Modelo propuesta pedagógica modificada 909 -2015-

Propuesta Pedagógica
Código de la Asignatura: 909
Facultad de Informática, Cs. De la Comunicación y Técnicas
Especiales
Licenciatura en Tasaciones, Correduría y Gestión de Bienes
Plan 2014
Gestión Inmobiliaria
Año 2015
1. UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA
CARRERA: Licenciatura en Tasaciones, correduría y gestión de
PLAN: 2014
bienes.
ASIGNATURA: Tasación y comercialización de inmuebles.
CÓDIGO: 909
CICLO LECTIVO: 2015
DURACIÓN: Semestral
MODALIDAD: Presencial
RÉGIMEN DE PROMOCIÓN: Examen Parcial (Promoción directa)
UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL PLAN DE ESTUDIOS: Semestral
Teóricas
Prácticas
Total Semanal Total Cuatrimestre
CARGA HORARIA
2
2
4
64
CORRELATIVIDADES
Precedentes
Código/s:-
Materia/s: -
Posteriores
Código/s:-
Materia/s: -
2. CUERPO DOCENTE – AUTORIDADES
PROFESOR A CARGO DE LA ASIGNATURA:
Socca, Anibal A.
Cargo: Titular
DIRECTOR DE CARRERA:
Lic. Garigliano Liliana O.
Ing. Bataller, José Luis
Firma
DIRECCIÓN DE ESTUDIOS:
Ing. Benito, Patricia
Firma
1.
2.
Firma
INTEGRANTES DE LA CÁTEDRA
Apellido y Nombre
Cargo
Urquiza, Fatima F.
Asociado
Socca, Aldo Fabricio
Ayudante de Cátedra
3. ASPECTOS ESPECÍFICOS
ENCUADRE GENERAL / FUNDAMENTACIÓN:
Le aporta al alumno los conocimientos de gestión en la aplicación inmobiliaria en el ejercicio profesional.
El graduado tendrá las herramientas necesarias para desempeñarse profesionalmente en el inicio del
corretaje inmobiliario. graduado debe estar capacitado para tasar toda clase de bienes, y para proceder a la
venta tanto en remate como por negociación entre particulares.
CONTENIDOS PREVIOS
Luego de una evaluación diagnóstica se nivelará a la totalidad de los cursantes para que puedan disponer
de los conceptos teóricos necesarios para la comprensión de los propios de esta asignatura y se ejercitarán
con el desarrollo de actividades prácticas. Se partirá de los aportes de la correlativa para que los cursantes
puedan disponer de los conceptos teóricos necesarios para la comprensión de los propios de esta
asignatura y se ejercitarán con el desarrollo de actividades prácticas.
1 de 6
Propuesta Pedagógica
CONTENIDOS MINIMOS
Bases organizativas de las empresas. Emprendedurismo. Modalidades Societarias. Introducción a la
gestión inmobiliaria. La Dirección integral de la empresa inmobiliaria: funciones, fases de la venta, acuerdos
de colaboración, selección de redes comerciales. Orientaciones estratégicas. Comercialización. Tributación
Inmobiliaria. Sistema Fiscal. La tecnología aplicada a la gestión inmobiliaria.
OBJETIVOS


Brindar al cursante los conocimientos básicos de la gestión inmobiliaria.
Introducir al cursante en el manejo de las operaciones y procedimientos de gestión
inmobiliaria.
2 de 6
Propuesta Pedagógica
PROGRAMA ANALITICO – Contenidos Teóricos
Unidad Nº 1: Conceptos Generales- Introducción a la gestión inmobiliaria.
- Que el alumno conceptualice los criterios vigentes de gestión, para aplicarlos en el ejercicio
profesional.
¿Qué es la gestión inmobiliaria? La demanda en el mercado inmobiliario. La elección del mandante del
corredor inmobiliario. Normativa legal vigente.
Unidad Nº 2: La Empresa.
- Comprenda la responsabilidad del rol de su desempeño en la actividad,
Modalidades societarias, Ley 19.550, elección del tipo societario según el destino de la empresa. El
corredor como representante del mandante. Planeamiento estratégico de la empresa. El corredor como
asesor de la intermediación y de la inversión.
Unidad Nº 3: El Corredor
- Desarrolle habilidades personales para el desempeño profesional como sujeto social, ético y
económico.
Ley 20.266 y su modificatoria Ley 25.028. Normas del Tribunal de Tasaciones de la Nación.
Presentación profesional, la postura frente a la gestión inmobiliaria. Dominio integral de las relaciones
interpersonales e intrapersonales y de los aspectos relacionados con la comercialización: la oferta, la
contraoferta. El liderazgo del corredor en la gestión inmobiliaria. La responsabilidad moral, jurídica y
económica.
Unidad Nº 4: La Gestión con las partes
- Ejercite correctamente todo el accionar como corredor en la gestión inmobiliaria.
Normas generales de la gestión. Requisitos para acordarla, cumplimiento del mandato otorgado.
Autorización de gestión: de venta, de compra, locación, permuta. Tasación del bien. Diversos tipos de
venta y/o locación de: bienes inmuebles y sus derechos y acciones. Mandamientos. Gastos de la gestión.
Certificados. Exhibición de los bienes (cartelera, visitas con el profesional actuante). Logo del corredor.
Sellados. Transferencia del dominio. Compra en comisión. Honorarios: ley vigente, cobro. Rendición de
cuentas. Entrega del bien. Aportes obligatorios, impositivos y jubilatorios. Compra-venta con facilidades de
pago. La escrituración. Levantamiento de las medidas precautorias. Desocupación del inmueble vendido.
La financiación de la comercialización.
Unidad Nº 5: La gestión interna.
- Ejercite adecuadamente los pasos internos de gestión inmobiliaria.
La estrategia de la empresa, división del trabajo: fases de la venta, autoridad, disciplina, área de dirección,
subordinación, honorarios y remuneraciones, aportes obligatorios, comercialización de los bienes inmuebles.
Registración.
Unidad Nº 6: La gestión externa.
- Logre el reconocimiento de su entorno.
El posicionamiento de la empresa en la sociedad; estrategias de crecimiento, la presentación al público.
Qué se busca que se reconozca en el corredor inmobiliario. La marca. La misión, la unidad de negocio. La
comunicación: publicidad: revistas especializadas, página web, diarios, carteles, la promoción de ventas,
redes inmobiliarias. Las franquicias. Facultades y prohibiciones legales. Locación de servicios.
PROGRAMA ANALITICO – Contenidos Prácticos
ACTIVIDAD N° 1
- Actuación profesional en la gestión inmobiliaria
El alumno confeccionará un cuadro sinóptico comparando la normativa legal vigente.
ACTIVIDAD N° 2
3 de 6
Propuesta Pedagógica
- Su rol desde la empresa hacia la sociedad.
El alumno presentará su proyecto de empresa para la gestión inmobiliaria considerando desde qué
denominación la realizaría.
Actividad Nº 3
- Ejercitación de las fases de la gestión.
Asistencia a distintos tipos de empresas inmobiliarias y presentación de una monografía siguiendo los
lineamientos de un informe tal como lo establece el TTN.
Actividad Nº 4
- Deberá realizar una planificación de su empresa inmobiliariaIncluirá: redacción de modelos de contratos, tales como informes de mandatos, informes de tasación
siguiendo la forma del TTN; solicitud de certificados y de aportes., además tendrá que adjuntar la
documentación que avale la publicidad.
Actividad Nº 5
-Organice un diagrama de organización interna del personal y sus responsabilidades.
Fundamente la organización del diagrama propuesto.
Actividad Nº 6
-Análisis crítico de su relación con el entorno.
Presentará diversas situaciones en que pueda demostrar su desempeño como sujeto social, ético y
económico al servicio de la comunidad.
BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA
-“Marketing para inmobiliarios, corredores y tasadores” de Gerardo Woscoboinik, Ed. Lectorum Ugerman,
2010.
-“Principios de la Gestión Inmobiliaria”, de Graciela Alonso.
-“Venta inmobiliaria profesional”, de Alfredo Tortorella.
Para todas las Unidades se pondrá a disposición del alumno “Apuntes de cátedra”.
BIBLIOGRAFIA NO OBLIGATORIA
-ABC inmobiliario, como crear una inmobiliaria exitosa, de Fortunato Suppa
Lectura y debate de textos de actualidad tales: como diarios, información multimedia, asistencia a
conferencias, Charlas en Colegios profesionales etc.
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA - ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
La metodología de enseñanza a aplicar será teórico-práctica. Los docentes desarrollarán los contenidos,
responderán las consultas de los cursantes, y orientarán la resolución de las actividades. Para evitar que
los alumnos tomen una actitud pasiva se les pedirá que resuelvan las actividades en fechas determinadas y
que, además, planteen problemas creados por ellos mismos.
Se aplicará las siguientes estrategias didácticas: exposición de contenidos, exposiciones de alumnos,
estudios de casos, resolución de cuestiones tipo.
EVALUACIONES DEL APRENDIZAJE
4 de 6
Propuesta Pedagógica
Para alcanzar la condición de alumno regular deberá presentar las actividades de cada unidad en las fechas
establecidas por la Cátedra, y aprobar 2 (dos) exámenes parciales o sus recuperatorios.
Se considerará el uso adecuado del vocabulario técnico, la presentación formal, la coherencia del producido
personal, la participación en clases, la integración a grupos de trabajo y el criterio demostrado por el alumno
Nº de Clase
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
CRONOGRAMA DE CLASES, PARCIALES Y RECUPERATORIOS
TEMA / ACTIVIDAD A DESARROLLAR
OBSERVACIONES
Presentación. Desarrollo Unidad Nº1 Que es la Gestión
inmobiliaria. La demanda en el mercado inmobiliario. La
elección del mandante del corredor inmobiliario. Normativa
legal vigente.
Desarrollo Unidad 2: La empresa. Modalidades societarias,
Ley 19.550, elección del tipo societario según el destino de
la empresa inmobiliaria. El corredor como representante del
mandante. Planeamiento estratégico de la empresa.
Unidad 2: El corredor como asesor de la intermediación y de
la inversión.
Unidad 3: El Corredor. Ley 20.266 y su modificatoria 25.028.
Normas del Tribunal de Tasaciones de la Nación.
Presentación profesional, la postura frente a la gestión
inmobiliaria. Dominio integral de las relaciones
interpersonales e intrapersonales y de los aspectos
relacionados con la comercialización: la oferta, la
contraoferta.
Unidad 3: El liderazgo del corredor en la gestión inmobiliaria.
La responsabilidad moral, jurídica y económica.
Preparación Actividad Nº: 1Consignas
Preparación de la Actividad Nº:
2- Consignas
Preparación Actividad Nº: 3Consignas
1º PARCIAL
Unidad 4: La gestión con las partes. Normas generales de la
gestión. Requisitos para acordarla, cumplimiento del
mandato otorgado. Autorización de gestión: de venta, de
compra, de locación, permuta. Tasación del bien.
RECUPERATORIO
Unidad 4: Diversos tipos de venta y/o locación de: bienes
inmuebles y sus derechos y acciones. Mandamientos.
Gastos de la gestión. Certificados. Exhibición de los bienes
(cartelera, visitas, con el profesional actuante). Logo del
corredor. Sellados. Transferencia del dominio. Compra en
comisión.
Unidad 4: Honorarios, ley vigente., cobro. Rendición de
cuentas. Entrega del bien. Aportes obligatorios, impositivos
y jubilatorios. Compra-venta con facilidades de pago. La
escrituración. Levantamiento de las medidas precautorias.
Desocupación del inmueble vendido. La financiación de la
comercialización.
Unidad 5: La gestión interna. La estrategia de la empresa,
división del trabajo: fases de la venta, autoridad, disciplina,
área de dirección, subordinación, honorarios y
remuneraciones, aportes obligatorios, comercialización de
los bienes inmuebles. Registración.
Unidad 6: La gestión externa. El posicionamiento de la
empresa en la sociedad, estrategias de crecimiento, la
presentación al público. Qué se busca que se reconozca en
el corredor inmobiliario. La marca. La misión, la unidad de
Preparación de la Actividad Nº:
4- Consignas
Preparación Actividad Nº: 5.
Consignas
5 de 6
Propuesta Pedagógica
13
14
15
16
negocio.
2º PARCIAL
Unidad 6: La comunicación: publicidad: revistas
especializadas, páginas web, diarios, carteles, la promoción
de ventas, redes inmobiliarias. Las franquicias. Facultades
y prohibiciones legales. Locación de servicios.
RECUPERATORIO
CIERRE DE ACTAS DE REGULARIDAD
Preparación de la Actividad Nº:
6- Consignas.
CONDICIONES PARA LA APROBACIÓN DE LA ASIGNATURA (Normas de Cátedra)
El alumno deberá aprobar los todos trabajos prácticos que serán el resultado de la realización de las
actividades, y aprobar los 2 parciales y/ó recuperatorios, con un mínimo de 7 (siete).
CURRICULUM VITAE Abreviado
Lic. Anibal A. Socca
Docente UM desde 1982
Titular firma inmobiliaria “Socca Propiedades”
Perito tasador y martillero público, UM
Lic. En Gestión de la Educación, UM 2001
Miembro del Centro de Martilleros y Corredores de La Matanza.
6 de 6