FERCOL lubricantes S.R.L. Planta industrial. Administración y ventas. Tel. 011-4205-7772. www.fercollubricantes.com.ar [email protected] Hecho en Argentina NÚMERO 88 frase musical boletin informativo Nro. 88 / Año 8 / agosto 2012 “Cuando la noche es más oscura, se viene el día en tu corazón”. 6 Patricio Rey y Sus Redonditos de Ricota claves para aumentar y mejorar las ventas El seguimiento del Cliente es una de las tareas más importantes del marketing ya que permite crear un vínculo con él, fidelizarlo y hacer más rentable nuestra actividad. Pero, ¿cómo se debe realizar el seguimiento del Cliente? Aquí van las 6 claves básicas para poder llevar adelante esta actividad. Clave 1: OBTENER DATOS Obtener los datos de los Clientes es fundamental para poder realizar su seguimiento, desde la primera vez que asiste al comercio debería tener una ficha del cliente. Los datos a registrar son: Dirección, teléfono, mail, vehículo(s) que posee, últimos productos y servicios adquiridos, kilometraje, etc. Clave 2: GENERAR BASE DE DATOS La información obtenida de los clientes debe ser registrada a través de algún medio informático, puede ser por medio de un simple programa como el Excel de Microsoft hasta un desarrollo personalizado como el software a medida. Clave 3: SEGMENTAR A LOS CLIENTES Una vez que tenemos los datos y los registramos en un soporte informático debemos segmentarlos. Esto es muy importante porque no todos los Clien- tes son iguales ni les deberemos hacer el seguimiento de la misma forma. Segmentar es dividirlos en grupos con características similares. Por ejemplo, según el vehículo que poseen, o por los productos que adquieren, zona geográfica, etc. Clave 4: INFORMAR Informar sobre nuestra empresa y productos es la clave para estar en la mente de nuestros Clientes. Los medios para informarlos pueden ser, e-mails, llamados telefónicos, cartas. No sólo debemos informar sobre nosotros sino también sobre cosas que sean de inte- rés de nuestros Clientes. Por ejemplo: ubicación de estacionamientos en la zona. Clave 5: PROMOCIONAR Para realizar un buen seguimiento, además de informar a los Clientes, se deben utilizar las bases de datos generadas para promociones específicas. Por ejemplo: los productos que deseemos promocionar para impulsar las ventas. Ej. “mes de la lubricación”. Enviarle un email o mensaje de texto recordando el próximo cambio de aceite. Clave 6: NO HOSTIGAR Es muy importante estar en la mente de nuestros Clientes pero no debemos hostigarlos con demasiados e-mails o Boletines. Ya que esto desnaturaliza el vehículo con él y hasta puede generar el efecto contrario que estamos buscando con esta acción. La relación creada con el seguimiento del Cliente beneficia la imagen que éste tiene del Lubricentro. Podemos utilizar el seguimiento para posicionarnos como asesores. Pues quien conoce sus necesidades puede brindarle soluciones. Manual del usuario EL DESTACADO En pleno corazón de San Antonio de Padua nuestro amigo Pablo atiende con diligencia e idoneidad su negocio de lubricantes. Excelencia y dedicación son dos palabras que encontraremos en el local, además de toda la gama de nuestros productos Fercol. A aquellos que son de la zona les recomendamos acercarse para mimar el vehículo. A quienes pasan por el lugar y necesitan algo para el coche, ya saben donde encontrar un amigo. Familias de productos Línea Específicos producto CINTO LUBRICANTES AVDA NOGUERA 1596 • SAN ANTONIO DE PADUA • Buenos Aires • Tel. 4483-8467 Y continúa la saga de productos Fercol; para todos los usos… para todos los vehículos. DESCRIPCIÓN PRESENTACIÓN Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt. LAVACARTER Aceite de baja viscosidad, capacidad antioxidante y gran poder de arrastre para residuos de tipo carbonoso y lacas. Se utiliza para un lavado efectivo de cárter de automotores, circuitos hidráulicos, cajas de engranajes y equipos industriales en general. Bombeador Lubricante que protege de los ruidos y la formación de lacas dentro del bombeador dando una mayor vida útil al mismo. Líquido de frenos Fluido especial para sistemas hidráulicos de frenos a disco y/o tambor de todo tipo de vehículo. - Protección contra la corrosión y oxidación de los metales presentes en el sistema hidráulico. - Alto punto de ebullición, lo cual permite que el fluido trabaje en estado líquido a las temperaturas de operación, evitando la formación de trampas de vapor y sus consecuencias durante el frenado. - No ataca las gomas y empaques que conforman el circuito hidráulico. - Total compatibilidad con otros fluidos que cumplan las mismas normas. Cumple la especificación DOT 3, IRAM-AITA 6H2/6H3:2002. Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt, balde de 20 lt, caja de 12 x 1000 cc, caja de 18 x 500 cc, caja de 36 x 200 cc y caja de 36 x 100 cc. Lubricante liviano creado para utilizarse con fines domésticos, ya sea en máquinas de coser, rodados, bisagras, tornillos, ejes, etc. Caja de 36 x 100 cc. Cadena Ecológico Aceite de buena estabilidad química y una gran adherencia lo que evita el salpicado en cadenas, con aditivos contra la corrosión que la mantiene limpia y lubricada. Este lubricante es apto para cadenas de motosierras y para equipos de lubricación a plena pérdida. Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt Cadena Econo Aceite mineral parafínico recomendado para la lubricación de cadenas de motosierras. De aplicación en equipos de lubricación a plena pérdida, que no se encuentran sometidos a grandes solicitaciones. Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt Fercol Multiuso (aerosol) Es un producto estudiado y desarrollado para la lubricación y desbloqueante de elementos, agarrotamientos de tuercas, bisagras, tornillos, ejes, etc. Como así también de cualquier sistema propenso a soldarse por formación de oxido. Eficaz antioxidante y lubricante evitando los mismos en piezas de continuo rozamiento. Caja de 12 x 440 cc Cadena Alta revolución (Aerosol) Lubricante fabricado especialmente para cadenas con alta penetración y adherencia, con resistencia a altas temperaturas y fricción, dejando una película que favorece la eliminación de agentes indeseables (agua, polvo, etc.) Caja de 12 x 440 cc Limpiador Multipropósito Desengrasante líquido de baja alcalinidad. Para limpieza pesada de comedores y restaurantes; desengrase de pisos, paredes y máquinas en industrias y talleres. Apto para limpieza de motores. Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt, balde de 20 lt y bidón de 4 lt Producto formulado para lubricar equipos compresores de aire a pistón hasta 100hp. Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt Aceitera Multiuso Compresor Pistón Compresor Rotativo Compresor Sintético Producto formulado para lubricar equipos compresores de aire rotativo. Producto sintético formulado con aditivos dispersantes, anticorrosivos, antioxidantes y antiespumantes. Para ser utilizado en equipos de compresor a tornillo. Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt Tambor de 200 lt, tambor de 100 lt y balde de 20 lt red social Facebook: pasá a conocer mi negocio Considerada como la más grande red social web del mundo, Facebook también beneficia a las empresas cuando la usan como medio de comunicación. Los usuarios de esta red social tienden a identificarse con cosas, lugares, eventos, productos y empresas. Aquellos que tienen una empresa, emprendimiento, un negocio, pueden crear una página conocida como FanPage. Allí se ponen los principales datos: dirección, horarios y fotografías del lugar. Se recomienda comunicar sobre productos o servicios, promociones, descuentos y todo aquello que sea de interés para el cliente. Una vez creada la pagina, es necesario que los clientes del negocio se hagan “fan” y que “sigan” las novedades. Para dar a conocer la página de Facebook se pueden utilizar nuestros Boletines, la página web, e- mails o eventos 08/12 Cumpleaños de AGOSTO Edgardo Roldán 1º directamente de boca en boca, cuando los clientes visitan el negocio. Utilizar correctamente Facebook puede beneficiar la imagen de nuestra empresa; además es un excelente medio de comunicacion para promocionar nuestros productos y servicios y, por ende, impulsar las ventas. Raúl Fernández 6 el colaborador del mEs Julio 2012 Jeremias Arrupe Nacimiento La familia Fercol no para de crecer. Y esta vez le toco el turno a nuestro compañero Jose Luis Alfieri, quien fue flamante abuelo en el mes de junio. Lo vemos en la foto con el recién nacido Lucio Di Mario Alfieri. Que tengan una vida dichosa!! Este mes, Administración está de fiesta: Jeremias Arrupe fue elegido para llevarse los aplausos como premio al trabajo realizado.