos de trabajo nuevos los generaran 1.7% de emprendimientos nuevos. Poco menos del 90% de todos los empleos nuevos los generarán menos del 25% de nuevos emprendimientos. (GEM 2007 report on High/Growth Entreprenurship) Creación de riqueza: Nuevas realidades que irrumpen crean nuevas demandas. Distribución de la riqueza: Nuevos actores -> Factor de equidad. Productividad: Nuevas formas disruptivas de hacer las cosas son claves para mantener la competitividad. Los Emprendedores Si solo se hubieran quedado!!…. HP no le da la oportunidad a Steve Wozniak de incorporarse a su equipo i para trabajar t b j en ell diseño di ñ del d l primer i PC. PC Posteriormente P t i t se convertiría en Apple 1. Arthur Blank y Bernard Marcus fueron despedidos de Handy Dan Home Improvement en 1979. Posteriormente fundaron Home Depot. John Lasseter deja Disney para trabajar con George Lucas en 1984. Steve Jobs compra la compañía y funda lo que hoy es conocido como Pixar. 11 Emprendedor “ Es una persona que habitualmente crea e innova para construir algo de valor, a raíz de oportunidades detectadas” John Thompson University of Huddersfield, UK ¿De qué deben ser capaces? • De ver oportunidades que otros no ven • De D asumir i riesgos i que otros t no asumen • OJO Con los riesgos • De motivar y liderar equipos de trabajo • Steve Ballmer : Motivando!! • De materializar y concretar ideas. • De vender sus productos y servicios • De innovar y adelantarse al mercado • De ser permanentemente creativos • De ser apasionados con lo que hacen • De mirar estratégicamente su negocio • Deben ser Rápidos p • Si no… • Deben ser Perseverante • Hasta que obtengo lo que quiero Quién es Emprendedor?? Alt Alto Inventor Emprendedor Promotor Administrador Creatividad Bajo Bajo Alto Capacidades Gerenciales Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25. Donde queremos estar?? Qué Involucra? Mecanismos Claves: Movilizar Tecnología Desde centros tecnológicos Gente Movilizar Gente. Formar el equipo Movilizar Dinero. Levantar capital. Proceso Muy Complejo!! Tecnología Dinero Ser empresario es bien valorado!! Por qué el Estado? Por qué el estado debe intervenir? Fallas de mercado!! Fallas de Información o Habilidades Emprendedoras. Emprendedoras Como se hace para pasar de la idea a la oportunidad? Intangibilidad de los Activos. Quién invierte en etapas tan riesgosas? Insuficiente Apropiabilidad. De quién es la idea? Cómo se la apropian? Fallas de Red. Como me contacto con inversionistas, clientes proveedores? clientes, Que nos dice la experiencia internacional El apoyo a la creación de empresas en sectores innovadores tiene importantes retornos sociales. Las empresas con potencial de crecimiento y capacidad para agregar valor, son las que más contribuyen a la generación de empleo y a la modernización de la economía. El ingreso de nuevas compañías al mercado tiene un fuerte impacto en el crecimiento económico de largo plazo de los países Emprendimiento Innovador Creado en marzo de 2005 a partir de la fusión del FDI (1994) y el FONTEC (1990), con el fin de potenciar la acción de CORFO como principal agencia pública en Chile en la promoción de la innovación. Tiene como Misión contribuir a elevar la competitividad de la economía chilena, por la vía de: promover y facilitar la innovación en las empresas, estimular el desarrollo emprendedor, fortalecer el sistema nacional de innovación. Para INNOVA CHILE, CHILE la innovación se define como: “La creación de valor a través de la transformación de ideas o conocimientos en nuevos bienes o servicios, procesos, métodos ét d d de comercialización i li ió o métodos ét d organizacionales.” Fuente: Definición basada en Manual de Oslo, 2005 Organización de InnovaChile CONSEJO DIRECTIVO (Público - Privado) Dirección Ejecutiva Innovación de Interés Público Innovación Empresarial Difusión y Transferencia Tecnológica Emprendimiento Innovador Industria Alimentaria TICs Biotecnología, Energía y Medioambiente Cluster Minero e Infraestructura Turismo Intereses Especiales Acuicultura Otras áreas tecnológicas EMPRESAS / EMPRENDEDORES INSTITUTOS Y CENTROS TECNOLÓGICOS, UNIVERSIDADES Áreas de Acción Innova Chile Innovación de Interés Público e Innovación Precompetitiva Proyectos destinados a mejorar el entorno innovador de las empresas y de investigación precompetitiva en tecnologías genéricas (baja apropiabilidad, incertidumbre) Difusión y Transferencia T Tecnológica ló i Proyectos para detección, adaptación y adopción de tecnologías y mejores prácticas disponibles Innovación Empresarial Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos, bienes o servicios, procesos o mejoras) Emprendimiento p Innovador • Capital semilla para la formulación y ejecución de proyectos de negocios innovadores • Creación y fortalecimiento de incubadoras y redes de capitalistas ángeles Empresas Proceso de Emprendimiento Corporativo Potencial Mercado Inversión Otros ??????? Proceso de Idea Oportunidad Transformación Idea Universidad y Centros Tecnológicos I+D Redes varias Negocio MM Oportunidad Negocio Los factores de un emprendimiento exitoso Oportunidad de mercado (tamaño Entorno- redes (stakeholders, conectividad, incentivos bien construidos) de mercado, necesidad, ventajas competitivas, modelo de negocio, escalabilidad Equipo emprendedor (compromiso, habilidades, perseverancia, experiencia, pasión, ió contactos) t t ) Estrategia (visión clara, hacia donde y como vamos) Financiamiento (FFF, Seed capital, Angels, VC, Banca, MK) Qué tenemos hoy? ¾Aprox. M$ 220.000 por año (máx. 6 años) INCUBADORAS Puesta en Marcha Preinversión ¾ Total M$ 6.000 ¾ Patrocinador M$ 1.000 ¾ Proyecto MS$ 5 5.000 000 ¾Cofinanciamiento 80% 5 meses K Riesgo ¾ Total M$ 40.000 ¾ Patrocinador M$ 6.000 ¾ Proyecto oy o M$ $ 34.000 3 000 ¾Cofinanciamiento 90% 12 meses Programa de Capital Semilla: Apoyo a redes de ángeles ¾ M$ 100.000 (excepto 1° año) por año (máx. 6 años) Apoyo p y Financiero Capital p Inteligente g Capital Semilla Financiamiento escalamiento Etapas de evolución de una empresa y cadena de financiamiento Flujo o de Caja Gestación Inicio Crecimiento Capital semilla Financiamiento semii f informal l y más á flflexible ibl Consolidación Capital de Riesgo Oferta pública Adquisiciones, fusiones y alianzas estratégicas g Salida a Bolsa Mercado de capitales Empresa consolidada FONDOS PÚBLICOS IPO FONDOS PRIVADOS – CORFO ÁNGELES INNOVA CHILE INCUBADORAS FFF Valle de la muerte Punto P t de d equilibrio Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999) Tiempo Qué hace una Incubadora de negocios? Apoyar a emprendedores para acelerar el desarrollo exitoso de empresas nacientes. Proveer un conjunto de Talentos, Servicios y Recursos para lograr el éxito de los emprendimientos. Métrica de éxito: Crecimiento acelerado y sostenido de las ventas y Financiamiento Privado. Privado INCUBADORAS DE NEGOCIOS VIGENTES ENTIDAD BENEFICIARIA NOMBRE INCUBADORA REGIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 U. Arturo Prat, Iquique Incubaunap I U. de Tarapacá Tarapacá Incuba I U. de Antofagasta Incuba2, Antofagasta II U. Católica del Norte,, Calama Incuba2,, Calama II U. de la Serena y Católica del Norte Asoincuba IV U. Federico Santa María 3IE V U. de Rancagua Proy. Inc.Rancagua VI U. Católica del Maule Crece VII U. de Talca U. de Concepción Proy. Inc.Talca VII VIII 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 U. del Bío Bío Idea Incuba Centro de Desarrollo de Empresas,CDE Inacap Inetec VIII U. de Concepción-Sede p Chillán U. de la Frontera Proy. y Inc.Chillán Incubatec VIII IX U. de Los Lagos, Puerto Montt Iner Los Lagos X U. Austral Austral Incuba X U. Adolfo Ibañez Octantis RM Dictuc GeneraUC RM Pontificia U. Católica VentanaUC RM U. de Chile, Facultad de Agronomía Corporación Santiago Innova Sabio Santiago Innova RM RM Endeavor Chile Endeavor RM Fundación Chile Inc Fundación Chile Inc. RM U. de Santiago de Chile Inc. Usach RM RM: 8; 33% Otras Reg.: Reg : 16; 67% VIII TOTAL PROY. INCUBADORAS VIGENTES: 22 TOTAL PROY. INCUBADORAS FINANCIADAS: 26 Fuente: Sistemas Innova Chile. Como apoya al emprendedor? • • Mentoring Servicios expertos • Redes de contactos • Asesoria en levantamiento de capital • Espacio Físico y Servicios • • • • • Estrategia y modelo de negocio Marketing Finanzas Legales Propiedad intelectual • • • • Inversionistas Clientes Proveedores Aceleradoras Internacionales. • • • • Valuation Pitch VC, redes de Inv. Ángeles Gobierno (Corfo) • Oficina Ofi i • Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones “El valor de una idea esta en su uso” Thomas Edison Inversionistas Angeles, Capital Conjunto de inversionistas con dinero que se organizan para “ver proyectos” y decidir si invierten. “Estuvieron ahí” Han sido emprendedores. p Normalmente son entre 20 y 50. Invierten entre US$100.000 $ a US$500.000 $ por p proyecto. Se involucran en las empresas en que invierten. Típicamente invierten en proyectos sobre los cuales conocen. Invierten en etapas muy tempranas y esperan salir multiplicando por 5 a 10 veces en 3 a 7 años. años ROI Es la métrica. Actualmente se encuentran funcionando 5 redes financiadas p por Innova Chile: Southern Angels, g , Á Ángeles de Chile, INCURED, DICTUC, Fundación Chile Empresas financiadas por Inversionistas Angeles Algunos casos apoyados por la Subdirección de E Emprendimiento di i t Innovador… I d Sistema - TES ®, Tecnología Ecológica Submarina Aporte INNOVA Chile: M$ 40 40.000 000 Costo Total: M$ 89.680 Emprendedor: Francisco León Patrocinador: Iner Los Lagos El servicio a comercializar, mejora el desempeño productivo, sanitario y ambiental de los centros de smoltificación al no ser necesario la extracción, traslado e instalación de redes peceras. peceras Desde el punto de vista productivo, aumenta la tasa de conversión de alimentación al disminuir el nivel de estrés de los salmones cuando se cambia la red. En el ámbito sanitario evita el descamado y raído íd de d aletas l de d los l peces por efecto f del d l traslado de una red sucia a una limpia, lo que disminuye la incidencia de enfermedades. Ambientalmente, el Sistema TES®, evita la sedimentación del fouling en el fondo lacustre al no desprenderse la materia orgánica al momento del retiro de la red. Además,, Francisco León,, logró g levantar Capital p privado a través de la red de inversionistas ángeles "ÁNGELES DE CHILE" obteniendo capital por M$149.000 Exportaciones de merken certificado y aceite de oliva extra virgen aromatizado con merken certificado Aporte INNOVA Chile: M$ 40 40.000 000 Costo Total: M$ 60.400 Emprendedores: Inmobiliaria, Inversiones y Asesorías Los Leones Limitada Patrocinador: Dictuc S.A. Los productos correspondientes a este proyecto son el Merken certificado y Aceite de oliva con Merken, cuyo nombre b comercial i l es Kultrun. K lt Se desarrolló un protocolo de elaboración para el producto propuesto, con el cual se asegura la producción de un Merken unificado unificado, con las mismas proporciones de sus componentes, el cual será procesado finalmente en plantas de la universidad. Con el apoyo de Innova Chile logró preparación de muestras; desarrollo de material promocional, recetarios con producción fotográfica de alta calidad; exponer en Feria NRA (Nacional Restaurant Association), Chicago, Estados Unidos, de forma de l lograr la l generación ió de d la l demanda d d del d l producto d Merken; exponer en Feria “Fancy Food Show”, Nueva York, Estados Unidos; desarrollo del proceso para obtención de la certificación del Merken como producto libre de metales pesados, entre otros. Carpetas de flores naturales Aporte INNOVA Chile: M$ 38.237 38 237 Costo Total: M$ 53.765 Emprendedores: Adolfo Rillón Kolbach Patrocinador: CODESSER El producto consiste en una carpeta de flores naturales, que en una primera instancia será comercializada en dos variedades: i d d Inula I l y Clavelina Cl li Japonesa. J El formato a utilizar para la venta corresponde a una carpeta de 1 x 0,5 mts en slab (estirada), que en cantidades se paletizarán para ser cargadas y transportadas. Cada una de ellas es capaz de albergar aproximadamente unas 200 flores lo cual es significativamente provechoso en tiempo, economía y espacio a lo actualmente visto en el mercado. Con el apoyo de Innova Chile logró la contratación de personal, constitución legal de la empresa, estudio de mercado, habilitación y puesta en marcha de la producción d ió de d las l carpetas de d flores, fl implementación i l ió de d la estrategia de promoción y difusión (diseño de página web, desarrollo de material gráfico, desarrollo de manual de uso, imagen corporativa, empaquetamiento comercial, publicación en revista especializada), producción, prospección de mercado. Rethink packing biotecnológico Dispositivo Di iti que prolonga l l vida la id poscosecha h de d la l uva, fruta que representa el 42% de los ingresos que Chile percibe por exportaciones frutícolas. Viene de L1 del Programa g Capital p Semilla. EL objetivo j es establecer las bases para iniciar la producción, comercialización y distribución del dispositivo protector de Uva de mesa Siempreverde Beneficiaria: Rethink S.A. Patrocinador: OCTANTIS, Univ. Adolfo Ibañez Aporte INNOVA Chile: M$ $ 40.000 0 000 Costo total: M$ 45.000 Mercado: Productores/ Exportadores de Uva de mesa de exportación de calidad premium, uva de guarda y uva destinada a mercados de larga distancia (Asia). Ordenes de compra comprometidas durante la ejecución del proyecto: MM$ 150 Capitales de Ángeles levantado: USD 50.000 Control biológico mediante aves rapaces adiestradas Aporte INNOVA Chile: M$ 6 6.000 000 + M$ 40.000 40 000 Costo Total: M$ 7.500+ M$ 70.100 Emprendedora: Giannina Vesco Reyes Control Biológico con Aves Rapaces E.I.R.L. Patrocinador: Corporación Santiago Innova El servicio consiste en el uso de aves rapaces manejadas por medio de la técnica de la cetrería para el control de especies consideradas plaga. Es un método é eficiente, ambientalmente compatible, muy selectivo y adaptable a distintas especies plagas. El apoyo de INNOVA ha permitido el desarrollo del plan de negocios, así como la realización de demostraciones en terreno a potenciales clientes, adquisición de equipamiento, asesoría en imagen, asistencia a congresos y eventos de productores frutícolas, diseño y edición de material promocional y publicación de un artículo técnico, entre otros. SURIKAT SOLUTIONS Línea 2 Capital Semilla APORTE INNOVA: $ 40.000.000 APORTE BENEFICIARIA: BENEFICIARIA $ 4.444.444 BENEFICIARIA: SURIKAT GROUP S.A. PATROCINADOR: OCTANTIS, Universidad Adolfo Ibañez Descripción: El Protector P G Gonadal d l Desechable D h bl es un producto para ser empleado en exámenes de pelvis y columna total. El producto utiliza un material de radio-bloqueo inocuo para el medio ambiente, ambiente es desechable, seguro y adaptable a la anatomía humana. El objetivo de la empresa es perfilarse como una de las principales desarrolladoras de soluciones innovadoras y comerciales de alto impacto para el área de la salud a nivel nacional y latinoamericano a través de la i investigación ti ió científica i tífi y técnica té i aplicada. li d e-ROLES, Juegos de rol en línea Aporte INNOVA Chile: M$ 6.000 6 000 Costo Total: M$ 7.500 Emprendedora: Claudia Hidalgo Montenegro Patrocinador: INETEC e-Roles es un producto de software orientado a la simulación de Juegos g de Rol en línea, que reúne a personas de todo el mundo, en un ambiente virtual dinámico, atractivo y de fácil uso, con el fin de relatar y participar en historias fantásticas o simular hechos de la vida real. e-Roles se presenta en una plataforma que permite la completa adaptación para la simulación de casos de estudios de RRHH generando couching virtual. El apoyo d de IInnova Chil Chile le l ha h permitido i id desarrollar un Estudio de Mercado, creación de la empresa, prospección y validación comercial, desarrollo de plan de negocios. Emprender hoy: Cómo desarrollar un nuevo negocio Paulina Carvallo Miranda Julio 2009
