análisis del sector textil algodonero exportador del

ANÁLISIS DEL SECTOR TEXTIL ALGODONERO EXPORTADOR DEL PERÚ Y PROPUESTA
DE IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA DE HILADO DE ALGODÓN
El sector textil peruano cuenta con una larga tradición y por muchos, ha sido reconocido por la
calidad de sus fibras naturales. El contar con algodón de fibras extra largas ha sido una ventaja
que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores.
El sector textil en el Perú es considerado uno de los motores del desarrollo y uno de mayores
generadores de empleo.
La coyuntura actual promete al sector, niveles de crecimiento nunca antes esperados, los
beneficios otorgados a través de la ATPDEA son una oportunidad para este sector, siempre y
cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversión necesaria para satisfacer la
demanda en el creciente mercado norteamericano.
El problema de investigación planteado está referido a la necesidad de analizar el abastecimiento
de hilados de fibras extras largas en el Perú y determinar la capacidad de los proveedores actuales
para atender al sector de confeccionistas de exportación.
Dentro de la cadena textil, se reconoce la existencia de la industria textil y la de confecciones.
Dentro de la industria textil se ubica el sub sector hilandero. La presente investigación está
centrada en el sub sector hilandero de fibras extra largas y en el sub sector de confecciones de
exportación de prendas de algodón de punto.
De acuerdo al análisis de la cadena textil, el sector hilandero frente al sector agrícola y al
desmotado, exhibe mayores rentabilidades, pero no es el integrante con los mayores márgenes, se
destaca el sub sector confecciones con los mayores márgenes, seguido se ubica el sector
hilandero. Si bien el sector hilandero es más demandante en bienes de capital , el sub sector
confecciones también requiere grandes inversiones, ya que dentro de éste están integrados la
teñiduría y la tejeduría. Además se debe agregar que en el Perú las empresas más grandes y
sólidas financieramente del sector textil son las hilanderías Creditex y Textil Piura.
La presente tesis se limitará al análisis de la demanda y la oferta doméstica de hilados de algodón
de fibras extra largas.
La conclusión a la pregunta principal que el sector confecciones se encuentra atravesando
problemas de abastecimiento de hilados de fibras extra largas y las empresas proveedoras no
están en capacidad de abastecer la creciente demanda del sector. Los confeccionistas locales
necesitan que el proveedor de hilado se encuentre geográficamente cerca, de tal forma que pueda
suplirlos de manera rápida y flexible, de esta forma se integre con ellos y sea el soporte de su
ventaja competitiva.
Las posibilidades de importar sería una solución aparente a este problema, pero la distancia y por
otro lado la calidad del hilado de EE.UU. (condición para obtener beneficios arancelarios) se
convierten en impedimentos. De esta forma las importaciones de algodón en fibra se ha
incrementado en la última década. El uso de algodón importado por los confeccionistas se ha
vuelto un hecho frecuente y aceptado.
La dinámica comercial ha sufrido cambios en los últimos años, de tal forma que hoy las órdenes de
compra que se colocan a los confeccionistas por los compradores en EE.UU. se encuentran
fragmentadas y sujetas a cambios, esto ha hecho que la relación, confeccionista - hilandero
cambie y sea necesario estrategias de entrega rápida, flexibilidad, calidad y precio adecuado.
Por otro lado el precio del hilado en el mundo se ha incrementado en los últimos años, a pesar de
la caída de los precios internacionales del algodón, lo que demuestra que la demanda de hilado se
ha incrementado.
Todo ello acompañado de los resultados e indicadores financieros del proyecto, sustentan la
posibilidad de implementar una nueva planta de hilado de algodón de fibra extra larga en el Perú,
la cual podrá abastecer al sector de confeccionistas que han logrado mayores valores por sus
confecciones.
Es por esto que se presenta una propuesta de negocio que se basa en la implementación de una
planta hilandera de algodón de fibra extra larga, mediante la cual se estima atender la demanda
insatisfecha en el sub sector de confeccionistas de exportación de prendas de tejido punto y
obtener participación del mercado doméstico a través de estrategias de diferenciación en el
servicio.
Según los estudios realizados por los autores de esta tesis, actualmente existe una demanda
insatisfecha de hilados finos, el mismo que se ubica en las empresas que concentran las
exportaciones de las categorías 338 y 339 hacia EE.UU., las tendencias demuestran que el
mercado de EE.UU. incrementó sus importaciones textiles y específicamente para el caso de las
importaciones de prendas de algodón, este aumento ha sido mayor. Dentro del sub sector de
confecciones se ha identificado al mercado objetivo, el cual está compuesto por empresas que han
logrado a través de calidad de prenda, calidad de hilado y servicio al cliente, posicionarse dentro
del competitivo mercado norteamericano.
La hilandera propuesta tendrá como objetivo suministrar los productos y servicios requeridos por el
mercado meta, convirtiéndose en socio estratégico de los confeccionistas, logrando dar
remuneración competitiva sus empleados y generando los máximos beneficios para los
accionistas.
La nueva hilandería tendrá como estrategia la excelencia operativa, la misma que estará
sustentada en un programa de inversión en tecnología y capacitación, contando con los más
modernos equipos, además se ofrecerá un servicio diferenciado y personalizado. El servicio se
logrará diferenciar a través de la disposición de las capacidades de producción, de la respuesta
rápida, la flexibilidad e inherentemente la calidad del hilado. Todas estas variables tienen un alto
grado de dependencia con la tecnología de punta con que contará la planta hilandera.
El concepto de la empresa hilandera es el siguiente:
Empresa moderna, líder en tecnología, con excelentes estándares de calidad, alto rendimiento y un
servicio al cliente personalizado, con capacidad de respuesta rápida y flexibilidad en sus procesos
productivos.
De acuerdo a los expertos (Horny 2003, Tello 2003, Badiola 2003, Garibaldi 2003), se han
identificado como factores críticos para el éxito de la hilandería los siguientes:
• Hilado de calidad: Alta regularidad y ausencia de pilosidad
• Precio competitivo
• Servicio personalizado: Respuesta rápida, flexibilidad en sus procesos y amplia capacidad
para desarrollos especiales
• Maquinaria con tecnología de punta, lo cual garantiza la calidad
• Personal altamente capacitado y con experiencia en el sector
• Logística: Eficiente proceso de logística de salida.
El proyecto desde el punto de vista del inversionista es un proyecto rentable, si se asume que el
costo de oportunidad es de 12.6%, el proyecto retornará más de US$ 600,000 sobre las
expectativas del accionista a una tasa de retorno mayor al 11.3%. Pudiendo ser financiado el
proyecto hasta en un 50% del total de la inversión. El total de la inversión asciende a US$
22,958,000.
Resumen elaborado por los autores.