Los gigantes del ladrillo se `arman` de `pure players` para plantar

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Los gigantes del ladrillo se ‘arman’ de ‘pure players’ para plantar
cara a Amazon
En 2015, el oro fue para Walmart, que facturó 23.900
millones de dólares (21.309 millones de euros) por la venta
de artículos de moda y accesorios en Estados Unidos. Le
siguió Macy’s, que facturó 20.800 millones de dólares en
el país (18.545 millones de euros) y TJX, con 17.000
millones de dólares (15.157 millones de euros).
Los gigantes del ladrillo arman filas contra Amazon.
Estados Unidos se ha convertido en un campo de batalla
en el que tener una extensísima red de tiendas supone
poco más que un lastre. Amazon podría superar a
Macy’s en ventas y convertirse el año que viene en el
mayor retailer de moda del país, y la lucha es a
contrarreloj. Para muchos brick and mortar, la solución
pasa por usar sus tiendas como un activo, reforzarse en la
omnicanalidad y ganar espacio en la Red a golpe de
cheque.
En 2015, Amazon copó el 6,7% del negocio de moda en
Estados Unidos, según un estudio elaborado por Morgan
Stanley. Para este año, la previsión pasa por que la cuota
se incremente hasta el 8,9% y, en sólo cuatro años, rozará
el 20%.
En los últimos años, Amazon se ha volcado en reforzar su
división de moda. El grupo ha ampliado significativamente
su oferta, ha reforzado su negocio a través de
adquisiciones e incluso ha desarrollado sus propias marcas
para competir en el sector.
En la web, la plataforma de ecommerce ya es el líder
indiscutible. Sus ventas de ropa ascendieron en 2015 a
16.300 millones de dólares, según datos de Internet
Retailer recogidos por Bloomberg. Macy’s, el segundo
mayor operador de moda en la Red de Estados Unidos,
facturó sólo 6.200 millones de dólares online y todos los
siguientes de la lista, como Nordstrom, Gap o Kohl’s,
vendieron menos de 3.000 millones.
En global, Amazon está también cerca del podio. Según
un informe elaborado por Cowen&Co el año pasado, la
compañía se convertirá en 2017 en el mayor operador de
moda de Estados Unidos, destronando a Macy’s.
Amazon figura en el cuarto puesto, por delante de
gigantes como Gap, Kohl’s, Target, L Brands,
Nordstrom o JC Penney. Nordstrom es precisamente
uno de los grupos que más ha apostado por reforzarse en
la Red a través de adquisiciones para plantarle cara al
grupo de Jeff Bezos.
El grupo de grandes almacenes comenzó su ofensiva en
2011, cuando adquirió Haute Look, una plataforma de
ventas flash de moda, por 180 millones de dólares en
acciones. Un año después, el grupo se hizo con una
participación minoritaria en Wantful.com, un operador
especializado en la venta de artículos para regalo. El año
pasado, el grupo dio un paso más y adquirió Trunk Club,
una start up que ofrece servicios de sastrería online.
Nordstrom es uno de los grupos de grandes almacenes
que más están sufriendo el impacto del avance de
Amazon. En el primer trimestre de 2015, la compañía vio
desplomarse su beneficio un 64% y redujo sus ventas por
superficie comparable un 1,7%. “Esta caída se está dando
en todo el mundo y en todos los grupos que operan bajo
este formato comercial –explicó entonces Peter Nordstrom,
presidente de Nordstrom-; está claro que Amazon es un
competidor”. “Aunque no sé cómo nos afecta ahora mismo,
es un operador al que hay que tomar muy enserio”, añadió.
Neiman Marcus, por su parte, también se ha hecho
recientemente con la plataforma alemana Mytheresa,
especializada en la distribución de artículos de lujo y
controlada hasta entonces por sus fundadores.
La guida a esta ristra de operaciones la ha protagonizado
Walmart, que la semana pasada completó la compra de
Jet.com
A comienzos de este año, la canadiense Hudson’s Bay
adquirió Gilt, un pure player de artículos de lujo que opera
por suscripción y por el que pagó 250 millones de dólares
(223 millones de euros). “Añadir a Gilt a nuestro negocio
digital, que crece rápidamente, es muy emocionante, y
vemos un gran potencial para impulsar nuestras
estrategias de comercio móvil”, apuntó el consejero
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delegado de Hudson’s Bay, Jerry Storch.
Esta tendencia también ha llegado a Europa, donde
Amazon (junto a otros operadores locales como Asos o
Zalando) también supone una amenaza. La francesa
Galeries Lafayette, por ejemplo, compró este año dos
retailers online: en julio, la compañía compró la plataforma
de ecommerce Instantluxe, especializada en la
distribución de artículos de lujo de segunda mano. Dos
meses después, el grupo se hizo con Bazarchic, que opera
con el modelo de ventas flash y cuenta también con tiendas
físicas.
La guinda a esta ristra de operaciones la ha protagonizado
Walmart. La semana pasada, el mayor retailer de Estados
Unidos confirmó la compra de Jet.com por 3.000 millones
de dólares (2.674 millones de euros) en efectivo y 300
millones de dólares (267 millones de euros) en acciones.
La adquisición supone un último intento del gigante del
brick para potenciar su negocio online y atraer a los
consumidores más jóvenes. En los últimos años, la
compañía no ha logrado frenar la ralentización de sus
ventas online, pese a haber realizado grandes inversiones
en centros de distribución y ampliado sus servicios en la
Red.
Los analistas se apresuraron a apuntar que la compra no
permitirá a Walmart alcanzar a Amazon en ventas, pero sí
reducirá la distancia entre ambos y le hará ganar ventaja
competitiva frente a otros competidores online.
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