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08.13 COMERCIALITZACION DE LA ARTESANIA CONTEMPORANEA
Docente: Joan Gomis, Pere Torres i Diego Ramos
Resumen informativo del curso
En un mercado cada vez más saturado de productos y de servicios, es de vital importancia
concentrar las actuaciones y los esfuerzos para afrontar con éxito la comercialización de
nuestro proyecto empresarial.
El objetivo principal del curso es realizar un análisis del proyecto de cada participante, para
orientar y afrontar con éxito la inserción en el mercado globalizado.
Este análisis se realizará en tres campos diferenciados:
- Económico- plan de empresa
- Comunicación- Estrategia de marca
- Comercialización- Estrategias de comercialización
Tomando como base el trabajo propio de los alumnos se realizarán una serie de ejercicios
teóricos y prácticos para analizar sus puntos fuertes, su posicionamiento en el mercado, la
creación de una marca propia y las posibles actuaciones comerciales específicas de cada
proyecto.
El resultado de este análisis permitirá definir un proyecto de futuro acotado y con una base
sólida, para afrontar la comercialización del proyecto de los alumnos con perspectivas de éxito.
Programa desarrollado de los contenidos
Objetivos
El alumno realizará un análisis de su proyecto personal siguiendo criterios económicos, de
comunicación y de comercialización.
Mediante ejercicios teóricos y prácticos, el alumno tendrá una visión específica sobre cómo
comercializar su producto gracias a:
- Plan de empresa específico
- Conceptualización y creación de marca propia
- Análisis e implantación del modelo de negocio
Contenidos
1. PLAN DE EMPRESA
Se darán herramientas al alumno para la confección de un plan de empresa, tratando los
diferentes apartados que debe contener el documento.
- Plan de marketing
- Plan de producción / Operaciones
- Plan jurídico fiscal
- Plan económico y financiero
2. ESTRATEGIA DE MARCA
El objetivo de este apartado es hacer una introducción general al concepto de MARCA, para
analizar y evaluar:
Introducción al concepto Marca (diferenciación del producto en un mercado global)
Posicionamiento, valor y creación de Marca
Importancia de la imagen global de la marca (naming, gráfica, comunicación, packaging)
Planificación de actuaciones específicas globales
3. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
A partir de casos prácticos se analizarán las diferencias entre industria y artesanía / industrias
artesanas ejemplificando las ventajas y los inconvenientes.
Metodología
Curso de carácter práctico basado en el trabajo de cada alumno, a partir del cual se realizará:
- Plan de empresa simplificado, específico de cada alumno
- Búsqueda de información y recursos en internet
- Análisis de casos prácticos
- Ejercicios específicos para analizar los puntos fuertes / diferenciación de los proyectos /
productos de los alumnos
- Evaluaciones conjuntas
- Tutorías individuales para ofrecer orientación respecto al modelo de negocio,
posicionamiento, canales de venta y actuaciones específicas.
Criterios de evaluación
Se valorará el resultado de los ejercicios realizados en las 3 fases del curso:
- PLAN DE EMPRESA- Realización de plan de empresa simplificado
- ESTRATEGIA DE marcada Conceptualización y creación de marca propia
- COMERCIALIZACIÓN - Análisis e implantación del modelo de negocio específico
Bibliografia
AMAT, Oriol. SOLDEVILLA, Pilar, Gestió 2009
AMAT, Joan M. SOLDEVILLA, Pilar, CASTELLÓ, Gabriel Gestión 2000
FONT, Jordi, ELVIRA, Oscar. Presupuestos, Planes Financieros y Estudios de Viabilidad, 2003
SENNET, Richard, El Artesano, Anagrama, Barcelona 2009
BONET, Glòria, El posicionamiento de la artesanía en el mercado del lujo, Actituds
SERRANO, Sebastià, Instint de la seducció
MONTAÑÀ, Jordi, Artesanía y diseño “La nueva artesanía”
HUDSON, Jenifer, Proceso 50 productos de diseño del concepto a la fabricación, Blume
Varios Autores, Diseñando con las manos. Fundesarte
RUIZ DE AZUA, Martín, Etno Lab, Centro de Artesanía y diseño, Barcelona 2005
ANTONELLI, Paola, Design and the elastic mind, MoMA
Varios Autores, The future is handmade, Prince Claus Fund Journal
Varios autores, Desin and Making, Danish Crafts