Programacion Neurlinguistica

PNL Y LIDERAZGO
Septiembre 4 de 2013
Autor Luis Hernando Montoya. Derechos reservados. Prohibida su reproducción.
¿Qué es la PNL?
Es un conjunto de
poderosas técnicas
diseñadas para producir
cambios permanentes a
corto y largo plazo en
las personas.
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Creadores
La PNL es una ciencia desarrollada en los
años 70 por:
JHON GRINDER: Lingüista y
RICHARD BANDLER: Matemático.
Quienes retomaron y parametrizaron las
técnicas y saberes de Virginia Satir, Fritz
Perls, Milton H Erickson.
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PNL
Richard Bandler y John Grinder
Interacción
humana
Personas
que sobresalían
PNL: Base teórica
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PNL
Describe cómo los individuos se comunican con
los demás y principalmente consigo mismos.
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PNL
• El 95% de nuestro
cerebro lo ocupa el:
Inconsciente.
• El 5% el:
Consciente.
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“Dentro de cada uno hay un
gigante dormido”
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Porque si
quieres lograr
resultados
diferentes
debes…
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¡Hacer cosas
diferentes!
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El maestro Bayazid, dice acerca de sí
mismo: “De joven yo era un
revolucionario y mi oración consistía
en decir a Dios:
“Señor
dame
fuerzas
para
cambiar el mundo”.
A medida de que fui haciéndome
adulto y caí en la cuenta de que me
había pasado media vida sin haber
logrado cambiar a una sola alma,
transformé mi oración, y comencé a
decir:
“Señor dame la gracia de
transformar a cuantos entran en
contacto conmigo, aunque solo
sea a mi familia y a mis amigos.
Con eso me doy por satisfecho”.
Ahora que soy un viejo y tengo
días contados, he empezado
comprender lo estúpido que yo
sido. Mi única
oración es
siguiente:
“Señor, dame la gracia
cambiarme a mí mismo”.
los
a
he
la
de
Si yo hubiera orado de ese
modo desde el principio, no
habría malgastado mi vida”.
Anthony de Mello
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Recuerde…
“Lo que hacemos en la vida está
determinado por la manera en que nos
comunicamos con nosotros mismos”.
Bandler
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Ventana de Johari
Es un modelo que resulta extremadamente útil para analizar
la dinámica de las relaciones interpersonales.
Conocido por
los demás
Desconocido
por los demás
Conocido por el YO
Desconocido por el YO
Área pública:
Lo que yo sé de mí y los
demás saben de mí.
Área ciega:
Lo que yo no sé de mí y
los demás saben de mí.
Área oculta:
Lo que yo sé de mí y los
demás no saben de mí.
Área desconocida o
subconsciente:
Lo que yo no sé de mí y los
demás no saben de mí.
Autores de esta teoría: Joseph Luft y Harry Ingham.
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El proceso de conocer,
entender y comprender
Comprender: pensar, sentir
y actuar
Entender: sentir y actuar
Conocer: ver, oír
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Cómo se da el aprendizaje
Incompetencia Inconsciente
Incompetencia Consciente
P 70%
F 10%
Competencia Consciente
R 20%
Competencia Inconsciente
“La excelencia No es un
acto, si no un hábito”
Aristóteles
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Características de la
mente
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La mente inconsciente tiene
tres características:
Literal
Sin análisis
Sin sentido del humor
Su cerebro se cree todo lo que usted piensa
y dice, y así ¡Actúa!
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Pensar = Hacer
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¿Cómo me comunico
con el inconsciente?
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A través del lenguaje y del
pensamiento:
No se puede dar el uno
sin el otro.
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PNL
Percepción
Pensamientos
Sentimientos
Palabras
Acción
Hábito
Familiar
Estilo de vida
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Aprendizaje
Principios: Estilo de vida
Valores
Destrezas
Hábitos: Practicar y Disciplina
Habilidades
Comportamientos
Actitudes
Marco conceptual
Experiencias
Vivencias
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Características de la Mente
Inconsciente
• Es reactiva: Reacciona igualadora y
automática.
• Aprende por: Repetición ó impacto.
– 21 días: Hábito.
– 99 días: Familiar.
– 999 días: ADN - Estilo de vida.
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Pensamiento, Sentimiento y
Movimiento
• Son las tres esencias internas de un ser
humano, un pensamiento trae consigo un
sentimiento de forma automática, luego
debe de darse un movimiento lo que genera
los resultados en mi vida.
• Si quiero cambiar mis resultados ¿qué
cambio? Mis pensamientos; así cambian mis
sentimientos, mis movimientos o acciones y
por lo tanto mis resultados.
• O sea que somos una sumatoria entre:
pensamientos + sentimiento + movimiento
= resultado.
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Pensamiento, Sentimiento
y Movimiento
• Principio fundamental:
• “Yo soy lo que son mis creencias”
• “Yo soy lo que yo pienso”.
• Todo lo que pasa en mi vida:
• Yo lo creé.
• Yo lo deseé.
• Yo lo pedí.
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Creencias
Son las diversas ideas
que tenemos acerca de
cómo funciona nuestra
vida, las relaciones y el
mundo en general.
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Creencias
•
Las creencias no son verdaderas o falsas,
ni correctas o incorrectas.
•
Sabiendo
esto
podemos
liberarnos
de
cualquier creencia que no contribuya a
nuestro éxito o riqueza y la podemos sustituir
por una que sí lo haga.
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Creencias
La clave consiste en
descubrir cuáles con
nuestras
creencias
básicas y comprobar
cuáles
“colaboran”
con
nosotros,
son
eficaces, nos motivan y
suministran
recursos
para
lograr nuestros
objetivos y cuáles nos
dificultan las tareas y
la vida.
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Tipos de creencias
Absurdas:
El ratón Pérez, Papá Noel.
Limitantes:
No soy inteligente, eso es para
ricos.
Potencializadoras:
Yo puedo, lo logro…
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“Si usted CREE en lo que
siempre ha creído, y HACE lo
que siempre ha hecho,
obtendrá…
lo que siempre ha obtenido.”
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Usted puede
interceder y revisar
sus archivos
mentales
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Por lo tanto,
cambiando su
programación da el
primer paso
esencial hacia el
cambio de
resultados
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“Es esencial que reconozcas de qué modo tus viejas formas de
pensar y de actuar te han llevado exactamente donde te
encuentras en este momento”
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El primer elemento
de cambio es la
conciencia.
No puedes cambiar
algo que no sabes
que existe.
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Ser consciente es…
Observar tus
pensamientos y tus
acciones de modo
que en el momento
actual puedas vivir
eligiendo
verdaderamente, en
lugar de que te
dirijan tus
programaciones del
pasado.
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HABLAR EL LENGUAJE DEL OTRO
Canales de Comunicación
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Los canales de percepción
Visuales:
Objetivo:
• Las imágenes del mundo exterior.
• Las imágenes visuales internas.
• Las creaciones que puedan verse:
leer, dibujar, escribir, diseñar.
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Los canales de percepción
Auditivos:
Objetivo:
• Escuchar el mundo exterior.
• Las voces y sonidos
internos.
• Expresar lo que puede
escucharse: el habla, el
canto, la composición
musical.
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Los canales de percepción
Kinéticos:
Objetivo:
• Sentir el mundo exterior.
• Los sentimientos o
sensaciones corporales.
• El movimiento y sucesos del
mundo: el tocar, las
acciones, la experiencia, el
modelado.
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Los canales de percepción
Visual:
• Plasman las imágenes en
palabras.
Auditivo:
• Selectivos en el vocabulario,
voz timbrada, ritmo lento y
regular.
Kinético:
• Reacción a sensaciones
táctiles, epidérmicas, hablan
más despacio.
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Visuales
Auditivos
Kinéticos
Por mínima que sea la
comunicación, podemos hallar
pistas claras de cómo funciona
la mente de otra persona, qué
tipo de mensaje utiliza y a cuál
reacciona.
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Visual
•
•
•
•
•
•
Se contacta con el mundo por los ojos.
Recuerda más lo que ve.
Normalmente habla rápido, a ráfagas.
Necesita tomar nota para recordar.
Suele tener mala memoria para recordar el
nombre de las personas.
Cuando habla, mira a los ojos y espera que los
otros lo miren también. Si no, se desespera.
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La persona visual
•
•
•
•
•
•
•
Movimientos rápidos.
Siempre anda haciendo algo.
Habla con metáforas visuales.
Nunca tiene suficiente información.
Movimientos de sus ojos arriba y hacia
los costados.
Muy organizada.
Bien vestido, arreglado y limpio.
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Auditivo
•
•
•
•
Se contacta con el mundo por los oídos.
Recuerda más lo que oye, sin necesidad de anotar.
Normalmente habla a ritmo regular, buena
entonación.
Cuando habla, esquiva la mirada, mira al vacío para
pensar concentradamente.
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La persona auditiva
•
•
•
•
•
•
•
•
Es más sedentaria que la visual.
Es más cerebral.
No se da cuenta como está usted vestido, se
interesa en escucharlo y en contarle su historia.
Si quiere que recuerde algo, simplemente dígaselo
no tiene necesidad de mostrárselo.
Hablar siempre es fácil para ellas.
Parecen de mal humor y es debido a su sensibilidad
a ciertos ruidos.
Mira de un lado a otro, hacia sus orejas.
Estilo de vestir conservador y elegante.
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Kinético
•
•
•
•
•
•
Se contacta con el mundo por el tacto.
Recuerda más lo que toca. Le agrada dar la
mano, palmotear al otro, tocar u oler el
producto.
Se acerca demasiado a su interlocutor e
invade su espacio personal.
Normalmente habla con tono bajo, profundo,
lento y pausado.
Cuando habla, se mantiene tocando.
Se emociona, llora o se deprime con facilidad.
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La persona kinética
•
•
•
•
•
•
•
Es sensitiva, lleva el corazón a flor de piel.
Expresa espontáneamente sus
sentimientos.
Está contenta cuando usted muestra sus
sentimientos.
La comodidad física es importante.
Suele dirigir la mirada hacia abajo (está
calibrando sus sentimientos).
Respiración profunda.
Voz lenta y grave.
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Mapa y Territorio
El mapa es diferente del territorio que
representa y el mundo que nos rodea es un
gran territorio en el que cada uno se orienta
con un mapa personal.
Cada mapa puede ser significativamente
diferente de otros y todos diferentes de la
realidad.
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Predicados
Yo le entiendo
• V - Veo claramente su punto de vista.
• A - Le escucho perfectamente.
• K - Siento que lo que está diciendo es correcto
Le comprendo…
Quiero comunicarle algo
• V – Mire, quiero mostrarle algo.
• A - Quiero que escuche atentamente, lo que le voy a decir.
• K - Quiero que se contacte con algo
Quiero que comprenda…
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Predicados
Percepción de la situación
• V - ¿Cómo ve la situación?,
¿Cual es su punto de vista?
• A - Cuénteme, ¿qué me puede
decir de…?
• K- ¿Cómo se siente con lo que
pasa?
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Prográmese para el éxito:
• Visualice situaciones en las que se
vea siendo asertivo.
• Siéntase confiado, poderoso y eficaz.
• Oiga su voz fuerte y firme.
• Experimente la satisfacción y el
placer de ser asertivo.
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Comunicación asertiva
El cerebro rechaza la
palabra NO en
programación
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Comunicación asertiva
Reemplace la palabra
NO
por:
Mensajes positivos o palabras
como: evita, rechaza, deja, ni se
te ocurra, jamás, sin,
únicamente, solamente…
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Asertividad
ASEVERAR: Afirmar con seguridad
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BIBLIOGRAFIA
•Introducción a la PNL: Sennyor O´Connors.
•PNL para Dummis:Editorial Norma.
•Padres brillantes, Maestros fascinantes: Augusto Cury.
•Sexo, guía para Padres: Alexandra Rampolla.
•Gran diccionario de las dolencias y enfermedades: Jack
Martel.
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¡Gracias!
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